獲天使輪融資 他兩年磨一款水下攝影機器人 降20%成本獲500台訂單
◆ 測試完產品後團隊擺了個POSE（左三是吉影科技創始人黃俊平）
文| 鉛筆道 記者 吳澤騫
►導語
香港電子產品展上，一位元瑞典客戶與吉影科技簽了一筆大單。
吸引客戶的是由公司研發的第一款消費級水下有纜攝影機器人“波塞冬”。它是一個尺寸為378*210*88毫米的橙色長方體，重3.3公斤，最大下潛深度120米，定深偏差在±20釐米之內，最長續航為5小時。
機器內置了高清1080P攝像頭和LED補光燈，視頻傳輸延遲控制在200毫秒以內。用戶利用PC端或移動端流覽器即可操作機器並觀看到水底的景象，
目前，產品正在進行量產前的最後準備，標配30米線纜的設備定價為7999元，加長版100米線纜的設備定價為9399元。團隊已獲得500台以上的意向訂單，客戶主要是潛水愛好者以及潛水俱樂部。
注:黃俊平承諾文中資料無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
潛水愛好者的水下攝影機
2015年10月的一天，
這時距離他正式創業剛過去半年。 在電信研究院和華為做了9年的通訊產品研發工作後，他便想出來做一些切合自己過往經歷和興趣愛好的硬體產品。
在研究甚至試製過無人機、智慧手環、機上盒等產品後，
從自身興趣入手，黃首先調查了潛水愛好者群體。在中國，持證的潛水愛好者約有30萬，每年去三亞體驗潛水的人數在200萬以上，潛水培訓及體驗潛水服務的市場規模保持著30%的年增長率。
但作為三大危險運動之一，每年都有人因潛水而出事。“我們希望做一個產品，既能讓那些不適合潛水以及無法進入深海的人們領略海底世界的風光，
而在C端消費領域之外，B端也存在諸多需求。
海南長大、深圳工作的黃俊平，認識了很多海產養殖領域的朋友，“他們有使用水下機器人的剛需”。如在珊瑚、海膽的養殖過程中，人們需要經常潛入海底觀察它們的生產情況。傳統人工耗時費力且存在危險性，用機器替代人工觀察成為了養殖戶的迫切需求。
看到了潛在市場之後，黃俊平在2015年4月成立了吉影科技，主要面向潛水愛好者和海產養殖戶開發有纜水下攝影機器人。
7次反覆運算終定型
隨後的半年中，團隊並未立即著手開發。當時國內幾乎沒有成熟的消費級水下機器人可以參考借鑒，一切都需要去學習。他們研究競品、學習海洋知識、分析技術走向，“每一步都是在摸索中前進”。
在這個過程中，產品密閉性和動力推進器是產品研發的兩個難點。
為了平衡密閉性及抗腐蝕性要求，團隊採用工程塑料。其抗腐蝕性強，且原料配比可以調節，能夠實現不同的密閉效果。
但就在比例問題上，團隊經過了無數次嘗試。配比不同導致工程塑料軟硬也不同，太軟會影響密封性，太硬會有礙產品組裝。每一次比例調整，都需要經過浸泡測試、壓力測試、實景測試等一系列環節，“這是一個不斷驗證的過程”。
在推進器的研發上，團隊也走了不少彎路。前期他們主要是採購專業級的推進器，但這些產品在價格、尺寸、重量方面都無法都滿足消費級產品的要求，黃俊平只能帶領團隊自主研發。“其中涉及到流體力學、模擬知識，開發難度很大。”
產品研發的同時，吉影科技在2016年年底獲得了天使融資，投資方為華睿信和乾元坤一。
今年3月，在經過7個版本的反覆運算之後，吉影科技第一款有纜水下攝影機器人“波塞冬”基本定型。
◆ “波塞冬”正在探尋海底世界
它是一個尺寸為378*210*88毫米的橙色長方體，最大下潛深度120米，定深偏差在±20釐米之內，最長續航為5小時。機器內置了高清1080P攝像頭和LED補光燈，視頻傳輸延遲控制在200毫秒以內。
水下的機器通過線纜與水面上的浮力器相連，後者將資料以無線的方式傳輸到操作端。用戶利用PC端或移動端流覽器即可操作機器並觀看到水底的景象， 還可搭配VR眼鏡使用。
◆ “波塞冬”依靠尾部和中部的螺旋槳控制行動
目前，團隊已與一家大型潛水基地達成合作，未來它將作為代理商銷售這款水下機器人。同時，通過各大電子產品展會，吉影科技也吸引到了眾多潛水愛好者及俱樂部的關注，意向訂單在500台以上。
為了進一步打開市場，黃俊平正同一些視頻內容平臺接觸，開發海洋相關圖片、視頻，激發使用者的探索欲，以實現用戶教育。
依靠珠三角成熟的供應鏈以及團隊內部在這方面的長期耕耘，“波塞冬”的成本比同級別的消費級水下機器人低20%左右。產品將於今年6月正式量產，標配30米線纜的設備定價為7999元，加長版100米線纜的設備定價為9399元。
團隊正在尋求Pre-A輪融資，主要用於市場推廣以及新品的研發。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 王 琳
產品密閉性和動力推進器是產品研發的兩個難點。為了平衡密閉性及抗腐蝕性要求，團隊採用工程塑料。其抗腐蝕性強，且原料配比可以調節，能夠實現不同的密閉效果。
但就在比例問題上，團隊經過了無數次嘗試。配比不同導致工程塑料軟硬也不同，太軟會影響密封性，太硬會有礙產品組裝。每一次比例調整，都需要經過浸泡測試、壓力測試、實景測試等一系列環節，“這是一個不斷驗證的過程”。
在推進器的研發上，團隊也走了不少彎路。前期他們主要是採購專業級的推進器，但這些產品在價格、尺寸、重量方面都無法都滿足消費級產品的要求，黃俊平只能帶領團隊自主研發。“其中涉及到流體力學、模擬知識，開發難度很大。”
產品研發的同時，吉影科技在2016年年底獲得了天使融資，投資方為華睿信和乾元坤一。
今年3月，在經過7個版本的反覆運算之後，吉影科技第一款有纜水下攝影機器人“波塞冬”基本定型。
◆ “波塞冬”正在探尋海底世界
它是一個尺寸為378*210*88毫米的橙色長方體，最大下潛深度120米，定深偏差在±20釐米之內，最長續航為5小時。機器內置了高清1080P攝像頭和LED補光燈，視頻傳輸延遲控制在200毫秒以內。
水下的機器通過線纜與水面上的浮力器相連，後者將資料以無線的方式傳輸到操作端。用戶利用PC端或移動端流覽器即可操作機器並觀看到水底的景象， 還可搭配VR眼鏡使用。
◆ “波塞冬”依靠尾部和中部的螺旋槳控制行動
目前，團隊已與一家大型潛水基地達成合作，未來它將作為代理商銷售這款水下機器人。同時，通過各大電子產品展會，吉影科技也吸引到了眾多潛水愛好者及俱樂部的關注，意向訂單在500台以上。
為了進一步打開市場，黃俊平正同一些視頻內容平臺接觸，開發海洋相關圖片、視頻，激發使用者的探索欲，以實現用戶教育。
依靠珠三角成熟的供應鏈以及團隊內部在這方面的長期耕耘，“波塞冬”的成本比同級別的消費級水下機器人低20%左右。產品將於今年6月正式量產，標配30米線纜的設備定價為7999元，加長版100米線纜的設備定價為9399元。
團隊正在尋求Pre-A輪融資，主要用於市場推廣以及新品的研發。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 王 琳