小葵媽媽從母嬰社群電商切入，將發展短視頻社區母嬰電商

極客爸爸根據有關資料瞭解，中國目前0-3歲的兒童數量大概在2.5億左右,而嬰幼兒產品的選購主要由媽媽們負責，

如果可以抓住這群年輕媽媽人群，基本上就抓住了母嬰市場中的核心消費者。

隨著媽媽人口的年輕化，媽媽人群對互聯網的接受程度越來越高，政策推動帶來人口巨大紅利的同時，也催生了一批相關的創企。而母嬰電商領域一直在湧現創業者，切入點和模式也都各不相同。近日，極客爸爸瞭解到，小葵媽媽接下來要發展短視頻社區母嬰電商。

小葵媽媽成立于2016年，其母嬰智慧產品來自自有品牌和代理品牌，這些產品除了在小葵平臺上進行售賣外，還會在其他管道進行銷售，此外，奶粉、紙尿片等常規母嬰用品，小葵雖不自營，但與其他品牌商進行了合作，由其他品牌商服務於使用者，為的是更多剛需精准的寶媽用戶獲取。

以母嬰社群電商為切入點，通過內容獲取這部分精准的寶媽類粉絲，

而後通過電商頻道進行流量轉化，和大多數競品一樣，這也是小葵運營的思路。小葵的核心目標人群為0-6歲的寶媽，在進行過市場的研究後，其團隊發現這部分的寶媽大多會選擇成為全職太太，如何在帶孩子的基礎上省錢掙錢，是她們的最大心願。

此外，她們因為育兒而進入的小葵寶媽社群裡，有著小葵最精准的粉絲，在這些群裡，她們除了分享內容資訊外，

他們還分享好的產品，優惠的產品。寶媽們成為小葵的會員，小葵可以獲得更多精准用戶，寶媽們可以在帶孩子之外，輕鬆掙得外快，一舉兩得。相較于市面上較為單一的圖文資訊，小葵還另外添加了“母嬰產品測評”板塊，小葵進行測評的產品主要為母嬰相關的智慧科技產品，比如兒童智慧手錶、陪護機器人等。

小葵媽媽創始人關凱表示，全職媽媽是微商最大的群體之一，

因為在家帶小孩，主要通過手機進行社交，因此常有媽媽通過做微商來賺奶粉錢。但是傳統微商需要自己先墊付產品貨款、有一定量的庫存，同時需要大量發朋友圈做廣告，這對於全職媽媽來說門檻較高。而小葵媽媽的代理商們不用壓貨，全職媽媽們接到訂單後，在公眾號上下單，平臺的中央貨倉會聯繫協力廠商物流直接發貨，平臺和代理商按每筆成交分成。

而在宣傳方面，

全職媽媽們用簽到分享朋友圈的模式來進行產品推廣，連續簽到一段時間後會有相應的獎勵。獎勵將是合作品牌商出的新產品，通過獎品形式給到媽媽們使用並回饋。同時小葵媽媽還在開發公眾號上的“小朋友圈”，媽媽代理商們可以在該模組中發佈廣告資訊、商品連結、投票、聊天等，進入小朋友圈的用戶會收到廣告推送，類似於論壇模式，目的在於解決媽媽代理商們朋友圈廣告擾民的問題。

關於未來的發展，創始人關凱表示，小葵媽媽將會在公眾號中加入短視頻模組，用知識分享社區模式運營媽媽資源並為產品做軟廣告。目前視頻有兩個種類，第一種是輔食類，平臺會找育嬰專家教學如何製作、食用。第二種是玩具類，會對嬰幼兒玩具進行說明、評測。

關於未來的發展，創始人關凱表示，小葵媽媽將會在公眾號中加入短視頻模組，用知識分享社區模式運營媽媽資源並為產品做軟廣告。目前視頻有兩個種類，第一種是輔食類，平臺會找育嬰專家教學如何製作、食用。第二種是玩具類，會對嬰幼兒玩具進行說明、評測。