在所有的創業類文章中， 關於融資的攻略類文章是最受歡迎的。 “如何寫一份讓投資人過目不忘的BP？”“投資人是怎麼看項目的？”“面見投資人的時候有哪些注意事項？”諸如此類。
這到底是為啥？其實， 在漫長的融資過程中是有很多“坑”的， 當局者迷， 有時候你自己都不知道摔在哪了。 今天我們就一起來找一下那些可能導致你融資失敗的小細節。
首先我們來看， 一個完整的融資流程大致是這樣的：
我們劃分了8個節點， 這8個節點中都會有一些因素影響你的融資結果， 下面我們來一一分析。
1. 正確看待自己的創業項目
自從雙創大潮席捲全國，
誠然， 對自己的項目充滿自信是必須的， 但這不等於盲目自信甚至自大。 一個真正的創業者， 應該對自己的創業項目成竹在胸， 既相信自己的項目前景和選擇， 又明白創業路上的障礙和風險， 自信而不自負， 突出優點， 也不回避缺點和短板，
2. BP這種事， 還是親自寫顯得比較有誠意
大部分的創業融資都是需要一份BP（商業計畫書）作為敲門磚的。 為了能夠寫出一份精美的、能夠打動投資人的創業BP， 有些創業團隊甚至願意花高價去找專門的BP製作公司寫BP。 其實， BP這種東西， 還是親自寫顯得比較有誠意。
首先， 沒有人比你對自己的項目更瞭解， 其次， 寫BP的過程也是創業思路梳理的過程， 你可以在思考和寫作的過程中全方位多角度的審視自己的創業專案， 看看哪裡還有沒考慮到的地方。 再有， 用來融資的BP， 最好不止有一份。 針對不同的投資機構或投資人， 你需要調整專案展示的側重點， 以便投其所好。 比如， 天使投資和機構投資，
如果你覺得對寫BP不太在行， 覺得無從下手， 或者苦於不擅長排版佈局， 可以使用一些BP撰寫工具， 比如微天使聯盟提供的VeryBP線上撰寫工具， 就提供了標準的BP框架、多種風格的BP範本， 以及各類案例參考， 可以說是“傻瓜式”操作了， 基本上你只需要往上填文字內容和圖表就可以。 或者你也可以查詢一些BP寫作教程， 自己先試著寫一版， 用簡單的文字和圖表把自己的想法充分表達出來， 再找專門的設計人員美化排版。
3. BP投遞最忌大撒網群發
為了提高項目融資的命中率， 很多創始人選擇了群發郵件。 網上有很多投資機構或投資人公佈的郵箱， 有些創始人就把這些郵箱收集起來， 足足有幾百上千個， 然後不加篩選的一股腦發出去。 其實這樣做往往收效甚微， 甚至還可能起到反作用。 首先， 每個投資機構都有自己的投資偏好， 可能你的項目根本不在他們的關注範圍內， 投過去也是白投。 其次， 在網上公開的BP收集郵箱每天都會受到大量的創業者的BP， 收件人其實根本沒有時間一一細看， 可能就在不經意間你的BP就被忽略過去了。 浪費了一次機會。 再有， 投資機構之間很多都是互有聯繫的， 如果你的BP到處亂髮， 投資人之間一溝通發現你的BP散的到處都是， 很容易對你的形成不好的印象。
正確的做法是，精心選擇與你的項目所“匹配”的投資機構，包括查看他們的機構說明和投資案例，明確對方關注的領域、輪次，以及其他偏好，然後有針對性的去發一份商務郵件。在郵件正文裡，表明自己對該機構的瞭解，提煉自己項目的亮點做簡單介紹，然後附上pdf格式的BP附件。正文千萬不要太過囉嗦，也不要強行套近乎、賣情懷。讓對方感覺到你的誠意和尊重，對方也會回你以尊重。
4. 珍惜與投資人第一次會面的機會
好消息！投資人約你見面了！這說明你的“敲門磚”起作用了。見面的第一印象非常重要，可千萬要重視啊。首先還是要做足功課。通過網路搜索、詢問朋友等方式，瞭解這位元與你見面的投資人他有什麼樣的性格特點、個人喜好，以及他在投資機構中的職位和作用等等，做到心中有數。
衣著外表什麼的稍微注意一下就好了，不一定非要西裝革履，有些投資人就喜歡休閒范兒的。最討巧的辦法是提前瞭解投資人的著裝風格，跟他穿差不多類型的，應該不會出錯。最重要的還是你要準備好對項目的介紹語，學習一下“電梯演講”的技巧，試著在最短的時間內容抓住對方的注意力。對於投資人可能會提問的問題也要列出來一一思考答案。對於自己專案的一些資料、競品的資料最好能信手拈來，對所面臨的風險和挑戰要想好應對的策略，避免到時候被問住了就尷尬了。在充分準備的基礎上，真誠而自信與投資人交談，萬一真的遇到沒想過的問題，坦白承認還沒想好也比尬聊強。還有，雖然你的目標是讓投資人投你，但是千萬不要因此覺得自己是有求於人、低人一等，還是要擺正心態，因為本質上你與投資人是合作關係，你們是平等的。
另外，每次與投資人見完面之後，最好自己做個總結和反思，把下次需要注意的點記下來。隨著你見的投資人越來越多，表現也會越來越好的。
5. 拿到TS有時候並不能說明什麼
如果你跟投資人聊的不錯，對方決定要投你了。那麼首先他們會與你簽一份投資意向書（Term Sheet，簡稱TS）。在TS中，會有一些投資條款的具體約定，但是這並不是正式的投資合同，所以你既要認真對待，又不能太過得意，覺得簽了TS就仿佛錢已經到手了。簽了TS但最後投資還是黃了的事情業界也屢見不鮮，所以自己還是要有兩手準備。戰略上不要太依賴TS，戰術上又要對TS足夠重視。要特別注意涉及以下幾個方面的條款：
（1）融資金額與估值，員工持股計畫等。
（2）是否有對賭條款。
（3）和價格下行保護和投資退出有關的優先清算權、贖回權、領售權。
（4）和公司控制有關的董事會、保護性條款等。
（5）排他性條款：簽了這個TS，多長時間內不能找別的投資機構了（一般在15~45天）。
雖然TS的主要條款並不具有約束力，但是一般來講如果最後決定正式投資，TS中已經同意了的條款想要修改就很難談下來了。所以一定要對這些細節足夠重視，與公司發展相關的核心條款一定要與核心團隊商議過，避免日後生出事端。還有，最好請一位專業的律師幫你們看一下，避免出現法律上的問題。關於TS的細節你可以直接搜索相關資料和案例，或者買本《風險投資交易：條款清單全揭秘》研究一下。
6. 盡職調查都查些啥？
簽完TS之後，就是投資機構對你的創業項目和團隊進行盡職調查的時段了。這是重要的一環，決定著投資人是不是要真的投資你。如果你在之前的BP、路演或面談中有些虛假誇大的成分，或者隱藏了某些對公司發展不利的資訊，這個階段很容易被調查出來，從而導致融資失敗。要想盡職調查順利，第一在前幾步的接觸中你要提供真實的資訊，第二對於投資機構進一步調查的內容要積極配合。
一般來說，盡職調查的內容包括：一般來說，盡職調查的內容主要包括：公司基本資訊調查：包括註冊檔、章程、歷史交易、稅務登記證及其他的證書和許可檔、股權結構、董事及高管名單等；公司財務資訊調查；公司資產調查；公司智慧財產權調查；重大合同；員工調查：包括組織結構圖、核心員工調查、管理層外部任職調查、與員工簽訂的合同等；訴訟調查：是否有訴訟事項等；業務調查：包括商業模式、業務資料、收入結構及利潤、競爭分析、用戶調研等等與業務發展有關的內容。
明確了盡職調查的內容後，有些材料最好提前準備，以免到時候手忙腳亂。另外，盡調前最好與投資機構簽署保密協議。詢問投資機構盡調的大致流程和時間，做好計畫，避免因為時間太長影響公司發展，或因“夜長夢多”導致融資失敗。
7. 小心投資協定裡的那些坑
盡職調查完成後，就是簽署正式投資協議的階段了。與投資意向書相比，投資協定除了商業條款外，還有法律條款。投資協定一般不會變更投資意向書中已簽署的商業條款，而是主要對法律條款進行了更詳細、更有針對性的約定，是約束投交易雙方的核心法律檔之一。正式的投資協定簽署後，創業者及其公司需要逐個完成投資協定中約定的交割前提條件，包括可能涉及的一些審批、證照變更等。交割完成後，依照投資協定，創業者及其公司可能還有一些後續的義務需要履行，如按照投資合同解決公司問題、完成業績指標、辦理所需的權屬變更手續等。
8. 融資到賬了，不要得意忘形哦
歷盡千辛萬苦，終於來到了創業融資中的最後一步。錢到賬了。是不是很開心？很雀躍？Hold住！這錢雖然躺在你的賬上，但是不要忘了投資人還在盯著你喲。錢給你了可不是讓你隨便揮霍的呀。根據之前約定好的財務規劃，每一步業務該怎麼走，該花什麼錢，都要有計劃有打算。定期向投資人和董事會彙報業績進展，按照投資協定的要求提交相關資料，遇事多與投資人溝通，因為除了錢，很多投資人和投資機構在資源方面、戰略方面也能給你不少的幫助。此外，與投資人保持良好的關係，也有利於下一輪融資快速推進。
當然，也要特別警惕有一類掌控欲特別強的投資人，過多的甚至是不合理的干涉業務，對於這種投資人你也要不卑不亢，對於自己認定正確的方向和做法要堅持到底。
創業之路充滿兇險荊棘，融資成功只是創業的一小步，未來還有更多的挑戰等著你。加油！
（微天使聯盟原創，轉載請注明作者及出處）
正確的做法是，精心選擇與你的項目所“匹配”的投資機構，包括查看他們的機構說明和投資案例，明確對方關注的領域、輪次，以及其他偏好，然後有針對性的去發一份商務郵件。在郵件正文裡，表明自己對該機構的瞭解，提煉自己項目的亮點做簡單介紹，然後附上pdf格式的BP附件。正文千萬不要太過囉嗦，也不要強行套近乎、賣情懷。讓對方感覺到你的誠意和尊重，對方也會回你以尊重。
4. 珍惜與投資人第一次會面的機會
好消息！投資人約你見面了！這說明你的“敲門磚”起作用了。見面的第一印象非常重要，可千萬要重視啊。首先還是要做足功課。通過網路搜索、詢問朋友等方式，瞭解這位元與你見面的投資人他有什麼樣的性格特點、個人喜好，以及他在投資機構中的職位和作用等等，做到心中有數。
衣著外表什麼的稍微注意一下就好了，不一定非要西裝革履，有些投資人就喜歡休閒范兒的。最討巧的辦法是提前瞭解投資人的著裝風格，跟他穿差不多類型的，應該不會出錯。最重要的還是你要準備好對項目的介紹語，學習一下“電梯演講”的技巧，試著在最短的時間內容抓住對方的注意力。對於投資人可能會提問的問題也要列出來一一思考答案。對於自己專案的一些資料、競品的資料最好能信手拈來，對所面臨的風險和挑戰要想好應對的策略，避免到時候被問住了就尷尬了。在充分準備的基礎上，真誠而自信與投資人交談，萬一真的遇到沒想過的問題，坦白承認還沒想好也比尬聊強。還有，雖然你的目標是讓投資人投你，但是千萬不要因此覺得自己是有求於人、低人一等，還是要擺正心態，因為本質上你與投資人是合作關係，你們是平等的。
另外，每次與投資人見完面之後，最好自己做個總結和反思，把下次需要注意的點記下來。隨著你見的投資人越來越多，表現也會越來越好的。
5. 拿到TS有時候並不能說明什麼
如果你跟投資人聊的不錯，對方決定要投你了。那麼首先他們會與你簽一份投資意向書（Term Sheet，簡稱TS）。在TS中，會有一些投資條款的具體約定，但是這並不是正式的投資合同，所以你既要認真對待，又不能太過得意，覺得簽了TS就仿佛錢已經到手了。簽了TS但最後投資還是黃了的事情業界也屢見不鮮，所以自己還是要有兩手準備。戰略上不要太依賴TS，戰術上又要對TS足夠重視。要特別注意涉及以下幾個方面的條款：
（1）融資金額與估值，員工持股計畫等。
（2）是否有對賭條款。
（3）和價格下行保護和投資退出有關的優先清算權、贖回權、領售權。
（4）和公司控制有關的董事會、保護性條款等。
（5）排他性條款：簽了這個TS，多長時間內不能找別的投資機構了（一般在15~45天）。
雖然TS的主要條款並不具有約束力，但是一般來講如果最後決定正式投資，TS中已經同意了的條款想要修改就很難談下來了。所以一定要對這些細節足夠重視，與公司發展相關的核心條款一定要與核心團隊商議過，避免日後生出事端。還有，最好請一位專業的律師幫你們看一下，避免出現法律上的問題。關於TS的細節你可以直接搜索相關資料和案例，或者買本《風險投資交易：條款清單全揭秘》研究一下。
6. 盡職調查都查些啥？
簽完TS之後，就是投資機構對你的創業項目和團隊進行盡職調查的時段了。這是重要的一環，決定著投資人是不是要真的投資你。如果你在之前的BP、路演或面談中有些虛假誇大的成分，或者隱藏了某些對公司發展不利的資訊，這個階段很容易被調查出來，從而導致融資失敗。要想盡職調查順利，第一在前幾步的接觸中你要提供真實的資訊，第二對於投資機構進一步調查的內容要積極配合。
一般來說，盡職調查的內容包括：一般來說，盡職調查的內容主要包括：公司基本資訊調查：包括註冊檔、章程、歷史交易、稅務登記證及其他的證書和許可檔、股權結構、董事及高管名單等；公司財務資訊調查；公司資產調查；公司智慧財產權調查；重大合同；員工調查：包括組織結構圖、核心員工調查、管理層外部任職調查、與員工簽訂的合同等；訴訟調查：是否有訴訟事項等；業務調查：包括商業模式、業務資料、收入結構及利潤、競爭分析、用戶調研等等與業務發展有關的內容。
明確了盡職調查的內容後，有些材料最好提前準備，以免到時候手忙腳亂。另外，盡調前最好與投資機構簽署保密協議。詢問投資機構盡調的大致流程和時間，做好計畫，避免因為時間太長影響公司發展，或因“夜長夢多”導致融資失敗。
7. 小心投資協定裡的那些坑
盡職調查完成後，就是簽署正式投資協議的階段了。與投資意向書相比，投資協定除了商業條款外，還有法律條款。投資協定一般不會變更投資意向書中已簽署的商業條款，而是主要對法律條款進行了更詳細、更有針對性的約定，是約束投交易雙方的核心法律檔之一。正式的投資協定簽署後，創業者及其公司需要逐個完成投資協定中約定的交割前提條件，包括可能涉及的一些審批、證照變更等。交割完成後，依照投資協定，創業者及其公司可能還有一些後續的義務需要履行，如按照投資合同解決公司問題、完成業績指標、辦理所需的權屬變更手續等。
8. 融資到賬了，不要得意忘形哦
歷盡千辛萬苦，終於來到了創業融資中的最後一步。錢到賬了。是不是很開心？很雀躍？Hold住！這錢雖然躺在你的賬上，但是不要忘了投資人還在盯著你喲。錢給你了可不是讓你隨便揮霍的呀。根據之前約定好的財務規劃，每一步業務該怎麼走，該花什麼錢，都要有計劃有打算。定期向投資人和董事會彙報業績進展，按照投資協定的要求提交相關資料，遇事多與投資人溝通，因為除了錢，很多投資人和投資機構在資源方面、戰略方面也能給你不少的幫助。此外，與投資人保持良好的關係，也有利於下一輪融資快速推進。
當然，也要特別警惕有一類掌控欲特別強的投資人，過多的甚至是不合理的干涉業務，對於這種投資人你也要不卑不亢，對於自己認定正確的方向和做法要堅持到底。
創業之路充滿兇險荊棘，融資成功只是創業的一小步，未來還有更多的挑戰等著你。加油！
（微天使聯盟原創，轉載請注明作者及出處）