歐洲農機系列報導七：看中國農機企業如何正視差距，與國際巨頭同台競技
中國一拖展臺
文、圖丨王豔紅
農業機械雜誌社內容總監、《農業工程》雜誌執行主編
中國作為世界農機製造大國和消費大國，日益受到國際農機行業的廣泛關注，在世界農機舞臺上的影響力也不斷提高。
在2017漢諾威農機展上，中國共有110多家企業參展，包括中國一拖、雷沃重工、東風農機、德邦大為和河北聖和等在內的主機、農具、植保機械以及零部件廠商，與國際農機巨頭同台競技。
中國已成為繼德國、義大利之後的第3大參展國，
下面筆者就帶您領略一下幾家中國農機企業的風采，並感受其積極與國際農機巨頭同台競技的信心和精神。
No.1 中國一拖
具有中國特色的背景牆上展示了中國一拖的國際化歷程
中國一拖集團作為中國農機行業的龍頭企業，
該拖拉機是中國一拖新研發的具有自主智慧財產權的國Ⅳ動力換擋機型，功率162kW（220hp）。配備中國一拖自主研發的東方紅6K國Ⅳ柴油機，動力換擋傳動系及動力換向變速箱採用中國一拖法國子公司的技術，滿足更加複雜的作業需求。
該拖拉機整機達到世界先進水準，
在國際化的道路上，中國一拖集團是最早走出國門的農機企業之一，20世紀80年代從引進技術開始。
當時根據我國拖拉機技術發展的需要，中國一拖從義大利引進了先進的輪式拖拉機技術，從英國引進了先進的柴油機技術，並堅持消化吸收再創新，最終形成了適應中國國情的系列產品，
2011年3月，中國一拖集團全資收購義大利ARGO集團旗下的法國McCormick工廠，更名為一拖（法國）農業裝備有限公司，並開始在西歐建立製造基地、研發中心及行銷中心。此舉是中國農機企業收購世界知名農機企業的第一例，
2014年7月，中國一拖和采埃孚公司合資建立采埃孚-一拖（洛陽）車橋有限公司，共同進行設計、製造和銷售拖拉機驅動橋。2014年10月，中國一拖與AVL公司簽署戰略合作協定，進一步深化拖拉機研究與開發領域的合作。
東方紅拖拉機博世共軌產品上市
2015年5月12日，中白工業園入園儀式舉行，中國一拖成為首批入駐中白工業園的7家企業之一。2017年10月，中國一拖和博世公司簽署戰略合作協定，雙方將在非道路柴油機升級領域進行合作。
No.2 雷沃重工
雷沃重工展臺
雷沃重工股份有限公司攜旗下的雷沃M354/M504/M754/TD1004等型號拖拉機，以及阿波斯系列拖拉機、果園專用拖拉機、播種機、植保機、施肥機、深松機等全系列高端農業裝備組合盛裝亮相，全方位展示了中國農機高端智造的領先技術和精良品質。
自2011年以來，雷沃重工針對全球化運營體系進行了一系列的戰略佈局，在義大利設立歐洲研發中心，構築全球研發體系，成為國內同行首家在國外建立研發中心的企業。
借助歐洲業務平臺，雷沃重工接連並購了義大利阿波斯集團，以精量播種機、植保機聞名於世的全球高端農機具企業馬特馬克公司，以及歐洲果園專用型高端拖拉機企業高登尼公司。同時投入鉅資在國內籌建了農機高端智造研發、試製試驗中心，產品創新與製造全面實現國際化。
本屆展會開始，雷沃重工將阿波斯、馬特馬克、高登尼3個品牌的產品整合到“阿波斯”品牌之下，打造阿波斯綠色、科技、智慧、創新的國際高端品牌形象，逐步實現品牌的全球化運營。
阿波斯播種機
展出的阿波斯7260型拖拉機是首次亮相。該款拖拉機由阿波斯集團自主研發，功率191.1kW（260hp），採用動力換擋技術，作業效率高，雜訊低；同時，可實現無人駕駛。目前，阿波斯拖拉機功率覆蓋73.5～191.1kW（100～260hp），產品組合日臻完善，滿足全球用戶不同的作業需求。
阿波斯7260型拖拉機
阿波斯集團自2015年開始參加漢諾威農機展，本屆展會上，其5130型拖拉機榮獲歐洲“年度拖拉機銀獎”。2016年，博洛尼亞EIMA國際農機展上，高登尼拖拉機獲得歐洲年度拖拉機專業拖拉機類銀獎；同年，雷沃重工被授予“義大利最佳投資獎”。2017年，阿波斯拖拉機獲德國紅點獎，向全球用戶再次展示了阿波斯集團在產品設計與技術創新方面的實力和突破。
雷沃重工相關領導表示，參加全球頂級農機展會，除了拓展市場外，還能瞭解全球農機行業最新的產品、技術資訊，為產品更新換代、緊跟國際市場潮流提供了依據。
今後，雷沃重工將繼續加大科技創新投入，依託科技創新，推動企業轉型升級和世界非道路行走機械裝備領先品牌的目標實現。
No.3 東風農機
東風農機展臺
常州東風農機集團有限公司展出了Pacco30/40系列、Rango系列、Pinto系列等中小型果園用拖拉機及配套機具，顯示了進軍國際林果業機械化領域的決心。
自2017年開始，東風農機以林果業機械化產品的市場開發，全程機械化方案集成、解決為平臺，強勢進入林果業種植板塊。在產品戰略上，以系列果園型拖拉機為平臺，植保機為切入點，逐步豐富產業鏈，持續推進林果種植業機械化的發展。
目前，東風農機林果業機械化系列產品包括果園型拖拉機、噴霧機、葡萄修剪機和耘地機等，得到了國內外客商的認可和好評。
在國際化方面，東風農機一直走在行業前列。公司堅持全球化市場理念，採用與經銷商、代理商合作的方式，國際市場出口國家達到100多個，其中40%以上出口產品進入歐美等主流市場。產品商標已在70多個國家和地區註冊或申請註冊。
東風中小型拖拉機
東風農機於2009年12月在芝加哥組建了東風美國拖拉機公司，在當地聘請專業團隊，建立行銷管道和網路。2010年，先後在德國和波蘭建立研發中心和生產基地，借助國際資源，加快提升公司的設計製造水準，真正實現東風產品的“歐化”，以符合國際市場要求，同時有效帶動公司研發團隊整體素質的加快提升。
近年來迅速提升的國際市場份額，充分顯示了東風農機國際化戰略的顯著成效。
No.4 德邦大為
德邦大為展臺
北京德邦大為科技股份有限公司攜旗下義大利百年品牌Tonutti牧草系列產品：大型摟草機、包膜機；歐洲著名品牌：Wolagri打捆機；中國國內新勢力品牌Debont系列：液壓調幅翻轉犁亮相展會。
Tonutti和Wolagri是德邦大為近期並購的具有140多年歷史的義大利Tonutti & Wolagri公司牧草系列設備的兩個品牌，在歐洲享有盛譽，產品涵蓋割草、壓扁、摟草、打捆、纏膜、運輸、拆包等牧草收穫及加工等環節。
本屆展會，德邦大為還從中國帶來已經出口到俄羅斯等多個國家的，具有國際先進水準的Debont 4460T型液壓調幅翻轉犁進行展出，以拓展國際市場。
德邦大為是專業從事現代農業生產全過程的系統集成商，主要業務包括提供農業生產解決方案、設備供應、農業工程承包、農業專案運營等服務。公司下設農業機械、灌溉機械、煙草機械和海外農業工程4個事業部，在黑龍江省佳木斯市和天津市設有兩家製造工廠。
Wolagri打捆機
公司自主研發的主要產品包括Debont系列氣吸式免耕精量播種機、多功能覆土直播機、自走式割曬機等。同時，德邦大為還是德國克拉斯和法國庫恩公司系列產品在中國的經銷商，主要產品包括拖拉機、收穫機和各種農具等。
海外農業工程事業部主要工作職能是為國外農業開發提供系統解決方案，包括農業規劃設計、農機裝備供應、農田水利建設、種子加工、農產品儲運、農產品加工、農業技術輸出和農業專案管理等。
幾點體會
（從左往右依次為）明華齒輪公司展臺/東華鏈條集團展臺/優適捷傳動裝置展臺
首先，雖然從企業數量上看，中國已成為漢諾威農機展第3大參展國，但參展企業多以零部件企業為主，主機及農具企業較少，因此，參展產品數量、展位元規模都不大。
參展的零部件企業中，很多都是出口型企業，這也從一個側面反映了我國零部件行業的國際化進程並不比主機差，在某些方面甚至優於主機。
其次，參展的企業都有一定的國際化經驗，有的通過並購在海外建有生產基地，有的通過海外的經銷商銷售其產品。總體來看，我國農機企業的國際化還在路上，需要提升的地方還很多。
再次，能夠來到這個世界級的農機舞臺上，就說明中國企業已經做好了和國際先進水準同台競技的準備。找到差距—正視差距—努力縮小差距，是我們努力的方向。
最後，一些國內企業雖然沒有參展，但派出了管理人員、技術人員參觀展會，這也是一種積極的態度，學習、借鑒國外的先進技術、經驗，我們才能對標提速。
筆者遇到天津來的一位植保機械企業的負責人，他說，此次參觀展會的主要目的，就是尋找國際上合適的合作夥伴，希望能夠引進先進技術，共同在國內組織生產。
東方紅拖拉機博世共軌產品上市
2015年5月12日，中白工業園入園儀式舉行，中國一拖成為首批入駐中白工業園的7家企業之一。2017年10月，中國一拖和博世公司簽署戰略合作協定，雙方將在非道路柴油機升級領域進行合作。
No.2 雷沃重工
雷沃重工展臺
雷沃重工股份有限公司攜旗下的雷沃M354/M504/M754/TD1004等型號拖拉機，以及阿波斯系列拖拉機、果園專用拖拉機、播種機、植保機、施肥機、深松機等全系列高端農業裝備組合盛裝亮相，全方位展示了中國農機高端智造的領先技術和精良品質。
自2011年以來，雷沃重工針對全球化運營體系進行了一系列的戰略佈局，在義大利設立歐洲研發中心，構築全球研發體系，成為國內同行首家在國外建立研發中心的企業。
借助歐洲業務平臺，雷沃重工接連並購了義大利阿波斯集團，以精量播種機、植保機聞名於世的全球高端農機具企業馬特馬克公司，以及歐洲果園專用型高端拖拉機企業高登尼公司。同時投入鉅資在國內籌建了農機高端智造研發、試製試驗中心，產品創新與製造全面實現國際化。
本屆展會開始，雷沃重工將阿波斯、馬特馬克、高登尼3個品牌的產品整合到“阿波斯”品牌之下，打造阿波斯綠色、科技、智慧、創新的國際高端品牌形象，逐步實現品牌的全球化運營。
阿波斯播種機
展出的阿波斯7260型拖拉機是首次亮相。該款拖拉機由阿波斯集團自主研發，功率191.1kW（260hp），採用動力換擋技術，作業效率高，雜訊低；同時，可實現無人駕駛。目前，阿波斯拖拉機功率覆蓋73.5～191.1kW（100～260hp），產品組合日臻完善，滿足全球用戶不同的作業需求。
阿波斯7260型拖拉機
阿波斯集團自2015年開始參加漢諾威農機展，本屆展會上，其5130型拖拉機榮獲歐洲“年度拖拉機銀獎”。2016年，博洛尼亞EIMA國際農機展上，高登尼拖拉機獲得歐洲年度拖拉機專業拖拉機類銀獎；同年，雷沃重工被授予“義大利最佳投資獎”。2017年，阿波斯拖拉機獲德國紅點獎，向全球用戶再次展示了阿波斯集團在產品設計與技術創新方面的實力和突破。
雷沃重工相關領導表示，參加全球頂級農機展會，除了拓展市場外，還能瞭解全球農機行業最新的產品、技術資訊，為產品更新換代、緊跟國際市場潮流提供了依據。
今後，雷沃重工將繼續加大科技創新投入，依託科技創新，推動企業轉型升級和世界非道路行走機械裝備領先品牌的目標實現。
No.3 東風農機
東風農機展臺
常州東風農機集團有限公司展出了Pacco30/40系列、Rango系列、Pinto系列等中小型果園用拖拉機及配套機具，顯示了進軍國際林果業機械化領域的決心。
自2017年開始，東風農機以林果業機械化產品的市場開發，全程機械化方案集成、解決為平臺，強勢進入林果業種植板塊。在產品戰略上，以系列果園型拖拉機為平臺，植保機為切入點，逐步豐富產業鏈，持續推進林果種植業機械化的發展。
目前，東風農機林果業機械化系列產品包括果園型拖拉機、噴霧機、葡萄修剪機和耘地機等，得到了國內外客商的認可和好評。
在國際化方面，東風農機一直走在行業前列。公司堅持全球化市場理念，採用與經銷商、代理商合作的方式，國際市場出口國家達到100多個，其中40%以上出口產品進入歐美等主流市場。產品商標已在70多個國家和地區註冊或申請註冊。
東風中小型拖拉機
東風農機於2009年12月在芝加哥組建了東風美國拖拉機公司，在當地聘請專業團隊，建立行銷管道和網路。2010年，先後在德國和波蘭建立研發中心和生產基地，借助國際資源，加快提升公司的設計製造水準，真正實現東風產品的“歐化”，以符合國際市場要求，同時有效帶動公司研發團隊整體素質的加快提升。
近年來迅速提升的國際市場份額，充分顯示了東風農機國際化戰略的顯著成效。
No.4 德邦大為
德邦大為展臺
北京德邦大為科技股份有限公司攜旗下義大利百年品牌Tonutti牧草系列產品：大型摟草機、包膜機；歐洲著名品牌：Wolagri打捆機；中國國內新勢力品牌Debont系列：液壓調幅翻轉犁亮相展會。
Tonutti和Wolagri是德邦大為近期並購的具有140多年歷史的義大利Tonutti & Wolagri公司牧草系列設備的兩個品牌，在歐洲享有盛譽，產品涵蓋割草、壓扁、摟草、打捆、纏膜、運輸、拆包等牧草收穫及加工等環節。
本屆展會，德邦大為還從中國帶來已經出口到俄羅斯等多個國家的，具有國際先進水準的Debont 4460T型液壓調幅翻轉犁進行展出，以拓展國際市場。
德邦大為是專業從事現代農業生產全過程的系統集成商，主要業務包括提供農業生產解決方案、設備供應、農業工程承包、農業專案運營等服務。公司下設農業機械、灌溉機械、煙草機械和海外農業工程4個事業部，在黑龍江省佳木斯市和天津市設有兩家製造工廠。
Wolagri打捆機
公司自主研發的主要產品包括Debont系列氣吸式免耕精量播種機、多功能覆土直播機、自走式割曬機等。同時，德邦大為還是德國克拉斯和法國庫恩公司系列產品在中國的經銷商，主要產品包括拖拉機、收穫機和各種農具等。
海外農業工程事業部主要工作職能是為國外農業開發提供系統解決方案，包括農業規劃設計、農機裝備供應、農田水利建設、種子加工、農產品儲運、農產品加工、農業技術輸出和農業專案管理等。
幾點體會
（從左往右依次為）明華齒輪公司展臺/東華鏈條集團展臺/優適捷傳動裝置展臺
首先，雖然從企業數量上看，中國已成為漢諾威農機展第3大參展國，但參展企業多以零部件企業為主，主機及農具企業較少，因此，參展產品數量、展位元規模都不大。
參展的零部件企業中，很多都是出口型企業，這也從一個側面反映了我國零部件行業的國際化進程並不比主機差，在某些方面甚至優於主機。
其次，參展的企業都有一定的國際化經驗，有的通過並購在海外建有生產基地，有的通過海外的經銷商銷售其產品。總體來看，我國農機企業的國際化還在路上，需要提升的地方還很多。
再次，能夠來到這個世界級的農機舞臺上，就說明中國企業已經做好了和國際先進水準同台競技的準備。找到差距—正視差距—努力縮小差距，是我們努力的方向。
最後，一些國內企業雖然沒有參展，但派出了管理人員、技術人員參觀展會，這也是一種積極的態度，學習、借鑒國外的先進技術、經驗，我們才能對標提速。
筆者遇到天津來的一位植保機械企業的負責人，他說，此次參觀展會的主要目的，就是尋找國際上合適的合作夥伴，希望能夠引進先進技術，共同在國內組織生產。