揭秘：礦泉水行銷為何不能提水源和礦物質？
【沈坤原創作品，今日頭條首發】如果你有心，將中國所有礦泉水品牌的行銷訴求收集整理一下，
為什麼會這樣？這就要說到我們人類的邏輯思維模式。我們每一個人，從小就受到嚴密的邏輯思維教育，然後，我們也生活在一切按照邏輯結構設計出來的社會中，
小時候父母教育我們：“要聽話，做乖孩子”因為聽話的乖孩子會人人喜歡。這是我們每個人小時候接受的邏輯；進入了學校，老師們又給我們灌輸他們的邏輯：“好好讀書，做一個對社會有用的人”，或者認真讀書，考上大學，做一個有出息的人。
讀完大學，我們同樣面臨著又一種生存邏輯：找一個體面的好工作，
那我們回到礦泉水行銷。因為邏輯思維的作用，我們想當然地把礦泉水的好處要告訴我們的消費者，於是，我們的品牌名稱上一定是帶有“泉”、“山”、“湖”、“川”、“水”，好像不這麼做，
然後，就涉及到行銷的訴求上了。所謂訴求，就是行銷上向消費者說什麼？哪怕是叫賣，總要有叫賣的話吧？那我們來看看最早的樂百氏的行銷訴求“27層淨化”，意思是說，它的純淨水，是經過27層淨化的，所以乾淨安全，大膽喝吧！
到了礦泉水時代，農夫山泉開始說他們是“大自然的搬運工”，意思是說，他們只是把自然的礦泉水，搬到消費者手裡而已；昆侖山：來自青藏高原海拔6000米昆侖雪山，
除了上述品牌在訴求水源地之外，還有不少品牌在訴求礦物質，如湖北的“稀世寶”礦泉水，不光品牌名稱將“硒是寶”做了演繹，
礦泉水的第一消費需求肯定是為了解渴，誰也不會把它們當做保健品，而解渴的商品除了礦泉水之外，還有純淨水和五花八門的飲料，甚至還有直供水和自己燒的開水和茶水，憑啥非要喝你的礦泉水？
既然這樣，你還竭力耗費心血去訴求消費者根本不在意的“水源地”和“礦物質”幹嘛？還得為此耗費鉅資用廣告去轟炸！我真是感到不可理喻！這麼簡單的行銷問題，卻難倒了我們的礦泉水企業和礦泉水策劃人。
馬斯洛的消費需求理論已經給了我們答案：除了第一層是性和食物的物質層需求之外，其它五個層次，都是精神層面的需求，什麼安全的需求、參與社會的需求，被尊重的需求和自我價值實現的需求，可我們的礦泉水企業為什麼老是盯著第一層的物質層面——水源地和礦物質不放呢？
我流覽過幾十篇有關礦泉水品牌行銷的文案，有不少還是著名的行銷策劃專家和廣告專家寫的，他們的文章幾乎都是一個調子：“定位有問題”，好像中國的礦泉水企業所存在的問題，僅僅只是定位問題，只要定位精准了，每個企業每個品牌都會成功！但事實真的這樣嗎？而成功的礦泉水品牌，都是因為定位的成功！
不是我沈坤有先知能力，但我敢斷言：凡是品牌名稱上帶“泉、山、水、川、湖、河、江、岩、硒、鍶”的，都不會有未來，或者不可能成為水行業的傳奇，除非企業每年投入幾個億的廣告費進行狂轟濫炸，但即便這樣，消費者最終也不會有所感覺。它們最終都會被來自精神力量的品牌給打敗，即便不被打敗，但也只能代表一種“低級”、“落後”和“老土”的品牌苟活於世，與全新的精神感召力量的品牌相襯托。
對於選擇性非常隨意的快速消費品，礦泉水的品牌行銷應該丟棄低級的水源地和礦物質等聚焦傳統物質層面的訴求，因為這個層面的核心消費群體是青年人群，它們對一切訴諸“理性的”和“健康”的產品和品牌都不感冒，因為他們年輕，免疫力強大，你所認為的重點，都不是他們考慮的重點！
要想行銷獲得成功，首先就要打破大腦裡的傳統邏輯，要做成不像礦泉水的礦泉水產品，不像礦泉水品牌的礦泉水品牌，不像行銷的行銷，這樣，你的策略就先天性有了吸引力，社會的關注度一下子高漲，你的行銷還能不成功嗎？你的礦泉水還怕沒人買嗎？
趕快去研究消費者們內心真正的需求，他們在精神層面有哪些未被滿足的地方？然後用你的品牌和品牌消費信條去影響他們，讓他們絕對臣服於你的品牌，臣服於你宣揚的品牌價值觀，成為品牌永久的奴隸，這樣的礦泉水品牌和產品，才有真正的未來。
趕快換掉這種老掉牙的品牌名稱和品牌訴求吧，這種低級的訴求實在讓人感覺企業的無知和行銷的無能！這種太像礦泉水的品牌靠一個定位已經遠遠解決不了根本性行銷問題，除了燒錢就是燒錢！而現在原創一個品牌和推出一個新品牌不需要太長的時間和巨大的代價。
當你的品牌先天性具備精神感召力量的烙印時，你就離成功不遠了，因為真正懂得消費者的品牌名稱就是最好的訴求，而真正有力的訴求就是比法律更為有力的消費信條，而不是什麼訴求水源地和礦物質的所謂好水！
作者沈坤，著名行銷創新策劃專家，深圳雙劍破局行銷策劃機構董事長
而解渴的商品除了礦泉水之外，還有純淨水和五花八門的飲料，甚至還有直供水和自己燒的開水和茶水，憑啥非要喝你的礦泉水？既然這樣，你還竭力耗費心血去訴求消費者根本不在意的“水源地”和“礦物質”幹嘛？還得為此耗費鉅資用廣告去轟炸！我真是感到不可理喻！這麼簡單的行銷問題，卻難倒了我們的礦泉水企業和礦泉水策劃人。
馬斯洛的消費需求理論已經給了我們答案：除了第一層是性和食物的物質層需求之外，其它五個層次，都是精神層面的需求，什麼安全的需求、參與社會的需求，被尊重的需求和自我價值實現的需求，可我們的礦泉水企業為什麼老是盯著第一層的物質層面——水源地和礦物質不放呢？
我流覽過幾十篇有關礦泉水品牌行銷的文案，有不少還是著名的行銷策劃專家和廣告專家寫的，他們的文章幾乎都是一個調子：“定位有問題”，好像中國的礦泉水企業所存在的問題，僅僅只是定位問題，只要定位精准了，每個企業每個品牌都會成功！但事實真的這樣嗎？而成功的礦泉水品牌，都是因為定位的成功！
不是我沈坤有先知能力，但我敢斷言：凡是品牌名稱上帶“泉、山、水、川、湖、河、江、岩、硒、鍶”的，都不會有未來，或者不可能成為水行業的傳奇，除非企業每年投入幾個億的廣告費進行狂轟濫炸，但即便這樣，消費者最終也不會有所感覺。它們最終都會被來自精神力量的品牌給打敗，即便不被打敗，但也只能代表一種“低級”、“落後”和“老土”的品牌苟活於世，與全新的精神感召力量的品牌相襯托。
對於選擇性非常隨意的快速消費品，礦泉水的品牌行銷應該丟棄低級的水源地和礦物質等聚焦傳統物質層面的訴求，因為這個層面的核心消費群體是青年人群，它們對一切訴諸“理性的”和“健康”的產品和品牌都不感冒，因為他們年輕，免疫力強大，你所認為的重點，都不是他們考慮的重點！
要想行銷獲得成功，首先就要打破大腦裡的傳統邏輯，要做成不像礦泉水的礦泉水產品，不像礦泉水品牌的礦泉水品牌，不像行銷的行銷，這樣，你的策略就先天性有了吸引力，社會的關注度一下子高漲，你的行銷還能不成功嗎？你的礦泉水還怕沒人買嗎？
趕快去研究消費者們內心真正的需求，他們在精神層面有哪些未被滿足的地方？然後用你的品牌和品牌消費信條去影響他們，讓他們絕對臣服於你的品牌，臣服於你宣揚的品牌價值觀，成為品牌永久的奴隸，這樣的礦泉水品牌和產品，才有真正的未來。
趕快換掉這種老掉牙的品牌名稱和品牌訴求吧，這種低級的訴求實在讓人感覺企業的無知和行銷的無能！這種太像礦泉水的品牌靠一個定位已經遠遠解決不了根本性行銷問題，除了燒錢就是燒錢！而現在原創一個品牌和推出一個新品牌不需要太長的時間和巨大的代價。
當你的品牌先天性具備精神感召力量的烙印時，你就離成功不遠了，因為真正懂得消費者的品牌名稱就是最好的訴求，而真正有力的訴求就是比法律更為有力的消費信條，而不是什麼訴求水源地和礦物質的所謂好水！
作者沈坤，著名行銷創新策劃專家，深圳雙劍破局行銷策劃機構董事長