【定價】
暴利多銷的定價策略是:
1， 主流貨品暴利。 暴利是個相對概念， 經多年測試， 快時尚品牌比同行高20-30%， 中高端產品， 比同行高50%， 客戶很難比較出來。
2， 引流產品， 非主營產品薄利。 這些產品可以不在乎利潤， 建議比同行低25~50%， 這些產品是很容易比較出誰家便宜的比價產品， 是客戶評估性價比的主要參照物。
3， 常銷， 穩定的產品與同行持平即可。
4， 注意尾數與組合。 例如同一批貨相同成本， A方案:全賣268；B方案:分成3部份， 賣268， 298， 398。 A方案的效果肯定不如B方案， 賣的件數是差不多的， 但B方案盈利多很多。
<未完待續， 詳見公眾號>