當你準備開始創業時， 毫無疑問你需要深思熟慮你的商業計畫。
即便你只是坐在自己的臥室裡操作電腦從網上賣賣東西，
如果你去問那些已經做了幾年生意的人， 讓他們回顧最初的商業計畫並與現在的經營狀況做比較， 他們大多數人都會笑。 因為很少有企業能夠完全按照他們的計畫來實施， 即使他們這樣做了， 也很少能達到預期的效果。
雖然你並不能預見創業路上的每一個轉捩點， 但你可以從一開始就努力確保商業計畫盡可能的真實。 這將讓你根據目標和業務資訊作出正確的決定。
但如果你的商業計畫中出現類似以下這些內容， 你就要警惕自己是否在紙上談兵了：
1. 到第三年你將售出100萬台設備
這是最常見的錯誤。 如果你是第一次創業， 犯這種錯誤是可以理解的。 你需要先看看你花了多長時間賣掉第一台設備， 然後判斷一下如何在一兩年的時間裡將這個數字翻上上百萬倍。
不幸的是， 很少有人這麼做。 做計畫的人沒有考慮到你銷售一個專案實際上需要接觸多少客戶，
最好是設定一個現實些的銷售數字， 努力去突破它。 在財務上， 這是一種更安全的計畫。 假如你基於你的銷售預期去花錢， 結果卻發現花的要比賺到的多， 那就太糟糕了。
2. 你“知道”你的產品或服務會有人買， 但無法提供證明
缺乏適當的市場調查是個麻煩的事情。 當你看到一個你不太瞭解的行業裡的有缺口時， 你要知道形成這種現象是有原因的。 有可能是因為需求較小， 或者可行的定價無法產生利潤。
3. 你在價格上沒有競爭對手
尋求低價格、高成交量是一種冒險的生意模式。 這意味著利潤越高， 你的管理成本就越高， 意味著你的新業務會面臨更多的壓力。 而一個僅僅是為了低價而選擇你的顧客， 當出現一個更便宜的競品的時候他就會迅速離你而去。
如果你在這個行業中看到的唯一的差異化是價格， 那麼你還是去看看其他更有價值的行業吧。 拼價格這種商業模式可能是為樂購（Tesco）這樣的商家定制的， 但是， 即使他們不這樣做， 許多超市也會讓他們的供應商為降價和促銷買單！
4. 你的競爭優勢只在服務上（注意“只”）
如果你只有兩個客戶， 你當然可以提供比你的競爭對手更好的服務。 但是一旦你的訂購單量上去了， 你的服務水準自然就會下降。
如果你承諾以與競爭對手相同的價格提供更高水準的服務， 要麼你可能最終會失去你的客戶， 要麼你不得不一周工作7天， 每天工作18個小時。 不管怎樣， 這不是一種可持續的模式。 客戶會因為價格、服務、經驗、品牌以及你給他們的感覺等原因改變自己的選擇。
5. 你沒有商業目標
很多人因為找不到工作， 或者僅僅是因為想為自己工作而創辦了一家公司。 這沒什麼， 但每一個商業計畫都需要一個現實的目標。 它能幫你聚焦於每天的工作。 如何確保你的商業目標是適當的？要注意以下幾點：
- 目標要是具體的。 確切地說， 你想做什麼？你需要把目標精確化。 比如只說你想做蛋糕這太寬泛了， 而說你想做國內最暢銷的蛋糕就具體多了。目標通常是基於收入或利潤數字的。
- 目標要是可衡量的。你必須能夠衡量你的目標，這樣你才能知道是否實現了它。如果你的目標是做國內最暢銷的蛋糕，而目前頂級的蛋糕賣家每年要賣出500個蛋糕，那麼，當你賣出501個蛋糕的時候，你就可以說你已經實現了自己的目標。
- 目標要是可實現的。參考我們之前說的第一點。你真的能賣出一百萬台設備嗎？如果你的目標顯然是無法實現的，那麼你就永遠無法達成它。在你事業發展的過程中，不要害怕改變你的目標。
- 目標要有時間限制。你應該設定一個時間來實現你的目標。比如，在耶誕節前賣出501個蛋糕。
當你開始一項新業務，你會遇到很多的波折。商業計畫和目標將有助於你保持專注，當你處於困境時，當你掙扎在痛苦中時，你就會發現它們的價值所在。在制定商業計畫時，你很容易被幻想的賺大錢的場景衝昏頭腦，要保持現實和理智，這樣你的事業才更有可能成功。
（本文編譯自bytestart.co.uk）
而說你想做國內最暢銷的蛋糕就具體多了。目標通常是基於收入或利潤數字的。- 目標要是可衡量的。你必須能夠衡量你的目標，這樣你才能知道是否實現了它。如果你的目標是做國內最暢銷的蛋糕，而目前頂級的蛋糕賣家每年要賣出500個蛋糕，那麼，當你賣出501個蛋糕的時候，你就可以說你已經實現了自己的目標。
- 目標要是可實現的。參考我們之前說的第一點。你真的能賣出一百萬台設備嗎？如果你的目標顯然是無法實現的，那麼你就永遠無法達成它。在你事業發展的過程中，不要害怕改變你的目標。
- 目標要有時間限制。你應該設定一個時間來實現你的目標。比如，在耶誕節前賣出501個蛋糕。
當你開始一項新業務，你會遇到很多的波折。商業計畫和目標將有助於你保持專注，當你處於困境時，當你掙扎在痛苦中時，你就會發現它們的價值所在。在制定商業計畫時，你很容易被幻想的賺大錢的場景衝昏頭腦，要保持現實和理智，這樣你的事業才更有可能成功。
（本文編譯自bytestart.co.uk）