對於渴望通過融資路徑， 加速專案成長的創業者而言， 怎樣有效接觸投資人並獲得融資， 是每一位創業者都要面對的事情。 此前也有不少創業者在飛哥個人公眾號後臺留言， 為什麼商業計畫書到了投資機構都得不到回應， 運氣好的夥伴也僅僅得到一個禮節性的回復而已， 壓根不知道自己的商業模式錯在那裡？
就在最近， 飛哥慶倖參加了一個創業大賽， 前後耗時一個多月， 有幸見到不少投資人。 於是， 我就把這個話題拋給了幾位元投資人， 想聽聽他們的意見， 總結下來有以下幾點， 供創業者參考！
一、商業計畫書不完善
創業者對商業計畫書的作用以及價值， 在理解上存在偏差。 商業計畫不僅僅是告知投資人， 你在做的什麼事， 需要多少錢；更需要清晰描繪商業模式與同行的差異化， 以及證明你能做成這件事背後的軟實力（團隊實力、核心優勢、競爭壁壘），
在我參加創業大賽的過程中， 深刻體會到以上這幾點的重要性。 當時浙江省參加創業創新大賽的8個分賽區， 有312個創業項目。 每位創業者看自己的創業項目， 猶如家長看待自己的孩子， 總覺得自家孩子天資聰慧， 楚楚動人， 可是要是真的拿到路演臺上一比， 各自項目中存在的缺陷暴露無疑。
從路演的活動中， 你會發現有的創業者在競爭優勢分析上， 做的功課就非常足， 同行的弱點、優勢他們都有認真研究， 並給出積極正面的回應；有的在團隊展示上特別牛叉， 不僅顏值爆表， 而且實力驚人， 什麼若貝爾經濟學獎得主做背書、全國創業大賽金獎、專家科研團隊等等。
更吃驚的是， 有的創業項目已經實現近4000萬的營收， 還有的居然拿到了近1億的早期內部投資。 而我們一起參賽的多數人， 連基礎的資料模型（初期的使用者與營收資料）都沒有， 有的連盈利模式都展示的不夠清晰。 換位思考如果你是投資人， 你會選擇誰呢?
轉而再看看自己的創業團隊， 簡直不值得一提。 更不用說技術的背景是什麼博士後、留學海龜、國家千人計畫的高級人才， 這個時候我的心情如同掉進萬丈深淵。
商業計畫書本質是給投資人畫餅充饑的展示工具， 因此只有投資人相信你能拿到最大的餅， 才願意給你錢。 所以， 我們很多時候拿不到錢， 不是你不夠好，
二、尋找投資機構需要做哪些功課
大多數投資機構的錢來自與PE， 背後的資金來源於基金。 投資機構在募集資金的初始階段， 也會更金主講述基金的具體用途， 投資週期、回報比率與用途， 他們也是需要給幕後的金主來畫餅的。 金主們看好國家政策的某些領域， 才願意拿出這筆錢給VC做理財， 如果方向上以及成長預期不足， 沒人會出錢給VC機構。
創業者所從事的行業與基金支持的方向不一致， 往往不僅拿不到錢， 甚至有時連一個回音都沒有。 因此， 只有在投遞商業計畫書之前， 認真研究那些機構重點關注你所在的領域， 有完整的產業佈局規劃， 計畫書投遞除去才能得到回應。
再回到這次大賽， 參與大賽的基金多數為政府引導經濟以及產業轉型升級基金， 而支持文創類專案的基金不僅在溫州幾乎沒有， 全國也沒有多少家， 因此， 我帶去的創業項目也是來學習的， 勉強進入40強。
三、盡可能約到投資人
大多數人都渴望見到投資人， 然而投資人的時間不僅要跑會露臉， 更重要的是每天看商業計畫書都忙不過來， 如果想要見到投資人， 參加各種創業大賽就成為創業者的一種捷徑。
很多創業大賽往往會邀請投資人來作為評委及導師， 給大賽做背書。 創業者可以借此機會零距離接觸很多投資機構的負責人， 或者可以通過投資人引薦關注你所在行業的投資機構， 再不濟還可以讓投資人給你的項目提提建議， 以便日後完善你的商業計畫書。
現如今，雙創之風全國興起，各地都會具備相關的創業大賽，創業者在融資無路之時，參加類似的創業大賽不僅能夠結識投資人人脈，更重要的是最自身商業模式一次最好的體檢，參賽項目本身會有很多優秀的而創業選手，這些都會成為創業者未來的資源。
就拿我本人而言，雖說我做創業媒體認識不少投資人，但這次大賽不僅擴大了我的投資人人脈圈，更重要的是獲得導師們對項目的梳理，讓我看到一些模式上的不足，這才是真正有價值的地方。
除此之外，創業者可以通過獲得融資的創業項目、創業孵化器之間相互推薦，也能約到一些投資人，融資之前即便聽聽一些專業投資人的意見，完善自身商業模式也是一種不錯的選擇。
創業者在遞交商業計畫之前，如果能夠請一些參加過創業大賽，或者擁有融資經歷的創業者多交流，對商業計畫書的撰寫會有很大幫助，確保商業計畫在投遞除去之前，經過細緻打磨。
歡迎訂閱頭條號，創業行動家提問創業話題…
為造夢者，聚集創業的養分。對於普通的創業項目，沒有BAT創業背景的創業光環，沒有互聯網基因的包裝，如何讓自己的創業項目被曝光。作為服務于草根創業者的新媒體平臺，將邀請普通創業者通過自助式投稿，實現十五家新媒體平臺報導。
作者：司業飛
有夢想 就行動，開啟創業頭腦風暴；創業者交流提問、報導、投稿。獲取轉載授權，維權騎士簽約作者司業飛的公眾號原創文章，未經授權，禁止轉載，侵權必究！
以便日後完善你的商業計畫書。現如今，雙創之風全國興起，各地都會具備相關的創業大賽，創業者在融資無路之時，參加類似的創業大賽不僅能夠結識投資人人脈，更重要的是最自身商業模式一次最好的體檢，參賽項目本身會有很多優秀的而創業選手，這些都會成為創業者未來的資源。
就拿我本人而言，雖說我做創業媒體認識不少投資人，但這次大賽不僅擴大了我的投資人人脈圈，更重要的是獲得導師們對項目的梳理，讓我看到一些模式上的不足，這才是真正有價值的地方。
除此之外，創業者可以通過獲得融資的創業項目、創業孵化器之間相互推薦，也能約到一些投資人，融資之前即便聽聽一些專業投資人的意見，完善自身商業模式也是一種不錯的選擇。
創業者在遞交商業計畫之前，如果能夠請一些參加過創業大賽，或者擁有融資經歷的創業者多交流，對商業計畫書的撰寫會有很大幫助，確保商業計畫在投遞除去之前，經過細緻打磨。
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