銀行客戶經理如何拿到百萬年薪？（2）
誰來做客戶經理，誰能做好客戶經理，是一個最基本的問題。目前素質問題在很多行業被提出來。
做好客戶經理的前提是對客戶經理的任務要有一個基本的瞭解。一般來講，客戶經理的主要任務是：
1、聯繫銀行與客戶的主要橋樑。這是最基本的。因為客戶經理是一個流動的銀行；
2、為客戶充當財務參謀；
3、研究分析客戶的需要並提供解決的方案；
4、爭取銀行資源以及解決客戶的需要。如人才和客戶資源；
5、瞭解競爭對手的策略並提出抗衡的方法，
6、運用有限的資源為銀行賺取合理的回報。
為了完成上述任務，要求商業銀行客戶經理必須具備較高的素質。一般要求如下：
1、必須具有較強的責任心。必須對運營績效負責，包括銷售量和利潤；
2、必須善於運用行銷技巧，鼓勵自己不斷創新並比別人看得更遠；
3、必須具有一定的預見性和洞察力，並能夠在瞭解銀行總的業務情況的前提下，
4、必須是個多面手，能參與各個環節的工作，包括市場分析，產品開發、定價、預測銷量與利潤、確定市場行銷目標、制訂策略與計畫、成本核算以及制訂規章制度等問題；
5、應該致力於獲取工作中必要的資訊；
6、必須是個好的分析人員，還要善於向他人表達自己的觀點和看法；
7、必須在明確的目標指導下開展工作，並能制訂相應的策略去實現這一目標；還必須具備根據本職工作進行廣泛而深入思考的能力；
8、必須具備積極地、富有創造性地制訂計畫和方案之實現目標的能力；方案必須切實可行，策略必須付諸實施；目標不能定得過高，能量化的一定要量化；
9、必須能夠與其他部門很好地合作，使銀行內部一切資源得以有效利用；要樹立一種團隊精神；
10、應該與高層管理人員有良好的工作關係。
11、能夠隨時主動的將客戶情況告知上級管理者，而不是被動地等待管理部門的詢問；
12、能夠特別重視計畫和精確的預測，一些專門的行銷方案及其預算都會預先策劃好；
13、能夠懂得如何去瞭解客戶對產品和行銷活動的反應，真正以客戶為中心制定行銷戰略和計畫；在市場行銷活動中，
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