獲天使輪融資 趴別人會議室熬1年定制CRM系統 他為客戶8個月增粉25萬
◆普丘系統聯合創始人兼COO陳濤
文 | 鉛筆道 記者 劉金策
►導語
“當時,團隊對接手的項目是既挑剔也不挑剔。”陳濤如此形容公司成立初期的經營原則。
所謂挑剔,是指公司的定位很明確:一家以CRM軟體等產品為載體的專業資料服務商,而不是一家技術外包公司,與公司定位無關的業務,統統拒絕。
所謂不挑剔,是指公司為了迅速積累經驗,只要與主業務相關的專案,不論大小一律拿下。
堅持著這個原則,普丘系統走過了2014年成立初期的困境,
目前,普丘系統已獨立開發出智慧終端、超級CRM、零售資料引擎等多款資料與業務整合型產品
現階段,普丘系統已經擁有GAP、資生堂、自然堂等十餘家品牌企業客戶。
注: 陳濤承諾文中資料無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,
在客戶會議室裡完成的專案
從創立普丘系統至今,陳濤和團隊一共換了三次辦公室。第一次在2014年項目運營初期,團隊接了不少項目,但是賬期較長,現金流緊張,陳濤帶著團隊搬到了客戶提供的一間會議室裡。
在這間會議室裡,普丘系統完成了對自己的第一個關鍵客戶——某知名上市餐飲集團的服務。彼時,很多零售企業還在採用傳統CRM系統,
首先是企業對顧客的瞭解很少。食客的會員身份僅與單號相關,企業能收集的也只有這些消費記錄(正餐是基於流水單號,因此不代表個人特徵)。企業無法知道每個會員對餐飲偏好的資料。
其次則是資訊管道被協力廠商控制,缺少和消費者直接有效的溝通。此前,餐廳往往沒有直接的管道與消費者互動,
最後則是企業資訊化水準低,資料意識薄弱。很多企業每年有幾百萬客流量,已累積不少使用者資料,但業務部門沒有清晰的大資料需求,而且資料孤島嚴重,資料的可用性差差。
整個2015年上半年,普丘為該餐飲品牌設計出一套定制的會員管理體系,並搭建了全新的CRM平臺。
普丘改變了原有的會員管理策略,將粉絲定義為會員,一切與品牌有交互的用戶則都納入會員體系,不再有獨立粉絲的存在
其次則是增加了會員管理手段。
最後則是強化了資料的整理和運用。
開發完善原型產品
以上述專案為轉捩點,去年2月,陳濤和團隊擁有了自己獨立的辦公室,“雖然不大,但標誌著公司業務走上了正軌”。
之後,公司繼續為幾個大品牌提供了客戶資料解決方案,並在去年8月得到Axis Business Consulting公司的天使輪融資。
智慧終端則是門店終端系統,支援POS、iPad和PC端的使用,不僅可以完成傳統收銀結算,還能夠輔助門店人員瞭解消費者,增加銷售業績。
資料引擎採用分散式資料庫的處理模型,能夠更好的運作大規模客戶資料量的處理,用立體的客戶畫像輔助業務決策。
目前,普丘系統以為泛零售企業提供CRM定制化解決方案為主要服務模式。普丘系統已經為GAP、資生堂、自然堂等十餘個品牌企業提供了創新的CRM及資料管理定制化解決方案。
今年2月,團隊又搬了一次辦公室。這一次,辦公室窗明几淨,有43個工位。接下來,普丘系統將在雲平臺服務及資料增值服務的方向做更多延伸發展。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 洪佳添
並在去年8月得到Axis Business Consulting公司的天使輪融資。智慧終端則是門店終端系統,支援POS、iPad和PC端的使用,不僅可以完成傳統收銀結算,還能夠輔助門店人員瞭解消費者,增加銷售業績。
資料引擎採用分散式資料庫的處理模型,能夠更好的運作大規模客戶資料量的處理,用立體的客戶畫像輔助業務決策。
目前,普丘系統以為泛零售企業提供CRM定制化解決方案為主要服務模式。普丘系統已經為GAP、資生堂、自然堂等十餘個品牌企業提供了創新的CRM及資料管理定制化解決方案。
今年2月,團隊又搬了一次辦公室。這一次,辦公室窗明几淨,有43個工位。接下來,普丘系統將在雲平臺服務及資料增值服務的方向做更多延伸發展。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 洪佳添