“神州數碼”互聯網轉型 既要轉換人才又要提升技術是為了啥
轉型為互聯網平臺，對神州數碼而言，最先需要面對的是觀念的挑戰，其次是需克服技術的難題，此外還需要實現人的轉變
隨著互聯網時代的來臨，資訊日趨透明，雲計算的服務和大資料的技術正在不斷深入人心，IT領域的各大廠商、服務商們紛紛開啟新一輪的轉型之路。利用曾經積累的資源與互聯網相結合，進行“二次創業”，國內最大的整合IT分銷商神州數碼就是其中一個範例。
4月20日，神州數碼2017合作夥伴大會上，神州數碼宣佈旗下互聯網平臺——神州商橋正式發佈，
將分銷做到極致
從來都不是我們的追求
2016年年初，神州數碼借殼深信泰豐，成為A股上市公司，宣佈構建全新合作夥伴生態的構想。
但目前，IT產品分銷商在神州數碼仍佔有較大比重，2016年，該業務在公司總營業收入中占比達61%。作為分銷商，神州數碼連續10餘年蟬聯國內IT分銷領域第一。 但有一問題卻令其困擾，這便是盤子雖大，到手的利潤卻不算多。
公司IT產品分銷業務是否受到了電子商務的影響？對此，神州數碼高管談到：“終端類的消費電子業務確實受到了B2C電商的衝擊，但這並不是我們轉型的主要原因。
B2B平臺向企業資訊化
融合服務平臺轉型
既然宣稱將轉型為一家平臺服務型企業，神州數碼近期確實有了大動作與之配合。4月20日，公司高調宣佈，
神州商橋是如何體現其企業資訊化融合服務平臺屬性的？B2C是商家與消費者個人的交易，而B2B則是企業與企業之間的生意。與B2C電商平臺一致的是，合作商可以在神州商橋上開店鋪，來展示上架產品。作為一個平臺，神州商橋還可提供合作者發佈供應、需求的商機，並對雙方提供交易撮合的功能。與此同時，
傳統IT產品分銷業務也是神州數碼轉型的積澱，經過近20年的積累，神州數碼已與400多家供應商，3萬家代理商達成過合作。對此，神州數碼表示，傳統業務是我們搭建互聯網平臺的基石，如果沒有過去的積累，我們很難憑空打造、或是能夠打造出神州商橋這個平臺。可以說，傳統業務支撐了我們向互聯網平臺的轉型、改造。
對於神州數碼來說，公司決定由傳統貿易商向資訊化服務平臺轉變，主要是基於哪些原因？神州數碼表示，首先是中國經濟發輾轉型的背景，資訊化領域會有較大的需求、快速的發展。其次，這與我們過去的積累相匹配。再次，這種轉型對社會發展有重大意義。
為轉型成功做出一系列轉變
傳統貿易中間商要轉型，意願還不足夠強，也得去切實面對轉型所需的轉變。神州數碼表示，轉型為互聯網平臺，對神州數碼而言，最先需要解決的是觀念的挑戰。除了要轉換觀念外，神州數碼還需克服技術的難題。B2B平臺與B2C相異的是，後者的交易價格較公開透明，甚至可以說，價格越低就越能吸引流量。但在B2B平臺上，不同的賣家因進貨量不同，買家的定價也會有差異。因此，在神州數碼的平臺上，定價機制的種類較多，甚至也可以不顯示價格，供需雙方通過平臺自行協商即可。
對神州數碼來說，轉型還需要人的轉變。段瑜告訴記者，神州數碼傳統業務的人員保留下來，但基於新業務拓展的需要，公司去年新招聘的人多是來自互聯網、技術型企業。
作為神州數碼轉型的重要載體，神州商橋將彙聚豐富產品、方案、資訊化服務、雲服務資源，成為一個資源分享的平臺。此外，神州數碼還將聚合全球頂尖資源，打造資源分享平臺，實現IT專家資源、工程師資源、IT備件資源的共用。同時，神州商橋還將成為一個資訊交互的平臺，一個大資料獲取和應用的平臺。“只要能滿足供需雙方的需求，服務型的收益會逐漸成為我們收入的重要來源，這裡包括廣告型的收入、增值服務收入、金融服務收入、平臺運營所得到的收入等等。”神州數碼表示。■
對於神州數碼來說，公司決定由傳統貿易商向資訊化服務平臺轉變，主要是基於哪些原因？神州數碼表示，首先是中國經濟發輾轉型的背景，資訊化領域會有較大的需求、快速的發展。其次，這與我們過去的積累相匹配。再次，這種轉型對社會發展有重大意義。
為轉型成功做出一系列轉變
傳統貿易中間商要轉型，意願還不足夠強，也得去切實面對轉型所需的轉變。神州數碼表示，轉型為互聯網平臺，對神州數碼而言，最先需要解決的是觀念的挑戰。除了要轉換觀念外，神州數碼還需克服技術的難題。B2B平臺與B2C相異的是，後者的交易價格較公開透明，甚至可以說，價格越低就越能吸引流量。但在B2B平臺上，不同的賣家因進貨量不同，買家的定價也會有差異。因此，在神州數碼的平臺上，定價機制的種類較多，甚至也可以不顯示價格，供需雙方通過平臺自行協商即可。
對神州數碼來說，轉型還需要人的轉變。段瑜告訴記者，神州數碼傳統業務的人員保留下來，但基於新業務拓展的需要，公司去年新招聘的人多是來自互聯網、技術型企業。
作為神州數碼轉型的重要載體，神州商橋將彙聚豐富產品、方案、資訊化服務、雲服務資源，成為一個資源分享的平臺。此外，神州數碼還將聚合全球頂尖資源，打造資源分享平臺，實現IT專家資源、工程師資源、IT備件資源的共用。同時，神州商橋還將成為一個資訊交互的平臺，一個大資料獲取和應用的平臺。“只要能滿足供需雙方的需求，服務型的收益會逐漸成為我們收入的重要來源，這裡包括廣告型的收入、增值服務收入、金融服務收入、平臺運營所得到的收入等等。”神州數碼表示。■