根據喜馬拉雅FM的聯合創始人余建軍最近一次演講公佈的資料， 喜馬拉雅FM使用者規模4億， 市場佔有率73%， 每日人均收聽124分鐘。
經歷過悲喜交替的破碎和癒合後，
連環創業者
媒體報導中， 餘建軍被稱為“連環創業者”；大大小小的演講中， 他經常自稱“連續創業狗”。
他還掐著指頭算， 正經的、嚴肅的創業項目， 五個；不嚴肅的， 七八個、十個， 都有。
第一環始於上世紀九十年代末， 西安交大研究生宿舍。 彼時互聯網剛剛興起， 高校掀起創業熱潮。 因為身處當時西安最好的大學， 餘建軍是被一“特衝動”的投資人主動找到的。
在看新聞還要撥號上網的年代， 幾個年輕人設計的項目太過超前， 況且衝動創業未經推演， 前景難料迷霧重重。 100萬投資花到60多萬的時候， 余建軍跟同伴意識到“不是很妥”。
第一輪創業就此告終。
畢業在即， 餘建軍又攛掇幾個同學， 離開西安去上海。
幾個樸實的理工男決定先搞一個能賺錢的專案， 實現養活團隊的初步目標。
2001年， 數碼相機還不流行， 奧林巴斯的圖元只有幾十萬， 餘建軍團隊十分超前地做了個全景圖拼接軟體， 通過Google搜尋引擎， 銷售給國外公司。
瞄準細分市場的“傑圖軟體”在歐美很受歡迎， 電影《特洛伊》、《哈利波特》都曾是余建軍的客戶。
運營四年， 年收入數千萬。 日子本來過得規律又滋潤：分錢、每年旅行兩次、回來繼續賺錢。
但一家一家地賣軟體， 餘建軍總覺得不過癮。 他觀察， 當時做得最好的軟體公司， 即便發展多年， 與新興的互聯網公司相較， 規模也小得可憐。
原因是， 互聯網公司天然以用戶來計算估值。 餘建軍也因此第一次對“互聯網平臺”有了概念：它影響巨大， 甚至可能是上億人。
理想主義者的野心一點點冒出來。 他決心要做一個平臺， 目標是億級使用者。
2005年， “城市吧”橫空出世。
這是對原有全景技術的規模化應用， 以實景地圖搜索服務為主要特色。 研發初衷很簡單：從2b走向2c， 讓更多的人成為自己的用戶。
余建軍研製了採集車， 沿著大街小巷一路開過去， 將整個城市的街景自動採集、加工處理。 與地圖資料對接後， 就能讓城市在網上“跑出來”。
每一個城市的採集成本都在幾十萬以上， 理想主義者為此付出的代價是，
成果還是令余建軍滿意的， 在他看來， 這在當時是讓人第一眼看到就“wow”一下的專案。 上線後一時風頭無兩， 媒體蜂擁而至。
“城市吧”最終連同團隊整體賣給了百度。 其面世時間比同類的Google street view早了近兩年。
這是余建軍創業鏈條的第三環， 也是他關於“平臺”理想的初體驗。
虛擬烏托邦
做“城市吧”的時候，餘建軍結識了證大集團的董事長戴志康，以及投資總監、後來成為自己創業搭檔的陳小雨。
當時證大正在上海投建喜瑪拉雅藝術中心，戴志康想在互聯網上建立一個商業地產的虛擬世界，通過超越三維空間的互聯網空間，把線上線下聯通起來，實現對這個商業、藝術、文化綜合體的多向度延伸。
余建軍彼時正癡迷於對國外虛擬世界的深入研究，他發現國外做虛擬社群主要運用建模的方式，與之相比，自己掌握的街景實拍技術如果運用其中，無疑更有優勢。
一個多年懷有互聯網情結的房地產商，一個致力於虛擬平臺搭建的創業者，二者的戰略目標，不謀而合。
2009年10月，陳小雨離開證大，與余建軍成立“那裡世界”，並獲得證大2000萬人民幣的天使投資。
“那裡世界”虛擬社群，是相對于人類生存的“這裡”而言，這是一個與現實社會平行的互聯網虛擬社會，帶著一點烏托邦式的理想情懷。
具體操作上，餘建軍把當時很火的美國項目Second Life做到流覽器上，以全景圖作背景，再把人物化身和音視頻做進去。
經過兩年開發，2012年3月，那裡世界正式上線。
情懷是有了，但問題是，它對用戶有什麼意義？
為了尋求行得通的商業模式，那裡世界引入了兩個元素：一個是VR，一個是音視頻直播。
VR元素雖然意識超前，但沒有硬體發展支撐，難成氣候；計畫中的烏托邦幾乎可以稱為中國最早的直播平臺，後來火起來的映客、陌陌，與當年的那裡世界如出一轍。
合作方借機大力發展視頻直播，美女直播很快成為那裡世界的主導業務。調性越來越怪，尺度越來越大。
戴志康帶著公司高層來考察進展，看完產品後證大內部產生巨大爭議：這是互聯網商業地產？線上線下到底怎麼結合？
還有同學跑來調侃：說好的偉大的虛擬世界呢？怎麼一落地成了美女直播？
餘建軍意識到，“踩坑了”。
烏托邦理想華麗麗跌倒在殘酷現實腳下。
他要建設的平臺，不僅要服務億級使用者，還要給人帶來價值。
什麼價值？
反正不是靠美女搔首弄姿聊天創造的價值。
以各種難看的姿勢活下來
直到現在，每每回想起2012年的上半年，餘建軍還是覺得，那個35歲的自己，經歷了人生中最焦慮、最彷徨、最不堅定的階段。
半年時間裡，余建軍和陳小雨選過五六個方向。
餘建軍說，當時只有一個念頭，活著。“不管姿勢多麼難看，也要以各種難看的姿勢活下來。”
在長達半年的尋找新方向的過程中，幾個專案互相PK，最終，移動音訊戰勝了培訓、音樂，留到了最後。
反對的聲音異常響亮：80、90後從小就沒有聽廣播的習慣，這個消費斷裂帶怎麼破？
連視頻平臺都被打得稀裡嘩啦，音訊憑什麼被人選擇？
錢也是問題。2000萬眼看花完，余建軍跟陳小雨找到戴志康，說，我們要停下來，換一個方向，做移動音訊。
彙報會上沒有一個人相信他倆的邏輯，一個高管對戴志康說，你看這兩個人，忽悠了你兩千萬沒幹成，現在又來忽悠第二筆。
也有好心人拍拍餘建軍的肩膀：不要搞什麼項目了，喜馬拉雅中心建成了，你帶著團隊來這邊做網管吧。
餘建軍哭笑不得：我創業，不是為了要做一個網管啊。
世界上最高的山會成為什麼？
移動音訊項目還是打動了戴志康。力排眾議，他又投了1500萬。
原因有兩個：一是余陳二人是他見過的“最拼命、最會省錢”的創業者；二是餘建軍對移動音訊的全方位驗證說服了他。
驗證過程持續了一兩個月，轉化率很驚人：百分之七十以上的人在使用餘建軍提供的demo後，放棄了傳統廣播。
自上而下的趨勢判斷和自下而上微觀的驗證都證實，移動音訊這條路，走得通。
2012年8月，喜馬拉雅電臺正式成立。
功能變數名稱“喜馬拉雅”，是余建軍和陳小雨看到下面這段文案後買下的：
“世界上最長的河是亞馬遜河，後來亞馬遜成了世界上最大的電商網站；世界上最大的寶藏發現者是阿裡巴巴，後來阿裡巴巴成了中國最大的電商平臺；那麼世界上最高的山脈喜馬拉雅將成為什麼？”
是啊，喜馬拉雅將會成為什麼？
最初，喜馬拉雅FM被定義為“音訊APP”。天使使用者多為傳統電臺DJ和網路主播，他們以音訊為生、把音訊作為核心興趣並具有一定影響力。這些自帶內容服務和流量的種子使用者，給喜馬拉雅FM帶來了滾雪球般的粉絲增長。
2014年，喜馬拉雅FM的定位從單一APP上升為音訊生態圈，致力於連接產業鏈上中下游。
如今，餘建軍對喜馬拉雅的整體定位是：一個音訊分享平臺。
它是音訊領域的淘寶、天貓。在這個平臺上，每個內容生產者都可以很方便地實現自我價值，更多的人有了微創業的機會。
在對自我定義不斷調整的同時，喜馬拉雅FM實現了飛速發展：
2013年2月，推出iOS用戶端，8月安卓版APP上線。
2013年，用戶數達到1000萬，2014年年底突破1億，目前，這個數字是4億。
而公司估值，在經歷兩輪融資後達到30億元人民幣，四年中增長了500倍。
十二年前，余建軍關於建立一個“服務億級使用者的平臺”的願景，得以呈現。
喜馬拉雅，這座世界上最高的山脈，已成長為中國最大的移動音訊分享平臺。
做平臺是我的宿命
餘建軍說，做平臺是自己的“宿命”，是一個“執念”。
“胸大的去直播，腦大的來喜馬拉雅。”餘建軍過去常用這樣一句話調侃喜馬拉雅節目的知識屬性。
很多“草根”在平臺上如魚得水。《段子來了》的主播采采，一直想進廣播台而未能如願，結果講段子講得風生水起，年收入過百萬；奧迪4S店的銷售員竇超做了一個節目叫《百車全說》，已獲得天使投資，成立了工作室；主播謝濤在傳統電臺做有聲故事沒什麼反響，來到喜馬拉雅，一邊講故事一邊搞角色扮演，播放量數千萬。
2016年6月，喜馬拉雅FM推出付費音訊《好好說話》，正式進入知識付費領域。
付費精品區開放後，內容創業模式獲得出乎意料的成功。《好好說話》由知名主持人、米未傳媒創始人馬東和他的奇葩說團隊打造，主要教授如何“避開溝通雷區，把話說得漂亮得體”。這套純乾貨說話教程每週一到週五零點上線，售價為198元/年。上線首日，《好好說話》共計售出25731套，銷售額突破500萬，此後10天，銷售額穩步突破1000萬。
就在《好好說話》上線的同一天，喜馬拉雅FM出現首個“付費精品”專區，吳曉波、龔琳娜、樊登、葛劍雄、袁騰飛等一眾大咖的音訊節目紛紛上線，定價一般為99元或199元。
《跟著龔琳娜學唱歌》主要教音樂小白如何開口唱歌，24期節目，每期30分鐘，目前，該內容播放量達到了403.9萬次；《耶魯大學陳志武教授的金融課》每週一三五更新，包含十二個核心模組，目前播放量529.8萬次。而《好好說話》已然成為現象級產品，播放量突破五千萬次。
另一重驚喜是，在知識類內容的傳播上，音訊比視頻更受歡迎。
《羅輯思維》最初在優酷上播放視頻，每集的播放量是100多萬，但在喜馬拉雅上播放音訊後，播放量達到了200多萬；吳曉波頻道在喜馬拉雅上的音訊播放量，是在愛奇藝視頻上的4倍。音訊的價值在於場景，文字視頻必須佔用完整的時間段，而隨時隨地可以填補縫隙的音訊，讓碎片化的時間變得更有價值。
付費精品區的良性發展，堅定了餘建軍對內容收費可行性的預估。他認為，未來的內容創業，從內容生產的角度來看，會更為專業化和深度優質化。一個更加專業垂直、轉化率更高的知識網紅時代即將到來。
只有第一名最安全
2016年12月3日，喜馬拉雅FM打造的中國首個內容消費節“123知識狂歡節”正式開啟。
這場“知識購物節”籌備了三四月之久，之所以選定12.3這個日子，餘建軍解釋說，“知識的學習像攀登，而喜馬拉雅又是一座山。”
正如諸多電商的雙11火爆促銷一樣，知識節上，喜馬拉雅FM推出包括“1元秒殺”、“1元體驗”、“5折優惠”、“全場通用券”、“充值返現”等各類優惠。平臺共計派發出的“知識紅包”價值2億元。同時，有大咖直播同步上線。
12月4日零點，喜馬拉雅FM宣佈，經過24個小時鏖戰，平臺銷售額突破5000萬元。
這一數字，相當於2009年首屆天貓雙11狂歡節的銷售總額。
《中國知識付費行業發展白皮書2016》指出，產品格調和使用者基數是知識付費業務開展的前提，知識付費的平臺營收取決於用戶基數和付費用戶的轉化率。喜馬拉雅FM這一戰績的取得，無疑得益於其包含使用者規模、付費數量、付費規模在內的、強大的知識變現能力。
餘建軍興奮不已。他在接受採訪時表示，123知識狂歡節未來每年都要做，要將其打造為知識付費領域的“雙11”。
早在2016年初，余建軍就曾在年會上公佈喜馬拉雅FM發展計畫：繼續高速發展，3年後成為市值超過600億的上市公司。
1977年出生在福建農村的餘建軍，從小貪玩兒，經常上演差生逆襲的戲碼，但每每考進前三名就心滿意足，從不想爭第一。
但這一次，他的目標不再是“前三”，而是行業中的“王者”。
“只有第一名最安全。”他說。
聲明：本文版權歸原作者所有；
（市井間，藏鴻澔之心，蘊時光之美。蒲述，為你講述...)
也是他關於“平臺”理想的初體驗。虛擬烏托邦
做“城市吧”的時候，餘建軍結識了證大集團的董事長戴志康，以及投資總監、後來成為自己創業搭檔的陳小雨。
當時證大正在上海投建喜瑪拉雅藝術中心，戴志康想在互聯網上建立一個商業地產的虛擬世界，通過超越三維空間的互聯網空間，把線上線下聯通起來，實現對這個商業、藝術、文化綜合體的多向度延伸。
余建軍彼時正癡迷於對國外虛擬世界的深入研究，他發現國外做虛擬社群主要運用建模的方式，與之相比，自己掌握的街景實拍技術如果運用其中，無疑更有優勢。
一個多年懷有互聯網情結的房地產商，一個致力於虛擬平臺搭建的創業者，二者的戰略目標，不謀而合。
2009年10月，陳小雨離開證大，與余建軍成立“那裡世界”，並獲得證大2000萬人民幣的天使投資。
“那裡世界”虛擬社群，是相對于人類生存的“這裡”而言，這是一個與現實社會平行的互聯網虛擬社會，帶著一點烏托邦式的理想情懷。
具體操作上，餘建軍把當時很火的美國項目Second Life做到流覽器上，以全景圖作背景，再把人物化身和音視頻做進去。
經過兩年開發，2012年3月，那裡世界正式上線。
情懷是有了，但問題是，它對用戶有什麼意義？
為了尋求行得通的商業模式，那裡世界引入了兩個元素：一個是VR，一個是音視頻直播。
VR元素雖然意識超前，但沒有硬體發展支撐，難成氣候；計畫中的烏托邦幾乎可以稱為中國最早的直播平臺，後來火起來的映客、陌陌，與當年的那裡世界如出一轍。
合作方借機大力發展視頻直播，美女直播很快成為那裡世界的主導業務。調性越來越怪，尺度越來越大。
戴志康帶著公司高層來考察進展，看完產品後證大內部產生巨大爭議：這是互聯網商業地產？線上線下到底怎麼結合？
還有同學跑來調侃：說好的偉大的虛擬世界呢？怎麼一落地成了美女直播？
餘建軍意識到，“踩坑了”。
烏托邦理想華麗麗跌倒在殘酷現實腳下。
他要建設的平臺，不僅要服務億級使用者，還要給人帶來價值。
什麼價值？
反正不是靠美女搔首弄姿聊天創造的價值。
以各種難看的姿勢活下來
直到現在，每每回想起2012年的上半年，餘建軍還是覺得，那個35歲的自己，經歷了人生中最焦慮、最彷徨、最不堅定的階段。
半年時間裡，余建軍和陳小雨選過五六個方向。
餘建軍說，當時只有一個念頭，活著。“不管姿勢多麼難看，也要以各種難看的姿勢活下來。”
在長達半年的尋找新方向的過程中，幾個專案互相PK，最終，移動音訊戰勝了培訓、音樂，留到了最後。
反對的聲音異常響亮：80、90後從小就沒有聽廣播的習慣，這個消費斷裂帶怎麼破？
連視頻平臺都被打得稀裡嘩啦，音訊憑什麼被人選擇？
錢也是問題。2000萬眼看花完，余建軍跟陳小雨找到戴志康，說，我們要停下來，換一個方向，做移動音訊。
彙報會上沒有一個人相信他倆的邏輯，一個高管對戴志康說，你看這兩個人，忽悠了你兩千萬沒幹成，現在又來忽悠第二筆。
也有好心人拍拍餘建軍的肩膀：不要搞什麼項目了，喜馬拉雅中心建成了，你帶著團隊來這邊做網管吧。
餘建軍哭笑不得：我創業，不是為了要做一個網管啊。
世界上最高的山會成為什麼？
移動音訊項目還是打動了戴志康。力排眾議，他又投了1500萬。
原因有兩個：一是余陳二人是他見過的“最拼命、最會省錢”的創業者；二是餘建軍對移動音訊的全方位驗證說服了他。
驗證過程持續了一兩個月，轉化率很驚人：百分之七十以上的人在使用餘建軍提供的demo後，放棄了傳統廣播。
自上而下的趨勢判斷和自下而上微觀的驗證都證實，移動音訊這條路，走得通。
2012年8月，喜馬拉雅電臺正式成立。
功能變數名稱“喜馬拉雅”，是余建軍和陳小雨看到下面這段文案後買下的：
“世界上最長的河是亞馬遜河，後來亞馬遜成了世界上最大的電商網站；世界上最大的寶藏發現者是阿裡巴巴，後來阿裡巴巴成了中國最大的電商平臺；那麼世界上最高的山脈喜馬拉雅將成為什麼？”
是啊，喜馬拉雅將會成為什麼？
最初，喜馬拉雅FM被定義為“音訊APP”。天使使用者多為傳統電臺DJ和網路主播，他們以音訊為生、把音訊作為核心興趣並具有一定影響力。這些自帶內容服務和流量的種子使用者，給喜馬拉雅FM帶來了滾雪球般的粉絲增長。
2014年，喜馬拉雅FM的定位從單一APP上升為音訊生態圈，致力於連接產業鏈上中下游。
如今，餘建軍對喜馬拉雅的整體定位是：一個音訊分享平臺。
它是音訊領域的淘寶、天貓。在這個平臺上，每個內容生產者都可以很方便地實現自我價值，更多的人有了微創業的機會。
在對自我定義不斷調整的同時，喜馬拉雅FM實現了飛速發展：
2013年2月，推出iOS用戶端，8月安卓版APP上線。
2013年，用戶數達到1000萬，2014年年底突破1億，目前，這個數字是4億。
而公司估值，在經歷兩輪融資後達到30億元人民幣，四年中增長了500倍。
十二年前，余建軍關於建立一個“服務億級使用者的平臺”的願景，得以呈現。
喜馬拉雅，這座世界上最高的山脈，已成長為中國最大的移動音訊分享平臺。
做平臺是我的宿命
餘建軍說，做平臺是自己的“宿命”，是一個“執念”。
“胸大的去直播，腦大的來喜馬拉雅。”餘建軍過去常用這樣一句話調侃喜馬拉雅節目的知識屬性。
很多“草根”在平臺上如魚得水。《段子來了》的主播采采，一直想進廣播台而未能如願，結果講段子講得風生水起，年收入過百萬；奧迪4S店的銷售員竇超做了一個節目叫《百車全說》，已獲得天使投資，成立了工作室；主播謝濤在傳統電臺做有聲故事沒什麼反響，來到喜馬拉雅，一邊講故事一邊搞角色扮演，播放量數千萬。
2016年6月，喜馬拉雅FM推出付費音訊《好好說話》，正式進入知識付費領域。
付費精品區開放後，內容創業模式獲得出乎意料的成功。《好好說話》由知名主持人、米未傳媒創始人馬東和他的奇葩說團隊打造，主要教授如何“避開溝通雷區，把話說得漂亮得體”。這套純乾貨說話教程每週一到週五零點上線，售價為198元/年。上線首日，《好好說話》共計售出25731套，銷售額突破500萬，此後10天，銷售額穩步突破1000萬。
就在《好好說話》上線的同一天，喜馬拉雅FM出現首個“付費精品”專區，吳曉波、龔琳娜、樊登、葛劍雄、袁騰飛等一眾大咖的音訊節目紛紛上線，定價一般為99元或199元。
《跟著龔琳娜學唱歌》主要教音樂小白如何開口唱歌，24期節目，每期30分鐘，目前，該內容播放量達到了403.9萬次；《耶魯大學陳志武教授的金融課》每週一三五更新，包含十二個核心模組，目前播放量529.8萬次。而《好好說話》已然成為現象級產品，播放量突破五千萬次。
另一重驚喜是，在知識類內容的傳播上，音訊比視頻更受歡迎。
《羅輯思維》最初在優酷上播放視頻，每集的播放量是100多萬，但在喜馬拉雅上播放音訊後，播放量達到了200多萬；吳曉波頻道在喜馬拉雅上的音訊播放量，是在愛奇藝視頻上的4倍。音訊的價值在於場景，文字視頻必須佔用完整的時間段，而隨時隨地可以填補縫隙的音訊，讓碎片化的時間變得更有價值。
付費精品區的良性發展，堅定了餘建軍對內容收費可行性的預估。他認為，未來的內容創業，從內容生產的角度來看，會更為專業化和深度優質化。一個更加專業垂直、轉化率更高的知識網紅時代即將到來。
只有第一名最安全
2016年12月3日，喜馬拉雅FM打造的中國首個內容消費節“123知識狂歡節”正式開啟。
這場“知識購物節”籌備了三四月之久，之所以選定12.3這個日子，餘建軍解釋說，“知識的學習像攀登，而喜馬拉雅又是一座山。”
正如諸多電商的雙11火爆促銷一樣，知識節上，喜馬拉雅FM推出包括“1元秒殺”、“1元體驗”、“5折優惠”、“全場通用券”、“充值返現”等各類優惠。平臺共計派發出的“知識紅包”價值2億元。同時，有大咖直播同步上線。
12月4日零點，喜馬拉雅FM宣佈，經過24個小時鏖戰，平臺銷售額突破5000萬元。
這一數字，相當於2009年首屆天貓雙11狂歡節的銷售總額。
《中國知識付費行業發展白皮書2016》指出，產品格調和使用者基數是知識付費業務開展的前提，知識付費的平臺營收取決於用戶基數和付費用戶的轉化率。喜馬拉雅FM這一戰績的取得，無疑得益於其包含使用者規模、付費數量、付費規模在內的、強大的知識變現能力。
餘建軍興奮不已。他在接受採訪時表示，123知識狂歡節未來每年都要做，要將其打造為知識付費領域的“雙11”。
早在2016年初，余建軍就曾在年會上公佈喜馬拉雅FM發展計畫：繼續高速發展，3年後成為市值超過600億的上市公司。
1977年出生在福建農村的餘建軍，從小貪玩兒，經常上演差生逆襲的戲碼，但每每考進前三名就心滿意足，從不想爭第一。
但這一次，他的目標不再是“前三”，而是行業中的“王者”。
“只有第一名最安全。”他說。
聲明：本文版權歸原作者所有；
（市井間，藏鴻澔之心，蘊時光之美。蒲述，為你講述...)