隨著“中國製造2025”全面開啟智慧製造變革時代， 分銷產業也面臨著全新的價值重塑， 邁入智慧分銷時代。 全球頂級分銷商艾睿電子早已意識到這點， 正在突破傳統分銷業務， 抓住粵港澳大灣區契機， 在香港建立了國內首個Open Lab， 搶先佈局物聯網領域。 國內的其他分銷商又該作何選擇呢?
▲峰會現場
10月20日， 由全球領先電子行業媒體集團AspenCore旗下電子管理類雜誌《國際電子商情》主辦的2017年全球分銷與供應鏈領袖峰會在深圳馬哥波羅好日子酒店隆重舉辦。 峰會以“中國製造2025之分銷產業價值昇華”為主題， 邀請了來自原廠、分銷商、元器件電商平臺、製造廠商的數百位元電子全產業鏈精英人士， 共同探討“中國製造 2025”大背景下分銷行業如何應對機遇與挑戰， 以及熱火朝天的電商平臺又將如何發展。
▲旗豐芯動網郭東盛發表主題演講
供應鏈出生的元器件B2B平臺旗豐芯動網受邀參加了此次盛會， 會上， 芯動網創始人兼副總經理郭東盛接受了主辦方國際電子商情的採訪， 並帶來了《分銷與供應鏈管理， 這一次從玩轉“現貨”開始》主題演講。 郭總在演講中為大家分享了芯動網如何利用自身倉儲和供應鏈服務優勢，
上游半導體發展狀況
每一輪技術的革新， 都將推動半導體產業升級發展。 2000年隨著手機大規模普及和通訊網路建設602%增長， 半導體產業一片繁榮， 據全球半導體業景氣主要指標之一， 設立於1993 年12 月1 日的費城半導體指數顯示， 2002年半導體股票達到了峰值， 英特爾和德州儀器等都在這一時期達到歷史最高點。 但在之後的十餘年， 半導體股票都沒能再現2000年的水準， 市場一片低迷， 在2008年金融危機期間尤其損失慘重， 那時候幾乎所有的股市都遭遇了大崩潰。
▲1995-2007年半導體股票走勢
旗豐芯動網郭東盛副總經理表示， 直到2016年， 智慧穿戴， 智慧應用火爆發展， 半導體市場需求也恢復強勁， 引發一系列兼併和收購潮， 半導體股票有重拾2000年繁榮的勢頭。 值得一提的是， 記憶體晶片製造商三星見證了最強勁的收入增長， 2017年第 2 季度， 三星在半導體業務上的收入和利潤都超過了英特爾，
▲國內半導體上市企業上半年營收
國內半導體產業也開啟景氣週期， 我們統計了所有國內半導體上市企業2017年半年報， 顯示上市企業平均營收增長率為30%.
這股半導體熱潮將持續多久， 2017年以後半導體產業走向如何?根據申萬行業指數， 電子元器件產業一般存在一個4-6年的週期迴圈，從2016年至今，電子產業鏈上游陸續湧現的蔓延式漲價現象可見，在原材料價格上漲的擾動下，部分老舊落後產能的退出造成供需平衡，非核心品種短缺最早顯現，由此可見，參照4-6年的週期跨度，行業景氣度有望在2年內持續上行。
元器件分銷商現狀：客單價下降
分銷商與半導體原廠處於同一電子產業鏈上，他們之間一榮俱榮，一損俱損!因此，上游蓬勃發展，下游元器件分銷商也跟著吃肉喝湯!預計2017年元器件分銷商營收平均增長幅度為20.51%，超過過去5年平均增長幅度19%。不過卻不及2017年元器件分銷訂單數30.52%的平均增長幅度。
旗豐芯動網郭東盛副總經理指出，這兩者的增長也直接導致客單價下降，平均下降幅度達到7.67%。並且高速發展的智慧產品、物聯網、汽車電子和C2F還將持續拉動元器件訂單數量，這種客單價下降的情況將持續五年。
▲訂單成本結構分析
郭東盛副總經理進一步從成本結構上來分析客單價下降的原因。一個訂單的成本包括倉租、人工、物流和資金成本、銷售費用、稅金和採購成本等。後半部分成本隨訂單金額的變化而變化，具有可控性;但前半部分成本則與訂單數量密切相關，訂單數越多則倉租、人工和物流成本越來越高，利潤越來越低。因此，客單價越低意味著倉租、人工、物流的成本占訂單金額的比重越高。
面對挑戰，我們如何應對?
分銷商作為連接半導體原廠和下游製造廠商的橋樑，具有不可替代的重要性，核心價值體現在物流服務、供應鏈管理能力、金融服務能力、高度的專業性四方面，具體來說：具有其他行業和領域中共有的傳遞屬性，倉庫提供管理，物流配送等服務;是下游與上游之間的緩存和蓄水池，為下游提供供應鏈支撐及管理;延長賬期，承擔原廠及終端間的金融責任，提供重點供應鏈金融服務;傳遞技術流，資訊流，進行市場推廣，為下游客戶提供技術支援。
旗豐芯動網則選擇從物流服務和金融服務切入，説明分銷商應對挑戰。
1、建立巨無霸香港倉，為分銷商降成本
目前中國的元器件需求90%依賴進口，這些元器件大多從香港中轉報關進來，因此分銷商必須在香港租用或自建倉庫，這就不得不面對香港高昂的倉庫租金和人力成本。
安富利、艾睿、科通等大分銷商則選擇在香港倉庫做簡單中轉，而把貼標籤等加工操作轉移到內地的保稅倉。但儘管如此，分銷商們如此來回折騰還是避免不了造成重複物流和時間的浪費。
旗豐芯動網深諳分銷商痛點，今年下半年在香港推出新倉儲戰略，將原有倉儲面積足足擴大2.4倍，創下12萬平方呎的記錄，建立了一個行業內最大的專業元器件倉庫。倉庫實行資訊化標準化智慧化管理，擁有完善的軟硬體配套：使用業內領先的自主智慧財產權ERP管理系統，配備手持智慧終端機PDA管理庫位，實現貨物從入庫、使用處理、儲存、分揀、貼標、配送整個流程全部資訊化。
芯動網巨無霸香港倉可以最大發揮倉儲集合的規模化效應。也就是說，分銷商將元器件入駐芯動網香港倉後，可以享受多重好處：倉儲面積從固定成本變成浮動成本;人員互相調配，不需要按峰值配備;集約化物流，優化路線降低成本;節省智慧化倉儲的投入成本等等。
2、提供創新供應鏈金融服務
▲芯動網供應鏈金融模式
在“大資料和倉儲”的雙驅動下，旗豐芯動網創新供應鏈金融創新模式：通過元器件交易供應鏈服務平臺芯動網，包括線上產業互聯網和線下倉儲物流，挖掘出交易、通關、入出庫和信用等數據和原材料、半成品、成品等資產。而基於這些資料和資產，旗豐供應鏈衍生出新的金融產品：訂單融資，庫存質押，外匯結算，應收賬款融資，信用交易等。
3、為分銷商提升中小訂單量
旗豐芯動網郭東盛副總經理指出，元器件電商的交易從2014年的4億到2017年的大約60億的銷售規模，預計到2020年元器件電商的交易規模將以年複合90%增長率達到超過500億的交易規模。其中通訊設備、儀錶儀器、安防工控等中小型企業驅動小微元器件訂單不斷攀升，但由於這些小微訂單涉及到訂單處理、倉儲物流、進出口等這些成本高昂又繁瑣的供應鏈服務，因此被分銷商們長期忍痛割捨。
有了芯動網後，分銷商們再不用“舍小求大”，完全可以把這些小微客戶的訂單、物流和結算等繁雜的銷售業務外包給芯動網，自己做回甩手掌櫃，坐收利潤。
4、某被動元器件龍頭企業與芯動網合作後
把貨物寄存協力廠商倉庫，難免會引發質疑的聲音，但上市分銷商潤欣科技卻開闢了這方面的先河，據瞭解這兩年潤欣科技陸續將上海、深圳和香港三地的倉儲全部交給朗華供應鏈運作，成功節省了一大筆成本，省時省力又省心!
目前已經有數十家全球大品牌代理商入駐芯動網深圳和香港倉，包括國巨一級代理商日科、村田一級代理商怡海能達等等。他們與芯動網合作後，營收狀況又如何呢?
▲旗豐芯動網副總經理郭東盛
芯動網副總經理郭東盛以合作的某被動元器件龍頭企業為例：該企業與芯動網倉儲僅合作半年，即實現將倉租人工成本由原本銷售額的千分之5下降至千分之3.5。每月出貨單數約5000單，單均SKU5個，差錯率為十萬分之2。
在供應鏈金融深度合作方面，芯動網給予進口稅款賬期：基於倉儲及進口銷售資料，合作3個月給予墊資額度200萬美金，半年後給予墊資額度500萬美金，有效節省了對方的資金成本。
同時芯動網幫助分銷商在不增加成本的前提下提高中小訂單銷售占比，創造新的盈利增長點，月銷售額輕鬆破百萬。
電子元器件產業一般存在一個4-6年的週期迴圈，從2016年至今，電子產業鏈上游陸續湧現的蔓延式漲價現象可見，在原材料價格上漲的擾動下，部分老舊落後產能的退出造成供需平衡，非核心品種短缺最早顯現，由此可見，參照4-6年的週期跨度，行業景氣度有望在2年內持續上行。元器件分銷商現狀：客單價下降
分銷商與半導體原廠處於同一電子產業鏈上，他們之間一榮俱榮，一損俱損!因此，上游蓬勃發展，下游元器件分銷商也跟著吃肉喝湯!預計2017年元器件分銷商營收平均增長幅度為20.51%，超過過去5年平均增長幅度19%。不過卻不及2017年元器件分銷訂單數30.52%的平均增長幅度。
旗豐芯動網郭東盛副總經理指出，這兩者的增長也直接導致客單價下降，平均下降幅度達到7.67%。並且高速發展的智慧產品、物聯網、汽車電子和C2F還將持續拉動元器件訂單數量，這種客單價下降的情況將持續五年。
▲訂單成本結構分析
郭東盛副總經理進一步從成本結構上來分析客單價下降的原因。一個訂單的成本包括倉租、人工、物流和資金成本、銷售費用、稅金和採購成本等。後半部分成本隨訂單金額的變化而變化，具有可控性;但前半部分成本則與訂單數量密切相關，訂單數越多則倉租、人工和物流成本越來越高，利潤越來越低。因此，客單價越低意味著倉租、人工、物流的成本占訂單金額的比重越高。
面對挑戰，我們如何應對?
分銷商作為連接半導體原廠和下游製造廠商的橋樑，具有不可替代的重要性，核心價值體現在物流服務、供應鏈管理能力、金融服務能力、高度的專業性四方面，具體來說：具有其他行業和領域中共有的傳遞屬性，倉庫提供管理，物流配送等服務;是下游與上游之間的緩存和蓄水池，為下游提供供應鏈支撐及管理;延長賬期，承擔原廠及終端間的金融責任，提供重點供應鏈金融服務;傳遞技術流，資訊流，進行市場推廣，為下游客戶提供技術支援。
旗豐芯動網則選擇從物流服務和金融服務切入，説明分銷商應對挑戰。
1、建立巨無霸香港倉，為分銷商降成本
目前中國的元器件需求90%依賴進口，這些元器件大多從香港中轉報關進來，因此分銷商必須在香港租用或自建倉庫，這就不得不面對香港高昂的倉庫租金和人力成本。
安富利、艾睿、科通等大分銷商則選擇在香港倉庫做簡單中轉，而把貼標籤等加工操作轉移到內地的保稅倉。但儘管如此，分銷商們如此來回折騰還是避免不了造成重複物流和時間的浪費。
旗豐芯動網深諳分銷商痛點，今年下半年在香港推出新倉儲戰略，將原有倉儲面積足足擴大2.4倍，創下12萬平方呎的記錄，建立了一個行業內最大的專業元器件倉庫。倉庫實行資訊化標準化智慧化管理，擁有完善的軟硬體配套：使用業內領先的自主智慧財產權ERP管理系統，配備手持智慧終端機PDA管理庫位，實現貨物從入庫、使用處理、儲存、分揀、貼標、配送整個流程全部資訊化。
芯動網巨無霸香港倉可以最大發揮倉儲集合的規模化效應。也就是說，分銷商將元器件入駐芯動網香港倉後，可以享受多重好處：倉儲面積從固定成本變成浮動成本;人員互相調配，不需要按峰值配備;集約化物流，優化路線降低成本;節省智慧化倉儲的投入成本等等。
2、提供創新供應鏈金融服務
▲芯動網供應鏈金融模式
在“大資料和倉儲”的雙驅動下，旗豐芯動網創新供應鏈金融創新模式：通過元器件交易供應鏈服務平臺芯動網，包括線上產業互聯網和線下倉儲物流，挖掘出交易、通關、入出庫和信用等數據和原材料、半成品、成品等資產。而基於這些資料和資產，旗豐供應鏈衍生出新的金融產品：訂單融資，庫存質押，外匯結算，應收賬款融資，信用交易等。
3、為分銷商提升中小訂單量
旗豐芯動網郭東盛副總經理指出，元器件電商的交易從2014年的4億到2017年的大約60億的銷售規模，預計到2020年元器件電商的交易規模將以年複合90%增長率達到超過500億的交易規模。其中通訊設備、儀錶儀器、安防工控等中小型企業驅動小微元器件訂單不斷攀升，但由於這些小微訂單涉及到訂單處理、倉儲物流、進出口等這些成本高昂又繁瑣的供應鏈服務，因此被分銷商們長期忍痛割捨。
有了芯動網後，分銷商們再不用“舍小求大”，完全可以把這些小微客戶的訂單、物流和結算等繁雜的銷售業務外包給芯動網，自己做回甩手掌櫃，坐收利潤。
4、某被動元器件龍頭企業與芯動網合作後
把貨物寄存協力廠商倉庫，難免會引發質疑的聲音，但上市分銷商潤欣科技卻開闢了這方面的先河，據瞭解這兩年潤欣科技陸續將上海、深圳和香港三地的倉儲全部交給朗華供應鏈運作，成功節省了一大筆成本，省時省力又省心!
目前已經有數十家全球大品牌代理商入駐芯動網深圳和香港倉，包括國巨一級代理商日科、村田一級代理商怡海能達等等。他們與芯動網合作後，營收狀況又如何呢?
▲旗豐芯動網副總經理郭東盛
芯動網副總經理郭東盛以合作的某被動元器件龍頭企業為例：該企業與芯動網倉儲僅合作半年，即實現將倉租人工成本由原本銷售額的千分之5下降至千分之3.5。每月出貨單數約5000單，單均SKU5個，差錯率為十萬分之2。
在供應鏈金融深度合作方面，芯動網給予進口稅款賬期：基於倉儲及進口銷售資料，合作3個月給予墊資額度200萬美金，半年後給予墊資額度500萬美金，有效節省了對方的資金成本。
同時芯動網幫助分銷商在不增加成本的前提下提高中小訂單銷售占比，創造新的盈利增長點，月銷售額輕鬆破百萬。