跨境出口行業發展背景及歷程
1、需求端:海外電商消費崛起
我國跨境出口電商行業經歷了多年的發展， 尤其是2010年後的爆發式增長，
據阿裡研究院統計， 截至2015年， 我國跨境電商交易規模為4.8萬億元， 同比增長約26%， 並且跨境電商交易規模占整體貨物進出口比重也處於持續上升趨勢之中， 截至2015年該比重接近20%。
根據預測， 2016-2020年， 中國跨境電商交易規模仍能保持年均20.1%的複合增速，
我國是出口大國， 在跨境電商方面我國以出口為主， 截至2015年我國跨境出口占整體跨境電商交易規模的83.1%。 雖然跨境進口在近幾年快速發展， 但是可以預期在未來， 我國跨境電商仍以出口為主要看點。
中國跨境出口電商持續高速增長背後是海外電商的快速發展。 更多的境外消費者採用電商來進行消費， 海外電商目前處於紅利期， 線上業務的增長速度很快。
與中國不同的是， 歐美國家線下零售業比較發達， 所以在中國電商爆發的時候它們的線下零售所受衝擊較小， 因此電商的發展並不像中國這麼快。
但是隨著互聯網技術的不斷提升， 目前海外電商在交易的便捷性， 功能的豐富性等方面也對線下零售展示出自身的優勢。
以中國貨品的主要出口地美國、歐洲為例， 美國在2015年電商銷售額超過3400億美元， 2010-2015年電商銷售規模年增速在14%以上。
而歐洲作為一個整體， 其B2C電商市場規模在2016年達到5100億歐元， 同比增長12.1%。
海外電商市場的快速發展給中國賣家提供了很好的彎道超車機會， 相比於線下零售， 電商打破了物理空間的限制為賣家和買家之間直接提供了交易管道， 削弱了線下管道的壟斷優勢， 此前由於缺乏線下管道難以進入境外市場， 或者必須層層加價進入境外市場的中國賣家獲得了新的銷售管道。
跨境出口電商快速增長， 逐漸搶佔傳統貿易份額。
近年來受勞動力成本上升衝擊， 中國傳統貿易出口增速不斷放緩， 2015年我國產品主要出口地美國、歐盟、東盟、日本都出現了出口額下滑現象。 而與之相對應的，這些地區也是我國跨境出口電商的主要市場，且跨境出口電商在這些市場增長速度非常可觀。
與傳統貿易相比，跨境出口電商競爭力的核心就是效率，這種效率來源於縮減貿易中間環節。
傳統的貿易模式下，中國製造商先將貨物銷售給出口商，出口商再經跨境貿易將貨物銷售給境外管道商，境外管道商再將貨物銷售給零售企業，最後再向消費者進行售賣。
傳統貿易模式環節眾多主要是資訊相對閉塞、交易方式落後、跨境法律政策差異背景下，跨境貿易需要通過多層分工來保證順利完成。
2、供給端:發揮中國強大製造優勢
作為世界上製造業大國，中國的出口一直是拉動經濟增長的重要驅動力，目前國內製造業產能充足，經過長年的海外代工積累，中國製造業在規模和品質方面都有了極大的提升。
但是當前國內人力成本不斷上升，國內製造業需要進行結構優化升級，為了消化國內現有製造業產能，繼續驅動經濟往更好方向發展，將“中國製造”銷往境外是關鍵之舉。
在傳統貿易增長勢頭削減的背景下，跨境出口電商得到了國內政策的大力支持。
自從2013年開始，國務院、商務部、國稅總局以及地方政府就不斷出臺政策，鼓勵跨境出口電商發展，一方面為跨境出口電商發展提供優惠政策，另一方面為跨境出口電商的發展提供基礎設施支持，此外還通過合理監管引導行業往健康的方向發展。
跨境出口電商成為我國優勢製造業外銷的重要途徑。
我國跨境出口電商的品類主要集中在3C電子、服裝等傳統優勢產業上。
根據中國電子商務研究中心統計，2016年我國跨境出口貨品中，37.7%是3C電子類，10.2%是服裝服飾類，其他戶外用品、健康美容、珠寶首飾、家居用品、鞋帽箱包等也都是我國具備比較優勢的細分行業，這與跨境進口主要以母嬰奶粉、保健食品、化妝品等正好形成對比。
所以跨境出口電商快速發展背後傳達的是中國製造的強大優勢。
中國電商運營水準高，為跨境出口電商發展提供強大支援。
截至2015年，我國網路零售交易額占社會消費品零售總額比重已經達到12.9%，中國電商的運營水準在全球居於領先地位，湧現出了阿裡巴巴、京東等電商巨頭。
中國電商取得成功的主要原因有:
1) 相對於發達國家，國內經濟建設起步較晚，且原先線下百貨管道主要是國企，線下零售並未像Walmart、Costco等企業一樣建立起強大的競爭力;
2)中國幅員遼闊，線下管道輻射面積有限，而電商則能突破地理限制;
3) 中國人力成本相對於發達國家較低，物流、快遞業具備快速發展的良好條件，這為電商的發展提供了有力的支援。
3、發展歷程:從 B2B 電商到 B2C 電商，從貿易型電商到自有品牌電商
跨境出口電商脫胎於跨境貿易，最早的跨境貿易基本是通過線下交易形成完成的。
1995年底，隨著互聯網路開始普及到社會生活的各個層面，各種基於商務網站的電子商務業務和網路公司開始湧現。
二、跨境出口行業競爭格局
在跨境出口電商的產業鏈中，主要包括上游賣家、中游管道和下游買家三個組成部分。
上游賣家主要是指中國的生產製造商或者品牌商，中國的製造商和品牌商擁有產品生產優勢，但是缺乏境外銷售服務能力;中游管道一般是跨境出口平臺或者自營電商，在電商運營和境外銷售方面擁有經驗，對接賣家和買家;下游買家要麼是境外的企業客戶，要麼是個人消費者客戶。
除了賣家、管道、買家之外，還有一些跨境出口服務商，其中主要的是物流服務商和支付服務商。物流服務商主要有DHL、UPS、中國郵政等，支付服務商主要有Paypal、國際信用卡、國際轉帳、Alipay、Moneyooker等。
除了物流和支付之外，還有一些海外倉服務商，以及一些輔助軟體服務商(資料庫系統、跟賣、搜索、打折等)。
我們將分析物件鎖定在跨境出口電商本身，根據下游買家性質的不同，跨境出口電商可以分為B2B和B2C兩類，而跨境出口B2C電商更貼近零售本質，是現在研究的重點;
在跨境出口B2C電商中，根據出口電商的盈利模式，又可以分為平臺型電商和自營型電商，平臺型電商大多靠抽取傭金和廣告費等賺錢，自營型電商則依靠產品買賣價差獲利;
在自營型跨境出口B2C電商裡，根據是否擁有自己的產品品牌，還可以分為貿易型電商和自有品牌電商。
1、跨境出口 B2C 電商快速發展
近年來，在跨境電商中，B2C零售電商的占比持續提升，截至2015年B2C電商在跨境電商中占比已經達到15.7%，據預測到2020年，該比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C電商的增長速度也明顯快過整體跨境出口電商的增速。
根據統計，2013-2015年我國跨境出口B2C電商規模分別為1976億元、3145億元、5032億元。據預測，2016-2020年，跨境出口B2C電商仍能保持年均34%的複合增速，到了2020年我國跨境出口B2C電商規模有望達到21600億元。
現階段跨境出口B2B仍以平臺型玩家為主，並且與線下貿易商關係緊密。目前比較知名的B2B平臺主要有阿裡巴巴國際站、大龍網、敦煌網、中國製造網、環球資源網。
我們認為B2B出口平臺逐漸進入成熟發展期，該領域將被巨頭公司佔據，這些巨頭公司要麼線上下貿易方面積累了強大的資源，要麼在電商領域擁有著深厚的積澱。
目前跨境出口B2C領域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、環球易購、有棵樹、傲基電商、海翼股份等等都處於快速發展期。
2、平臺型電商和自營電商
平臺型電商指的是通過為協力廠商電商賣家提供銷售管道的跨境出口電商，類似於國內的天貓和淘寶等，依靠平臺服務費和廣告行銷費用獲利;
自營電商指的是自己通過電商管道向海外買家售賣貨品的跨境出口電商，類似於京東自營、蘇甯易購等，依靠買賣價差獲利。
平臺型跨境出口電商被電商巨頭壟斷，行業格局比較穩定。
目前處於第一梯隊的大平臺有亞馬遜、Ebay、速賣通和Wish四大平臺。
而在細分品類和細分區域市場中，也存在一些新興的跨境電商平臺，比如專注於中東市場的浙江執禦，專注於東南亞本土電商的Lazada(被阿裡收購，後引入大量中國品牌賣家)。
做好平臺型跨境出口電商需要巨大的資金投入，在基礎硬體方面做到技術領先，在市場分析、平臺引流、資源配置、商戶管理和消費者服務方面都要做到高效。
所以只有積澱深厚，資源豐富的巨頭公司才能進入第一梯隊，其他新興平臺只能憑藉某些品類或市場的比較優勢佔領細分市場，而且存在巨頭公司兼併收購優質新興平臺的趨勢。
亞馬遜成立於1995年，起初主營業務是書籍銷售，目前發展成綜合性平臺型電商，截至2016年，亞馬遜實現營業收入1360億美元，同比增長27%，實現淨利潤24億美元，同比增長298%。
與國內京東相類似，亞馬遜既有平臺業務(營業收入294億美元)，在平臺上也有自營業務(營業收入914億美元)。
亞馬遜非常注重基礎服務投入，為賣家提供FBA服務，增加消費者購物體驗，目前亞馬遜是發展勢頭最為強勁的平臺類電商。
此外亞馬遜強調以產品為驅動，注重產品的品牌和品質，對於賣家的要求最為嚴格，強調品牌商家在平臺上增強競爭，給消費者創造最好的購物選擇。
Ebay同樣成立於1995年，早先Ebay以拍賣業務起家，1999年Ebay開始嘗試普通售賣商品業務。
Ebay是平臺類電商的代表，為買賣雙方提供資訊溝通和商品交易平臺，靠平臺傭金和廣告實現盈利。
與國內淘寶類似，Ebay旗下電子支付工具paypal也借助電商迅速在人群中普及，目前成為了跨境交易的主流支付手段。
2016年，Ebay實現GMV840億美元，同比增長3%，實現營業收入90億美元，同比增長5%。
Wish成立於2011年，以移動端和精准行銷為特點。
Wish平臺上約有98%的交易來自於手機用戶端，迎合了移動網路的發展趨勢。
Wish在深度演算法學習方面獨具優勢，平臺上貨品SKU數量極多，價格較低，可以根據消費者的行為偏好做出合理的資料分析，主動向消費者推薦合適的商品，實現精准行銷。
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速賣通成立於2010年，主要面向海外消費者提供海量的中國製造產品，運營模式與國內的淘寶類似，強調產品性價比，品類以服裝服飾和3C電子為主，平均客單價在30-40美元左右，對於賣家要求門檻較低。
與亞馬遜、Ebay等不同，目前該平臺主要拓展俄羅斯市場和巴西市場。2016年速賣通實現營業收入55億人民幣。
自營型跨境出口B2C電商高速成長，行業呈現百花齊放現象。
自營型跨境出口電商要麼通過協力廠商平臺進行產品銷售，要麼通過自建網站進行產品銷售，同時也有自建網站+協力廠商平臺並行的模式。
目前自營型跨境出口電商主要有環球易購、有棵樹、通拓科技、傲基電商、價之鏈、海翼股份等等。
自營型跨境出口電商體量要比平臺類電商小很多，更像是大賣家模式。自營型跨境出口賣家主要通過某些優勢品類切入市場，之後再通過SKU拓展和人員擴張實現業務放量。
3、貿易型電商和自有品牌電商
根據跨境出口電商是否擁有產品品牌，我們將跨境出口B2C電商分為貿易型和自有品牌兩類。
貿易型電商起步較早，目前國內主要的公司有環球易購、通拓科技、有棵樹等;而自有品牌電商是在消費升級趨勢下發展起來的，目前代表性公司有海翼股份、傲基電商、Shein、價之鏈等。
貿易型跨境出口B2C電商以規模取勝，效率至上。
對於貿易型跨境電商來說，產品本身差異化相對較弱，大部分都是海量需求的標準品或快消品，在這種情況下主要比拼產品的性價比和到貨時間，所以貿易型電商銷售量是關鍵，銷售量足夠大的時候才能降低單位成本，比如能夠降低貨品採購和物流成本，以及平臺引流成本，另外像eBay平臺會給予銷售量較大的賣家一定傭金優惠，因此龍頭企業可以構建起一定的競爭壁壘。
貿易型跨境出口B2C電商的優點:
1) 起步較為容易，入行門檻較低，只要找到合適的貨源，通過協力廠商平臺或者自建網站銷售便可;
2) 行業爆發初期能夠快速實現業績的增長，一是貿易型電商走的基本是海量的、同質化的產品路線，且可以通過備貨、增加SKU、兼併收購擴大規模，所以業務放量比較容易;
3) 後期規模擴大，自建獨立站運營成熟之後，具備一定的規模優勢。
貿易型跨境出口B2C電商的缺點:
1)必須要有穩定的採購源、充足的備貨、高效的IT系統、可靠的倉儲物流支持，因此該行業對於資金的需求也比較大，在快速發展期存貨、現金流可能承受一定壓力。
2)行業格局容易定型，如果起步較晚後期很難實現彎道超車;3)行業紅利期過去之後，競爭加劇，企業盈利能力會下降。
自有品牌跨境出口B2C電商主要是通過品牌運營實現差異化競爭，獲得更高的產品溢價。自有品牌跨境電商的核心競爭力一般的差異化的產品供應鏈上，需要在選品、品牌行銷、消費者教育方面經歷時間的積澱。
自有品牌跨境出口B2C電商的優點:
1)通過實現差異化競爭，產品盈利能力較強;
2)後期隨著品牌知名度的提升，對於協力廠商平臺的議價能力可以增強;
3)符合消費者個性化、品質化的消費需求，長期增長勢頭足。
自有品牌跨境出口B2C電商的缺點:
1)業務門檻較高，對於團隊的專業能力要求較高，需要有一定產品開發設計能力;
2)因為需要做好產品和品牌，前期需要一定時間積澱，在行業野蠻成長期可能會犧牲增長速度;
3)品牌運營管理存在風險。
4、資本投入推動行業成長和格局重塑
跨境電商的發展需要持續的資金投入，尤其是貿易型跨境出口B2C電商。
跨境電商對於資金的需求一般可以分為兩類，第一類是日常運營的資金需求，第二類是擴大規模、戰略升級的資金需求。
日常運營的資金需求:
1)跨境電商需要庫存備貨以降低採購成本，提高需求回應速度，滿足旺季的需求，所以前期需要大量墊資，企業現金流會面臨一定壓力;
2)行銷、交易成本高，尤其是協力廠商平臺需要支付大量的費用;
3)從平臺成交至收到匯款有結算週期差，企業收到回款往往會滯後幾周到幾個月。
擴大規模、戰略升級的資金需求:
1)為了擴大規模，需要擴充SKU和增加人員投入，這需要資金支援;
2)品牌培育，產品開發也需要不斷的資金投入;
3)行業內的兼併收購也需要資金支援。
近年來，跨境出口電商不斷借助資本市場融資，為行業和公司的發展注入源源不斷的動力，尤其是在行業度過成長初期，為了實現市場拓展和運營升級，企業對於資金的需求愈發強烈。
我們認為資本的強勢介入對行業的影響不僅僅是擴大規模，而且還會對行業的競爭結構造成深遠影響。資本的介入能夠在行業中選擇出優質的有潛力的標的，儘早獲得資本支持也成為部分公司戰勝競爭對手的有利條件。
跨境出口電商未來發展趨勢
1、成熟市場仍有成長空間，新興市場潛力巨大
跨境出口電商未來的成長空間主要看兩個點，一個是海外電商發展空間，另一個是中國賣家在海外電商中的發展空間。
根據艾瑞諮詢的測算，目前韓國和中國的電商滲透率最高，其他國家和地區電商滲透率差異較大，且整體看還有較大提升空間。
我們將世界上主要經濟體分為歐美地區、東南亞地區和中東地區，可以發現歐美國家作為發達經濟的代表電商滲透率較高，不過其中位數水準仍不到10%，東南亞國家和中東國家作為新興市場的代表電商滲透率仍處於較低水準。
我們認為跨境出口電商在成熟市場仍有成長空間，在新興市場有重大的拓展機遇。做出此判斷主要是基於:
1)以中國電商滲透率作為參考，海外各國電商滲透率仍有提升空間，美國和英國兩大主要出口市場可能滲透率提升空間相對小一點，但是其他歐美仍有足夠的提升空間，而東南亞、中東等新興市場由於電商底子薄、起步晚，未來有爆發式增長的潛力。
2)中國電商滲透率已經達到較高水準，但在此基礎上中國電商交易規模的增速仍然處於高位，維持在20%以上的水準，這也證明了即使英美等國電商滲透率處於較高水準之後電商仍能維持較快增長速度。
3)中國電商在網路購物中占比持續提升，這背後的邏輯是消費升級，消費者對於品牌和品質的要求提升，伴隨著海外消費升級，跨境出口電商的客單價仍有提升空間。
4)現階段中國製造仍有較強的競爭優勢，借助電商提供的銷售平臺，中國賣家的業務增長速度將明顯快于海外電商整體增速，在海外電商銷售額中的占比也有提升空間。
2、貿易型電商格局初定，龍頭規模優勢明顯
貿易型電商以規模取勝，經過跨境出口行業多年的發展，該領域競爭格局已經基本穩定下來，龍頭公司佔據較大優勢，而中小型企業經營則會遇到較大困難，行業呈現兩極分化現象。
貿易型跨境出口電商的發展路徑可以分為三個部分，在發展初期，貿易型電商成長的動力主要來自于行業紅利，因為電商打通了境外市場，只需要將國內的貨品銷售往國外就能獲得源源不斷的收入和利潤，此階段的特點就是行業內很多中小賣家如雨後春筍一般冒出，各個企業均有豐厚回報;
在發展中期，貿易型電商主要靠規模擴張維繫競爭力，效率優化能力是企業最大的核心，通過專業化的分工和規模化優勢解決中小賣家在商鋪運營、市場宣傳、物流倉儲、客戶服務方面的短板，在此階段運營效率越高，規模越大的公司越容易走出來;在發展成熟期，貿易型電商要將前期積累下來的運營經驗和資本優勢充分變現，可通過兼併收購向供應鏈前端的生產製造環節，向中端的物流倉儲環節，向後端的市場分析和客戶服務環節滲透。
3、消費升級背景下自有品牌電商有望崛起長期看品牌化將是跨境出口電商發展的新趨勢，自有品牌跨境出口電商在未來能獲得更多的成長機會。自有品牌跨境出口電商崛起主要是因為:
1) 海外消費升級趨勢明顯，歐美等發達國家在長期看仍然是跨境出口電商的主戰場，這些國家消費能力強，且消費者個性化趨勢明顯，當消費者對於產品的量的需求被滿足後一定會對產品的質提出更高的要求，也願意給品牌貨物給予更高的支付溢價以及忠誠度。
2) 跨境出口未來競爭將加劇，躺著賺錢的日子一去不復返，必須要做品牌和品質的升級。
從平臺賣家的角度看，越來越多的傳統外貿企業、製造工廠以及國內電商企業都擠進跨境出口電商領域，跨境出口電商的賣家數量和產品數量爆炸式增長;從獨立網站賣家角度看，引流成本急劇上升，而轉化率呈現下降趨勢。
未來發展自有品牌做差異化競爭，獲取更高的利潤空間。
近年來，跨境出口電商企業的盈利能力本身存在一定差異，並且盈利能力也出現不同的分化趨勢。
3) 海外平臺類電商有意引導賣家往品牌化方向走，在商業機制的設計上給予品牌電商更多的傾斜，對於同質化競爭的賣家增加競爭的激烈度。百度搜索“樂晴智庫”，獲得更多行業深度研究報告
我們認為海外電商發展的趨勢應該和國內電商的邏輯相一致，從C2C電商到B2C電商再到品牌電商就是消費升級和產業升級的主邏輯。
無論在售賣技巧上怎麼設計，或是經常調整產品售價，或是改變產品組合，或是參與行銷活動都無法從根源上解決同質化競爭的壓力，通過打造自有品牌才能實現差異化競爭，獲得更高的溢價空間。
從現有的零售電商格局來看，自有品牌電商具備做大做強的潛質，而自有品牌跨境出口電商同樣有廣闊的成長空間。
根據Internet Retailer發佈的《全球1000強:全球零售電商的革新》報告，2015年全球零售電商交易總額達到了1.74萬億美元，並在過去三年平均保持每年20%的增速。
其中前十大零售電商裡，純平臺類電商有3家，平臺自營混合型電商2家，自有品牌型電商3家，零售連鎖型電商1家，其中Apple以1.4%的市占率位列第6，小米(1.0%)和Dell(0.9%)分列第8和第9。
做好自有品牌跨境出口電商主要有以下關鍵要點:
1) 準確的市場判斷和合適的選品，通過對境外市場的判斷，選擇出未來有成長空間，競爭格局尚未定型，自身在產品方面存在供應優勢的類目，先做精幾個SKU;
2) 深挖產品供應鏈，將產品設計開發做到極致，品牌電商背後靠的是產品支撐，公司必須要產品供應鏈上拉開競爭對手，要麼在產品設計和研發方面引領市場，要麼供應鏈管控好，產品性價比高品質穩定;
3) 合理的品牌推廣和管理，這涉及到如何利用平臺和媒體吸引流量，並且讓品牌以一個恰當的定位接觸目標消費者，並且通過消費者溝通和服務維護品牌形象;
4) 打造自己的品牌官網，一方面突出自己獨立品牌的調性，另一方面後期擺脫完全依賴於協力廠商平臺的局限，獲得更大的溢價能力;
5) 後期利用兼併收購擴充產品線，在成功運營起一些成熟類目的前提下，通過兼併收購做橫向拓展，尋找協同效應，擴大業務規模。獲取本文完整報告請百度搜索“樂晴智庫”。
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而與之相對應的，這些地區也是我國跨境出口電商的主要市場，且跨境出口電商在這些市場增長速度非常可觀。與傳統貿易相比，跨境出口電商競爭力的核心就是效率，這種效率來源於縮減貿易中間環節。
傳統的貿易模式下，中國製造商先將貨物銷售給出口商，出口商再經跨境貿易將貨物銷售給境外管道商，境外管道商再將貨物銷售給零售企業，最後再向消費者進行售賣。
傳統貿易模式環節眾多主要是資訊相對閉塞、交易方式落後、跨境法律政策差異背景下，跨境貿易需要通過多層分工來保證順利完成。
2、供給端:發揮中國強大製造優勢
作為世界上製造業大國，中國的出口一直是拉動經濟增長的重要驅動力，目前國內製造業產能充足，經過長年的海外代工積累，中國製造業在規模和品質方面都有了極大的提升。
但是當前國內人力成本不斷上升，國內製造業需要進行結構優化升級，為了消化國內現有製造業產能，繼續驅動經濟往更好方向發展，將“中國製造”銷往境外是關鍵之舉。
在傳統貿易增長勢頭削減的背景下，跨境出口電商得到了國內政策的大力支持。
自從2013年開始，國務院、商務部、國稅總局以及地方政府就不斷出臺政策，鼓勵跨境出口電商發展，一方面為跨境出口電商發展提供優惠政策，另一方面為跨境出口電商的發展提供基礎設施支持，此外還通過合理監管引導行業往健康的方向發展。
跨境出口電商成為我國優勢製造業外銷的重要途徑。
我國跨境出口電商的品類主要集中在3C電子、服裝等傳統優勢產業上。
根據中國電子商務研究中心統計，2016年我國跨境出口貨品中，37.7%是3C電子類，10.2%是服裝服飾類，其他戶外用品、健康美容、珠寶首飾、家居用品、鞋帽箱包等也都是我國具備比較優勢的細分行業，這與跨境進口主要以母嬰奶粉、保健食品、化妝品等正好形成對比。
所以跨境出口電商快速發展背後傳達的是中國製造的強大優勢。
中國電商運營水準高，為跨境出口電商發展提供強大支援。
截至2015年，我國網路零售交易額占社會消費品零售總額比重已經達到12.9%，中國電商的運營水準在全球居於領先地位，湧現出了阿裡巴巴、京東等電商巨頭。
中國電商取得成功的主要原因有:
1) 相對於發達國家，國內經濟建設起步較晚，且原先線下百貨管道主要是國企，線下零售並未像Walmart、Costco等企業一樣建立起強大的競爭力;
2)中國幅員遼闊，線下管道輻射面積有限，而電商則能突破地理限制;
3) 中國人力成本相對於發達國家較低，物流、快遞業具備快速發展的良好條件，這為電商的發展提供了有力的支援。
3、發展歷程:從 B2B 電商到 B2C 電商，從貿易型電商到自有品牌電商
跨境出口電商脫胎於跨境貿易，最早的跨境貿易基本是通過線下交易形成完成的。
1995年底，隨著互聯網路開始普及到社會生活的各個層面，各種基於商務網站的電子商務業務和網路公司開始湧現。
二、跨境出口行業競爭格局
在跨境出口電商的產業鏈中，主要包括上游賣家、中游管道和下游買家三個組成部分。
上游賣家主要是指中國的生產製造商或者品牌商，中國的製造商和品牌商擁有產品生產優勢，但是缺乏境外銷售服務能力;中游管道一般是跨境出口平臺或者自營電商，在電商運營和境外銷售方面擁有經驗，對接賣家和買家;下游買家要麼是境外的企業客戶，要麼是個人消費者客戶。
除了賣家、管道、買家之外，還有一些跨境出口服務商，其中主要的是物流服務商和支付服務商。物流服務商主要有DHL、UPS、中國郵政等，支付服務商主要有Paypal、國際信用卡、國際轉帳、Alipay、Moneyooker等。
除了物流和支付之外，還有一些海外倉服務商，以及一些輔助軟體服務商(資料庫系統、跟賣、搜索、打折等)。
我們將分析物件鎖定在跨境出口電商本身，根據下游買家性質的不同，跨境出口電商可以分為B2B和B2C兩類，而跨境出口B2C電商更貼近零售本質，是現在研究的重點;
在跨境出口B2C電商中，根據出口電商的盈利模式，又可以分為平臺型電商和自營型電商，平臺型電商大多靠抽取傭金和廣告費等賺錢，自營型電商則依靠產品買賣價差獲利;
在自營型跨境出口B2C電商裡，根據是否擁有自己的產品品牌，還可以分為貿易型電商和自有品牌電商。
1、跨境出口 B2C 電商快速發展
近年來，在跨境電商中，B2C零售電商的占比持續提升，截至2015年B2C電商在跨境電商中占比已經達到15.7%，據預測到2020年，該比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C電商的增長速度也明顯快過整體跨境出口電商的增速。
根據統計，2013-2015年我國跨境出口B2C電商規模分別為1976億元、3145億元、5032億元。據預測，2016-2020年，跨境出口B2C電商仍能保持年均34%的複合增速，到了2020年我國跨境出口B2C電商規模有望達到21600億元。
現階段跨境出口B2B仍以平臺型玩家為主，並且與線下貿易商關係緊密。目前比較知名的B2B平臺主要有阿裡巴巴國際站、大龍網、敦煌網、中國製造網、環球資源網。
我們認為B2B出口平臺逐漸進入成熟發展期，該領域將被巨頭公司佔據，這些巨頭公司要麼線上下貿易方面積累了強大的資源，要麼在電商領域擁有著深厚的積澱。
目前跨境出口B2C領域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、環球易購、有棵樹、傲基電商、海翼股份等等都處於快速發展期。
2、平臺型電商和自營電商
平臺型電商指的是通過為協力廠商電商賣家提供銷售管道的跨境出口電商，類似於國內的天貓和淘寶等，依靠平臺服務費和廣告行銷費用獲利;
自營電商指的是自己通過電商管道向海外買家售賣貨品的跨境出口電商，類似於京東自營、蘇甯易購等，依靠買賣價差獲利。
平臺型跨境出口電商被電商巨頭壟斷，行業格局比較穩定。
目前處於第一梯隊的大平臺有亞馬遜、Ebay、速賣通和Wish四大平臺。
而在細分品類和細分區域市場中，也存在一些新興的跨境電商平臺，比如專注於中東市場的浙江執禦，專注於東南亞本土電商的Lazada(被阿裡收購，後引入大量中國品牌賣家)。
做好平臺型跨境出口電商需要巨大的資金投入，在基礎硬體方面做到技術領先，在市場分析、平臺引流、資源配置、商戶管理和消費者服務方面都要做到高效。
所以只有積澱深厚，資源豐富的巨頭公司才能進入第一梯隊，其他新興平臺只能憑藉某些品類或市場的比較優勢佔領細分市場，而且存在巨頭公司兼併收購優質新興平臺的趨勢。
亞馬遜成立於1995年，起初主營業務是書籍銷售，目前發展成綜合性平臺型電商，截至2016年，亞馬遜實現營業收入1360億美元，同比增長27%，實現淨利潤24億美元，同比增長298%。
與國內京東相類似，亞馬遜既有平臺業務(營業收入294億美元)，在平臺上也有自營業務(營業收入914億美元)。
亞馬遜非常注重基礎服務投入，為賣家提供FBA服務，增加消費者購物體驗，目前亞馬遜是發展勢頭最為強勁的平臺類電商。
此外亞馬遜強調以產品為驅動，注重產品的品牌和品質，對於賣家的要求最為嚴格，強調品牌商家在平臺上增強競爭，給消費者創造最好的購物選擇。
Ebay同樣成立於1995年，早先Ebay以拍賣業務起家，1999年Ebay開始嘗試普通售賣商品業務。
Ebay是平臺類電商的代表，為買賣雙方提供資訊溝通和商品交易平臺，靠平臺傭金和廣告實現盈利。
與國內淘寶類似，Ebay旗下電子支付工具paypal也借助電商迅速在人群中普及，目前成為了跨境交易的主流支付手段。
2016年，Ebay實現GMV840億美元，同比增長3%，實現營業收入90億美元，同比增長5%。
Wish成立於2011年，以移動端和精准行銷為特點。
Wish平臺上約有98%的交易來自於手機用戶端，迎合了移動網路的發展趨勢。
Wish在深度演算法學習方面獨具優勢，平臺上貨品SKU數量極多，價格較低，可以根據消費者的行為偏好做出合理的資料分析，主動向消費者推薦合適的商品，實現精准行銷。
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速賣通成立於2010年，主要面向海外消費者提供海量的中國製造產品，運營模式與國內的淘寶類似，強調產品性價比，品類以服裝服飾和3C電子為主，平均客單價在30-40美元左右，對於賣家要求門檻較低。
與亞馬遜、Ebay等不同，目前該平臺主要拓展俄羅斯市場和巴西市場。2016年速賣通實現營業收入55億人民幣。
自營型跨境出口B2C電商高速成長，行業呈現百花齊放現象。
自營型跨境出口電商要麼通過協力廠商平臺進行產品銷售，要麼通過自建網站進行產品銷售，同時也有自建網站+協力廠商平臺並行的模式。
目前自營型跨境出口電商主要有環球易購、有棵樹、通拓科技、傲基電商、價之鏈、海翼股份等等。
自營型跨境出口電商體量要比平臺類電商小很多，更像是大賣家模式。自營型跨境出口賣家主要通過某些優勢品類切入市場，之後再通過SKU拓展和人員擴張實現業務放量。
3、貿易型電商和自有品牌電商
根據跨境出口電商是否擁有產品品牌，我們將跨境出口B2C電商分為貿易型和自有品牌兩類。
貿易型電商起步較早，目前國內主要的公司有環球易購、通拓科技、有棵樹等;而自有品牌電商是在消費升級趨勢下發展起來的，目前代表性公司有海翼股份、傲基電商、Shein、價之鏈等。
貿易型跨境出口B2C電商以規模取勝，效率至上。
對於貿易型跨境電商來說，產品本身差異化相對較弱，大部分都是海量需求的標準品或快消品，在這種情況下主要比拼產品的性價比和到貨時間，所以貿易型電商銷售量是關鍵，銷售量足夠大的時候才能降低單位成本，比如能夠降低貨品採購和物流成本，以及平臺引流成本，另外像eBay平臺會給予銷售量較大的賣家一定傭金優惠，因此龍頭企業可以構建起一定的競爭壁壘。
貿易型跨境出口B2C電商的優點:
1) 起步較為容易，入行門檻較低，只要找到合適的貨源，通過協力廠商平臺或者自建網站銷售便可;
2) 行業爆發初期能夠快速實現業績的增長，一是貿易型電商走的基本是海量的、同質化的產品路線，且可以通過備貨、增加SKU、兼併收購擴大規模，所以業務放量比較容易;
3) 後期規模擴大，自建獨立站運營成熟之後，具備一定的規模優勢。
貿易型跨境出口B2C電商的缺點:
1)必須要有穩定的採購源、充足的備貨、高效的IT系統、可靠的倉儲物流支持，因此該行業對於資金的需求也比較大，在快速發展期存貨、現金流可能承受一定壓力。
2)行業格局容易定型，如果起步較晚後期很難實現彎道超車;3)行業紅利期過去之後，競爭加劇，企業盈利能力會下降。
自有品牌跨境出口B2C電商主要是通過品牌運營實現差異化競爭，獲得更高的產品溢價。自有品牌跨境電商的核心競爭力一般的差異化的產品供應鏈上，需要在選品、品牌行銷、消費者教育方面經歷時間的積澱。
自有品牌跨境出口B2C電商的優點:
1)通過實現差異化競爭，產品盈利能力較強;
2)後期隨著品牌知名度的提升，對於協力廠商平臺的議價能力可以增強;
3)符合消費者個性化、品質化的消費需求，長期增長勢頭足。
自有品牌跨境出口B2C電商的缺點:
1)業務門檻較高，對於團隊的專業能力要求較高，需要有一定產品開發設計能力;
2)因為需要做好產品和品牌，前期需要一定時間積澱，在行業野蠻成長期可能會犧牲增長速度;
3)品牌運營管理存在風險。
4、資本投入推動行業成長和格局重塑
跨境電商的發展需要持續的資金投入，尤其是貿易型跨境出口B2C電商。
跨境電商對於資金的需求一般可以分為兩類，第一類是日常運營的資金需求，第二類是擴大規模、戰略升級的資金需求。
日常運營的資金需求:
1)跨境電商需要庫存備貨以降低採購成本，提高需求回應速度，滿足旺季的需求，所以前期需要大量墊資，企業現金流會面臨一定壓力;
2)行銷、交易成本高，尤其是協力廠商平臺需要支付大量的費用;
3)從平臺成交至收到匯款有結算週期差，企業收到回款往往會滯後幾周到幾個月。
擴大規模、戰略升級的資金需求:
1)為了擴大規模，需要擴充SKU和增加人員投入，這需要資金支援;
2)品牌培育，產品開發也需要不斷的資金投入;
3)行業內的兼併收購也需要資金支援。
近年來，跨境出口電商不斷借助資本市場融資，為行業和公司的發展注入源源不斷的動力，尤其是在行業度過成長初期，為了實現市場拓展和運營升級，企業對於資金的需求愈發強烈。
我們認為資本的強勢介入對行業的影響不僅僅是擴大規模，而且還會對行業的競爭結構造成深遠影響。資本的介入能夠在行業中選擇出優質的有潛力的標的，儘早獲得資本支持也成為部分公司戰勝競爭對手的有利條件。
跨境出口電商未來發展趨勢
1、成熟市場仍有成長空間，新興市場潛力巨大
跨境出口電商未來的成長空間主要看兩個點，一個是海外電商發展空間，另一個是中國賣家在海外電商中的發展空間。
根據艾瑞諮詢的測算，目前韓國和中國的電商滲透率最高，其他國家和地區電商滲透率差異較大，且整體看還有較大提升空間。
我們將世界上主要經濟體分為歐美地區、東南亞地區和中東地區，可以發現歐美國家作為發達經濟的代表電商滲透率較高，不過其中位數水準仍不到10%，東南亞國家和中東國家作為新興市場的代表電商滲透率仍處於較低水準。
我們認為跨境出口電商在成熟市場仍有成長空間，在新興市場有重大的拓展機遇。做出此判斷主要是基於:
1)以中國電商滲透率作為參考，海外各國電商滲透率仍有提升空間，美國和英國兩大主要出口市場可能滲透率提升空間相對小一點，但是其他歐美仍有足夠的提升空間，而東南亞、中東等新興市場由於電商底子薄、起步晚，未來有爆發式增長的潛力。
2)中國電商滲透率已經達到較高水準，但在此基礎上中國電商交易規模的增速仍然處於高位，維持在20%以上的水準，這也證明了即使英美等國電商滲透率處於較高水準之後電商仍能維持較快增長速度。
3)中國電商在網路購物中占比持續提升，這背後的邏輯是消費升級，消費者對於品牌和品質的要求提升，伴隨著海外消費升級，跨境出口電商的客單價仍有提升空間。
4)現階段中國製造仍有較強的競爭優勢，借助電商提供的銷售平臺，中國賣家的業務增長速度將明顯快于海外電商整體增速，在海外電商銷售額中的占比也有提升空間。
2、貿易型電商格局初定，龍頭規模優勢明顯
貿易型電商以規模取勝，經過跨境出口行業多年的發展，該領域競爭格局已經基本穩定下來，龍頭公司佔據較大優勢，而中小型企業經營則會遇到較大困難，行業呈現兩極分化現象。
貿易型跨境出口電商的發展路徑可以分為三個部分，在發展初期，貿易型電商成長的動力主要來自于行業紅利，因為電商打通了境外市場，只需要將國內的貨品銷售往國外就能獲得源源不斷的收入和利潤，此階段的特點就是行業內很多中小賣家如雨後春筍一般冒出，各個企業均有豐厚回報;
在發展中期，貿易型電商主要靠規模擴張維繫競爭力，效率優化能力是企業最大的核心，通過專業化的分工和規模化優勢解決中小賣家在商鋪運營、市場宣傳、物流倉儲、客戶服務方面的短板，在此階段運營效率越高，規模越大的公司越容易走出來;在發展成熟期，貿易型電商要將前期積累下來的運營經驗和資本優勢充分變現，可通過兼併收購向供應鏈前端的生產製造環節，向中端的物流倉儲環節，向後端的市場分析和客戶服務環節滲透。
3、消費升級背景下自有品牌電商有望崛起長期看品牌化將是跨境出口電商發展的新趨勢，自有品牌跨境出口電商在未來能獲得更多的成長機會。自有品牌跨境出口電商崛起主要是因為:
1) 海外消費升級趨勢明顯，歐美等發達國家在長期看仍然是跨境出口電商的主戰場，這些國家消費能力強，且消費者個性化趨勢明顯，當消費者對於產品的量的需求被滿足後一定會對產品的質提出更高的要求，也願意給品牌貨物給予更高的支付溢價以及忠誠度。
2) 跨境出口未來競爭將加劇，躺著賺錢的日子一去不復返，必須要做品牌和品質的升級。
從平臺賣家的角度看，越來越多的傳統外貿企業、製造工廠以及國內電商企業都擠進跨境出口電商領域，跨境出口電商的賣家數量和產品數量爆炸式增長;從獨立網站賣家角度看，引流成本急劇上升，而轉化率呈現下降趨勢。
未來發展自有品牌做差異化競爭，獲取更高的利潤空間。
近年來，跨境出口電商企業的盈利能力本身存在一定差異，並且盈利能力也出現不同的分化趨勢。
3) 海外平臺類電商有意引導賣家往品牌化方向走，在商業機制的設計上給予品牌電商更多的傾斜，對於同質化競爭的賣家增加競爭的激烈度。百度搜索“樂晴智庫”，獲得更多行業深度研究報告
我們認為海外電商發展的趨勢應該和國內電商的邏輯相一致，從C2C電商到B2C電商再到品牌電商就是消費升級和產業升級的主邏輯。
無論在售賣技巧上怎麼設計，或是經常調整產品售價，或是改變產品組合，或是參與行銷活動都無法從根源上解決同質化競爭的壓力，通過打造自有品牌才能實現差異化競爭，獲得更高的溢價空間。
從現有的零售電商格局來看，自有品牌電商具備做大做強的潛質，而自有品牌跨境出口電商同樣有廣闊的成長空間。
根據Internet Retailer發佈的《全球1000強:全球零售電商的革新》報告，2015年全球零售電商交易總額達到了1.74萬億美元，並在過去三年平均保持每年20%的增速。
其中前十大零售電商裡，純平臺類電商有3家，平臺自營混合型電商2家，自有品牌型電商3家，零售連鎖型電商1家，其中Apple以1.4%的市占率位列第6，小米(1.0%)和Dell(0.9%)分列第8和第9。
做好自有品牌跨境出口電商主要有以下關鍵要點:
1) 準確的市場判斷和合適的選品，通過對境外市場的判斷，選擇出未來有成長空間，競爭格局尚未定型，自身在產品方面存在供應優勢的類目，先做精幾個SKU;
2) 深挖產品供應鏈，將產品設計開發做到極致，品牌電商背後靠的是產品支撐，公司必須要產品供應鏈上拉開競爭對手，要麼在產品設計和研發方面引領市場，要麼供應鏈管控好，產品性價比高品質穩定;
3) 合理的品牌推廣和管理，這涉及到如何利用平臺和媒體吸引流量，並且讓品牌以一個恰當的定位接觸目標消費者，並且通過消費者溝通和服務維護品牌形象;
4) 打造自己的品牌官網，一方面突出自己獨立品牌的調性，另一方面後期擺脫完全依賴於協力廠商平臺的局限，獲得更大的溢價能力;
5) 後期利用兼併收購擴充產品線，在成功運營起一些成熟類目的前提下，通過兼併收購做橫向拓展，尋找協同效應，擴大業務規模。獲取本文完整報告請百度搜索“樂晴智庫”。
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