年輕律師沒有專長就沒有未來
律師不要抱著什麼業務都不想丟，
2016年，廣州601家律師事務所中，共有8家年創收超過1億元。而8家之中，北京大成(廣州)律師事務所(以下簡稱‘大成廣州’)又以2 .32億元的年創收總額高居榜首，也成為廣州地區唯一年創收超過2億元的律所。
其實早在2008年時，大成廣州還只是一家只有10名左右律師，年創收僅幾百萬元的小所。十年來，大成廣州從人員、創收上，歷經了一個迅速發展的過程。尤其是近兩年在行業領軍型人才的紛紛加盟、專業化團隊打造、律所適度規模化發展方面的動作，已成為廣州律所界一個現象級事件。
本期律政觀察，南都記者對話大成律師事務所全球董事、廣州分所主任盧躍峰。他為我們介紹了大成廣州近十年來的蝶變過程，並就領軍型人才引進、專業化團隊打造、律所適度規模化發展等話題，分享了他的經驗和看法。
適度規模化發展
南都：2016年，大成廣州律師人數增幅60%，律所總創收增幅75%。業績迅猛增長，是否僅僅基於人員的增加？
盧躍峰：大成廣州去年引進了幾個廣州地區的明星團隊，
南都：律所的規模化發展趨勢，
盧躍峰：不是。北京大成早在2004年時，就制定了規模化發展目標。後來陸續也有其他律所著手規模化發展路徑。之所以這兩年該現象比較突出，第一是有了示範效應，第二是近年來互聯網技術的快速發展，為律所的規模化提供了非常重要的技術支撐。在經濟全球化背景下，生產要素流通越來越快，也不再僅限於在某個區域。當我們客戶的資金、技術、資源流向其他地區時，
南都：如何認識一家律所對適度規模化發展的內在需求？
盧躍峰：如果律所規模太小、人太少，就很難發生內部協同效應。根據客戶不同的專業需求，可能律師什麼都得去做，就變成了萬金油。具備一定規模之後，才能有效地進行專業的分工與協同，每個律師都去做自己最擅長的那一塊領域，結合起來，一家律所就可以為客戶提供完整的、一站式的法律服務。當然一家律所的適度規模化發展，首先又得建立在規範化的基礎上，這是基石。
打造專業化團隊
南都：大成廣州在適度規模化發展中，人才引進的理念是什麼？
盧躍峰：我們現在的律師隊伍，可以說在整個廣州地區，都是專業性非常強的一支隊伍。首先我們不會招收單打獨鬥的績效律師，不會引進那種攤成本、占卡座的律師。進來都是要做專業化的律師團隊。我們的合夥人加盟、晉升中秉持“初級看專業、二級看潛力、高級看境界”的原則。特別是從外面加盟進來的高級合夥人，我們設定了比較嚴苛的標準，除了要求其創收能力要達到現有高級合夥人創收中位數的130%外，更要考察其人生境界和合夥精神。這樣一來，新加盟的合夥人素質會更高，律所在規模擴大時，不會因此導致隊伍品質下降，同時保證律所合夥人之間的良好氛圍。
每個合夥人都要帶一個團隊，每個團隊又都要有自己的專業方向、特長。大成廣州還從專業組、行業組兩個維度，對內部團隊的專業化領域進行了合理的切割細分。在多個不同領域，我們都具備了專家級的領軍人物。到今年4月，大成廣州的律師人數已達到268人，執業律師中有5個博士，30名具有海外留學或執業背景的律師人才。
南都：大成廣州去年引進了數名專業領域的領軍人物，外界非常關注。其初衷是什麼，希望達到怎樣的效果？
盧躍峰：這些人才的加盟，是一個水到渠成的事情，也是大成品牌影響力和專業影響力發展的一個結果，這些團隊認可了我們的發展理念和模式，才來加盟。從某種程度上講，這些多個專業領域的領軍人才引進後，我們律所的專業性變得更強，專業結構更全面、均衡了，在多個領域都有專家型人才，可謂陣容豪華。我們希望能夠聚集不同專業領域的領軍人才和專業精英，來帶動和提高我們的整個律所專業化的水準，提高我們專業影響力，從而提高市場影響力。
向北上杭深學習
南都：律所發展過程中的規模化、專業化，哪個更重要？
盧躍峰：專業化，這是毫無疑問的。專業化是所有發展理念的核心，其它都是為專業化服務的，包括國際化，不僅僅是去做涉外業務，更重要的實質是作業模式、專業水準與國際接軌，達到國際先進律所的水準。專業化是一家律所發展最核心的因素。律所沒有專業化，就不會有真正的生命力。
南都：您對廣州本土律所在專業化程度方面的發展現狀，有怎樣的認知和建議？
盧躍峰：廣州地區的律師，在改革開放初期做了很多創新，曾在全國領先。近年來，在專業化方面跟北京、上海相比，我們滯後了一些。廣州市律協為此做了很多積極的工作，但我認為，律所和律師的專業化發展，更多地是要靠律所自身去做更多的引導，靠律師自己自覺地在業務上做一些取捨。
律師不要抱著什麼業務都不想丟，什麼都想做的想法，要給自己定專業方向，要做取捨，不能當萬金油。特別是年輕律師，要及時給自己定好專業的方向，而且要堅持、持續不斷努力。如果什麼都想做，可能最後會一事無成。沒有專業、沒有專長，就沒有未來。
南都：廣州的法律服務水準，目前在國內處於怎樣的水準？
盧躍峰：據我個人的瞭解，國內法律服務格局，從市場規模角度來講，排名分別是北京、上海、杭州、深圳、廣州。杭州這兩年發展非常快，2016年出現了年創收超過4億元的律所。廣州律師行業的整體創收，2016年比2015年也有了很大的飛躍，成績可喜。
從專業影響力角度講，廣州的法律服務在許多領域還是很有影響力的，如海事海商、房地產等。杭州的法律服務異軍突起，可能跟近年來當地互聯網經濟、互聯網金融的發展有關。深圳則依託證券交易所，在資本市場、金融業務領域更具優勢。
南都：廣州市場還需要、能容納更大規模的律師事務所嗎？
盧躍峰：廣州的法律服務市場非常大，大型規模化律所、中小型的精品所、個人所都有自己的發展空間。但是，法律服務市場中份額更大的是定制化、專業化的服務，往往需要大型律所進行組織協同和信用背書，因此規模化律所有其競爭優勢。我認為規模化、專業化、品牌化、網路化、平臺化是律師事務所發展的趨勢，廣州的律師界應高標卓立，向北上杭深同行學習，適應全球法律服務市場變化，打造全國乃至全球有影響力的大所、強所，引領行業發展。
業績
兩億創收
如何煉成
2015年，大成廣州執業律師總人數145人，年創收1.3億元，首次突破億元大關。
2016年，大成廣州的執業律師總人數從2015年的145人增至232人，增長了60%。具有海外留學背景的律師總人數達到了27人。
大成廣州的20多名高級合夥人，貢獻了全所2016年2.32億元總創收額中的1.54億餘元，貢獻率高達66%，人均年創收接近600萬元。其中數名高級合夥人團隊創收都超過1000萬元。
全所232名律師，2016年人均年創收超過100萬元，這一資料也是廣州地區律師行業人均年收入的數倍。
榜單
廣州律所
“億元俱樂部”
大成廣州2.32億元
廣信君達1.63億元
盈科廣州1.6億元
南國德賽1.12億元
國信信揚1.7億元
法制盛邦(暫缺)
中倫廣州(暫缺)
金杜廣州(暫缺)
采寫：
南都記者 吳筍林
攝影：南都記者馮宙峰 實習生 翁思成
每個律師都去做自己最擅長的那一塊領域，結合起來，一家律所就可以為客戶提供完整的、一站式的法律服務。當然一家律所的適度規模化發展，首先又得建立在規範化的基礎上，這是基石。打造專業化團隊
南都：大成廣州在適度規模化發展中，人才引進的理念是什麼？
盧躍峰：我們現在的律師隊伍，可以說在整個廣州地區，都是專業性非常強的一支隊伍。首先我們不會招收單打獨鬥的績效律師，不會引進那種攤成本、占卡座的律師。進來都是要做專業化的律師團隊。我們的合夥人加盟、晉升中秉持“初級看專業、二級看潛力、高級看境界”的原則。特別是從外面加盟進來的高級合夥人，我們設定了比較嚴苛的標準，除了要求其創收能力要達到現有高級合夥人創收中位數的130%外，更要考察其人生境界和合夥精神。這樣一來，新加盟的合夥人素質會更高，律所在規模擴大時，不會因此導致隊伍品質下降，同時保證律所合夥人之間的良好氛圍。
每個合夥人都要帶一個團隊，每個團隊又都要有自己的專業方向、特長。大成廣州還從專業組、行業組兩個維度，對內部團隊的專業化領域進行了合理的切割細分。在多個不同領域，我們都具備了專家級的領軍人物。到今年4月，大成廣州的律師人數已達到268人，執業律師中有5個博士，30名具有海外留學或執業背景的律師人才。
南都：大成廣州去年引進了數名專業領域的領軍人物，外界非常關注。其初衷是什麼，希望達到怎樣的效果？
盧躍峰：這些人才的加盟，是一個水到渠成的事情，也是大成品牌影響力和專業影響力發展的一個結果，這些團隊認可了我們的發展理念和模式，才來加盟。從某種程度上講，這些多個專業領域的領軍人才引進後，我們律所的專業性變得更強，專業結構更全面、均衡了，在多個領域都有專家型人才，可謂陣容豪華。我們希望能夠聚集不同專業領域的領軍人才和專業精英，來帶動和提高我們的整個律所專業化的水準，提高我們專業影響力，從而提高市場影響力。
向北上杭深學習
南都：律所發展過程中的規模化、專業化，哪個更重要？
盧躍峰：專業化，這是毫無疑問的。專業化是所有發展理念的核心，其它都是為專業化服務的，包括國際化，不僅僅是去做涉外業務，更重要的實質是作業模式、專業水準與國際接軌，達到國際先進律所的水準。專業化是一家律所發展最核心的因素。律所沒有專業化，就不會有真正的生命力。
南都：您對廣州本土律所在專業化程度方面的發展現狀，有怎樣的認知和建議？
盧躍峰：廣州地區的律師，在改革開放初期做了很多創新，曾在全國領先。近年來，在專業化方面跟北京、上海相比，我們滯後了一些。廣州市律協為此做了很多積極的工作，但我認為，律所和律師的專業化發展，更多地是要靠律所自身去做更多的引導，靠律師自己自覺地在業務上做一些取捨。
律師不要抱著什麼業務都不想丟，什麼都想做的想法，要給自己定專業方向，要做取捨，不能當萬金油。特別是年輕律師，要及時給自己定好專業的方向，而且要堅持、持續不斷努力。如果什麼都想做，可能最後會一事無成。沒有專業、沒有專長，就沒有未來。
南都：廣州的法律服務水準，目前在國內處於怎樣的水準？
盧躍峰：據我個人的瞭解，國內法律服務格局，從市場規模角度來講，排名分別是北京、上海、杭州、深圳、廣州。杭州這兩年發展非常快，2016年出現了年創收超過4億元的律所。廣州律師行業的整體創收，2016年比2015年也有了很大的飛躍，成績可喜。
從專業影響力角度講，廣州的法律服務在許多領域還是很有影響力的，如海事海商、房地產等。杭州的法律服務異軍突起，可能跟近年來當地互聯網經濟、互聯網金融的發展有關。深圳則依託證券交易所，在資本市場、金融業務領域更具優勢。
南都：廣州市場還需要、能容納更大規模的律師事務所嗎？
盧躍峰：廣州的法律服務市場非常大，大型規模化律所、中小型的精品所、個人所都有自己的發展空間。但是，法律服務市場中份額更大的是定制化、專業化的服務，往往需要大型律所進行組織協同和信用背書，因此規模化律所有其競爭優勢。我認為規模化、專業化、品牌化、網路化、平臺化是律師事務所發展的趨勢，廣州的律師界應高標卓立，向北上杭深同行學習，適應全球法律服務市場變化，打造全國乃至全球有影響力的大所、強所，引領行業發展。
業績
兩億創收
如何煉成
2015年，大成廣州執業律師總人數145人，年創收1.3億元，首次突破億元大關。
2016年，大成廣州的執業律師總人數從2015年的145人增至232人，增長了60%。具有海外留學背景的律師總人數達到了27人。
大成廣州的20多名高級合夥人，貢獻了全所2016年2.32億元總創收額中的1.54億餘元，貢獻率高達66%，人均年創收接近600萬元。其中數名高級合夥人團隊創收都超過1000萬元。
全所232名律師，2016年人均年創收超過100萬元，這一資料也是廣州地區律師行業人均年收入的數倍。
榜單
廣州律所
“億元俱樂部”
大成廣州2.32億元
廣信君達1.63億元
盈科廣州1.6億元
南國德賽1.12億元
國信信揚1.7億元
法制盛邦(暫缺)
中倫廣州(暫缺)
金杜廣州(暫缺)
采寫：
南都記者 吳筍林
攝影：南都記者馮宙峰 實習生 翁思成