中國奶茶大王:他把小生意做成大產業,一年賣出10億杯奶茶
2010年他賣出了7億多杯奶茶,可繞地球兩圈;2011年賣出10億多杯,
經驗告訴他:一個地方只要排長隊就一定存在供需失衡,
蔣建琪曾說:“一個新品在投放市場之前一定要低調,
基於對市場的敏銳洞察,蔣建琪創新推出杯裝沖泡奶茶,伴隨著“一賣出10億杯,杯子可繞地球三圈”的經典廣告,香飄飄經典系列奶茶走進千家萬戶。通過廣告植入、代言人等方式直擊目標客戶群。公司冠名《老九門》、《歡樂頌》等電視節目,邀請鐘漢良、陳偉霆代言,不斷鞏固女性消費者對香飄飄品牌的認知和記憶。
除了廣告,
對於香飄飄賴以生存的經銷商如何選擇,蔣建琪也有自己的觀點:每個地區不一定找當地最大的經銷商合作,
歷經多年的深耕開拓,蔣建琪建立了全方位的市場行銷體系、完善的銷售網路,現已覆蓋全國各省市縣區80%以上的零售終端。位居杯裝奶茶細分市場第一,銷售規模長期保持行業第一,香飄飄銷售額從2005年的數千萬元一路飆升至2017年的23.89億元。
蔣建琪認為香飄飄的發展是定位理論在中國實踐很典型的案例,開創全新的一個產品,開闢一個全新的市場,然後到小獲成功,然後進行多元化發展,然後遇到全國競爭對手的追擊,然後被超越,再重新定位,重新聚焦,擊敗競爭對手,基本穩固中國杯裝奶茶第一品牌。
歷經多年的深耕開拓,蔣建琪建立了全方位的市場行銷體系、完善的銷售網路,現已覆蓋全國各省市縣區80%以上的零售終端。位居杯裝奶茶細分市場第一,銷售規模長期保持行業第一,香飄飄銷售額從2005年的數千萬元一路飆升至2017年的23.89億元。
蔣建琪認為香飄飄的發展是定位理論在中國實踐很典型的案例,開創全新的一個產品,開闢一個全新的市場,然後到小獲成功,然後進行多元化發展,然後遇到全國競爭對手的追擊,然後被超越,再重新定位,重新聚焦,擊敗競爭對手,基本穩固中國杯裝奶茶第一品牌。