轉變戰略定位——紡織行業脫穎的必由之路
【客戶行業】紡織行業
【問題類型】戰略定位問題
【現狀問題】
1、紡織行業發展處於瓶頸時期
目前紡織業的宏觀發展環境不容樂觀：傳統紡織製造行業的平均利潤率僅3%（而江蘇、浙江、山東、廣東、福建、河北6省的紡織行業中2/3的企業， 利潤率只有0.62%）， 整體屬於低利潤的行業；由於國家宏觀政策調控， 銀根收緊， 對紡織業抑控措施不斷出臺， 紡織行業面臨資金短缺、人民幣升值等多種不確定因素；棉花原料市場難以預測， 加大了市場風險， 棉花品質極不穩定， 加大了對市場銷售的影響；由於下游企業出口受到嚴重影響，
2、產品定位低端， 沒有核心競爭力
瑞泰公司產品是中粗支滌棉紗， 滌棉布， 處在紡織品低端， 是大眾化產品， 入門門檻低， 所生產產品是一般性企業都能生產製造的， 附加值低。 現在市場的定位， 在紡織行業困境中未能形成明顯的競爭優勢，
3、銷售網路協調能力落後
在行銷方面， 國內的企業競爭優勢比較弱。 特別是近幾年發展中， 外部挑戰不斷增加， 人工成本不斷攀升， 投資紡織行業在下滑， 紡織行業已經逐漸從“勞動密集型”向“資金、技術密集型”轉化。 瑞泰公司的紡紗、織布、印染及下游的服裝、最終製品產品還沒有形成有機的協作互動機制；中間產品的流轉、批發主要靠城市各類批發市場的中間商， 出口主要靠代理公司等， 在整合協調銷售網路則幾乎是空白。 下游的終端客戶量不斷增加， 客戶多樣性需求與大生產的現實矛盾增加。
【解決方案】
1、調整企業戰略定位
華恒智信顧問認為瑞泰需要明確未來戰略定位。 對紡織行業總體來說：企業的各種成本不斷增加、技術投入不斷擴大， 原材料價格頻繁變動， 產品結構不斷調整， 這些都成為紡織行業的主流特徵。 結合瑞泰目前現狀以及市場角色， 銀寶未來戰略定位應向：“資源整合專家，
2、適應紡織發展方向進行產品結構調整， 向前沿延伸。
根品紡織據華恒智信案例資料中心搜集調查發現：紡織業不景氣， 並不意味著所有紡織類產品都沒有市場， 都不賺錢， 關鍵在於生產的產品能否符合市場需求。 於是， 瞄準市場方向， 調整產品結構， 便成為紡織類公司在競爭中立於不敗之地的制勝法寶。 瑞泰公司應該發揮多年沉澱的產品技術研發能力， 利用建立知名企業品牌、品質品牌、業務網路， 對產品結構調整， 由低檔次、粗放型向高檔、精細化、高附加值轉化。 不斷加強中檔以及高檔產品的設計與生產， 強化“綠色紡織”、“健康紡織”， “保健性、舒適性、安全性、差別化”纖維產產品發展方向，
3、行銷策略的調整
瑞泰公司在未來發展中應不斷轉型， 從“優秀的生產製造商”向“資源整合商”轉化， 從推銷產品到向服務轉化， 説明、協同客戶前沿產品的開發、產品升級， 做好新產品的對接， 滿足新產品要求， 從供應商變成產品、經營的共同體。
【總結與思考】
企業經營戰略是決定企業經營活動成敗的關鍵性因素。 或者說， 企業能否實現高效經營的目標， 關鍵就在於對經營戰略的選擇。 科學合理的戰略選擇將使企業發展中更加具有核心競爭力。 戰略具有長期性、連續性的特點， 但這並不意味著永遠一成不變， 戰略要能夠反映時代和環境的特點， 否則企業只能抱住昨天的成功不放而失去前進的動力。 日前市場環境變化非常快，包括來自國內的競爭和國際上的競爭，這就要求企業的戰略也要根據行業環境和企業自身環境進行改變。與時俱進的戰略調整，才能讓企業保持不斷競爭的活力。因此華恒智信建議瑞泰公司的戰略定位應該有所轉變，從產品製造商向資源整合者轉變，成為行業真正的資源整合者。
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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日前市場環境變化非常快，包括來自國內的競爭和國際上的競爭，這就要求企業的戰略也要根據行業環境和企業自身環境進行改變。與時俱進的戰略調整，才能讓企業保持不斷競爭的活力。因此華恒智信建議瑞泰公司的戰略定位應該有所轉變，從產品製造商向資源整合者轉變，成為行業真正的資源整合者。【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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