最近股市漲跌無常，忽冷忽熱，可憐的小編立馬就中招感冒了。沒想到去趟藥店回來，發現錢包裡兩百大元陣亡!整個人頓時更不好了!!!
回到家，越想越奇怪，打電話去問曾經是藥店店員的表姐：明明感冒不吃藥也能好，但為什麼我為了緩解症狀而買個感冒藥就得花掉一兩百呢?
表姐高深莫測地說：小妹啊，你還是太嫩了。其實，從你走進藥店大門的一刻，便可能走進了店員布下的重重陷阱，他們對你說的第一句話，就暗藏“殺機”——
解讀
店員在顧客進店之後，一般不會直接問買什麼藥，而是問顧客哪裡不舒服。
一方面因為目前大部分藥店都已配備執業藥師，可以為患者提供建議;另一方面，瞭解顧客需求後可以有針對性的推薦藥品。
當然，這也給“高毛利”藥物的出現提供了機會。
解讀
店員最先推薦的，大部分情況下都是藥效還可以，但品牌一般、毛利率較高的藥。這些藥雖然和經典藥很相似，但可不一定是名牌大廠出產的哦!說到底，還是“高毛利”惹的禍。
解讀
很多藥店總把中成藥、複方製劑當西藥賣，因為中成藥的利潤比西藥高出30%～50%，而且由於添加了西藥成分療效也還不錯。既能快速起效，又能滿足國人“純天然中藥”的癖好，何樂而不為呢?
解讀
如果患者點明要某品牌藥品，店員拿藥時，也會“熱心”瞭解病情，並認真地繼續宣揚推薦藥品的好處，如毒副作用更小等，利用知識不對稱達到產品推介的目的。
解讀
“搭車銷售”也是藥店提高利潤的重要途徑。由於房租、人員工資、流通環節成本居高不下，單純的藥品銷售已經讓藥店很難生存，而高毛利的維生素產品、保健品，或者各種中藥衍生品往往成為店員重點推介的對象。
解讀
一小部分唯利是圖的店員，會把握現代人好面子的特點，極其熱情推銷讓面子薄的客人不好拒絕購買。