企業家如何克服內心的恐懼？

最近一家學員企業遇到一個課題，該企業規模不大，但是卻接到了小米的大單，需要投資不菲的費用與其一起合作一個新的廠房。TOP驚喜之餘卻又很擔心，甚至越想內心越恐懼：是否該投？風險是不是很大？這個單子能做多久？寢食難安。

在經營企業的過程中，TOP難免會遇到重大的決策：比如雙十一快到了，作為電商企業，我們壓了這麼多的貨，是否能夠賣掉？比如新事業的開發，如要投入太多的精力和費用，是否該投？這是經營者最常見的焦慮感和恐懼感的來源。

一個人的恐懼來源於以下幾點：

（1）對未來的目標方向未知；

（2）因為看不清楚將來，所以更關注當下。貪嗔癡會表現得更加明顯，患得患失，更加體現出自己能力不夠。

（3）對人事物的判斷標準不知道哪個是對的，哪個是錯的，

因為我們更多以得失作為判斷標準→標準模糊→不自信。

比如上述提到的例子，對小米專案的投資，如果從得失的角度來看，對於小米來說，我們只是一滴水，無法把握小米，我們對將來看不清楚，因此會對擴大規模感到擔憂和恐懼。

如果從對錯的角度來說，投資1千多萬強化了與小米的合作，解決了小米的什麼問題，進而解決了顧客的什麼問題。由於對錯的判斷標準沒有很好的明確，

TOP的恐懼和焦慮感會增強。

當我們出現恐懼的情緒時，如何面對？

① 先論對錯，再論得失。

基於我們所明確的理念（三大自然規律）判斷。比如我們開發的部件，可以解決小米的產能問題，我們一起合作開發的產品，可以解決更多家庭的問題、社會的問題。

② 專家和事業家

經營者有兩種：一種是機會主義者，在既有市場中尋找機會；另一種是社會問題解決專家×事業家。

專家 = 豐富的經驗× 理論化的整理

× 拷貝的能力

事業家 = 社會問題的明確 × 顧客問題的明確

× 對策的明確

× 體系的建立 × 人材的培養

有這樣一個例子：兩家鞋廠分別派了一位推銷員來到非洲推銷鞋子。由於非洲地處熱帶，島上居民一年四季都光著腳，全島上找不出一雙鞋子。一家鞋廠的推銷員很失望，給公司總部拍了一份電報：“島上無人穿鞋，沒有市場。”第二天，他就回國了。而另一家鞋廠的推銷員看到這個島上沒人穿鞋，

心中大喜，他住了下來，也立即給公司拍一份電報：“島上無人穿鞋，市場潛力很大，請速寄100雙鞋來。”

等合適島上居民的軟塑膠涼鞋寄到島上，這個推銷員與當地的居民混熟了，也找到了當地人不穿鞋的弊端所在。因為這種鞋不怕進水，又可以保護腳不受蚊蟲叮咬和石塊戳傷，居民穿上之後都覺得非常舒服，不願意再脫下來。推銷員很快銷售一空。

（1）市場機會主義者

動機是索取。出自於得失之心去觀察和把握市場的機會，經營無異於賭博。機會不對，拔腿就跑。

（2）社會問題解決專家×事業家

動機是付出。唯有將企業經營的目的、市場戰略的目的定位為解決顧客、社會的問題，使命感才會出來，才能夠明確自己的天命和天職，上天都會來幫我們。唯有定義為社會問題解決專家，企業才能做得久，久者必強，強者必大。

“平常一樣窗前月，才有梅花便不同。”

對於恐懼的思考和解決，必須以“該不該”作為判斷標準，再探討這個事情怎麼做才是划算的（得失、科學）。

科學只能讓我們變得更加精明，唯有哲學才能讓我們變得更加自豪。真正的幸福就是帶著自豪精明地做事情。以放下的心態去拿起。