去年“雙11”創造天貓銷售傳奇的優衣庫， 在今年“雙11”之前， 先放了一個大招。
文｜劉卓然
雙11還沒到， 優衣庫天貓旗艦店就率先遭遇了一次“洗劫”。
不少用戶表示， 優衣庫U系列實在太難搶
為何U系列會受到如此熱捧？除了優衣庫本身“自帶流量”之外， 愛馬仕的光環， 或許也是U系列成為爆款的原因之一。
在時尚圈內， 奢侈品大牌與時尚快消品牌推出的聯名品牌， 因為出眾的設計與親民的價格而廣受歡迎。
優衣庫的U系列雖然不是嚴格意義上的“聯名品牌”， 但卻和愛馬仕這個著名奢侈品牌產生了聯繫。 2015年10月， 優衣庫與愛馬仕前設計總監Christophe Lemaire推出了Uniqloand Lemaire系列， 也就是大名鼎鼎的U系列。 這次聯手大獲成功， U系列也成了優衣庫的一塊金字招牌。
前愛馬仕設計總監Christophe Lemaire
實際上， U系列的爆賣也是迅銷（Fast Retailing Co.Ltd， 優衣庫母公司）業績轉好的一個縮影。 2016財年， 迅銷業績慘澹， 營業利潤與淨利潤雙雙下降， 降幅分別達到22.6%和56.3%。 然而， 一年之後， 迅銷交出了一份漂亮的成績單——10月13日， 迅銷發佈的2017財年財報顯示， 在包括大中華區等海外優衣庫品牌業績的助推下， 迅銷集團年淨利潤猛增148%， 達到1192億日元（約合人民幣69.2億元）， 創下歷史新高。
優衣庫母公司迅銷2017年財報概覽
花三位數的錢， 買愛馬仕， 穿Loewe？
時尚快消品牌搭上高端奢侈品， 推“聯名系列”， 在日新月異的時尚圈早就不是什麼新鮮事了。 光是快時尚品牌H&M， 就曾與VERSACE、MARNI、Karl Lagerfeld、Balmain等十幾個奢侈品牌都合作了一遍。 今年1月， LV和潮牌Supreme的聯手， 則將“聯名款”又推向了一個新的高潮。
作為奢侈品裡的“大牌”， 愛馬仕顯然是“高冷”的。 曾經， Apple Watch和愛馬仕有過合作， 但僅僅是那條有了“愛馬仕”logo的腕表皮帶， 售價就高達近3000元。 而如今， 雖然沒有真正與愛馬仕進行官方聯名合作， 優衣庫卻打了一個高性價比的“擦邊球”——僅僅用三位數的價格，
2015年6月， 優衣庫挖來愛馬仕前藝術總監Christophe Lemaire， 並于同年7月巴黎時裝周期間， 在巴黎盧浮宮旁優衣庫新成立的巴黎研發中心現場， 正式發佈了首個Uniqlo U系列。 設計師本人簡約大氣的風格， 愛馬仕的品牌光環， 以及十足親民的價格， 讓優衣庫U系列一炮而紅。 此後， 優衣庫又趁熱打鐵， 推出了U系列第二季春夏款。
優衣庫最新U系列保持了一貫的簡約風格
與去年一樣，優衣庫宣佈在天貓旗艦店和部分線下實體門店同步上新2017秋冬款U系列。截止去年12月，優衣庫在中國大陸門店數量便超過了500家，但獲權出售U系列的精選門店也只是從去年的24家，增加到今年的32家。這也意味著，永不打烊的優衣庫天貓旗艦店，成了更多消費者搶購U系列的主戰場。
去年雙11，優衣庫成為全品類最快破億品牌，用時2分53秒。半天後，優衣庫天貓旗艦店宣佈商品全部賣空，成為去年雙11的一大傳奇。今年10月12日零點剛過，一大批湧入優衣庫天貓旗艦店的消費者，提前感受到了“雙11”的剁手速度，多款U系列新品，在幾分鐘內便迅速售罄。
U系列成功了，但優衣庫顯然不滿足於只擁有U系列這一個“爆款”。今年8月，優衣庫與Loewe創意總監J. W. Anderson，推出以強烈英倫風格為主題的秋冬男女裝聯名系列。在時尚圈，J. W. Anderson是一位集“美貌和才華”為一身的當紅設計師，不僅為Loewe設計出炙手可熱的“拼圖包”，其個人品牌旗下的“箭頭包”也廣受追捧。
英國當紅設計師J. W. Anderson
不管是U系列還是J. W. Anderson系列，優衣庫聯名款定價大多都控制在百元之內，個別秋冬大衣或風衣在千元左右。款式設計上，優衣庫聯名款走的也是不挑身材的基本款路線。對普通人來說，花上幾百元，就能在優衣庫體驗一把奢侈品牌愛馬仕和Loewe的設計感，這聽起來確實夠吸引人。
一年之間，業績暴漲，
優衣庫的“救命靈丹”是什麼？
整個2016財年，優衣庫過得十分掙扎。去年10月13日，優衣庫母公司迅銷集團發佈的2016財年（2015年9月至2016年8月）財報顯示，其營業利潤與淨利潤分別大幅下降22.6%和56.3%。優衣庫將業績下滑的原因歸結為，固有的商業模式跟不上天氣變化，受暖冬影響，大量保暖衣物積壓滯銷，2016上半財年業績幾乎腰斬。
優衣庫認為，天氣異常是日本市場業績不佳的主要原因
據日經新聞報導，優衣庫的大批量生產模式能壓低價格，但商品從設計到上架要花費6個月到1年的時間。相比之下，同為快時尚的ZARA只需兩個星期。為此，優衣庫宣佈搭建新系統，讓產品設計與工廠生產同步進行，並聲稱改革之後，7天便能完成生產，剩下3天出貨運送至門店，以減少貨品積壓。
一年之後，迅銷發佈的2017財年財報中，天氣因素依舊拖了優衣庫日本市場的後腿。財報期內，儘管日本優衣庫銷售額同比上漲1.4%至8107億日元，經營利潤卻同比減少6.4%至959億日元。優衣庫表示，日本市場的不佳表現還是由於異常天氣，但在下半財年，無鋼圈胸罩、踩腳褲等暢銷基本款幫助優衣庫在日本地區緩解了部分業績壓力。
2017財年，優衣庫海外事業部業績表現優異
從整體大盤看，迅銷2017財年淨利潤猛增148%，最大的功臣莫過於以大中華區為首的海外市場。在財報期內，包括大中華區市場在內的海外優衣庫銷售額同比增長8.1%至7081億日元，經營利潤則同比猛漲95.4%至731億日元。
過去一年，優衣庫明顯加快了在華實體零售，線上電商甚至新零售領域的佈局。2016年，優衣庫在中國新開門店85家，中國市場門店總數突破了500家。去年雙11，優衣庫實踐了一把“新零售”，推出“線上線下同價”活動，以及“線上購物，門店自提”服務。不少沒有在優衣庫天貓旗艦店搶到貨的消費者，被引流至線下門店血拼，而選擇門店自提的用戶在收到優衣庫備貨完成的通知後，可以直接到所選門店提貨，從而省去了等候快遞的時間。
去年雙11，優衣庫推出門店24小時速提服務
今年7月，優衣庫玩起了“智慧門店”。在全國100家門店引入內置感應系統，可與消費者互動的“智慧買手”大屏。該螢幕可在5米範圍內主動問候顧客，邀請消費者體驗互動螢幕。互動螢幕包括“選新品”、“優惠買”、“時尚穿”、“互動玩”四個板塊，消費者可以針對自己感興趣的方面選擇互動，並獲取資訊。
“優衣庫要變成一個數字消費零售公司。”今年3月，優衣庫東京新總部落成之後，迅銷集團主席兼首席執行官柳井正多次表示，優衣庫將通過數位化與消費者建立聯繫，更好地去瞭解消費者。同時，優衣庫線下實體店也將和系統聯繫起來，創造更加即時、快捷的反應機制，滿足消費者需求。
優衣庫最新U系列保持了一貫的簡約風格
與去年一樣，優衣庫宣佈在天貓旗艦店和部分線下實體門店同步上新2017秋冬款U系列。截止去年12月，優衣庫在中國大陸門店數量便超過了500家，但獲權出售U系列的精選門店也只是從去年的24家，增加到今年的32家。這也意味著，永不打烊的優衣庫天貓旗艦店，成了更多消費者搶購U系列的主戰場。
去年雙11，優衣庫成為全品類最快破億品牌，用時2分53秒。半天後，優衣庫天貓旗艦店宣佈商品全部賣空，成為去年雙11的一大傳奇。今年10月12日零點剛過，一大批湧入優衣庫天貓旗艦店的消費者，提前感受到了“雙11”的剁手速度，多款U系列新品，在幾分鐘內便迅速售罄。
U系列成功了，但優衣庫顯然不滿足於只擁有U系列這一個“爆款”。今年8月，優衣庫與Loewe創意總監J. W. Anderson，推出以強烈英倫風格為主題的秋冬男女裝聯名系列。在時尚圈，J. W. Anderson是一位集“美貌和才華”為一身的當紅設計師，不僅為Loewe設計出炙手可熱的“拼圖包”，其個人品牌旗下的“箭頭包”也廣受追捧。
英國當紅設計師J. W. Anderson
不管是U系列還是J. W. Anderson系列，優衣庫聯名款定價大多都控制在百元之內，個別秋冬大衣或風衣在千元左右。款式設計上，優衣庫聯名款走的也是不挑身材的基本款路線。對普通人來說，花上幾百元，就能在優衣庫體驗一把奢侈品牌愛馬仕和Loewe的設計感，這聽起來確實夠吸引人。
一年之間，業績暴漲，
優衣庫的“救命靈丹”是什麼？
整個2016財年，優衣庫過得十分掙扎。去年10月13日，優衣庫母公司迅銷集團發佈的2016財年（2015年9月至2016年8月）財報顯示，其營業利潤與淨利潤分別大幅下降22.6%和56.3%。優衣庫將業績下滑的原因歸結為，固有的商業模式跟不上天氣變化，受暖冬影響，大量保暖衣物積壓滯銷，2016上半財年業績幾乎腰斬。
優衣庫認為，天氣異常是日本市場業績不佳的主要原因
據日經新聞報導，優衣庫的大批量生產模式能壓低價格，但商品從設計到上架要花費6個月到1年的時間。相比之下，同為快時尚的ZARA只需兩個星期。為此，優衣庫宣佈搭建新系統，讓產品設計與工廠生產同步進行，並聲稱改革之後，7天便能完成生產，剩下3天出貨運送至門店，以減少貨品積壓。
一年之後，迅銷發佈的2017財年財報中，天氣因素依舊拖了優衣庫日本市場的後腿。財報期內，儘管日本優衣庫銷售額同比上漲1.4%至8107億日元，經營利潤卻同比減少6.4%至959億日元。優衣庫表示，日本市場的不佳表現還是由於異常天氣，但在下半財年，無鋼圈胸罩、踩腳褲等暢銷基本款幫助優衣庫在日本地區緩解了部分業績壓力。
2017財年，優衣庫海外事業部業績表現優異
從整體大盤看，迅銷2017財年淨利潤猛增148%，最大的功臣莫過於以大中華區為首的海外市場。在財報期內，包括大中華區市場在內的海外優衣庫銷售額同比增長8.1%至7081億日元，經營利潤則同比猛漲95.4%至731億日元。
過去一年，優衣庫明顯加快了在華實體零售，線上電商甚至新零售領域的佈局。2016年，優衣庫在中國新開門店85家，中國市場門店總數突破了500家。去年雙11，優衣庫實踐了一把“新零售”，推出“線上線下同價”活動，以及“線上購物，門店自提”服務。不少沒有在優衣庫天貓旗艦店搶到貨的消費者，被引流至線下門店血拼，而選擇門店自提的用戶在收到優衣庫備貨完成的通知後，可以直接到所選門店提貨，從而省去了等候快遞的時間。
去年雙11，優衣庫推出門店24小時速提服務
今年7月，優衣庫玩起了“智慧門店”。在全國100家門店引入內置感應系統，可與消費者互動的“智慧買手”大屏。該螢幕可在5米範圍內主動問候顧客，邀請消費者體驗互動螢幕。互動螢幕包括“選新品”、“優惠買”、“時尚穿”、“互動玩”四個板塊，消費者可以針對自己感興趣的方面選擇互動，並獲取資訊。
“優衣庫要變成一個數字消費零售公司。”今年3月，優衣庫東京新總部落成之後，迅銷集團主席兼首席執行官柳井正多次表示，優衣庫將通過數位化與消費者建立聯繫，更好地去瞭解消費者。同時，優衣庫線下實體店也將和系統聯繫起來，創造更加即時、快捷的反應機制，滿足消費者需求。