結構洞觀點｜一周觀點 1218
12月18日，星期一
一個企業項目特別是想獲得創投股權融資的項目，現在絕大多數的投資人已經習慣了不相信專案方給出的“估值”是合理恰當的，往往條件反射的普遍認為一定存在嚴重的高估，
這裡有一個現實的問題沒有解決，那就是對中小企業或創業企業沒有一個在金融資本市場中有公信力的權威機構專業的為項目方、投資人給出一個公允的“估值”作為參照物。
結構洞的出現在企業專案“估值”上是以其邊際經濟規模和安全資本邊際所對應的現金流入的“淨現值”為唯一標準來作為估值參照物的，此種方式既符合國際標準，又科學客觀的反應了專案市場價值，
12月19日，星期二
汽車的價值在於滿足人們隨心方便出行的需求以外，還同時滿足舒適、有面子、安全、娛樂、空調、電子商務等多重需求，
我們“結構洞投融資生態鏈智慧系統”也是一樣，其市場價值的物件是整個智慧系統，六個子系統同樣具有不可拆分，
12月20日，星期三
“易經”是五經之首，揭視的是人與自然如何才能保持和諧的奧秘。人類是大自然的產物，當然也符合自然規律或自然法則的約束，
今天我想講的是“簡易”在人類社會中的作用。所謂簡易形象的講就是人類社會中我們每個人的認知，比如一個數學方程式，當你解不出來時，就會感覺非常的難，無法突破，當有人告訴你如何解後，你就會像一層窗戶紙被捅破一樣簡單，這就是簡易。
人往往被自己的認知邊界所制約或束縛，不知道就是不知道，人就是以自己已知的知識和經驗來度量或看待身邊的一切人和事，並做出評價及行動，這樣必然會形成主觀和片面的行為結果，因此人就會不可能不犯錯，絕大多數的人之所以不成功或犯錯是因為認知不到所致。
那麼該如何應對呢？無疑唯一的方法就是擴大自己的認知邊界，最好是越大越好。記得在之前的文章中曾專題講過“認知時代”，而我們這個認知時代最顯著的特徵是“認知己經成為了我們這個時代的稀缺資源”，誰擁有了強大的認知能力，誰就擁有了創造財富的驅動力。最能代表認知能力的是什麼呢？是大資料、雲計算、物聯網、區塊鏈和人工智慧的產業化應用。結構洞投融資生態鏈智慧系統，就是投融資領域最強大的認知智慧系統。
12月21日，星期四
有了優質資產專案或優質產品和服務，卻不知道買家（投資人或客戶）在那裡？該如何確定自己的市場定位？如何確定買家類型？到底如何才能與對應的買家建立聯繫？特別是處於創業初期的企業項目，市場上沒有知名度和影響力，買家客戶根本就不知道你的價值和能力，如何才能快速精准鎖定客戶並建立聯繫完成價值兌現呢？
我們的建議是：
其一、認淸自己，戰勝自己。充分認清自己的專案或產品特點，並與同類項目或產品做一個優劣勢比對，從而確定自己的市場定位和買家客戶群體的特點和偏好，並且一定要能找准自己專案或產品與客戶需要之間的對應關係。
其二、依據客戶的需要特徵選擇合適的價值傳遞和交易的載體，釆取別具一格的創新方式或管道引起客戶的關注和極大的興趣，千萬不能墨守成規，越另類越好。這裡的關鍵是必須能引起客戶的關注、興趣、欲望和好奇心。
其三、選擇客戶中具有代表性的重點物件集中火力與其建立聯繫，重在有耐心的積極行動，用誠心予以打動，這時重在交易成功，哪怕是自己做出合適的讓步，要的是這個具有代表性的客戶能認同專案或產品的價值。
其四、以這些具有代表性的重要客戶為典範和背書，通過這個與具有代表性的客戶達成交易的事件為突破口，向市場中同類客戶群體再不斷建立聯繫，完成越來越多的交易成功，從而實現不斷擴大市場佔有率，建立品牌和持續提出市場影響力的目標。
12月22日，星期五
國家強大，人民富足，經濟發展，國泰民安，前提是社會穩定和諧。企業強大並能持續發展前提也是穩定和諧，也就是說一切財富創造之所以能持續，前提是“穩定和諧”這四個字。那麼如何使企業能持續穩定和諧呢？我們的觀點是企業的資產要素結構要始終保持動態的穩定狀態，這才是企業家首先要實現的目標。
企業資產要素結構不穩定，必然導致其提供產品和服務的品質及數量規模不確定，客戶也無法享受到穩定的產品服務，企業現金流入變得不確定，員工人心不穩，步入惡性循環，這樣的企業豈有不敗之理？
因此企業要素資產結構與企業市場價值之間呈正相關的關係，我們結構洞科技的核心能力之一是，依據自創的“逆向金融工程結構洞”經濟理論模型，通過物聯網、人工智慧、區塊鏈、目標與關鍵路徑成果管理等現代科技在投融資領域的產業化應用，將企業家的商業行為轉換成物理結構和數位學模型，從而依據企業戰略目標，重新構建適合企業的穩定資產要素結構，改變企業的市場價值。
12月23日，星期六
大家知道企業運營管理中所有機制的設立和執行，核心是為了合理的解決責、權、利三者之間的關係，以實現企業各層級的所有員工之間和諧、高效、專注的有機協作，實現企業的戰略目標。
這就需要一方面讓員工們覺得橫向之間比較起來公平合理，公司給每位員工公平的機會和尊重，不要有厚此薄彼之感，另一方面由於每個員工在公司團隊中的專業技能、忠誠度、崗位職責、體現出來的價值和影響他人的能量及閱歷經驗等存在差異性，客觀上又要求公司給予個性化對待，這種個性化需求幾乎每個員工都存在。這兩個來自員工的需求對於企業運營管理者來說本身就是一對矛盾和挑戰，處理不好則很容易造成員工之間，員工與公司之間相互猜疑，人心浮動，負面情緒蔓延，團隊缺乏協作精神，相互推諉扯皮等現象，導致公司效率和活力低下等現象，企業一旦出現這種局面就離關門不遠了！
很多企業之所以失敗，不是產品、技術、資本，甚至是市場的問題，而是運營管理的機制設立和執行存在問題所致。因此結構洞觀點認為，企業運營管理的多邊機制與雙邊機制清楚的劃分界定和執行至關重要。
所謂多邊機制，是企業與所有員工之間在日常運營管理中的關係，強調公開、透明、公正、公平和必須嚴格遵守等特點，只有這樣一個清晰明瞭的多邊機制，才能使企業的獎罰、品質管理、客戶關係管理和機制創新反覆運算得以高效的運行。雙邊機制則是反映企業與單個員工之間的契約關係，強調的是企業針對每個員工各自的特點釆取差異化的不同處理方式，以促使員工在工作中動態的保持活力。即企業的多邊機制的目的是為了確保運營管理的效率，具有強制性的剛性特徵。企業的雙邊機制是為了確保運營管理的活力，具有藝術性和協商的特徵。多邊機制針對的是企業與所有員工，是整個公司團隊，雙邊機制針對的是企業與單個員工個人。
可在實際的企業運營管理中往往管理者很容易不自覺的犯雙邊機制的管理行為多邊化的錯誤，這就像我國與南海各國之間就海洋權益爭端的矛盾那樣，本來是我國與各當事國之間的雙邊關係，被某些當事國或域外國家硬要說成是多邊關係，使本來簡單容易在雙邊之間通過對話、協商解決的問題變得多邊甚是國際社會都參與其中，簡單問題複雜化，最終無解的可怕局面。注意凡事出現有故意將雙邊問題多邊化的人，就是為了將問題複雜化，希望渾水摸魚，達到不可告人的目的。如果企業中出現這種人，管理者一定要保持清醒，保持定力呀！
12月24日，星期日
又是一年將過去時，來年即將到來！今天是“平安夜”，祝福所有創新創業的企業家夥伴們身體健康，心想事成！ 祝福各位節日愉快！
人往往被自己的認知邊界所制約或束縛，不知道就是不知道，人就是以自己已知的知識和經驗來度量或看待身邊的一切人和事，並做出評價及行動，這樣必然會形成主觀和片面的行為結果，因此人就會不可能不犯錯，絕大多數的人之所以不成功或犯錯是因為認知不到所致。
那麼該如何應對呢？無疑唯一的方法就是擴大自己的認知邊界，最好是越大越好。記得在之前的文章中曾專題講過“認知時代”，而我們這個認知時代最顯著的特徵是“認知己經成為了我們這個時代的稀缺資源”，誰擁有了強大的認知能力，誰就擁有了創造財富的驅動力。最能代表認知能力的是什麼呢？是大資料、雲計算、物聯網、區塊鏈和人工智慧的產業化應用。結構洞投融資生態鏈智慧系統，就是投融資領域最強大的認知智慧系統。
12月21日，星期四
有了優質資產專案或優質產品和服務，卻不知道買家（投資人或客戶）在那裡？該如何確定自己的市場定位？如何確定買家類型？到底如何才能與對應的買家建立聯繫？特別是處於創業初期的企業項目，市場上沒有知名度和影響力，買家客戶根本就不知道你的價值和能力，如何才能快速精准鎖定客戶並建立聯繫完成價值兌現呢？
我們的建議是：
其一、認淸自己，戰勝自己。充分認清自己的專案或產品特點，並與同類項目或產品做一個優劣勢比對，從而確定自己的市場定位和買家客戶群體的特點和偏好，並且一定要能找准自己專案或產品與客戶需要之間的對應關係。
其二、依據客戶的需要特徵選擇合適的價值傳遞和交易的載體，釆取別具一格的創新方式或管道引起客戶的關注和極大的興趣，千萬不能墨守成規，越另類越好。這裡的關鍵是必須能引起客戶的關注、興趣、欲望和好奇心。
其三、選擇客戶中具有代表性的重點物件集中火力與其建立聯繫，重在有耐心的積極行動，用誠心予以打動，這時重在交易成功，哪怕是自己做出合適的讓步，要的是這個具有代表性的客戶能認同專案或產品的價值。
其四、以這些具有代表性的重要客戶為典範和背書，通過這個與具有代表性的客戶達成交易的事件為突破口，向市場中同類客戶群體再不斷建立聯繫，完成越來越多的交易成功，從而實現不斷擴大市場佔有率，建立品牌和持續提出市場影響力的目標。
12月22日，星期五
國家強大，人民富足，經濟發展，國泰民安，前提是社會穩定和諧。企業強大並能持續發展前提也是穩定和諧，也就是說一切財富創造之所以能持續，前提是“穩定和諧”這四個字。那麼如何使企業能持續穩定和諧呢？我們的觀點是企業的資產要素結構要始終保持動態的穩定狀態，這才是企業家首先要實現的目標。
企業資產要素結構不穩定，必然導致其提供產品和服務的品質及數量規模不確定，客戶也無法享受到穩定的產品服務，企業現金流入變得不確定，員工人心不穩，步入惡性循環，這樣的企業豈有不敗之理？
因此企業要素資產結構與企業市場價值之間呈正相關的關係，我們結構洞科技的核心能力之一是，依據自創的“逆向金融工程結構洞”經濟理論模型，通過物聯網、人工智慧、區塊鏈、目標與關鍵路徑成果管理等現代科技在投融資領域的產業化應用，將企業家的商業行為轉換成物理結構和數位學模型，從而依據企業戰略目標，重新構建適合企業的穩定資產要素結構，改變企業的市場價值。
12月23日，星期六
大家知道企業運營管理中所有機制的設立和執行，核心是為了合理的解決責、權、利三者之間的關係，以實現企業各層級的所有員工之間和諧、高效、專注的有機協作，實現企業的戰略目標。
這就需要一方面讓員工們覺得橫向之間比較起來公平合理，公司給每位員工公平的機會和尊重，不要有厚此薄彼之感，另一方面由於每個員工在公司團隊中的專業技能、忠誠度、崗位職責、體現出來的價值和影響他人的能量及閱歷經驗等存在差異性，客觀上又要求公司給予個性化對待，這種個性化需求幾乎每個員工都存在。這兩個來自員工的需求對於企業運營管理者來說本身就是一對矛盾和挑戰，處理不好則很容易造成員工之間，員工與公司之間相互猜疑，人心浮動，負面情緒蔓延，團隊缺乏協作精神，相互推諉扯皮等現象，導致公司效率和活力低下等現象，企業一旦出現這種局面就離關門不遠了！
很多企業之所以失敗，不是產品、技術、資本，甚至是市場的問題，而是運營管理的機制設立和執行存在問題所致。因此結構洞觀點認為，企業運營管理的多邊機制與雙邊機制清楚的劃分界定和執行至關重要。
所謂多邊機制，是企業與所有員工之間在日常運營管理中的關係，強調公開、透明、公正、公平和必須嚴格遵守等特點，只有這樣一個清晰明瞭的多邊機制，才能使企業的獎罰、品質管理、客戶關係管理和機制創新反覆運算得以高效的運行。雙邊機制則是反映企業與單個員工之間的契約關係，強調的是企業針對每個員工各自的特點釆取差異化的不同處理方式，以促使員工在工作中動態的保持活力。即企業的多邊機制的目的是為了確保運營管理的效率，具有強制性的剛性特徵。企業的雙邊機制是為了確保運營管理的活力，具有藝術性和協商的特徵。多邊機制針對的是企業與所有員工，是整個公司團隊，雙邊機制針對的是企業與單個員工個人。
可在實際的企業運營管理中往往管理者很容易不自覺的犯雙邊機制的管理行為多邊化的錯誤，這就像我國與南海各國之間就海洋權益爭端的矛盾那樣，本來是我國與各當事國之間的雙邊關係，被某些當事國或域外國家硬要說成是多邊關係，使本來簡單容易在雙邊之間通過對話、協商解決的問題變得多邊甚是國際社會都參與其中，簡單問題複雜化，最終無解的可怕局面。注意凡事出現有故意將雙邊問題多邊化的人，就是為了將問題複雜化，希望渾水摸魚，達到不可告人的目的。如果企業中出現這種人，管理者一定要保持清醒，保持定力呀！
12月24日，星期日
又是一年將過去時，來年即將到來！今天是“平安夜”，祝福所有創新創業的企業家夥伴們身體健康，心想事成！ 祝福各位節日愉快！