眾多經銷商都是這麼死的，你不要成為其中一員！
近年來，快消品生意競爭是越來越激烈了，要面臨的競爭對手數不勝數，其中最激烈的就要數同行之間的競爭。在這個日益激烈的食品市場裡，每家食品經銷商都有自己的經營之道，
警惕這些“死法”，你才不會成為其中的一員！
一、壓貨！又見壓貨！
某些無良的食品廠商，要想佔有市場份額，
破解之道：廠商為了實現全年的行銷目標，給經銷商壓貨就顯得有些急功近利了，這時候經銷商可得好好掂量自己的能力來備貨！
二、賠錢！還是賠錢！
沒有利潤，經銷商的生存猶如無根之木，無源之水，商人的目的就是盈利，不盈利的經銷商是萬萬不行的。
破解之道：仍在開拓的市場上可以選擇搶佔先機，比如選取細化的產品分類；成熟的市場可以靠服務和行銷策略，用附加值提升利潤！
三、廠商下手管道，被架空！
現在無論是廠商還是經銷商，都懂得管道制勝，終端為王，深度分銷行銷的道理，於是有些廠商試圖推進管道扁平化，說是為了直接有效的掌控終端，但“醉翁之意不在酒”。有的廠商就不擇手段，對經銷商進行“打土豪，分土地，抄家底”，縮小經銷商勢力範圍，對經銷商辛苦培養的二批分銷商進行勸降，收編！
破解之道：很多經銷商在整合的過程中已經被職能化，
四、竄貨！咋又見竄貨？
竄貨分為良性竄貨，惡性竄貨，自然竄貨，致命的肯定是惡性竄貨，竄貨直接導致價格混亂，管道受阻，辛辛苦苦好幾年，一下回到解放前，下游分銷商怨聲載道。
破解之道：竄貨不一定能賺錢，反而會使經銷商威信大失，價格失控，產品利潤透明，
五、內耗內鬥，不能一致對外
經銷商請小心了，如果你的的內部管理混亂，人員的不合理利用，效率低下，懶散，致使終端滿腹抱怨，客訴多，終端丟失嚴重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，處處是漏洞。
破解之道：這樣還倒不如換一套管理辦法，處處有章法，方方面面按考核來，唯才是用，方為上策！
六、朝三暮四不專一，你不死誰死
經銷商一般存在同時兼顧好多品牌和產品，多元化經營的確能夠分散風險。但是同時也會讓你面臨資金負擔大，管理更複雜，規模經濟的喪失，決策難度增加，等到問題，萬一沒有做好，反而會喪失更多的機會。
破解之道：實施多元化經營策略一定要量力而行，首先要看看自己的規模，小經銷商就別想一口吃個胖子。其次要有自己的重心產品，也要結合自己發展的階段，同時也要擦亮眼睛，選擇盡可能與現有產品可以資源分享的新產品。
七、坐享其成，必被淘汰
很多經銷商由於機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就開始坐享其成。後果必然被時代淘汰！
破解之道：市場日趨激烈的競爭環境，迫使你必須居安思危，不敢怠慢，及時轉變觀念不被市場淘汰。
此外還要敬告食品廠家！
作為經銷商，勢必與廠商之間是生生相息的，廠商對經銷商下達優惠政策，讓經銷商得到市場回饋；經銷商再市場上南征北戰，為廠商打下堅固的市場基礎。換言之，兩者是互取的，那麼信義最重要！
作者：周岩
（納食集團資深編輯、文案專家、中國食品功勳領袖互聯網評選策劃人！）
中國食品行銷第一機構——納食！
專注食品系統服務：行銷諮詢策劃、產品推廣招商、終端動銷落地！食品行銷，就找納食！
處處是漏洞。
破解之道：這樣還倒不如換一套管理辦法，處處有章法，方方面面按考核來，唯才是用，方為上策！
六、朝三暮四不專一，你不死誰死
經銷商一般存在同時兼顧好多品牌和產品，多元化經營的確能夠分散風險。但是同時也會讓你面臨資金負擔大，管理更複雜，規模經濟的喪失，決策難度增加，等到問題，萬一沒有做好，反而會喪失更多的機會。
破解之道：實施多元化經營策略一定要量力而行，首先要看看自己的規模，小經銷商就別想一口吃個胖子。其次要有自己的重心產品，也要結合自己發展的階段，同時也要擦亮眼睛，選擇盡可能與現有產品可以資源分享的新產品。
七、坐享其成，必被淘汰
很多經銷商由於機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就開始坐享其成。後果必然被時代淘汰！
破解之道：市場日趨激烈的競爭環境，迫使你必須居安思危，不敢怠慢，及時轉變觀念不被市場淘汰。
此外還要敬告食品廠家！
作為經銷商，勢必與廠商之間是生生相息的，廠商對經銷商下達優惠政策，讓經銷商得到市場回饋；經銷商再市場上南征北戰，為廠商打下堅固的市場基礎。換言之，兩者是互取的，那麼信義最重要！
作者：周岩
（納食集團資深編輯、文案專家、中國食品功勳領袖互聯網評選策劃人！）
中國食品行銷第一機構——納食！
專注食品系統服務：行銷諮詢策劃、產品推廣招商、終端動銷落地！食品行銷，就找納食！