結構洞觀點｜一周語錄 1204
12月4日，星期一
以前做職業投資人的時候，認識到一個企業專案的運營管理至關重要，這直接關係到專案的運行效率和成本以及能否持續生存。但是當自己作為創業者及CEO時，
說實話我平時基本沒有什麼脾氣，待人友善包容，更不想和團隊成員發生任何不愉快的事；情緒卻常常被意想不到的各種狀況變得大幅波動，驚嚇不斷。要駕馭這艘剛剛起航的小船在波濤洶湧的大海中駛向成功的彼岸，
這不是道德、品格、專業技能的問題，
12月5日，星期二
自信來自於匠心打造，並致力於將自己研發的產品和服務做到極致。企業項目方在向投資人推介自己的項目時，時常將注意力聚焦在投資人身上，總是在揣摩投資人可能對想法，希望有一個有實力和市場影響力的人給自己做個引見，甚至最好能給自己做個背書以提高項目融資的成功率；而往往沒有將主要精力或功夫放在打造自己的項目融資成功的要素條件上，
我們結構洞認為這樣就犯了方向性的錯誤，自然會“凶多吉少”了。實際上決定專案融資成功的關鍵是在專案相對於投資人而言是否具備足夠的吸引力？是否項目具有明顯的“價值窪地”效應和投資人要求的從現在往未來看資產的回報率呈上升趨勢、風險呈下降趨勢？並且這樣的趨勢能讓投資人感受到被確定？因此重點在自己有沒有準備充分和有沒有盡全力做到極致。
12月6日，星期三
孫子雲：“先為不可勝，以待敵之所勝。不可勝在己，可勝在敵”。翻譯成當下的語言就是“先要做到不被敵人所戰勝，以等待戰勝敵人時機的到來。自己最多只能做到不被敵人所戰勝，而能否戰勝敵人獲得勝利，就取決於敵人所犯錯誤是否被你捕獲了”。大家仔細想想在投資實踐中是否也存在同樣的邏輯呢？
我們認為有異曲同工之妙，大量存在的中小企業或創業企業之所以遇到各種困難或障礙，往往都是企業家們犯了錯誤的結果，雖然在投資人看來都是風險點，但是也正是抓住機會釆用吸收、分散或者對沖風險獲得投資回報的時機。這裡問題的關鍵就取決於作為投資人的你，能否有能力或手段來化解風險，來獲得理想回報了！
12月7日，星期四
大家知道宇宙中有“黑洞”，黑洞的形成是類似於太陽這樣的恒星爆炸後，結束擴散狀態極速熄滅，生命終止後所凝聚的品質、重量、密度超出恒星（如太陽）數千萬倍的物質改變了宇宙的時空，這樣就從之前對宇宙時空擴散狀態極速轉變成了收縮集聚狀態。在黑洞能影響到的宇宙時空範圍內所有恒星、行星及物質，甚至是光線都會被其無法想像的超強吸引力所吸入。據天體物理學家推測，黑洞吸入的一切物質又會在另外一個平行宇宙時空中重新開始擴散，如此迴圈。
依據自然法則和物質不滅定律，實際上在我們人類社會中也存在類似“黑洞”的經濟現象。任何能改變人類社會經濟秩序和規則的歷史性重大經濟理論和創新型商業模式的誕生就是“經濟黑洞”，同樣會延續宇宙中黑洞的演變邏輯和規律。
我們結構洞科技的“經濟物理結構工程學”和“逆向金融工程結構洞模型”，一個是經濟理論，一個是實現該理論的具體方法，其最基本的邏輯原理就像浩瀚宇宙中的黑洞形成一樣，即“結構洞”就是我們人類社會中的“經濟黑洞”。
12月8日，星期五
近期有很多投資界的朋友出於好奇問我們說：你們依據“逆向金融工程結構洞”經濟理論模型所研發的“結構洞投融資生態鏈智慧系統”，到底能給我們今天的經濟社會帶來些什麼改變呢？我們的回答是：
1、人們知道“阿裡”改變了人們的消費購物方式，並顛覆了傳統的零售業。“滴滴”改變了人們的出行方式，並試圖顛覆傳統的計程車行業。“智慧手機”的出現改變了人們日常生活的諸多方式，並顛覆了傳統的通訊、資訊、傳媒和金融理財及支付等行業。而我們結構洞科技的出現，將改變人們的工作、甚至是生活方式，並將顛覆傳統的企業管理行業。
2、結構洞科技的出現將改變人們的投資邏輯和方式，也將改變中小企業或創業企業的運營方式，並將顛覆傳統的投融資行業。
3、結構洞科技的出現將改變軟體發展運營方式，並將顛覆傳統的IT行業。最終還將解決實體經濟健康發展持續的驅功力將來自那裡。
有人也許會問上述這些真的能做到嗎？回答是肯定的，起碼現在我們已經能部分做到了，並且通過“雙向邏輯”推導模型已經得到驗證，最終完全實現相信只是時間問題。還有一旦我們這個生態鍵系統實現設計目標，生態環境形成，我們的企業就將在未來相當長的時間裡不會死，因為要一家公司死亡容易，想要一個生態環境滅亡就不那麼容易了。
12月9日，星期六
“估值”在企業專案股權交易中至關重要，是投融資雙方達成交易合作的基礎前提。在資本市場中投融資各方只有在認同“估值”的前提下才可能達成合作成功。可實際情況是投融資各方對“估值”的認知站在對自己有利的角度肯定不同，並且都希望以實現自己利益最大化來達成合作成功，往往必定對“估值”存在分歧。
面對這種情況作為專案方該如何應對呢？我們認為只要滿足以下三個條件，就可消除分歧實現認知的統一並達成交易，合作成功。
其一是對專案靈魂的塑造和價值傳遞，並充分體現出誠實守信。作為專案方在一切準備工作充分完成的情況下，剩下的唯一選擇就是實現預期融資目標了，否則事業目標將無從談起。雖然可以在多個投資人中進行選擇，那也是在其“估值”被認同的前提下，而投資人則是遵循的是“機會成本”的選擇邏輯，可以在多個專案中選擇機會成本最低的進行投資，至於項目方的理想和情懷並不重要，重要的是你的項目是否符合投資人認同的“機會成本”最低原則。因此在專案靈魂的塑造和價值傳遞時就要充分體現“機會成本”的實質之所在。形象說就是重點應放在投入與產出的邏輯關係合理性上，並讓投資人感受到產出（投資回報）屬於大概率事件，趨勢確定，更重要的是回報必定大於投入，同時要讓投資人感受到合情合理的誠信感。為估值的結論提出夯實的基礎。始終不能以假設前提作為你表述觀點的依據。此階段為引導或激發投資人的價值認同感。
其二是坦誠闡述專案估值的邏輯、原理、方法、步驟和結論。這個階段體現出專業性至關重要，並且要盡可能的展示出細節以達到投資人的信可和認同。
其三是通過上述兩個階段的接觸交流，有針對性的對投資人存在的顧慮、擔心甚至是希望獲得更進一步的低“機會成本”進行富有彈性的耐心講解，並要有一定合適空間的優惠出讓心理準備。此階段重在成交，達成合作為目的，要展示出適度的智慧和情商。
真要能充分做到以上三點，恭喜你項目融資成功將不再困難，事業成功只是時間問題了！
12月10日，星期日
原本我也不以為難，可是當自己走上創業之路後，才深刻體會到這實在是太難了，要是突破不了，不能在很短的時間內激發出投資人濃厚的興趣，吸引住投資人，則恐怕難以實現目標。記得有位元美國前總統在要求航太工程相關部門在自己的認期內希望實現的目標時，用了一句簡短的話就簡單、形象、具體的描述清楚了，並且如此龐大複雜的航太工程各相關部門負責人聽後就知道自己該幹什麼和如何干以及對應實現的效果目標是什麼了。這種表述能力太讓人欽佩了，那麼這句話是什麼呢？是“未來幾年內要求你們將一個活人送入太空，再從太空中將這個活人安全的帶回來，這就是你們的目標”。
因此訣竅就是六個字。即：“簡單、形成、具體”，任何複雜的專案表述，自己在反復的總結、提煉和歸納時，就以這“六個字”為標準衡量，做到了就突破了。
我們認為有異曲同工之妙，大量存在的中小企業或創業企業之所以遇到各種困難或障礙，往往都是企業家們犯了錯誤的結果，雖然在投資人看來都是風險點，但是也正是抓住機會釆用吸收、分散或者對沖風險獲得投資回報的時機。這裡問題的關鍵就取決於作為投資人的你，能否有能力或手段來化解風險，來獲得理想回報了！
12月7日，星期四
大家知道宇宙中有“黑洞”，黑洞的形成是類似於太陽這樣的恒星爆炸後，結束擴散狀態極速熄滅，生命終止後所凝聚的品質、重量、密度超出恒星（如太陽）數千萬倍的物質改變了宇宙的時空，這樣就從之前對宇宙時空擴散狀態極速轉變成了收縮集聚狀態。在黑洞能影響到的宇宙時空範圍內所有恒星、行星及物質，甚至是光線都會被其無法想像的超強吸引力所吸入。據天體物理學家推測，黑洞吸入的一切物質又會在另外一個平行宇宙時空中重新開始擴散，如此迴圈。
依據自然法則和物質不滅定律，實際上在我們人類社會中也存在類似“黑洞”的經濟現象。任何能改變人類社會經濟秩序和規則的歷史性重大經濟理論和創新型商業模式的誕生就是“經濟黑洞”，同樣會延續宇宙中黑洞的演變邏輯和規律。
我們結構洞科技的“經濟物理結構工程學”和“逆向金融工程結構洞模型”，一個是經濟理論，一個是實現該理論的具體方法，其最基本的邏輯原理就像浩瀚宇宙中的黑洞形成一樣，即“結構洞”就是我們人類社會中的“經濟黑洞”。
12月8日，星期五
近期有很多投資界的朋友出於好奇問我們說：你們依據“逆向金融工程結構洞”經濟理論模型所研發的“結構洞投融資生態鏈智慧系統”，到底能給我們今天的經濟社會帶來些什麼改變呢？我們的回答是：
1、人們知道“阿裡”改變了人們的消費購物方式，並顛覆了傳統的零售業。“滴滴”改變了人們的出行方式，並試圖顛覆傳統的計程車行業。“智慧手機”的出現改變了人們日常生活的諸多方式，並顛覆了傳統的通訊、資訊、傳媒和金融理財及支付等行業。而我們結構洞科技的出現，將改變人們的工作、甚至是生活方式，並將顛覆傳統的企業管理行業。
2、結構洞科技的出現將改變人們的投資邏輯和方式，也將改變中小企業或創業企業的運營方式，並將顛覆傳統的投融資行業。
3、結構洞科技的出現將改變軟體發展運營方式，並將顛覆傳統的IT行業。最終還將解決實體經濟健康發展持續的驅功力將來自那裡。
有人也許會問上述這些真的能做到嗎？回答是肯定的，起碼現在我們已經能部分做到了，並且通過“雙向邏輯”推導模型已經得到驗證，最終完全實現相信只是時間問題。還有一旦我們這個生態鍵系統實現設計目標，生態環境形成，我們的企業就將在未來相當長的時間裡不會死，因為要一家公司死亡容易，想要一個生態環境滅亡就不那麼容易了。
12月9日，星期六
“估值”在企業專案股權交易中至關重要，是投融資雙方達成交易合作的基礎前提。在資本市場中投融資各方只有在認同“估值”的前提下才可能達成合作成功。可實際情況是投融資各方對“估值”的認知站在對自己有利的角度肯定不同，並且都希望以實現自己利益最大化來達成合作成功，往往必定對“估值”存在分歧。
面對這種情況作為專案方該如何應對呢？我們認為只要滿足以下三個條件，就可消除分歧實現認知的統一並達成交易，合作成功。
其一是對專案靈魂的塑造和價值傳遞，並充分體現出誠實守信。作為專案方在一切準備工作充分完成的情況下，剩下的唯一選擇就是實現預期融資目標了，否則事業目標將無從談起。雖然可以在多個投資人中進行選擇，那也是在其“估值”被認同的前提下，而投資人則是遵循的是“機會成本”的選擇邏輯，可以在多個專案中選擇機會成本最低的進行投資，至於項目方的理想和情懷並不重要，重要的是你的項目是否符合投資人認同的“機會成本”最低原則。因此在專案靈魂的塑造和價值傳遞時就要充分體現“機會成本”的實質之所在。形象說就是重點應放在投入與產出的邏輯關係合理性上，並讓投資人感受到產出（投資回報）屬於大概率事件，趨勢確定，更重要的是回報必定大於投入，同時要讓投資人感受到合情合理的誠信感。為估值的結論提出夯實的基礎。始終不能以假設前提作為你表述觀點的依據。此階段為引導或激發投資人的價值認同感。
其二是坦誠闡述專案估值的邏輯、原理、方法、步驟和結論。這個階段體現出專業性至關重要，並且要盡可能的展示出細節以達到投資人的信可和認同。
其三是通過上述兩個階段的接觸交流，有針對性的對投資人存在的顧慮、擔心甚至是希望獲得更進一步的低“機會成本”進行富有彈性的耐心講解，並要有一定合適空間的優惠出讓心理準備。此階段重在成交，達成合作為目的，要展示出適度的智慧和情商。
真要能充分做到以上三點，恭喜你項目融資成功將不再困難，事業成功只是時間問題了！
12月10日，星期日
原本我也不以為難，可是當自己走上創業之路後，才深刻體會到這實在是太難了，要是突破不了，不能在很短的時間內激發出投資人濃厚的興趣，吸引住投資人，則恐怕難以實現目標。記得有位元美國前總統在要求航太工程相關部門在自己的認期內希望實現的目標時，用了一句簡短的話就簡單、形象、具體的描述清楚了，並且如此龐大複雜的航太工程各相關部門負責人聽後就知道自己該幹什麼和如何干以及對應實現的效果目標是什麼了。這種表述能力太讓人欽佩了，那麼這句話是什麼呢？是“未來幾年內要求你們將一個活人送入太空，再從太空中將這個活人安全的帶回來，這就是你們的目標”。
因此訣竅就是六個字。即：“簡單、形成、具體”，任何複雜的專案表述，自己在反復的總結、提煉和歸納時，就以這“六個字”為標準衡量，做到了就突破了。