在環球最新文《最人物》商業人物故事專欄的第三期， 我們採訪了賓團實業（上海）有限公司的創始人李鎮華， 聊聊五秒毛巾品牌的創業故事。 和這個80後創業者聊天， 你會洗刷掉一身的浮躁感， 逐漸平和下來， “做實業是需要死磕精神的， 做人也是！”。
採訪人物：李鎮華（五秒毛巾創始人、賓團實業（上海）總經理）
01 李鎮華：從經銷商到供應商的轉型
毛巾、浴巾、方巾紡織用品作為人們日常生活的必需品， 其市場極為龐大。 而現代人的生活水準逐漸提高， 已不再追求簡單的耐磨實用， 由化纖到純棉， 向更具高科技含量的天然纖維製品原料上發展，
“人生不將就， 而是要講究”、“追求品質， 是一種生活態度。 ”這樣的價值觀， 在爆款雞湯的輪番轟炸下， 讓人喝的心甘情願。 話說誰會拒絕更好的生活品質呢， 採訪時李鎮華告訴我們：未來家紡行業還是需要“生態紡織， 回歸自然”， 這也是我創辦五秒毛巾的初心。
這一次決定， 他一走就走了十年！
從2006年李鎮華踏足家紡行業， 十餘年憑藉豐富的經驗和上百種自主研發的產品， 與國內諸多500強企業建立了緊密合作關係， 從一級經銷、二級經銷到投資工廠， 成為供應商， 接下來的路要怎麼走， 這一套打法李鎮華早已熟稔於心。
02 契機是為了活下去， 突出重圍
為什麼開始做家紡？這是一個創業者老生常談的問題， 有些創始人說為了夢想的， 有些會說為了使命的， 其實創業的初衷沒有那麼多套路， 就為了把一件事做好， 做不到就死磕， 做好了為止。
而回顧起剛創業的時候， 李鎮華說“（剛開始）做的比較雜， 之前做超市生意， 然後轉而做配送，
“開始感覺配送超市挺好做的， 但事實上並沒想像的那麼順利。 ”
“一路過來， 虧了很多錢， 創業者做事需要一點恒心， 我就突然決定， 把幾車的小商品全部扔了， 轉而做一件單品， 我看中了毛巾的市場， 決定從單一的產品裡突圍， 創業就是一場戰役， 突出重圍才能絕境反擊！吃虧之後， 下了一個恒心， 扔掉了好幾車小商品， 現在看來， 當時的決定都是對的。 ”
當然， 創業萬變不離其宗的就是資金的問題， 李鎮華也面對過這些（問題）， 特別是和同行九頭鳥之類的大供應商競爭。 開始做毛巾生意的時候（07年到10年）， 幾年的時間裡都是代理別人的品牌， 行業裡拼資源、拼人脈， 很多人都做的不錯， 有了利潤就會有競爭，
經過這一輪洗牌， 李鎮華發現， 給別的品牌賣貨做市場， 無論規模多大， 始終在行業的話語權很弱， 要做自己的品牌要掌握貨源和品質。
想准了方向就幹， 這一直是李鎮華做事最雷厲風行的地方， 他投資了一家工廠，
03 為什麼毛巾也能做到日銷售量破萬
初心易得， 始終難守
但你越深挖一個行業越會發現， 裡面的規則比你想像的還要多， 李鎮華感慨，其實國內從洋媚外還是比較嚴重的，中低端競爭非常大，而日本、美國進口的毛巾價格貴，品質非常一般，反而銷量都特別高。
“我後面創立了“五秒”這個毛巾品牌，比起現在國內暢銷的國際品牌價格優惠30%左右，我們有自己的工廠，最好的棉花，我對未來十分有信心！”
做實業的最初目的都是為了擴大規模，加大生產線，但越做越發現，商人為商之本，還是要做對社會和用戶有價值的事情。
“我的目的也不只是為了做出一款高品質的好毛巾品牌，我也希望現在消費用戶能看到，中國作為棉花生產大國和紡織大國，從棉花、紡織、到染色工藝，我們是能做一些高品質的毛巾（浴巾）產品的，這也是中國的工匠精神。”
確定了“五秒”品牌的創辦，李鎮華有一年時間基本都在跑工廠和實驗加工室。“我們要先研究，為什麼這些國外品牌能成功，他們的優勢在哪裡，我去參觀了國外大牌WY的中國代工廠，要像當初晚清學習國外技術那樣。”
整個團隊從16年開始籌備此事，緊接著測試了市場上四十多款棉紗的品質、吸水、柔軟度、色澤、掉毛，結果顯示，全都達不到他們的水準，這才有了五秒高品質毛巾。
“現在做生意和產品，要有先知先覺。”李鎮華說，“我們從幾十款棉紗中最終採用埃及長絨棉，他的特點是：絨長，有蠶絲光澤，質地堅韌，染色效果好。柔順似水，滑爽細膩，有很好的保養肌膚作用。手感柔軟、不起靜電不起球，讓肌膚倍感舒適。而一般的毛巾很難達到瞬間吸水。
我們做了無數次實驗，現在基本在五秒內瞬間全滲透。”
04 創業維艱，“死磕”到底，
一個堅持造就品牌。
現在的時代，創業變得更容易了，其實創立一個品牌，只需要一個商標註冊。
但是從落地執行到擴大品牌的影響力，這確實不是一件容易的事情。
“五秒品牌從解決資金問題到擴大生產線，這都是我們十幾年的經驗才能沉澱下來的成果。”
“我們先解決了產品品質的優勢，和國際大牌的加工廠合作，學習更先進的技術，解決做工精細、原料對身體0傷害的問題。因為有自己的加工廠，所以完全避免經銷之間的成本，性價比很高。”
從做毛巾、浴巾到家用紡織品。一個好的品牌一定是要從用戶的角度先解決他們的需求，比如對“價格”和“品質”的根本訴求。
而現在毛巾市場受到工廠的管控，也是供不應求了，提起現在的市場環境，李鎮華表示整個行業壓力很大，現在環保（監控）也很厲害，很多工廠都被封掉了，一個毛巾工廠從棉花到紗線、織布、染色、後整……經過多種流程，哪個環節出錯都會導致一條毛巾的品質。所以做品質，做高端，依舊是我們今後的方向。
【環球最新文】：賓團實業旗下兩個品牌有什麼定位？
李鎮華：現在賓團實業旗下擁有“正典”和“五秒”兩個品牌，正典品牌主要做贈品、促銷品、禮品、企業專屬LOGO定制供應，而五秒毛巾則更適合對生活有品質要求的人群選擇。
【環球最新文】：你在創辦五秒毛巾品牌過程中，碰到哪些問題呢？
李鎮華：其實問題還是有的，很多人會想（我們）公對公做些大單挺好的，做高端品質市場會不會局限，合夥人也不理解……不過這些（問題）都解決了，我覺得還是要“死磕”，用愛心做事，感恩心做人，沒有什麼解決不了的。
【環球最新文】：創業壓力很大，你是怎麼堅持下來的？
李鎮華：現在很多人常說，日本有些企業都上百年歷史了，我就想為什麼我們不行呢？歸根到底，很多人太浮躁了，想賺快錢、大錢，沒有實業穩紮穩打的精神，我們還是就一個行業的一個產品死磕，中國人也要做自己的百年品牌。
李鎮華感慨，其實國內從洋媚外還是比較嚴重的，中低端競爭非常大，而日本、美國進口的毛巾價格貴，品質非常一般，反而銷量都特別高。“我後面創立了“五秒”這個毛巾品牌，比起現在國內暢銷的國際品牌價格優惠30%左右，我們有自己的工廠，最好的棉花，我對未來十分有信心！”
做實業的最初目的都是為了擴大規模，加大生產線，但越做越發現，商人為商之本，還是要做對社會和用戶有價值的事情。
“我的目的也不只是為了做出一款高品質的好毛巾品牌，我也希望現在消費用戶能看到，中國作為棉花生產大國和紡織大國，從棉花、紡織、到染色工藝，我們是能做一些高品質的毛巾（浴巾）產品的，這也是中國的工匠精神。”
確定了“五秒”品牌的創辦，李鎮華有一年時間基本都在跑工廠和實驗加工室。“我們要先研究，為什麼這些國外品牌能成功，他們的優勢在哪裡，我去參觀了國外大牌WY的中國代工廠，要像當初晚清學習國外技術那樣。”
整個團隊從16年開始籌備此事，緊接著測試了市場上四十多款棉紗的品質、吸水、柔軟度、色澤、掉毛，結果顯示，全都達不到他們的水準，這才有了五秒高品質毛巾。
“現在做生意和產品，要有先知先覺。”李鎮華說，“我們從幾十款棉紗中最終採用埃及長絨棉，他的特點是：絨長，有蠶絲光澤，質地堅韌，染色效果好。柔順似水，滑爽細膩，有很好的保養肌膚作用。手感柔軟、不起靜電不起球，讓肌膚倍感舒適。而一般的毛巾很難達到瞬間吸水。
我們做了無數次實驗，現在基本在五秒內瞬間全滲透。”
04 創業維艱，“死磕”到底，
一個堅持造就品牌。
現在的時代，創業變得更容易了，其實創立一個品牌，只需要一個商標註冊。
但是從落地執行到擴大品牌的影響力，這確實不是一件容易的事情。
“五秒品牌從解決資金問題到擴大生產線，這都是我們十幾年的經驗才能沉澱下來的成果。”
“我們先解決了產品品質的優勢，和國際大牌的加工廠合作，學習更先進的技術，解決做工精細、原料對身體0傷害的問題。因為有自己的加工廠，所以完全避免經銷之間的成本，性價比很高。”
從做毛巾、浴巾到家用紡織品。一個好的品牌一定是要從用戶的角度先解決他們的需求，比如對“價格”和“品質”的根本訴求。
而現在毛巾市場受到工廠的管控，也是供不應求了，提起現在的市場環境，李鎮華表示整個行業壓力很大，現在環保（監控）也很厲害，很多工廠都被封掉了，一個毛巾工廠從棉花到紗線、織布、染色、後整……經過多種流程，哪個環節出錯都會導致一條毛巾的品質。所以做品質，做高端，依舊是我們今後的方向。
【環球最新文】：賓團實業旗下兩個品牌有什麼定位？
李鎮華：現在賓團實業旗下擁有“正典”和“五秒”兩個品牌，正典品牌主要做贈品、促銷品、禮品、企業專屬LOGO定制供應，而五秒毛巾則更適合對生活有品質要求的人群選擇。
【環球最新文】：你在創辦五秒毛巾品牌過程中，碰到哪些問題呢？
李鎮華：其實問題還是有的，很多人會想（我們）公對公做些大單挺好的，做高端品質市場會不會局限，合夥人也不理解……不過這些（問題）都解決了，我覺得還是要“死磕”，用愛心做事，感恩心做人，沒有什麼解決不了的。
【環球最新文】：創業壓力很大，你是怎麼堅持下來的？
李鎮華：現在很多人常說，日本有些企業都上百年歷史了，我就想為什麼我們不行呢？歸根到底，很多人太浮躁了，想賺快錢、大錢，沒有實業穩紮穩打的精神，我們還是就一個行業的一個產品死磕，中國人也要做自己的百年品牌。