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銷售的成功不取決於拜訪的次數,而是拜訪的品質 | 課後報告
4月13-14日,喬諾商學院《加速成交的拜訪技巧訓練》公開課成功開展,來自26家企業的50多位銷售精英們齊聚一堂。在這短短的兩天時間裡,崔建中老師用他豐富的銷售經驗和對銷售的深入研究,對拜訪流程和技巧進行詳細講解,為我們打開了新的銷售思路
2018-04-17 0 -
用力跑,朝著相反的方向
作者:吳伯凡一、熵熵本來是一個物理學、熱力學的概念。熵的定義:封閉的熱力系統中不能做功的一定熱量的能量的計量單位,也就是指封閉系統中對無序和隨機的計量單位。這聽起來很拗口,其實我們只要記住,它的基本的含義就是:混沌、有序性的衰減、惰性、混
2018-02-25 3 -
做強做大,組織需要這四個核心能力!
首先,一個組織從小到大是有一個過程的,尤其是一個公司從10億朝著30億、從30億朝著100億,包括從100億到1000億走的過程,每一個過程都是這個組織本身裂變的過程,是自身組織能力進化的過程。比如說它的戰略規劃能力以及市場洞察能力、流程
2018-02-25 1 -
華為戰略洞察:聞到有“錢”味的地方
戰略就是要“聞”到有錢味的地方戰略就是要“嫌貧愛富”戰略就是要迅速“聞”到錢的位置2018年1月19-20日,由喬諾商學院組織的《以客戶為中心、以目標為導向的戰略洞察、戰略規劃與戰略解碼》精品公開課在上海洲際酒店順利舉辦。部分參與學習的主
2018-01-24 0 -
華為集成交付流程:橫向控制、縱向集成
集成交付,其實就是LTC的一個重要組成部分。把LTC的大概過程做一個圖解,首先是銷售把客戶的一些想法或者需求變成合同,最後由交付完成。銷售是完成了從0到1的過程,但這個1實際上是虛擬的1,要真正把紙變成錢,是需要交付過程的。從0到1是銷售
2018-01-24 5 -
一句話讀懂華為戰略管理的四個內涵
2017年12月14日,原華為戰略與marketing規劃總監汪瀛老師參加了喬諾商學院2018年產品學習會,現場為近200人分享了華為整體的戰略管理體系。本文根據汪老師語音整理。《以客戶為中心、以目標為導向的戰略管理》是我課程的標題。如果
2017-12-23 3 -
對事負責是開放體系,對人負責是收斂體系|考察華為筆記
筆者在華為天鵝湖與同學們合影 2017/12/15任正非先生從創辦華為至今,經歷了無數的挫折,只要停在那裡,華為就不會進步。一家企業的高度不可能超越企業家的高度。這30年時間裡面,任正非先生和華為一直在進步,一次次克服困難,邁向新的高度。
2017-12-22 2 -
農牧行業再現“雙胞胎現象”,與華為的逆勢增長如出一轍
筆者與雙胞胎董事長課間合影 (2017.06.14 上海)雙胞胎董事長常說“股東們少賺一個億,就可以多100個百萬富翁,當然這100個人應該是創造客戶價值的奮鬥者”。而且,雙胞胎集團也確實這麼做了,鮑總也毫不避諱這是得益于華為的啟示。看到
2017-11-22 0 -
如何打造上接戰略、下接績效的企業大學|課程紀要
2017年11月8日,是變革之心CHO聯盟中很多行業NO.1的大學校長、人力資源官們翹首期盼的日子。這是CHO聯盟成立以來的第六次活動,也是一次非常具備紀念意義的活動。繼走進方太、吉利、立邦、攜程、海康威視,這次沒有走進企業,而是真正實踐
2017-11-13 1 -
企業變革的本質,就是利益的重新分配
企業的大多數權利都集中在一把手手中,實際上是危險的,他們有時候聽了股權激勵就認為做股權激勵的變革就能解決根本問題,聽了流程再造又認為來一場流程再造能解決根本問題,還有的聽了王陽明心學又認為可以解決根本問題,實際上這是不太現實的,有的企業改
2017-11-13 0 -
企業的經營機制,本質就是利益驅動機制
筆者與參訓企業家合影于華為任正非先生說“企業的經營機制,本質就是利益驅動機制”,如何解釋?首先,要設計好客戶的利益:“以客戶為中心”華為的“以客戶為中心”不止于價值觀,客戶需求可以用八個字概括“快速、正確、便宜、容易”(華為稱為效率、品質
2017-11-12 2 -
服務過近百家主流企業後,我發現了變革失敗的2大根因
我們在過去服務的諮詢專案當中,有成功的,也有不成功的。但是我們發現很有趣的事情,成功往往是因為很多原因,不成功往往因為只有兩個原因。第一,企業決策人的決心不夠。這個任何人都無法改變。第二,局部思維。他們聽到阿米巴,很激動,說我們要推阿米巴
2017-11-11 1 -
論華為人才管理|《走進華為》筆記
參觀華為行政中心 / 2017.11.04一、基本思路1.人一定是幹出來的,不是培養出來的這和打遊戲通關是一樣的,打到第幾級就是第幾級;2.企業最不應該承擔員工成長的責任,企業應該用“選拔”、“淘汰”來構建幹部隊伍;3.世界上所有人才測評
2017-11-10 2 -
任正非:無人駕駛我們不可能稱霸世界,但車聯網有可能
“筆記型電腦要走向高端化。”“重視低端手機,這個世界百分之九十幾都是窮人。”“無人駕駛我們不可能稱霸世界。我覺得聚焦在車聯網上,可能還可以稱霸。”“視頻已經出現機會窗。”“(平安雲)把中國打造成戰略基地,再向外走。”“我們做的是平臺,允許
2017-10-20 3 -
公牛集團流程變革“前傳”:一場培訓引發的變革之旅
公牛集團成立於1995年,是國內領先的高檔開關插座、轉換器的專業供應商,2016年銷售額67.5億元。本文是公牛大學李雨校長在2017年8月「變革之心CHO聯盟-走進立邦」活動中的部分分享,喬諾商學院根據語音編輯整理。文章2400字,閱讀
2017-10-16 1 -
被誤會了的谷歌公司文化
一、穀歌搜索關鍵字競價廣告的誕生2002年5月一個週五的下午,拉裡·佩奇(谷歌創始人)在谷歌網站上閒逛。他鍵入搜索詞條,想看看會搜出什麼樣的頁面和廣告,而得到的結果讓他非常不滿意。拉裡把自己不喜歡的搜索結果列印出來,把存在問題的廣告特意做
2017-10-13 2 -
為什麼華為選擇了責任中心,而不是阿米巴?
導讀:稻盛和夫用阿米巴經營做成了兩個世界五百強——京瓷和KDDI,也帶領很多企業走向成功,是很有價值的。但一個企業選擇阿米巴、虛擬利潤中心或責任中心,要根據企業本身不同的商業本質決定。華為是基於什麼樣的思考,選擇了責任中心呢?王華林 原華
2017-08-19 2 -
極佳服務的背後是科學管理|CHO聯盟之走進攜程活動筆記
2017年8月4日,攜程旅行網上海總部迎來「變革之心CHO聯盟」的參訪,來自各知名企業的43位人力資源負責人及業務高管,對攜程服務體系、攜程企業大學建設以及打造企業行銷賽道等內容進行了交流學習。攜程簡介攜程旅行網創立於1999年, 200
2017-08-07 3 -
“拿來主義”成就了華為
我在朋友圈裡看到一個企業家轉發一篇文章,這個文章是一個諮詢公司指出KPI和OKR都有問題後自己提出了一個管理思想。我回復這個企業家:一個諮詢公司提出一個管理思想,這是非常可怕的。管理最可怕的就是做沒有意義的創新,因為管理是實踐的過程,必須
2017-07-22 2 -
大多數企業都倒在了“過去的輝煌”之下!
所謂的“撒芝麻鹽”,所謂的“雞蛋要放在幾個籃子裡”,所謂的“東方不亮西方亮”,最終帶來的一定是賠了夫人又折兵,竹籃打水一場空。文章3305字,閱讀需要7分鐘德魯克在“要事優先”裡談了兩部分內容,一部分是從日常的工作管理的角度講,管理者該怎
2017-07-12 0