商業模式「大揭秘」一家瀕臨倒閉的服裝店如何在9天內增加7倍客流
大家好，我是群營匯的張老師，今天分享一個：一家瀕臨倒閉的服裝店如何在9天內增加7倍客流！
一家瀕臨倒閉的服裝店如何在9天內增加7倍客流❗
一個20平米的服裝店如何通過做活動突圍成功❗
如果你是服裝店老闆，你可直接複製立刻落地，立刻提升你的銷售業績！
如果你是實體店老闆，相信這個案例可以給你很大的啟發，同時你可以直接套用在你的生意上，立刻倍增業績！
如果你是無業遊民，你可以直接複製去給服裝店做策劃，
如果你是微商，你可以利用這個案例給你的客戶提供價值，賺取信任度。同時你也可以直接給開服裝店的微友做策劃直接收錢，或者用它維護你的客戶關係！
如果你是行銷策劃人，相信這個案例會給到你不一樣的靈感和啟發！
如果你正是想開服店或其他實體店的創業者，這個案例會給到你一個意想不到的收穫和生意經營靈感！
今天繼續給大家分享服裝行業的實戰案例，希望能給大家一個意想不到的收穫和生意經營靈感！
實體店的生意不好做，這是個不爭的事實，可是同樣的市場環境，依然有人能賺錢，背後的決定因素，往往就是你思維上的一個小小的開關！
王女士開了一家中高端的女裝店，生意一直都比較冷清，導致了她的店鋪持續虧損，壓力一天比一天大，整天都焦頭爛額的，已經快要撐不下去了。
由於持續的虧損，每天都在痛苦焦慮中度過，想轉讓出去但是又不甘心，雖然一直虧本，但是總還是幻想著有朝一日生意能夠好起來，可是等待這一天的到來已經超過半年時間……
一個偶然的機會，有人教她用了一招最簡單的策略，就開始賺錢了，而且是持續的賺錢！
接下來我為你揭秘是什麼樣的一個行銷策略能夠讓這樣一家瀕臨倒閉的服裝店起死回生讓客流量能夠增加7倍以上！
首先，王女士找到了十多家品牌女包店，跟對方合作，凡是在女包店當天購物滿600元，立刻贈送“王女士女裝店的200元現金劵以及價值95元的鑰匙扣兌換劵一張。”
可能你會想那些品牌女包店為什麼願意合作呢？其實很簡單，因為她們的客戶是重疊的，但是業務不一樣，兩家店沒有任何競爭關係，不會有任何衝突。
更重要的是對於女包店來說並不需要支付任何的費用，
怎麼合作呢？她去跟老闆講，我這裡有一套我店裡的現金券，你可以用來增加你店裡的生意，你可以設計一個消費滿多少送現金券的活動，
比如女包店，一般買幾百塊上千塊女包的肯定也會對服裝感興趣，你可以告訴客戶，你今天消費滿600元呢就可以免費獲得一張女裝店的200元現金券，直接當現金用的！
老闆一聽，當然很感興趣，於是用同樣的方法，就這麼談下來附近的十幾家店，就相當於有了十幾家店在給她推薦客戶過來。
持有鑰匙扣兌換卷以及200元現金劵的顧客，80%以上的人都來到了王女士的店裡，因此王女士的客流量立即暴漲了7倍以上。
當然了也不是所有的店鋪都會100%的願意，這個也沒關係，不想合作的就放棄，趕緊找下一家，只要有點生意頭腦的人都會願意合作！
把顧客引過來了並沒有結束，進店後的轉化會更加的重要，如果沒有很好的轉化，進店的人再多都沒有什麼用，接下來看看王女士是怎麼讓這些進店的人買單的？
王女士店內的女裝，售價區間在300元——800元之間，其中一款600元的是暢銷款，很多顧客都會被這一款吸引，因為有了200元的代金券，大部分人都會覺得不買點什麼就吃虧了。
在猶豫的時候，王女士店內的服務員就會微笑著對顧客說：“美女，你知道嗎？你可以免費得到這個價值600元的女裝！”
一般人聽到這個都會特別的興奮，都會想，還有這樣的好事？怎麼才能夠得到呢？這就是人性。
當然了這個美容店也是他的合作商戶！原來王女士用同樣的方法說服了一家高端美容店跟她合作，這樣一來就有50%的人充值了800元的會員卡。
更加精彩的還在後面：凡是在這個店消費的客戶走的時候再送一張300元的代金券，只能給別人用，這樣她可以轉送給他的朋友和家人。
這個方法非常的厲害，充值會員既能夠鎖定顧客的長期消費，同時輕鬆實現了客戶的轉介紹！
這個就是一個新客戶成為老客戶再進行轉介紹的全部過程，是不是和你平常的玩法有些不太一樣呢？
對商家來說，行銷的目的是收錢，而不是賣東西，既然是這樣，那我們通過一系列讓客戶無法拒絕的理由，先把錢收進來目的不就達到了嗎？況且，客戶也被鎖住了！
你可能會說，這麼個送法，不會虧本了，你可以想像一下，600的衣服成本最多不超過150，客戶一下子付了800，只要她繼續消費下去，永遠是只賺不虧的！
當我去到一些服裝店時，很多店都在推薦我充值辦會員卡，大多數都是充值辦會員卡可以享受9折或者8折這樣的折扣，一般我是很少辦卡的。
如果像王女士這樣我想我會很爽快的辦一張會員卡，因為這種方式比直接打折要更加的有吸引力，但是對於店家來說這兩種方式的成本都是差不多的，但是效果卻完全不一樣！
作為實體店的老闆，或者作為一名行銷人員，你從中參悟到了什麼？這個案例當中蘊含的行銷智慧是：
第一、首先你要學會去思考你的核心用戶是什麼樣的群體，他們具備什麼樣的特徵，他們有什麼樣的需求，他們會集中出現在什麼地方，你只需要找到他們聚集的地方，
通過給予的思想讓對方願意和你合作，同時又能夠給到你的目標人群渴望得到的誘餌，就能夠輕鬆的把客戶從其他地方帶到你這裡，同時你也可以和別人共用你的客戶群體！
第二、把客戶吸引到你這裡，這只是第一步，如果你的行銷僅僅停留在這一步上，那之前的工作可能就白費了，
客戶來了之後你還得準備好一個超級的成交主張拋給她，讓顧客沒有任何抗拒你的理由，這樣她才會行動，從而成為你真正的客戶！
這個是不搞任何活動，就讓自己的店裡客流量增加7倍。如果是通過做活動來進行引流又會怎麼樣呢？
說到做活動，我經常聽到一句這樣的話：做活動找死，不做活動等死。言下之意就是說，實體行業就是沒救了，總之，就是個死唄！
不知道在座的各位有沒有這種想法？那我們來看看做活動是不是真的找死！
這是一家新開不久的女性服裝店，只有20 平方左右，由於地方比較偏僻，周圍更是有很多同行在競爭，再加上互聯網的衝擊，生意一直不太理想，後來這家店老闆找到我，希望能給一些有用的意見，讓她突圍。
所以我給她設計了一個方案，讓她快速圈人，圈錢，鎖住大量會員，先把投資成本賺回來。當時正值夏天，具體方案是這樣的：
第一步、設計一個無法抗拒的成交主張，鎖住大量會員。
看板是：瘋搶，老闆新店拉人氣，拉都拉不住，199搶佔年卡會員，可享受本店會員日的活動優惠，促銷優惠！
現在搶辦還贈送以下禮品：
1、送你價值199元16寸落地風扇一台
2、送你價值149元免手洗噴霧拖把
3、送你兩雙價值68元絲襪
這個主張有沒有吸引力？是不是無法抗拒？但很多人就看不懂了，那這樣不是會虧死嗎？我可以肯定地告訴你，不但不虧，而且賺大了。下面我們來算一下：
16寸落地風扇，其實在廠家批量採購，成本只要40塊錢，免手洗噴霧拖把成本只要30塊錢，68元的絲襪成本只要10 塊錢，總成本加起來才80元。
而她199元的服裝會員年卡主要是用來鎖客，真要買199的服裝，成本最多也就90塊錢左右，收199元對吧？199元減去80元禮品成本，再減去90塊錢服裝成本，還有29塊錢賺。
當然很多時候199真不一定能剛好買一件衣服，低於199的成本絕對低於90，高於199的是不是還再補錢進去啊，價格越高的利潤就越高，總之，是只賺不賠的！
這個主張，只是打破人們的思維定勢，讓消費者感覺不買就虧了，打破常規促銷手段而已。
如果你只是設計199送199禮品，那麼給對方的感覺就是打個五五折而已，就沒有吸引力了。但是就這麼一個簡單的無法抗拒的成交主張，她一個月時間，圈了3500 多個會員，並把客戶資料全部導入到了微信。
第二步、她一個月圈了3500多個會員，並賺了10萬多塊錢對吧？前面我也提到了，所有搶佔會員者可以享受會員日的活動優惠對吧？
她目前有3500多個會員，是不是一個月可以搞4次活動？每次通知800到1000人，告訴他們是會員日，凡是來參加會員日者，都可以獲得免費抽獎，100%中獎。
一等獎價值398元韓式電鍋一個；二等獎價值198元的自動按摩器一個；三等獎20元代金券一張，可在本店無門檻消費；四等獎5元紅包一個，同時享受會員專區5到8.8折扣優惠！
不僅如此，凡是本店會員來參加會員日活動，都可以把家裡掉扣子的衣服拿到本店，免費補上，同時免費試穿本店新款服裝，免費拍照，展示你的人格魅力，為你量身打造，做一位精緻女人！
第三步、前面兩步我們已經用了一個無法抗拒的成交主張，鎖定了大量會員，並且通過活動，拍下了很多照片。那麼這一步該幹嘛呢？
第三步是通過微信轉化會員招商，用微商模式，通過溝通和價值塑造，在這些會員中招一些代理，教他們一些簡單的粉絲獲取方法，並讓他們轉發你的文案和圖片推廣賺取收入。
你找到一批代理後，你就再對接一些其他產品作為後端鋪墊，獲取更大的利潤，把它無限放大！
第四步、當你按照這個模式落地成功以後，你就有了一個成功體系，你就可以賣加盟，開連鎖店。可以收10萬20萬，甚至更多的加盟費。
你只需要把你的成功體系和方案直接複製給你的加盟商即可，你也可以高收費做培訓，教給開服裝店的人……
這位店主，目前只用了前面3步，就圈到了3500多個會員，並且通過微信裂變，成功招了200多個代理，當月盈利超過20萬以上。
任何的生意，先舍後得，大舍才能大得，只有能算好舍和得這本帳的老闆，才能真正的把生意做好！
其實這個行銷思維，適用於各行各業，你需要做的就是根據自身的情況來設計一個無法抗拒的成交流程！
⚠特別提醒：我們學案例更多的是學習和理解案例中的思維和技術精髓，來達到啟發自己的目的，有些案例由於操作的人不同，時間地點不同，落地執行不同，千萬別死搬硬套，否則會出問題，切記！
㊙當你的腦中裝著大量的有極大威力的案例的時候，在你遇到困惑的時候，往往會幫助你裂變出一些絕殺的點子來。
老闆一聽，當然很感興趣，於是用同樣的方法，就這麼談下來附近的十幾家店，就相當於有了十幾家店在給她推薦客戶過來。
持有鑰匙扣兌換卷以及200元現金劵的顧客，80%以上的人都來到了王女士的店裡，因此王女士的客流量立即暴漲了7倍以上。
當然了也不是所有的店鋪都會100%的願意，這個也沒關係，不想合作的就放棄，趕緊找下一家，只要有點生意頭腦的人都會願意合作！
把顧客引過來了並沒有結束，進店後的轉化會更加的重要，如果沒有很好的轉化，進店的人再多都沒有什麼用，接下來看看王女士是怎麼讓這些進店的人買單的？
王女士店內的女裝，售價區間在300元——800元之間，其中一款600元的是暢銷款，很多顧客都會被這一款吸引，因為有了200元的代金券，大部分人都會覺得不買點什麼就吃虧了。
在猶豫的時候，王女士店內的服務員就會微笑著對顧客說：“美女，你知道嗎？你可以免費得到這個價值600元的女裝！”
一般人聽到這個都會特別的興奮，都會想，還有這樣的好事？怎麼才能夠得到呢？這就是人性。
當然了這個美容店也是他的合作商戶！原來王女士用同樣的方法說服了一家高端美容店跟她合作，這樣一來就有50%的人充值了800元的會員卡。
更加精彩的還在後面：凡是在這個店消費的客戶走的時候再送一張300元的代金券，只能給別人用，這樣她可以轉送給他的朋友和家人。
這個方法非常的厲害，充值會員既能夠鎖定顧客的長期消費，同時輕鬆實現了客戶的轉介紹！
這個就是一個新客戶成為老客戶再進行轉介紹的全部過程，是不是和你平常的玩法有些不太一樣呢？
對商家來說，行銷的目的是收錢，而不是賣東西，既然是這樣，那我們通過一系列讓客戶無法拒絕的理由，先把錢收進來目的不就達到了嗎？況且，客戶也被鎖住了！
你可能會說，這麼個送法，不會虧本了，你可以想像一下，600的衣服成本最多不超過150，客戶一下子付了800，只要她繼續消費下去，永遠是只賺不虧的！
當我去到一些服裝店時，很多店都在推薦我充值辦會員卡，大多數都是充值辦會員卡可以享受9折或者8折這樣的折扣，一般我是很少辦卡的。
如果像王女士這樣我想我會很爽快的辦一張會員卡，因為這種方式比直接打折要更加的有吸引力，但是對於店家來說這兩種方式的成本都是差不多的，但是效果卻完全不一樣！
作為實體店的老闆，或者作為一名行銷人員，你從中參悟到了什麼？這個案例當中蘊含的行銷智慧是：
第一、首先你要學會去思考你的核心用戶是什麼樣的群體，他們具備什麼樣的特徵，他們有什麼樣的需求，他們會集中出現在什麼地方，你只需要找到他們聚集的地方，
通過給予的思想讓對方願意和你合作，同時又能夠給到你的目標人群渴望得到的誘餌，就能夠輕鬆的把客戶從其他地方帶到你這裡，同時你也可以和別人共用你的客戶群體！
第二、把客戶吸引到你這裡，這只是第一步，如果你的行銷僅僅停留在這一步上，那之前的工作可能就白費了，
客戶來了之後你還得準備好一個超級的成交主張拋給她，讓顧客沒有任何抗拒你的理由，這樣她才會行動，從而成為你真正的客戶！
這個是不搞任何活動，就讓自己的店裡客流量增加7倍。如果是通過做活動來進行引流又會怎麼樣呢？
說到做活動，我經常聽到一句這樣的話：做活動找死，不做活動等死。言下之意就是說，實體行業就是沒救了，總之，就是個死唄！
不知道在座的各位有沒有這種想法？那我們來看看做活動是不是真的找死！
這是一家新開不久的女性服裝店，只有20 平方左右，由於地方比較偏僻，周圍更是有很多同行在競爭，再加上互聯網的衝擊，生意一直不太理想，後來這家店老闆找到我，希望能給一些有用的意見，讓她突圍。
所以我給她設計了一個方案，讓她快速圈人，圈錢，鎖住大量會員，先把投資成本賺回來。當時正值夏天，具體方案是這樣的：
第一步、設計一個無法抗拒的成交主張，鎖住大量會員。
看板是：瘋搶，老闆新店拉人氣，拉都拉不住，199搶佔年卡會員，可享受本店會員日的活動優惠，促銷優惠！
現在搶辦還贈送以下禮品：
1、送你價值199元16寸落地風扇一台
2、送你價值149元免手洗噴霧拖把
3、送你兩雙價值68元絲襪
這個主張有沒有吸引力？是不是無法抗拒？但很多人就看不懂了，那這樣不是會虧死嗎？我可以肯定地告訴你，不但不虧，而且賺大了。下面我們來算一下：
16寸落地風扇，其實在廠家批量採購，成本只要40塊錢，免手洗噴霧拖把成本只要30塊錢，68元的絲襪成本只要10 塊錢，總成本加起來才80元。
而她199元的服裝會員年卡主要是用來鎖客，真要買199的服裝，成本最多也就90塊錢左右，收199元對吧？199元減去80元禮品成本，再減去90塊錢服裝成本，還有29塊錢賺。
當然很多時候199真不一定能剛好買一件衣服，低於199的成本絕對低於90，高於199的是不是還再補錢進去啊，價格越高的利潤就越高，總之，是只賺不賠的！
這個主張，只是打破人們的思維定勢，讓消費者感覺不買就虧了，打破常規促銷手段而已。
如果你只是設計199送199禮品，那麼給對方的感覺就是打個五五折而已，就沒有吸引力了。但是就這麼一個簡單的無法抗拒的成交主張，她一個月時間，圈了3500 多個會員，並把客戶資料全部導入到了微信。
第二步、她一個月圈了3500多個會員，並賺了10萬多塊錢對吧？前面我也提到了，所有搶佔會員者可以享受會員日的活動優惠對吧？
她目前有3500多個會員，是不是一個月可以搞4次活動？每次通知800到1000人，告訴他們是會員日，凡是來參加會員日者，都可以獲得免費抽獎，100%中獎。
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第三步、前面兩步我們已經用了一個無法抗拒的成交主張，鎖定了大量會員，並且通過活動，拍下了很多照片。那麼這一步該幹嘛呢？
第三步是通過微信轉化會員招商，用微商模式，通過溝通和價值塑造，在這些會員中招一些代理，教他們一些簡單的粉絲獲取方法，並讓他們轉發你的文案和圖片推廣賺取收入。
你找到一批代理後，你就再對接一些其他產品作為後端鋪墊，獲取更大的利潤，把它無限放大！
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你只需要把你的成功體系和方案直接複製給你的加盟商即可，你也可以高收費做培訓，教給開服裝店的人……
這位店主，目前只用了前面3步，就圈到了3500多個會員，並且通過微信裂變，成功招了200多個代理，當月盈利超過20萬以上。
任何的生意，先舍後得，大舍才能大得，只有能算好舍和得這本帳的老闆，才能真正的把生意做好！
其實這個行銷思維，適用於各行各業，你需要做的就是根據自身的情況來設計一個無法抗拒的成交流程！
⚠特別提醒：我們學案例更多的是學習和理解案例中的思維和技術精髓，來達到啟發自己的目的，有些案例由於操作的人不同，時間地點不同，落地執行不同，千萬別死搬硬套，否則會出問題，切記！
㊙當你的腦中裝著大量的有極大威力的案例的時候，在你遇到困惑的時候，往往會幫助你裂變出一些絕殺的點子來。