中國汽車品牌切勿陷入“自娛自樂”
上月,針對合資股比問題,國家發展改革委正式宣佈,2018年取消專用車、新能源汽車外資股比限制;2020年取消商用車外資股比限制;2022年取消乘用車外資股比限制,同時取消合資企業不超過兩家的限制。
中國品牌到底該不該擔心呢?
我認為是有必要的。只說幾點顯而易見的。第一,中國品牌在“三大件-發動機、變速箱、底盤“上有沒有戰勝外資品牌的實力。換言之,我們三大件的可靠性、經濟性、安全性能否正面抗衡外資品牌?目前,
其次,對中國品牌來說,一旦汽車行業限制全部取消,價格優勢還能否作為核心競爭力?我們知道,合資品牌汽車之所以賣的貴,有一個重要原因就是一輛車的利潤,要兩家車企來分。以一汽大眾奧迪的合資股比來計算,賣一輛奧迪Q5,假設利潤是一萬元,那麼一汽可以拿走5000元,奧迪可以拿走1900元,大眾要拿走3100元。知道了這個利潤分成結構,我們就很好的理解了為何奧迪要去找上汽合資了。
所以,面對未來,中國品牌需要腳踏實地,不要消費中國用戶對自己的信任,尤其不要把國人當傻子。換言之,中國品牌切勿自娛自樂。在這裡,筆者僅舉幾例,希望中國品牌能夠專心於產品,不要“沽名釣譽”。
這是國內某媒體機構做的評選,在兩個細分市場車型評選中:最佳中型SUV及越野車和最佳國產中級轎車,吉利的博越和博瑞均以高票當選。對此,吉利廠家還專門製作了海報發佈了新聞稿,以彰殊榮。但如果我們稍微看下這兩個評選,就會讓人笑掉大牙。首先,參與車型根本不在同一個等級。試問,博越和捷豹F-PACE、雷克薩斯NX、吉姆尼,這幾台車從哪個維度來分,可以劃到一個評價體系中?價格?尺寸?銷售市場?讓人百思不得其解。博瑞的評選從車輛尺寸看倒是差不很多,但是賓士C級、奧迪A4L以及中級轎車市場的頭牌邁騰,都被博瑞遠遠甩在身後,評價標準是什麼?做工?口碑?油耗?操控?安全?又是一連串的問號,讓人百思不得其解。
這種評選,離不開一個特殊的群體——水軍。我們可以想像這樣一種場景,評選媒體一聲令下:開始投票。於是,吉利的水軍們蜂擁而上,一人一票,這個評選當然是公正的,不可能一人能投兩票;而那廂,賓士、奧迪、大眾廠家們還不知道這裡還有這麼個評選,過後看到新聞,拍桌大笑,過後不禁疑問:為何沒有通知我們,就發了榜單?
其實,一直以來,中國品牌在行銷上普遍都是自娛自樂的狀態。每有產品推出,動輒給自己扣上“最美中國車”、“最美SUV”的大帽子,廣告法?不存在的。古人說“大美無言”,美的東西無需聲嘶力竭的喊出來。
面對未來,中國品牌要腳踏實地,要尊重市場,不要低估對手。雖然目前造車新勢力如火如荼,今天你融資40億,明天我融資100億,一片繁華之下,我們至今沒有看到一台量產車出現在大街上,有的只是畫大餅、玩概念。每個發佈會都是“顛覆未來”的,言必稱AI人工智慧,無人駕駛,每次發佈會後,恍惚間,我們都認為出行方式要被改變了,世界要大變樣了,但走出發佈會現場五十米,我們就看到街邊一台特斯拉和電動車撞在一起了,孰是孰非一時半會兒是掰扯不清了。但是新勢力的代表們卻認為,我們燒的錢還不夠多,還要繼續燒,才能燒出一台顛覆你認知的產品來。
其實,優秀的汽車人都是優秀的產品經理。他需要具備幾個必要的素質:出色的審美、出色的成本意識,出色的溝通能力,三者缺一不可。顯然,造車新勢力的成員們似乎都不具第二點,而第二點恰恰是汽車企業能生存下去並盈利的關鍵所在。
所以,在5年期限來臨之前,中國品牌需要戒掉自娛自樂的毛病,多一些腳踏實地,少一些沽名釣譽。讓我們共同期待,在一個真正的市場中,誰能笑到最後,笑的最為燦爛。
不要“沽名釣譽”。這是國內某媒體機構做的評選,在兩個細分市場車型評選中:最佳中型SUV及越野車和最佳國產中級轎車,吉利的博越和博瑞均以高票當選。對此,吉利廠家還專門製作了海報發佈了新聞稿,以彰殊榮。但如果我們稍微看下這兩個評選,就會讓人笑掉大牙。首先,參與車型根本不在同一個等級。試問,博越和捷豹F-PACE、雷克薩斯NX、吉姆尼,這幾台車從哪個維度來分,可以劃到一個評價體系中?價格?尺寸?銷售市場?讓人百思不得其解。博瑞的評選從車輛尺寸看倒是差不很多,但是賓士C級、奧迪A4L以及中級轎車市場的頭牌邁騰,都被博瑞遠遠甩在身後,評價標準是什麼?做工?口碑?油耗?操控?安全?又是一連串的問號,讓人百思不得其解。
這種評選,離不開一個特殊的群體——水軍。我們可以想像這樣一種場景,評選媒體一聲令下:開始投票。於是,吉利的水軍們蜂擁而上,一人一票,這個評選當然是公正的,不可能一人能投兩票;而那廂,賓士、奧迪、大眾廠家們還不知道這裡還有這麼個評選,過後看到新聞,拍桌大笑,過後不禁疑問:為何沒有通知我們,就發了榜單?
其實,一直以來,中國品牌在行銷上普遍都是自娛自樂的狀態。每有產品推出,動輒給自己扣上“最美中國車”、“最美SUV”的大帽子,廣告法?不存在的。古人說“大美無言”,美的東西無需聲嘶力竭的喊出來。
面對未來,中國品牌要腳踏實地,要尊重市場,不要低估對手。雖然目前造車新勢力如火如荼,今天你融資40億,明天我融資100億,一片繁華之下,我們至今沒有看到一台量產車出現在大街上,有的只是畫大餅、玩概念。每個發佈會都是“顛覆未來”的,言必稱AI人工智慧,無人駕駛,每次發佈會後,恍惚間,我們都認為出行方式要被改變了,世界要大變樣了,但走出發佈會現場五十米,我們就看到街邊一台特斯拉和電動車撞在一起了,孰是孰非一時半會兒是掰扯不清了。但是新勢力的代表們卻認為,我們燒的錢還不夠多,還要繼續燒,才能燒出一台顛覆你認知的產品來。
其實,優秀的汽車人都是優秀的產品經理。他需要具備幾個必要的素質:出色的審美、出色的成本意識,出色的溝通能力,三者缺一不可。顯然,造車新勢力的成員們似乎都不具第二點,而第二點恰恰是汽車企業能生存下去並盈利的關鍵所在。
所以,在5年期限來臨之前,中國品牌需要戒掉自娛自樂的毛病,多一些腳踏實地,少一些沽名釣譽。讓我們共同期待,在一個真正的市場中,誰能笑到最後,笑的最為燦爛。