張良倫：貝貝網靠什麼實現半年盈利一個億？
純電商的創業型公司將被淘汰。
i黑馬訊 7月17日消息 日前，
他指出，過去半年中，貝貝網正用社群的方式重構APP，未來貝貝網還將圍繞母嬰社群進行矩陣佈局。
如何在半年實現淨利潤一個億？張良倫將其歸結為社群的力量。他認為興趣可以讓一群人聚在一起，也會讓自己發現與周圍人的共同點，從而形成社群效應，這是社群的自生長性。
“自生長性會首先在人群的自生長中逐漸完成人群和產品的反覆運算，同時資料也會完成反覆運算，即從生產資料到組織資料再到消費資料，這些資料包括使用者主動產生的內容分享，而對於平臺來說，這是獨一無二的SKU，當用社群方式開展業務時，內容便將源源不斷且獨一無二。”張良倫說。
據張良倫介紹，貝貝網在今年推出了同城業務，該業務的亮點在於將本地所有親子服務的業務上線到貝貝網，
同時，張良倫表示，無社群不電商，純電商的創業型公司將被淘汰。而在進行社群之上電商架構時，“以人為中心，
“母嬰是一個包羅萬象的行業，除了購物、生活服務、育兒之外，還有早教、健康等領域。而這些業務，當你用社群的思維去重構時，都能用很低的成本完成社群化的建立和改造，
以下為張良倫演講實錄：
各位朋友大家下午好！很榮幸今天來參加中國互聯網大會。
貝貝網是2014年成立的，過去三年裡我們幹的事情就是做母嬰電商。母嬰電商最火的時候應該是2015年，現在火的是共用單車、共用充電寶，我們已經不火了。同時我在想不火與火是什麼樣的區別？這裡面我們作為創業者選擇什麼樣的領域以及未來的趨勢是什麼樣的？
以前我們剛進來的時候是一家母嬰電商，而在過去半年我們一直在思考一個問題，母嬰電商往下我們到底是一家母嬰公司還是一家電商公司？半年後我們有了一個答案，我們認為貝貝是一家母嬰公司，我們的願景使命很清楚，讓孩子的世界更美好。
三年為一個節點，我們要找到一個核心業務和核心人群，再往下三年圍繞核心人群去外延形成一個矩陣性的業務生態。貝貝是用平臺來做社群，社群平臺這個事情怎麼玩？
我們在看人，人為什麼存在？我們認為首先是一個社會人，我們整個社會是由人所組成的網狀的社群組織，在社群組織裡來看每個人的特徵不一樣，每個社群其實是獨立組織，又與其他組織連接，在這個社區裡他會具備一個強大的生長特性，今天由於你喜歡玩什麼東西，你會發現身邊慢慢一堆人開始在玩，同時當一個社群組織完成的時候，對原有的組織的破壞性。
像今日頭條，從一開始他所提供的服務相信很小眾的，用的過程中也是很小眾的需求，慢慢其實你會發現有一些外延，這個外延從一開始為非主流的人群提供非主流的產品開始，到第二個階段開始為這些主流的人群也提供非主流的需求，這些主流人群慢慢有需求也會用非主流的產品，成長到最後會是為主流的人群提供主流的產品。最早今日頭條其實很少人在用，相對來說城市會偏鄉下一些，看的東西一開始更多是情感類和八卦類，今天的互聯網從業者也在使用它。
再看淘寶，淘寶2003年成立時其實賣的是線下沒有的東西，再到後面一些主流人群也開始買小眾的東西上淘寶，現在淘寶為全中國所有的主流人群提供了包羅萬象的所有產品的服務平臺。像之前快手這樣的產品，都是我們行業裡做得非常好的產品，一開始來看也是很少的一部分，特別是像地域特徵，像東北的朋友都在用這個產品，有很多相對偏三四線城市的在用，現在主流人群也在開始使用。
其實貝貝幾乎是異曲同工的，貝貝相對更加聚焦一點，我們是為那些有孩子的家庭去服務，所以我們90%以上都是媽媽人群，這個人群其實一開始我們的打法更多是服務的三四線城市人群，再慢慢後面末期二線城市很多人開始使用，再往後一線城市很多人開始使用，所以你會發現其實很多社群業務的產生一開始都是為非主流的人群提供非主流的服務，到最後才是慢慢的主流化。所以社群的自生長首先會慢慢完成對應的人群和產品的反覆運算，而再往下你會發現社群整個資料也是自生長的反覆運算。首先你會發現生產資料，再往後是組織資料，再往後是消費資料。
對一個成熟的社交平臺來講，幾乎都是由用戶產生，又分大眾的UGC和PGC和意見領袖。以前最早是屬於很多草根的人玩的事情，現在來看已經非常主流了，包括吳曉波這樣的行業內非常有影響力的人也在做這樣的事情。所以其實生產內容慢慢由社群產生內容，由社群產生內容之後，整個內容生產的量級是裂變的，你會發現越來越多的內容會產生，並且是獨一無二的一些內容。
我們做電商會關注你是否有獨一無二的，如果你賣的東西都是別人有的，目前來看當你用社群去開展服務時候，當你具備這些內容你如何組織內容？現在絕大多數社群的平臺都會基於興趣和地理位置去弄，所以你會發現很多成熟的社群平臺，比如同城或者同齡，我們貝貝會有同齡的媽媽喜歡買的東西，平時如果孩子生病了去哪個醫院，她平時都在買什麼東西。還有屬於我們說的附近，就是基於地理位置的，可能我方圓2公里以內的使用者在看哪一個內容，在購買什麼東西。所以你會發現整個社群除了人群自生長之外，資料的自生長，並且這裡面整個資料的生產、資料的組織和資料的消費都是割裂性的跟過去的傳統的經濟不一樣的地方。
再回到我們把社群嘗試用一個理論化的方式來思考，貝貝是一個母嬰社群的生態矩陣，過去三年裡面貝貝只是做一個事情，就是把貝貝這個APP打造成為中國最大的母嬰電商平臺，在過去半年裡面，我們嘗試用社群化的方式去重構這個APP，而且現在為止還沒有完全重構完成。這個過程中我發現當你用社群出發的時候就必須以人為中心，你需要從人的角度，當一個用戶進入到你的APP之後他想看到什麼東西，而且最好是傻瓜式的，這個過程中推薦會取代了原來的搜索，我們會發現原來的很多很重複的很繁瑣的操作會被直接的流覽和直接的手機上屏下屏的滑動和左屏右屏的滑動來取代。
除了電商這個事情，去年貝貝推出了母嬰社群的新業務，比如育兒寶，現在已經是育兒社交領域前兩名的公司，同時我們今年開始推出了貝貝同城業務，我們把所有本地親子服務的商戶上到貝貝上來，比如點評，比如所有的資訊，還有整個結構化，所以我們把所有的同城相關的資料生產、資料的組織全部都交給了使用者，而且當我們發現我們不再需要強大的幾萬的地推團隊，我們不需要那麼繁瑣的很強的幾百人的編輯團隊，就可以完成整個內容資料的組織和生產。而我們預計在最多不超過一年內，我們會成為整個親子生活服務領域的行業第一名，我們每天所產生的資料都在非常高的量級在生產，這都是社群的力量，並且這裡面幾乎不需要什麼錢就可以完成資料。
其實母嬰行業是包羅萬象的特別大的行業，還有像早教健康領域、其實都完全可以用非常低的成本去完成社區化的建設和改造，這些方向也是貝貝往下走的方向，我們會圍繞整個母嬰的社群進行整個的生態佈局。
這裡面有幾個很重要的觀點，我們更多定位貝貝過去的電商實際上是用傳統的貨架電商在運營，往下我們回到社群電商的玩法，我們覺得未來不去進行社群化建立的純電商的創新公司會被淘汰，如果今天還是用過去的傳統貨架式進行電商創業機會已經非常小了。
我們總結了幾個關鍵字，以人為中心，以信任為紐帶，以場景為抓手，以所有用戶獲取和留存，如何建立信任，通過你的信任去裂變用戶對你的鑒定，同時在這個過程中非常多恰到好處去完成這個工作，當你做了過後，你的社群向外獲客會完成變革，貝貝在過去裡面通過社區化的改造已經實現淨利潤突破1個億。因為降低了獲客成本和運營成本，我們過去幾乎不打任何廣告，同時提升了用戶的黏度和消費力。中國現在不缺一家電商公司，但是非常缺一家平臺型的母嬰公司，我們非常希望貝貝能成為這樣一家公司。
貝貝網 張良倫
再往下三年圍繞核心人群去外延形成一個矩陣性的業務生態。貝貝是用平臺來做社群，社群平臺這個事情怎麼玩？我們在看人，人為什麼存在？我們認為首先是一個社會人，我們整個社會是由人所組成的網狀的社群組織，在社群組織裡來看每個人的特徵不一樣，每個社群其實是獨立組織，又與其他組織連接，在這個社區裡他會具備一個強大的生長特性，今天由於你喜歡玩什麼東西，你會發現身邊慢慢一堆人開始在玩，同時當一個社群組織完成的時候，對原有的組織的破壞性。
像今日頭條，從一開始他所提供的服務相信很小眾的，用的過程中也是很小眾的需求，慢慢其實你會發現有一些外延，這個外延從一開始為非主流的人群提供非主流的產品開始，到第二個階段開始為這些主流的人群也提供非主流的需求，這些主流人群慢慢有需求也會用非主流的產品，成長到最後會是為主流的人群提供主流的產品。最早今日頭條其實很少人在用，相對來說城市會偏鄉下一些，看的東西一開始更多是情感類和八卦類，今天的互聯網從業者也在使用它。
再看淘寶，淘寶2003年成立時其實賣的是線下沒有的東西，再到後面一些主流人群也開始買小眾的東西上淘寶，現在淘寶為全中國所有的主流人群提供了包羅萬象的所有產品的服務平臺。像之前快手這樣的產品，都是我們行業裡做得非常好的產品，一開始來看也是很少的一部分，特別是像地域特徵，像東北的朋友都在用這個產品，有很多相對偏三四線城市的在用，現在主流人群也在開始使用。
其實貝貝幾乎是異曲同工的，貝貝相對更加聚焦一點，我們是為那些有孩子的家庭去服務，所以我們90%以上都是媽媽人群，這個人群其實一開始我們的打法更多是服務的三四線城市人群，再慢慢後面末期二線城市很多人開始使用，再往後一線城市很多人開始使用，所以你會發現其實很多社群業務的產生一開始都是為非主流的人群提供非主流的服務，到最後才是慢慢的主流化。所以社群的自生長首先會慢慢完成對應的人群和產品的反覆運算，而再往下你會發現社群整個資料也是自生長的反覆運算。首先你會發現生產資料，再往後是組織資料，再往後是消費資料。
對一個成熟的社交平臺來講，幾乎都是由用戶產生，又分大眾的UGC和PGC和意見領袖。以前最早是屬於很多草根的人玩的事情，現在來看已經非常主流了，包括吳曉波這樣的行業內非常有影響力的人也在做這樣的事情。所以其實生產內容慢慢由社群產生內容，由社群產生內容之後，整個內容生產的量級是裂變的，你會發現越來越多的內容會產生，並且是獨一無二的一些內容。
我們做電商會關注你是否有獨一無二的，如果你賣的東西都是別人有的，目前來看當你用社群去開展服務時候，當你具備這些內容你如何組織內容？現在絕大多數社群的平臺都會基於興趣和地理位置去弄，所以你會發現很多成熟的社群平臺，比如同城或者同齡，我們貝貝會有同齡的媽媽喜歡買的東西，平時如果孩子生病了去哪個醫院，她平時都在買什麼東西。還有屬於我們說的附近，就是基於地理位置的，可能我方圓2公里以內的使用者在看哪一個內容，在購買什麼東西。所以你會發現整個社群除了人群自生長之外，資料的自生長，並且這裡面整個資料的生產、資料的組織和資料的消費都是割裂性的跟過去的傳統的經濟不一樣的地方。
再回到我們把社群嘗試用一個理論化的方式來思考，貝貝是一個母嬰社群的生態矩陣，過去三年裡面貝貝只是做一個事情，就是把貝貝這個APP打造成為中國最大的母嬰電商平臺，在過去半年裡面，我們嘗試用社群化的方式去重構這個APP，而且現在為止還沒有完全重構完成。這個過程中我發現當你用社群出發的時候就必須以人為中心，你需要從人的角度，當一個用戶進入到你的APP之後他想看到什麼東西，而且最好是傻瓜式的，這個過程中推薦會取代了原來的搜索，我們會發現原來的很多很重複的很繁瑣的操作會被直接的流覽和直接的手機上屏下屏的滑動和左屏右屏的滑動來取代。
除了電商這個事情，去年貝貝推出了母嬰社群的新業務，比如育兒寶，現在已經是育兒社交領域前兩名的公司，同時我們今年開始推出了貝貝同城業務，我們把所有本地親子服務的商戶上到貝貝上來，比如點評，比如所有的資訊，還有整個結構化，所以我們把所有的同城相關的資料生產、資料的組織全部都交給了使用者，而且當我們發現我們不再需要強大的幾萬的地推團隊，我們不需要那麼繁瑣的很強的幾百人的編輯團隊，就可以完成整個內容資料的組織和生產。而我們預計在最多不超過一年內，我們會成為整個親子生活服務領域的行業第一名，我們每天所產生的資料都在非常高的量級在生產，這都是社群的力量，並且這裡面幾乎不需要什麼錢就可以完成資料。
其實母嬰行業是包羅萬象的特別大的行業，還有像早教健康領域、其實都完全可以用非常低的成本去完成社區化的建設和改造，這些方向也是貝貝往下走的方向，我們會圍繞整個母嬰的社群進行整個的生態佈局。
這裡面有幾個很重要的觀點，我們更多定位貝貝過去的電商實際上是用傳統的貨架電商在運營，往下我們回到社群電商的玩法，我們覺得未來不去進行社群化建立的純電商的創新公司會被淘汰，如果今天還是用過去的傳統貨架式進行電商創業機會已經非常小了。
我們總結了幾個關鍵字，以人為中心，以信任為紐帶，以場景為抓手，以所有用戶獲取和留存，如何建立信任，通過你的信任去裂變用戶對你的鑒定，同時在這個過程中非常多恰到好處去完成這個工作，當你做了過後，你的社群向外獲客會完成變革，貝貝在過去裡面通過社區化的改造已經實現淨利潤突破1個億。因為降低了獲客成本和運營成本，我們過去幾乎不打任何廣告，同時提升了用戶的黏度和消費力。中國現在不缺一家電商公司，但是非常缺一家平臺型的母嬰公司，我們非常希望貝貝能成為這樣一家公司。
貝貝網 張良倫