不靠饑餓行銷 小米1.4億贊助《奇葩說》轉變市場定位

文|金融之家 未瀾

5月22日訊，除了耗資1.4億人民幣成為《奇葩說》第四季的冠名贊助商外，

在最新一期的《奇葩說》中作為嘉賓出場的雷軍，還有和其他收錢出鏡的明星藝人不一樣的區別，不僅是自掏腰包買門票入場，還打破了綜藝史上從未邀請冠名商參加節目的慣例。

目前，各大手機廠商紛紛加入冠名綜藝的隊伍已經形成一種必不可少的趨勢，從7億元獨家冠名快樂大本營的Vivo 手機開始，在嘗到了甜頭後，又以 6000 萬人民幣冠名《奇葩說》第三季，

在今年的大火的《吐槽大會》上也有Vivo X9 的身影，OPPO也以楊冪李易峰作為代言人洗腦般的“充電5分鐘，通話2小時的”也成為了OPPO手機的特有標籤，並分別花5億元和2億元，拿下《中國新歌聲2》和《跨界歌王2》的冠名。

而冠名費頁自然成了檢驗節目人氣的標準，如此多的冠名商、廣告商們不惜重金大舉參與綜藝節目的廣告競投，看的就是廣告成效，雖然如今只要被投錢，一些綜藝節目中並不注重節目效果，

常常會看到贊助商品牌會在與節目環節毫無關聯的時候突然冒出來，給觀眾一種強行植入的出戲感。甚至有些品牌無節制地出鏡，最後一檔綜藝節目竟變成了大型廣告中穿插的綜藝。

口播廣告一直被認為是《奇葩說》一大節目特色，

此次耗資1.4億人民幣的廣告贊助費也讓何炅在每期節目裡不停地為“掏出來搞事情的拍照黑科技小米手”賣力宣傳。雖然這個數字遠不能代表綜藝節目的吸金能力，但卻打破了小米從創立之初，就“不花錢做廣告”的行銷思路。以不建工廠、不做線下、不打廣告、不用中間管道，成就高性價比的手機產品+電商化的行銷模式在手機浪潮中被衝擊的一波接著一波，而這樣“樸實”的模式在搭乘智慧手機的換代上也被大批競爭對手進行超車。

小米手機銷量自2014、2015年的短暫高☆禁☆潮之後，從2016年第一季度就開始呈現大跳水形態，據IDC資料顯示，在全球智慧手機總出貨量榜單中，小米已經跌出了前五。當然，硬體產品不同於做軟體，使用者體驗和需求的不同決定了任何產品都做不到一家獨大。即使蘋果在最輝煌的時候，在美國市場的佔有率也僅40%左右。

而產品銷量暴跌之後，讓一直堅持小米不上市的雷軍開始產生焦慮了，也開始全面轉變原有的行銷思路。

從過往更擅長線上行銷的魅族也在加強線下廣告的投放，到向來廣告投放“不差錢”的華為的各種代言人，看來隨著時移世易，在行銷上的策略上，小米也開始有了轉變，先是紅米手機的劉詩詩、吳秀波、劉浩然三位不同年齡、不同粉絲群體的代言人，去年10 月，又在發佈中高端產品Note2時，花數千萬元代言費請來了“影帝”梁朝偉月臺。而湖南衛視《快樂大本營》開始前的視頻廣告裡，也獻唱《Are you OK?》，再到這次乾脆直接冠名綜藝節目，還順帶做了一次嘉賓。

一位業內人士說：“現在市場環境這麼差，都是拼著花錢，再不花點錢，會被淹沒的”。而明星代言|廣告行銷也僅僅只是轉變的開始，小米還需要學習OPPO、vivo、華為等傳統企業裡廣告塑造品牌、線下管道為主的“本分”理念。雖然此次的1.4億贊助費也是小米迄今為止最高的單筆廣告費支出，但想抓住年輕人的心思一目了然，而這似乎只是個開始...

在互聯網和娛樂化時代，企業領袖的個人魅力甚至很多時候代表著產品品牌的感染力。當產品的改變無法奏效時，從品牌領袖身上入手未嘗不是一種曲線救國的好方法。蘋果有約伯斯、華為有任正非，除了羅永浩，雷軍也算是手機娛樂圈一個資深的老戲骨了。作為這個遊戲裡入局較晚的小米，雷軍的自有的品牌影響力業也是小米得天獨厚的資源。

在小米創立之初的行銷時代，饑餓行銷模式雖曾為小米帶來過高☆禁☆潮，但近兩年也用此產生很多詬病，如今小米轉變靶向，重新主抓市場行銷，這也預示著小米正在從單一的饑餓行銷模式中走出來，不斷加強傳統的線下廣告投放。而有了新模式的轉變，小米“屌絲機”的定位也會由此發生轉變吧~

最後一句：對於這期的雷軍在《奇葩說》裡的表現，不少人表示被實力圈粉，你怎麼看?

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花數千萬元代言費請來了“影帝”梁朝偉月臺。而湖南衛視《快樂大本營》開始前的視頻廣告裡，也獻唱《Are you OK?》，再到這次乾脆直接冠名綜藝節目，還順帶做了一次嘉賓。

一位業內人士說：“現在市場環境這麼差，都是拼著花錢，再不花點錢，會被淹沒的”。而明星代言|廣告行銷也僅僅只是轉變的開始，小米還需要學習OPPO、vivo、華為等傳統企業裡廣告塑造品牌、線下管道為主的“本分”理念。雖然此次的1.4億贊助費也是小米迄今為止最高的單筆廣告費支出，但想抓住年輕人的心思一目了然，而這似乎只是個開始...

在互聯網和娛樂化時代，企業領袖的個人魅力甚至很多時候代表著產品品牌的感染力。當產品的改變無法奏效時，從品牌領袖身上入手未嘗不是一種曲線救國的好方法。蘋果有約伯斯、華為有任正非，除了羅永浩，雷軍也算是手機娛樂圈一個資深的老戲骨了。作為這個遊戲裡入局較晚的小米，雷軍的自有的品牌影響力業也是小米得天獨厚的資源。

在小米創立之初的行銷時代，饑餓行銷模式雖曾為小米帶來過高☆禁☆潮，但近兩年也用此產生很多詬病，如今小米轉變靶向，重新主抓市場行銷，這也預示著小米正在從單一的饑餓行銷模式中走出來，不斷加強傳統的線下廣告投放。而有了新模式的轉變，小米“屌絲機”的定位也會由此發生轉變吧~

最後一句：對於這期的雷軍在《奇葩說》裡的表現，不少人表示被實力圈粉，你怎麼看?

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