山東溫和酒業集團總經理肖竹青
近幾年來， 受政策和經濟形勢影響， 白酒行業一直處於低迷狀態， 但是2016年以來， 白酒市場表現卻異常活躍， 一些龍頭酒企漲聲不斷。 24日， 在2017年秋季（第78屆）山東省糖酒商品交易會溫河大王杯振興魯酒高峰論壇中， 肖竹青詳細地分析了中國白酒市場行銷新趨勢。
互聯網對傳統經銷商產生衝擊
互聯網將深度影響傳統產業。 肖竹青提到阿裡巴巴零售通，
隨著互聯網經濟的發展， 消費者接受資訊的管道和方式在改變， 消費意識和組團意識在增強， 所以肖竹青提出傳統的銷售思路需要改變。 互聯網經濟下， 有效的酒類行銷是深入人心， 因地因人因時制宜， 說消費者想聽的， 做消費者想做的
裡子酒打敗面子酒
在談及白酒行業未來三大趨勢時， 當前中端白酒產業的發展趨勢是兩頭放大， 以茅臺、五糧液為代表的“面子酒”的市場份額會變大， 逐漸具備“奢侈品”屬性；以重視酒質為主要特徵的“裡子酒”的市場份額會變大，
通過品質升級， 溫和要打造區域名酒。 肖竹青用田忌賽馬比喻溫和30年份酒同五糧液品質相比。 一方面， 通過引進李克明、吳曉萍等專家對釀造技術、酒質提升等進行系統指導；另一方面， 引進茅臺鎮和宜賓、瀘州的窖泥， 對溫和酒業原有窖池進行改良。 肖竹青認為， 要消除消費者對本地白酒的誤區， 本地白酒進行品質升級以後， 與外地白酒在酒質和消費者體驗上沒有差別， 且性價比更高。
跨越式發展有心得
溫和酒業在兩年時間業績實現從1億到4億跨越式發展， 肖竹青總結了十點心得。 相信人， 講信用， 彼此成就才是合作的本質， 前置性投入， 敢於試錯、勇於創新， 快速應變， 分行業滲透與分圈層行銷，
溫和很會“開會”。 肖竹青講到通過與加多寶、旺旺、可口可樂、遠通汽車、保險公司等企業聯合開會， 與呂咸遜、王朝成、楊光、田卓鵬等中國酒業思想家開會， 瞭解市場， 瞭解競爭對手， 然後創新發展。