牧高笛：上市後的“不凡之路”

1月25號上午，2018牧高笛品牌活動發佈會在北京ISPO展會舉行。戶外大咖、行業媒體、諸多牧高笛的朋友以及現場觀眾，一起回顧、分享了牧高笛品牌2017年走過的歷程，並舉行了2018牧高笛年度品牌活動“不凡之路”的啟動儀式。

活動後，牧高笛戶外用品股份有限公司董事長兼總經理陸暾華先生接受了本站專訪，就牧高笛上市元年的發展情況以及未來展望做了分享。

上市元年的牧高笛

對於牧高笛來講，2017年的確是很特別的一年，2017年的3季度報已經出來，

業績保持穩健增長。公司上市，為我們奠定了持續發展的良好基礎，也帶來更多的機會。秉承“探索、專業、堅持”的公司理念，在這一年中，我們還是圍繞公司的核心業務，扎扎實實的為消費者提供更好的產品和服務。這一年的重心集中在品牌建設，產品開發、運營整合、數位化等幾個方面。對於銷售區域和店鋪數量，我們更關注每家店的零售增長，通過產品優化、店鋪運營、市場推廣支持等多方面，提升單店平效，為公司和合作夥伴們帶來更加健康的零售增長。

陸暾華（右三）

戶外行業的“新零售”佈局

新零售的商業模式的確很受關注，我們現階段也在研究新零售的模式，目前的定義：以用戶的需求為中心，通過互聯網及相關技術的應用，

更快速和高效的向使用者提供極致的產品和服務體驗。這樣的一個零售升級，就是新零售。

我覺得首先要明確兩點：

新零售的核心是：從商品為中心，轉變為用戶為中心；

新零售的目標是：實現極致效率，輸出極致體驗。

圍繞這兩點發散開來，結合企業所處的階段和現狀，尋找切入點，就會相對合理，我覺得幾個切入點將集中在：建設大中台；會員私有化；社區運營化；改造零售終端；而戶外的新零售也有他自己的特色是區別於時裝等快消行業的。

一是戶外行業的商品消費頻次低；二是戶外行業地域屬性強；三是戶外行業意見領袖的影響力更強。所以戶外行業會需要自己的新零售模式。

對於新零售，我們會持續關注！！

牧高笛的2018以及未來 2.0升級版

公司上市以後，將會以開放的心態去面對市場環境。但一定是是立足戶外行業，專注核心產品及服務，也會考慮合理的商業佈局，目前處於研究階段。但會聚焦在戶外行業的產品和服務，保持和現有業務的協同性

我們公司將針對於大眾戶外運動愛好者，以他們的需求為核心，堅持場景+產品的開發理念，關注產品體驗，融入戶外文化，提升產品科技，基於傳統的探險、徒步、露營、旅行的基礎上，會涉及更多的戶外運動領域，豐富產品線。產品回歸匠心，全面提升公司的產品設計及規劃能力，供應鏈管理能力。在不久的將來，我們能將為戶外市場呈現一個牧高笛2.0升級版。

戶外行業發展的“新常態”

在戶外產業增長減緩的情況下，戶外消費者日趨理性，對產品及服務有更深的認知，可以進行更深度的篩選，需求明確。消費者個表現也有更日常的趨勢，這意味著參與人群在增長，參與度越來越高，也帶來了戶外運動市場的細分，產業佈局也更加豐滿，比如基礎實施在增加，服務產品的發展，都在逐漸完善戶外產業鏈的各個環節。同時網路化、社交化也給戶外市場帶來了很多新的變化和機遇。而戶外品牌的野蠻生長的階段已經過去，對於品牌的精准定位、產品開發、企業運營管理能力、會有更高的要求。我們認為，戶外的春天還在路上，對於牧高笛來講，就是練好內功，為發展做好準備。

提升產品科技，基於傳統的探險、徒步、露營、旅行的基礎上，會涉及更多的戶外運動領域，豐富產品線。產品回歸匠心，全面提升公司的產品設計及規劃能力，供應鏈管理能力。在不久的將來，我們能將為戶外市場呈現一個牧高笛2.0升級版。

戶外行業發展的“新常態”

在戶外產業增長減緩的情況下，戶外消費者日趨理性，對產品及服務有更深的認知，可以進行更深度的篩選，需求明確。消費者個表現也有更日常的趨勢，這意味著參與人群在增長，參與度越來越高，也帶來了戶外運動市場的細分，產業佈局也更加豐滿，比如基礎實施在增加，服務產品的發展，都在逐漸完善戶外產業鏈的各個環節。同時網路化、社交化也給戶外市場帶來了很多新的變化和機遇。而戶外品牌的野蠻生長的階段已經過去，對於品牌的精准定位、產品開發、企業運營管理能力、會有更高的要求。我們認為，戶外的春天還在路上，對於牧高笛來講，就是練好內功，為發展做好準備。