演講 / 孫健敏， 著名組織行為與人力資源管理專家， 中國人民大學教授、博導， 華夏基石領銜專家
根據2017年10月28日第五屆華夏基石十月管理高峰論壇孫健敏教授《企業家精神是幹出來的》主題演講整理（未經本人審核）
在當今社會中， 很多事情不是因為我們不理解， 而是因為我們對這個概念的解讀有差異；我們不是沒有共同的語言， 但是對語言的理解不同， 從而產生了矛盾。 所謂失之毫釐謬以千里， 所以要談企業家精神， 首先取決於我們怎麼理解企業家精神。
什麼是企業家精神？
我們把企業家精神的發展概括成這樣三個階段：
第一階段， Richard Cantillon在1730年前後率先提出“企業家精神”一詞。 企業家是Entrepreneur， 企業家精神是Entrepreneurship， 由此他把整個社會分為兩個階級， 一個階級是拿固定工資的人， 另一個階級是不以固定工資作為收入的人， 也就是投入固定的成本費用， 獲得不確定收益的企業家。
第二階段， Jean-Baptiste Say發展了這個理論——能把資源從價值低的地方移到價值高的地方， 帶來更大價值的這些人是企業家。 因此， 如果將企業家定義成Entrepreneur， 那麼企業家不僅追求現金流， 而且還追求價值。
第三階段， Joseph Schumpter建立了企業家理論， Peter Drucker則創新了企業家理論——創造財富的不光是土地、資源等等， 還有企業家。
究竟何謂企業家精神？企業家精神就是創新， 就是做別人沒有做過的事情， 或者用全新的方式和方法做別人做過的事情。 創新思維有兩個基本思路， 一個是把熟悉的事物看做是陌生的， 再按照新的思維研究；另一個是以熟悉的態度對待陌生的事物， 也可能產生創新的想法。
Peter Drucker把企業家精神和創新聯繫起來創造了這樣一個學科。
企業家要學會創新
Drucker的第二個思想就是強調企業家一定要系統創新。
我對此解讀出兩點：一是系統性的創新要持續不斷。
“十年來我天天思考的都是失敗， 對成功視而不見， 也沒有什麼榮譽感、自豪感， 而是危機感。 也許是這樣才存活了十年。 我們大家要一起來想， 怎樣才能存活下去，
這告訴我們一個道理：企業家必須隨時做好失敗的準備， 但是面對失敗的時候， 還能夠坦然的接受， 然後捲土重來。 系統性的創新是有目的、有組織的， 是尋求變化。 當成功的企業家面臨變化時， 不是被動接受， 而是利用變化， 要將變化為己所用。 為己所用也不是只考慮盈利， 而是為客戶創造價值。 不管個人動機是什麼， 發財致富也好， 好奇心也好、聲望或榮譽也好， 但是有一點前提：要創造價值， 為社會有所貢獻。 所以成功的企業家志向往往很高遠， 不會滿足于現有東西的改進， 他們會努力創造新的、不同價值、不同滿足的方式。 他們把“材料”轉換成資源，或者把現有的資源整組合成新的更有生產力的構造。
能帶來系統創新機會的七個來源
能帶來系統創新機會的七個來源可分為兩類，前四個（未預料到的：意外的成功、意外的失敗、意外的外部事件；不一致性；基於流程需要的創新；產業結構或市場結構的變化）是一類，來源於企業內部。後三個（人口結構的變化；認知和價值觀的變化；新知識（科學的和非科學的））歸為一類，來源於企業外部。
對此我有兩點感觸——
第一點：意外的成功、意外的失敗、意外的外部事件。我們很多中國企業，不擅長於從失敗中汲取經驗教訓，不斷在重複犯別人曾經犯過的錯誤，擅長於去學習或者模仿新的東西。成功的人和成功的企業，源於那種持之以恆、聚焦。這些企業不是沒犯過錯誤，但是他們總是知道在錯誤裡面怎麼尋找改進的機會。
第二點：基於流程需要的創新。這裡提出五個基本的準則，分別是：
1. A self-contained process
2. One “weak” or “missing link”
3. A clear definition of the objectives
4. That the specifications for the solution can be defined clearly;
5.Widespread realization that "there ought to be a better way”, that is,high receptivity.
後面三個來源是在組織外部的，其中，認知和價值觀的變化才是本質。人口結構的變化是一個現象，最終體現在人們消費觀念、消費習慣、興趣愛好的差異。這些對我們來說並不陌生，但是我們在做事情的時候並不見得可以意識得到。
魯冠球先生是我非常敬重的一個企業家，他低調、有抱負，西方總結出來企業家的特徵和我們國內所說企業家的特徵，在他身上都能夠體現。我特別喜歡他的一句話：
“境界和思想可以超越，精神可以昇華，但是力量不可超越”。
他說：一切都是幹出來的，別人工作5天，你就365天都不休息，盡心、盡責、盡力去做一定能成功。我不行，我兒子幹，兒子不行，孫子幹。這就是誇父精神，他是真正的實幹家。我心目中的老闆就是這樣一個人，他胸懷全球，放眼世界、事無巨細、雄才大略，你聽他講話，會熱血沸騰、盪氣迴腸；但是你看他做事，又會覺得潤物細無聲，他將這兩個極端的分寸、程度，把握得非常到位。
我也喜歡任正非的一句話：“要敢想敢做，要勇於走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流的企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。”
真正的企業家不遠，就在身邊。比如“華為六君子”，各有特點，其中劍鋒兄是我的楷模。在我心中，一直認為他有最明顯的企業家特徵。從他帶著人大的教授編書開始，甚至早到他讀本科的時候印名片，我們幾個人大的人聚在一起，為什麼是他把這幾個人攏到一起去了？他先是成立和君諮詢，然後做現在的華夏基石。他揮金如土，造福中國企業，給我們提供了這個平臺，大家有收穫，我們還亮了相，他成就了事業，這是三贏。
國內還有很多企業家值得我們學習和研究，我理解的企業家精神很現實，更多是在實幹中體現。什麼是精神？精神是對於客觀事物的反映。企業家精神是某些人的做法能夠激發我們內心的感受。不是由於他說了什麼，而是因為他做了什麼，讓你覺得這個人很給力，這叫企業家精神。
企業家精神的七個特徵
我理解的企業家精神有七個特徵：天賦使命、善於發現、不甘平庸、敢於冒險、勇於擔當、艱苦奮鬥、樂善好施。
凡是真正意義上的企業家，他們都有一種天賦使命感。不是誰要求他這樣去做，而是他的使命感驅使他一直在做。任正非已經70多歲了，已經世界頂尖了，他還折騰什麼？這就是因為天賦使命感。其實我們華為六君子在一定程度上也是如此。我媽常勸我，身體要緊，反正功成名就了還折騰什麼？一天16個小時在辦公室幹啥？我就覺得舍我其誰也！
企業家精神也十分善於發現。真正的企業家從來不覺得不確定是什麼嚴重的事，覺得不確定才是常態，確定才不是常態。他們善於在不確定中找到機會，這些人往往是不甘平庸的，他不見得要做名人、賺多少錢，他在意的不是財富、名利，他在意的是能做點事情、能夠超越自己，這就是敢於冒險，勇於擔當。實質上這是社會責任感的體現。比如做產品是要考慮客戶的，而且不能僅僅單純的投其所好，因為任何產品都有社會意義，具有教育意義。我想表達的看法就是，企業家不是看到能賺錢就去做，而是一定要有社會責任感。
至於艱苦奮鬥，這不僅僅是在生理上、物質上的，艱苦奮鬥更要和自我批判精神聯繫在一起。人在物質上艱苦奮鬥不難，難的是在精神上艱苦奮鬥。我每天都把自己當成個傻子，覺得要從頭來過，還想跟我在讀的碩士、博士去奮力一搏，憑什麼你會的我就不會？我不服，我還要奮鬥。空杯心態不易，在現在這個時代，不空杯就會被淘汰。我們面臨的問題不是我們不知道什麼，而是我們已知的東西錯了，我們更要不斷地去更新，去學習。
最後，真正的企業家一定是樂善好施的，當然不僅僅是分享財富，但真正的企業家一定是不貪財的。
人人都可以踐行企業家精神
企業家精神不是企業家獨有的，企業家精神是人人可以餞行的。每個人每天的生活和工作，在相當程度上都可以實現企業家精神。它體現在每個人的言談舉止中；反映在一個人所有的活動中；也可以是一個組織的精神、一個社會的精神。
一個真正富有企業家精神的組織，一定是敢於和善於不斷創新的組織；一個富有企業家精神的社會，一定是不安現狀、不斷進取的社會。
最後，用一副對聯作為我今天演講的結束，與大家共勉。
上聯：“把詩移到眼前，忘記當下的苟且，用奮鬥描畫美好的遠方。”
下聯：“把話落在腳下，無視身邊的骨幹，以實幹變現豐滿的理想。”
（文字整理/編輯 張曉倩）
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華夏基石e洞察（微信號ID：chnstonewx）：由我國人力資源管理泰斗、諮詢業開拓者、《華為基本法》起草人之一的彭劍鋒教授領銜，資深媒體人及企業文化諮詢專家宋勁松先生聯合創辦，我們努力提供最具原創性、思想性和實踐意義的管理文章，是中國頂尖管理智庫平臺和原創中國管理思想策源地。權威、理性、睿見，高級管理者必讀！
他們把“材料”轉換成資源，或者把現有的資源整組合成新的更有生產力的構造。能帶來系統創新機會的七個來源
能帶來系統創新機會的七個來源可分為兩類，前四個（未預料到的：意外的成功、意外的失敗、意外的外部事件；不一致性；基於流程需要的創新；產業結構或市場結構的變化）是一類，來源於企業內部。後三個（人口結構的變化；認知和價值觀的變化；新知識（科學的和非科學的））歸為一類，來源於企業外部。
對此我有兩點感觸——
第一點：意外的成功、意外的失敗、意外的外部事件。我們很多中國企業，不擅長於從失敗中汲取經驗教訓，不斷在重複犯別人曾經犯過的錯誤，擅長於去學習或者模仿新的東西。成功的人和成功的企業，源於那種持之以恆、聚焦。這些企業不是沒犯過錯誤，但是他們總是知道在錯誤裡面怎麼尋找改進的機會。
第二點：基於流程需要的創新。這裡提出五個基本的準則，分別是：
1. A self-contained process
2. One “weak” or “missing link”
3. A clear definition of the objectives
4. That the specifications for the solution can be defined clearly;
5.Widespread realization that "there ought to be a better way”, that is,high receptivity.
後面三個來源是在組織外部的，其中，認知和價值觀的變化才是本質。人口結構的變化是一個現象，最終體現在人們消費觀念、消費習慣、興趣愛好的差異。這些對我們來說並不陌生，但是我們在做事情的時候並不見得可以意識得到。
魯冠球先生是我非常敬重的一個企業家，他低調、有抱負，西方總結出來企業家的特徵和我們國內所說企業家的特徵，在他身上都能夠體現。我特別喜歡他的一句話：
“境界和思想可以超越，精神可以昇華，但是力量不可超越”。
他說：一切都是幹出來的，別人工作5天，你就365天都不休息，盡心、盡責、盡力去做一定能成功。我不行，我兒子幹，兒子不行，孫子幹。這就是誇父精神，他是真正的實幹家。我心目中的老闆就是這樣一個人，他胸懷全球，放眼世界、事無巨細、雄才大略，你聽他講話，會熱血沸騰、盪氣迴腸；但是你看他做事，又會覺得潤物細無聲，他將這兩個極端的分寸、程度，把握得非常到位。
我也喜歡任正非的一句話：“要敢想敢做，要勇於走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流的企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。”
真正的企業家不遠，就在身邊。比如“華為六君子”，各有特點，其中劍鋒兄是我的楷模。在我心中，一直認為他有最明顯的企業家特徵。從他帶著人大的教授編書開始，甚至早到他讀本科的時候印名片，我們幾個人大的人聚在一起，為什麼是他把這幾個人攏到一起去了？他先是成立和君諮詢，然後做現在的華夏基石。他揮金如土，造福中國企業，給我們提供了這個平臺，大家有收穫，我們還亮了相，他成就了事業，這是三贏。
國內還有很多企業家值得我們學習和研究，我理解的企業家精神很現實，更多是在實幹中體現。什麼是精神？精神是對於客觀事物的反映。企業家精神是某些人的做法能夠激發我們內心的感受。不是由於他說了什麼，而是因為他做了什麼，讓你覺得這個人很給力，這叫企業家精神。
企業家精神的七個特徵
我理解的企業家精神有七個特徵：天賦使命、善於發現、不甘平庸、敢於冒險、勇於擔當、艱苦奮鬥、樂善好施。
凡是真正意義上的企業家，他們都有一種天賦使命感。不是誰要求他這樣去做，而是他的使命感驅使他一直在做。任正非已經70多歲了，已經世界頂尖了，他還折騰什麼？這就是因為天賦使命感。其實我們華為六君子在一定程度上也是如此。我媽常勸我，身體要緊，反正功成名就了還折騰什麼？一天16個小時在辦公室幹啥？我就覺得舍我其誰也！
企業家精神也十分善於發現。真正的企業家從來不覺得不確定是什麼嚴重的事，覺得不確定才是常態，確定才不是常態。他們善於在不確定中找到機會，這些人往往是不甘平庸的，他不見得要做名人、賺多少錢，他在意的不是財富、名利，他在意的是能做點事情、能夠超越自己，這就是敢於冒險，勇於擔當。實質上這是社會責任感的體現。比如做產品是要考慮客戶的，而且不能僅僅單純的投其所好，因為任何產品都有社會意義，具有教育意義。我想表達的看法就是，企業家不是看到能賺錢就去做，而是一定要有社會責任感。
至於艱苦奮鬥，這不僅僅是在生理上、物質上的，艱苦奮鬥更要和自我批判精神聯繫在一起。人在物質上艱苦奮鬥不難，難的是在精神上艱苦奮鬥。我每天都把自己當成個傻子，覺得要從頭來過，還想跟我在讀的碩士、博士去奮力一搏，憑什麼你會的我就不會？我不服，我還要奮鬥。空杯心態不易，在現在這個時代，不空杯就會被淘汰。我們面臨的問題不是我們不知道什麼，而是我們已知的東西錯了，我們更要不斷地去更新，去學習。
最後，真正的企業家一定是樂善好施的，當然不僅僅是分享財富，但真正的企業家一定是不貪財的。
人人都可以踐行企業家精神
企業家精神不是企業家獨有的，企業家精神是人人可以餞行的。每個人每天的生活和工作，在相當程度上都可以實現企業家精神。它體現在每個人的言談舉止中；反映在一個人所有的活動中；也可以是一個組織的精神、一個社會的精神。
一個真正富有企業家精神的組織，一定是敢於和善於不斷創新的組織；一個富有企業家精神的社會，一定是不安現狀、不斷進取的社會。
最後，用一副對聯作為我今天演講的結束，與大家共勉。
上聯：“把詩移到眼前，忘記當下的苟且，用奮鬥描畫美好的遠方。”
下聯：“把話落在腳下，無視身邊的骨幹，以實幹變現豐滿的理想。”
（文字整理/編輯 張曉倩）
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華夏基石e洞察（微信號ID：chnstonewx）：由我國人力資源管理泰斗、諮詢業開拓者、《華為基本法》起草人之一的彭劍鋒教授領銜，資深媒體人及企業文化諮詢專家宋勁松先生聯合創辦，我們努力提供最具原創性、思想性和實踐意義的管理文章，是中國頂尖管理智庫平臺和原創中國管理思想策源地。權威、理性、睿見，高級管理者必讀！