融資500萬美元，牛交所如何服務中產人群海外理財？

3月22日消息，海外理財一站式平臺牛交所宣佈完成戈壁創投領投的500萬美元A輪融資。

“現階段對牛交所產品接受度最高的還是有子女海外教育需求、家庭海外置業需求的群體，

先把這些人群服務好就是足夠大的市場。”牛交所CEO蘇同明向21世紀經濟報導記者表示。

根據高盛集團發佈的消費者報告，中國140萬城市富豪的年收入超過50萬美元；1.46億城市中產的個人年均收入為11700美元；2.36億城市藍領工人的個人年均收入為5800美元；人口總量大的3.87億農民的個人年均收入為2000美元。

“中國個人年收入1.2萬美金以上的人群中，除去高淨值用戶大約還有1.45億人，其中持護照的30%群體是牛交所的潛在用戶。

”在蘇同明看來，持護照人群的生活多半是和海外掛鉤的。對應，中國持有護照的城市中產人數大約為5000萬人。

戈壁創投管理合夥人朱璘表示：“戈壁長期看好海外理財和資產管理。牛交所可以為個人投資者提供多樣化和便捷的資產配置選擇，滿足客戶的全方位需求，這對於風口中的公司來說至關重要。”

打造“銀行級別”安全體系

朱璘認為，中國居民家庭海外教育、移民和旅遊的需求，

已經將海外理財和資產配置推到了風口。但是在這個風口之上，用戶真正的痛點在於對於安全的擔心。

牛交所創辦時即提出，打造“銀行級別”的客戶資產安全體系。蘇同明介紹，為了這個目標，牛交所只精選境外銀行理財中的優質產品、嚴格執行客戶資產銀行託管，並且聯手世界一流金融機構和律所提供服務。

值得注意的是，在海外資產管理的價值鏈上，

牛交所並不滿足於只做全球頂級資產管理公司的產品分銷管道。

“中國人應該掌握自己的產業核心。”蘇同明介紹說，通過搭建獨立的海外公募基金清算和結算系統，牛交所從底層架構直連全球頂級資產管理公司。

重點配置海外公募基金和美元債券

牛交所希望降低中國中小投資者投資境外理財產品的門檻，

讓使用者以更低的費用和更便捷的路徑享受到“境外銀行理財”產品和服務。

公募基金和大型公司的債券是海外家庭的主要理財方式。美聯儲資料顯示，公募基金和債券占到美國家庭總資產的40%左右，

並且這個比例隨家庭收入的增加而增加；房產、汽車等有形資產加在一起不到25%。

“尊重國外幾十年的家庭配置經驗，能夠讓我們的海外投資少走彎路，少踩坑。”談到海外配置最需要注意的問題時，蘇同明強調，如果發達國家居民的養老都可以靠公募基金和債券，那這些產品也一定也能服務好中國客戶“安全、安穩、安心”的需求。

除了率先引入海外公募基金等常見的“銀行理財”產品，牛交所近期推出了“美元寶”是外幣“餘額寶”類活期理財產品。

據21世紀經濟報導記者瞭解，牛交所現階段的收入主要來自用戶的申購費或贖回費（二選一收取），以及與資產管理公司方面的管理費分成。在客戶充分享受到牛交所平臺上的“海外銀行理財”產品之後，未來公司可能會探索其他業務模式，比如基於平臺優質資產，通過為使用者提供主動資產管理服務按投資業績收取費用。

牛交所近期推出了“美元寶”是外幣“餘額寶”類活期理財產品。

據21世紀經濟報導記者瞭解，牛交所現階段的收入主要來自用戶的申購費或贖回費（二選一收取），以及與資產管理公司方面的管理費分成。在客戶充分享受到牛交所平臺上的“海外銀行理財”產品之後，未來公司可能會探索其他業務模式，比如基於平臺優質資產，通過為使用者提供主動資產管理服務按投資業績收取費用。