汽車新零售“磚頭汽車”獲星河互聯4000萬元投資，佈局以租代售新產品

2017年7月18日，汽車產業互聯網公司“磚頭汽車”在京召開新零售體系戰略暨融資發佈會。

會上，其發佈了新零售體系未來戰略，即融資租賃戰略、360°交易服務體系戰略、車險服務服務體系戰略、傳播體系戰略，並發佈了以租代售新產品“利斯特”。

另外，磚頭汽車宣佈獲得了新一輪4000萬元融資，由星河互聯戰略投資。

磚頭汽車成立於2016年年中，前期以主要產品“磚頭車展”進入新車交易市場，主要聚合了全國各地車展資訊，並提供車展運營、購車、預約試駕、廣告行銷等服務。

主要業務包括新車團購（4S店團購，集團團購，廠家區域團購）、汽車展會（在全國各地開展大、中、小型具有地方特色的車展）、網路廣告（汽車網路廣告投放）、新車試駕（試駕會場地提供，試駕會現場運營，試駕會現場客戶招募）、4S店市場解決方案等。據其透露，目前已實現23個城市的主要覆蓋，每月成交量近萬台。目前人員規模為200余人，董事長夏靜與CEO朱強此前都從業於汽車產業，擁有金融保險和互聯網、資料經驗。

磚頭汽車CEO朱強表示，在其成立14個月以來，磚頭汽車主要服務于汽車經銷商體系。而創立磚頭汽車的初心在於，“讓傳統整車銷售更加高效，讓電商線上需求變成線下訂單，整合全產業鏈銷售資源”。

他提到，在過去一年時間中，磚頭汽車獲取了300萬條銷售線索，累計引導進館100萬人次，成交台次10萬台，付費商家數量3000家。

磚頭汽車董事長夏靜在發佈會中提到，汽車銷售增長潛力正在向全國區域梯次轉移，在之後的一年中磚頭汽車將主要聚焦三四五線城市的汽車交易場景升級，

將推出“百城千縣萬展計畫”，以滿足100個以上的中心城市以及2900多個縣級城市的用戶需求，提升經銷商的銷售能力。

夏靜認為，在汽車銷售中B端用戶的痛點，在於15%的廣義轉化率太低，其通過與星河車送戰略合作，希望將廣義轉化率提升至20%。他補充到，C端客戶痛點在於交易之後的汽車售後服務，這也是磚頭汽車著重解決的問題之一。

發佈會中，磚頭汽車發佈了融資租賃戰略——利斯特（LeaseIT）。夏靜提到，目前對於三四線城市消費者而言，常規車貸門檻較高；置換週期有大幅縮短趨勢，傳統購車方並不經濟。他提到Lease模式（以租代售）在北美市場的滲透率已經達到了31%，而中國市場滲透率還不得而知。夏靜認為，磚頭汽車是基於3000家合作夥伴，基於用戶需求才啟動的以租代售產品，不同於市場上其他類產品。

據瞭解，磚頭汽車是星河互聯在汽車新零售領域投資的項目之一。星河互聯管理合夥人、互聯網汽車事業部總經理王磊表示，場景要重於線上，但場景不等於線下開店。他透露，磚頭汽車早先是基於大資料的線索篩選系統，在低成本集客場景中實現高效轉化。“磚頭1.0=搭台集客讓別人唱戲，磚頭2.0=搭台集客和別人一起演出”。

想瞭解更多磚頭汽車的新零售體系戰略暨融資資訊，就趕快關注“磚頭汽車磚頭汽車是基於3000家合作夥伴，基於用戶需求才啟動的以租代售產品，不同於市場上其他類產品。

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