IP行銷新玩法，南方黑芝麻旗下黑黑乳相當會“撩”年輕人！
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首播平臺：廣播電視臺新聞廣播FM 91.4
時間：每週六上午11:00-12:00
南方黑芝麻集團食品有限公司
飲品事業部市場總監 李千專訪音訊
品牌領袖推薦我們今天介紹的企業實際上是一家很傳統的企業，
——著名品牌戰略與傳播專家 段淳林教授
輕脂飲品“黑黑乳”由知名食品企業南方黑芝麻集團股份有限公司榮譽出品。
經過近三年的發展，
請南方黑芝麻集團食品有限公司飲品事業部市場總監 李千
李千，南方黑芝麻集團食品有限公司飲品事業部市場總監。負責南方黑芝麻集團首款輕脂飲品黑黑乳，主導產品策略、品牌定位、整合行銷傳播等工作。帶領黑黑乳品牌在娛樂行銷、台網聯動、品牌創新塑造方面表現卓越，
在成功獲得多項行銷大獎的基礎上，李千帶領著黑黑乳持續聚焦發力IP行銷，積極探索IP行銷的創新模式。通過“綜藝IP+明星IP+衍生IP”三位一體整合行銷，黑黑乳打破了品牌方對IP簡單借勢的局限，對IP資源從簡單借勢到主動重構，形成了深度融合的黑黑乳獨有品牌生態，為IP行銷開闢了一條獨特、全新的行銷方法論。
李千講述黑黑乳品牌故事1、黑黑乳品牌如何定位
這要溯源到整個集團對戰略和發展的規劃。南方黑芝麻集團的拳頭產品——南方黑芝麻糊雖然佔據了整個糊類市場的60%，但是最大的問題就是產品單一，對其持續發展會形成壁壘。所以我們的創始人在16年就和各大媒體發佈了我們關於黑芝麻產業和戰略的規劃。他希望能夠依據南方黑芝麻在原材料上的優勢，從糊類市場過渡到飲品市場。
黑黑乳的開發主要是依據我們產品的優勢，之所以叫“黑黑乳”，一個是因為原料裡有黑芝麻和黑豆，另外一個是由於我們屬於乳品飲料的一種，行業內對我們的定位是花式奶。黑黑乳主要做了三個配方，我們依據特勞特定位將這三個配方投放在市場上。經過半年的測試，提煉出了兩個資訊點：一是黑芝麻、燕麥和黑豆這樣一個配方在市場上的銷售額占到了70%，佔有了絕對優勢；二是主要消費人群為中青年女性。依據整個市場回饋，我們以這樣的配方進行了優化和升級，最終形成了“黑黑乳”。
同時，黑黑乳是符合國家低脂範疇標準的飲品，但在市場上叫“低脂飲品”並不具備優勢，因為還有“脫脂飲品”存在。我們就和創意公司溝通，最終提煉出“輕脂飲品”，寓意輕盈體態、全民女性宣導的輕飲膳食理念。再配上比較可愛的“黑黑乳”名稱，我們的產品就是這樣定位成功的。
2、黑黑乳的傳播策略
首先，我們整個集團決定去做飲料的時候，我們的董事長就提出：飲品的主要消費人群還是以年輕人為主導。而年輕人有兩個核心點：一是口感；二是消費升級。口感方面一直是我們著重打造的，所以我們的產品在口感上是沒有問題的。消費升級方面，我們佔據了“大健康”理念，特別是剛才說的“輕脂”理念。
我們在選擇代言人時，一開始有想過邀請一線小鮮肉，因為他們的帶貨能力很強。但是考慮到我們的產品是一個新品牌、新品類，我們處於招商和消費者教育的雙重階段。只有消費者而沒有加盟商進貨的局面對我們的壓力較大。而範冰冰則是一個能夠橫跨60年代到00年代都不反感並且有號召帶動力的明星藝人，和我們的配合度也高，所以最終選擇了範冰冰。
淳林話品牌第一，傳統品牌在遇到單品發展瓶頸時該如何創新。黑黑乳從一個傳統產品到成為一個時尚的產品，抓住了“大健康”發展的機會，是很好的借鑒經驗。
第二，黑黑乳的品類定位突破，包括輕奢概念的定位、消費人群的界定都非常精准。同時它也是全管道的行銷，全媒體的傳播，是跨界優勢互補。
第三，IP的內容行銷。雖然黑黑乳是借勢IP，但是也達到了行銷和傳播的目的。在今天這樣的娛樂環境中，怎麼成為IP輿論熱點是非常重要的。
編輯：孫天藝
校對：王雯
這要溯源到整個集團對戰略和發展的規劃。南方黑芝麻集團的拳頭產品——南方黑芝麻糊雖然佔據了整個糊類市場的60%，但是最大的問題就是產品單一，對其持續發展會形成壁壘。所以我們的創始人在16年就和各大媒體發佈了我們關於黑芝麻產業和戰略的規劃。他希望能夠依據南方黑芝麻在原材料上的優勢，從糊類市場過渡到飲品市場。
黑黑乳的開發主要是依據我們產品的優勢，之所以叫“黑黑乳”，一個是因為原料裡有黑芝麻和黑豆，另外一個是由於我們屬於乳品飲料的一種，行業內對我們的定位是花式奶。黑黑乳主要做了三個配方，我們依據特勞特定位將這三個配方投放在市場上。經過半年的測試，提煉出了兩個資訊點：一是黑芝麻、燕麥和黑豆這樣一個配方在市場上的銷售額占到了70%，佔有了絕對優勢；二是主要消費人群為中青年女性。依據整個市場回饋，我們以這樣的配方進行了優化和升級，最終形成了“黑黑乳”。
同時，黑黑乳是符合國家低脂範疇標準的飲品，但在市場上叫“低脂飲品”並不具備優勢，因為還有“脫脂飲品”存在。我們就和創意公司溝通，最終提煉出“輕脂飲品”，寓意輕盈體態、全民女性宣導的輕飲膳食理念。再配上比較可愛的“黑黑乳”名稱，我們的產品就是這樣定位成功的。
2、黑黑乳的傳播策略
首先，我們整個集團決定去做飲料的時候，我們的董事長就提出：飲品的主要消費人群還是以年輕人為主導。而年輕人有兩個核心點：一是口感；二是消費升級。口感方面一直是我們著重打造的，所以我們的產品在口感上是沒有問題的。消費升級方面，我們佔據了“大健康”理念，特別是剛才說的“輕脂”理念。
我們在選擇代言人時，一開始有想過邀請一線小鮮肉，因為他們的帶貨能力很強。但是考慮到我們的產品是一個新品牌、新品類，我們處於招商和消費者教育的雙重階段。只有消費者而沒有加盟商進貨的局面對我們的壓力較大。而範冰冰則是一個能夠橫跨60年代到00年代都不反感並且有號召帶動力的明星藝人，和我們的配合度也高，所以最終選擇了範冰冰。
淳林話品牌第一，傳統品牌在遇到單品發展瓶頸時該如何創新。黑黑乳從一個傳統產品到成為一個時尚的產品，抓住了“大健康”發展的機會，是很好的借鑒經驗。
第二，黑黑乳的品類定位突破，包括輕奢概念的定位、消費人群的界定都非常精准。同時它也是全管道的行銷，全媒體的傳播，是跨界優勢互補。
第三，IP的內容行銷。雖然黑黑乳是借勢IP，但是也達到了行銷和傳播的目的。在今天這樣的娛樂環境中，怎麼成為IP輿論熱點是非常重要的。
編輯：孫天藝
校對：王雯