經濟觀察網 記者 賀泓源
雙十一大戰來襲， 在服裝板塊受困“二選一”的京東集團（下稱京東）選擇與股東騰訊公司（下稱騰訊）再聯手。
10月17日， 在京舉行的發佈會上， 京東與騰訊宣佈：將聯合推出“京騰無界零售”解決方案， 以騰訊社交、內容體系和京東交易體系為依託， 為品牌商打造線上線下一體化、服務深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案。
據悉， 這也是京東提出無界零售理念之後， 推出的全面賦能品牌商解決方案。
京騰方案
據京東CMO徐雷介紹， 上述方案包括：購物場景下整合社交大資料、與協力廠商共建服務生態、將品牌方與兩家消費者權益整合等五方面內容。
具體合作內容為：在購物場景下， 首次全面整合線上下購物、媒體社交大資料；由騰訊、京東和協力廠商軟體發展商共同組成服務生態， 為品牌方設計專屬的行銷活動並實現線上線下一站式行銷推廣服務；將品牌方、京東和騰訊給消費者權益整合。
此外， 京東方面還表示， 將與騰訊開放品牌智慧移動化廣告投放能力， 品牌商可以精准在騰訊和京東的場景中觸達潛在消費群體， 無論是投放京東站內廣告， 還是投放朋友圈、公眾號廣告， 相較過去都更加精准並大幅提升ROI。 同時， 雙方還將實現微信小程式+京東零售科技模組化能力輸出， 不斷優化去中心化的移動互聯網商業體驗， 實現品牌方、京東和騰訊的深度融合， “力圖打造一個權益即時互通、全場景促銷、全平臺交易的完整閉環。
據徐雷披露， “京騰無界零售”方案已投用， 第一個品牌零售商是國內某零售巨頭， 其線下的1000多家門店將於10月中旬左右全面接入該系統。 “目前京東和騰訊正在逐步開放測試名額。 ”
邏輯
雙方合作邏輯漸明。
騰訊社交廣告副總經理張敏毅表示， 隨著電商發展， 零售行業發生了三大變化。 一方面， 社交媒體對於零售和行銷的影響力越來越大， 其以朋友圈為主， 同時， 線上的消費力和供給力的結合， 第三塊， 則是線下零售受到巨大的衝擊。 “京東過去十幾年， 我們騰訊的流量都不夠， 其實都是非常有震撼力的。 ”
張敏毅認為， 在新形勢下， 客戶、品牌商和用戶面臨的巨大痛點是各平臺孤立。
在徐雷看來， “京騰無界零售”就將解決上述問題。
另一方面， 相同愛好、標籤相似的消費者， 可以根據興趣非常方便地通過網路聚集在一起形成社群， 從內容創造、設計參與、決策參謀、體驗分享、到品牌傳播每個環節， 都能更深入地與喜愛的品牌產生互動， 與品牌一起創造價值。
他分析， “京騰無界零售”解決方案將通過資料賦能的手段反哺品牌商， 真正成為品牌資料賦能者而非掠奪者， 幫助品牌商應對線下增長乏力、線上行銷過度等困局。
一方面是長遠的商業邏輯， 另一頭， 京東今年力推的時裝板塊遭遇“二選一”困局， 或加速了兩家合作。 據記者不完全統計， 截止目前， 已有太平鳥、歐時力、江南布衣、真維斯等40多個國內知名服裝品牌官方旗艦店撤出京東。
京東曾在7月12日聯合唯品會發佈“抵制不正當競爭行為的聲明”， 稱某電商平臺利用其市場壟斷地位， 以各種方式要求商家簽署所謂“獨家”合作， 並從京東和唯品會等平臺退出， 否則將會受到削減活動資源、搜索降權、遮罩等處罰。
京東行銷部門相關人士也對經濟觀察網記者坦言， 今年京東服飾“壓力巨大”， “我們能夠做的， 就是儘量給流量、資源， 讓留下的品牌商安心。 ”
兩家能夠如此深度合作， 更深層次的原因則是資本關係。
2014 年 3 月，騰訊以 2.15 億美金入股京東成為 15%控股股東,同時將旗下拍拍、C2C、QQ 網購等轉移予以京東。
京東2016 年年報顯示，京東第一大股東為騰訊(黃河投資),持股比例 18.1%,第二股東為創始人劉強東(持股比例15.8%,其中 15.7%的股權通過 Max Smart Limited 持有)、第三大股東沃爾瑪(2016 年通過轉讓 1 號店 換股取得京東 5%股份,2016 年 10 月增持至 10.1%)、第四大股東為高領資本(當前持股比例 6.8%,2015 年初持股比 11%)。
在投票權上，劉強東掌握公司 80%的投票權為公司實際控制人,投票權包括 Max Smart Limited 股權擁有 71.7%投票權,Fortune Rising Holdings Limited 擁有 8.3%的投票權。此外騰訊擁有 4.4%投票權、沃爾瑪擁 有 2.5%投票權。
2014 年 3 月，騰訊以 2.15 億美金入股京東成為 15%控股股東,同時將旗下拍拍、C2C、QQ 網購等轉移予以京東。
京東2016 年年報顯示，京東第一大股東為騰訊(黃河投資),持股比例 18.1%,第二股東為創始人劉強東(持股比例15.8%,其中 15.7%的股權通過 Max Smart Limited 持有)、第三大股東沃爾瑪(2016 年通過轉讓 1 號店 換股取得京東 5%股份,2016 年 10 月增持至 10.1%)、第四大股東為高領資本(當前持股比例 6.8%,2015 年初持股比 11%)。
在投票權上，劉強東掌握公司 80%的投票權為公司實際控制人,投票權包括 Max Smart Limited 股權擁有 71.7%投票權,Fortune Rising Holdings Limited 擁有 8.3%的投票權。此外騰訊擁有 4.4%投票權、沃爾瑪擁 有 2.5%投票權。