橫空出世
2014年， 一款名叫RIO的預調雞尾酒， 以色彩絢爛、青春洋溢的形象， 鋪天蓋地橫掃大街小巷。 一夜之間， 不溫不火的雞尾酒市場掀起驚濤駭浪。
在大眾視角， RIO恰如石猴孫悟空， 橫空出世。 說到這， 有一個人不得不提。
這個人就是百潤股份（002568）的總裁劉曉東。
2011年登陸中小板掛牌上市的百潤股份， 以食用香精和煙用香精為主業。 而早在十年前， 劉曉東就早已對夜場雞尾酒的亮眼銷售額心動不已。 他驚喜的發現：“一百多位元香煙香精客戶一年的銷售額， 抵不過夜場一套雞尾酒一個月的銷售數字。 ”
在啤酒、洋酒、飲料三分天下的夜場市場，
隨即， 劉曉東在百潤旗下成立了巴克斯酒業， 專業生產預調雞尾酒的品牌商。
起步階段的RIO一路坎坷。 前有雪碧、可樂等飲料排擠， 後受青啤、百威等酒類圍剿。 腹背受敵， 寡不敵眾， 連連負債。 而此時， 陷入僵局的不止RIO， 百加得同期推出的冰銳同樣出師不利， 絕跡江湖。
大boss百潤坐不住了， 為了不影響當時的上市計畫， 百潤緊急召開董事會， 想要放棄巴克斯酒業。
劉曉東不願意。 破釜沉舟， 劉曉東等17位自然人股東用100塊錢， 買下了當時負債幾乎達2500萬的巴克斯酒業，
橫空出世， 卻幾乎夭折， 是RIO的起跑線。
風頭無兩：每3秒賣出一瓶
橫空出世的石猴向來不安分。
“身價”100塊的RIO， 大鬧天宮的戲碼“簡單粗暴”， 破局之路剛剛開始。
接盤後的劉曉東幡然醒悟， 預調雞尾酒的主戰場不在夜場， 而是年輕女性！RIO搖身一變， 喊出“小姐妹聚會的青春小酒”的口號， 定位時尚又有范兒的白場雞尾酒。
2012年， 全面換裝。 迅雷不及掩耳之勢的地毯式廣告開始轟炸。
2013年， RIO請來了國際巨星周迅代言。
2014年， RIO陸續現身《何以笙簫默》、《Doctor異鄉人》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《杉杉來了》、《相愛穿梭千年》、《中國新歌聲》等國內外最紅的綜藝、影視大劇中。 大行銷佈局全面啟動， 產品覆蓋至200個主要城市。
時至2015年， RIO一舉拿下65%的市占率， 傲視群雄。 銷售規模也從2013年的1.86億元一路飆升到2015年的22.13億元。
在雞尾酒行業的發展初期， RIO的廣告策略相當成功。 憑藉巨額廣告費迅速確立先行者優勢，
興業證券的研報曾披露， 在《何以笙簫默》首播15天的時間裡， RIO銷量大幅上漲， 限量瓶日銷量增至4倍， 傳統瓶銷量增至8倍之多（合計平均每3秒賣一瓶）， 傳統瓶的日銷量相當於2014年11月的10倍。
這樣的驚豔業績， 在酒業深度調整、銷量下滑的2014年，
當年100元賣掉RIO的“後媽”百潤股份， 此時以“天價”55.63億元買回RIO的母公司——巴克斯酒業100%股權。 自百潤股份發佈收購RIO預案後， 其股價就從不到20元一度猛漲至上百元， 這場100元變55億的“魔術”完美謝幕， 這匹黑馬更是華麗地無可挑剔。
風光不再
“虛假”繁榮是短暫的。
2015年下半年， 百潤股份業績開始出現斷崖式下跌。 相較於2015年第二季度， 百潤股份2015年第三季度的營業收入下降約41.84%， 百潤股份第四季度的下降幅度超過80%。
2016年， 同樣遭遇巨大虧損。 2月24日晚間， 百潤股份發佈的2016年度業績快報顯示， 公司股份營業收入同比大跌60.22%至9.35億元， 營業利潤同比下跌142.76%至-2.66億元， 淨利潤同比下跌128.39%， 虧損1.42億元。
同年（2016年）的半年報， 百潤的經營收入為4.20億元， 虧本1.45億元。跟著廣告狂舞的“擁戴者們”這才突然注意到，同期的廣告費竟然多達1.54億元！也就是說，僅廣告費就占到了營業收入的三分之一以上，同期廣告費比公司淨利虧損額還要多出0.09億元！
要知道，僅2014年《奔跑吧兄弟》植入，RIO就豪擲2個億。
事實上，百潤股份在RIO投放的廣告費一直很多，單單是2015年就高達3.3億元；在2017年上半年，廣告費用在營收和淨利大幅雙降的同時，仍然高達1.54億元，比公司淨利虧損額還要多出0.09億元！
光環散去，理性回歸。這時，守在電視機前的廣告主們才想起昔日的秦池、愛多。正如吳曉波在《大敗局》裡談到的：通常，巨額廣告投入並不能帶來持續的業績向好，反而會在短暫爆發式增長後陷入虧損窘境。
高潮過後是低迷。預調雞尾酒持續走冷，百億市場的泡沫最終還是破滅了。
那個強勢霸屏的預調酒品牌領居者——RIO，突然從螢幕上消失了身影。
東山再起？
曇花一現有待商榷，風光不再卻是事實。
百潤股份還撐的下去嗎？
對於RIO的迅速凋零，很多專業人士指出，由於定位于年輕消費者，百潤股份在綜藝、影視劇植入做出大量投入。過度的行銷導致了巨額的廣告費用支出，因而入不敷出。同時大量競爭者的湧入導致市場混亂不堪，壓榨了為數不多的份額。
大量的庫存積壓是RIO的另一短板。早在劉曉東收購巴克斯酒業的股份時，他就曾簽下一個對賭協議，向百潤的股東們承諾，從2014年到2017年，巴克斯酒業年度淨利潤分別不低於2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。為了贏得這個對賭協定，在零售終端沒有下訂單的情況下，RIO便“提前灌裝”，嫁接給經銷商。
經銷商自然承受不起如此巨大的庫存，2015年下半年，RIO的銷售量開始大幅度下跌。此外，預調雞尾酒的保質期短，有些經銷商急於出售，只能採取降價的形式，因為一旦過了保質期，虧損更大。價格體系被破壞，經銷商連連虧損，管道斷裂。
繁榮退去，魔法漸失，跟風的看客紛紛退場，百潤股份仍在收拾殘局。
大起大落後的百潤股份愈挫愈勇。2016年5月，百潤股份定增募資13億元，用於建設多地預調酒生產基地。同年12月，百潤股份發佈公告稱，將向全資子公司上海巴克斯酒業有限公司增資4.5億元，在巴克斯酒業增資完畢後將再向巴克斯酒業(成都)有限公司及巴克斯酒業(佛山)有限公司分別增資3.5億元和1億元。公告顯示，百潤股份向巴克斯增資主要用於產能擴大項目建設。
另據百潤股份最新發佈的季報顯示，2017年的RIO營收繼續回升，前三季度淨利同比增逾2億。前三季度共計實現營收8.04億元，比去年同期增長7.83%。
業績有所好轉之後，銳澳加快了推新腳步。
繼今年5月份推出“本榨”高濃度果汁系列後，6月份銳澳推出全新升級的強爽和勁爽兩款雞尾酒新品。為推廣這個新系列，銳澳邀請了臺灣綜藝女王小S擔任代言人，全新廣告片也於近日上線，廣告片中主要營造的消費場景就是“RIO STRONG”配火鍋。
8月份，繼續發力。打著季節限定旗號的秋季系列雞尾酒，分為“琥珀桂花”、“白月梨子”、“金黃柚子”三款產品，宣稱具有理氣、化痰、生津、止咳的功效，主要針對秋季人體易受風寒而推出。
緊追其後，又推出了RIO微醺經典升級系列，5種口味；並推出10種口味的RIO電商S罐系列，上線RIO官方網站、RIO旗艦店。
如出一轍，生死歸來的RIO依舊熱衷偶像劇。熱門IP劇版定制款則是結合熱播電視劇《春風十裡不如你》推出的春風十裡限定瓶。包裝上以粉藍和粉紅為主調，玫瑰和桃花為主要設計圖案，據稱為貼合主題，這款瓶子在摩擦後還能散發香味。
這或許是競爭者看到無利可圖，紛紛退出市場後的回暖跡象。經歷市場暴跌的RIO，除了靠幾個新品吸引消費者目光，或許還需要更系統全面的舉措才能改善業績。
東方財富網認為，氣泡水有望成為下一個增長點。氣泡水在國內市場空間約為400億元，目前尚無龍頭出現，在供應鏈、行銷上跟雞尾酒具有很大的協同性，未來有望成為新的增長點。百潤股份為預調酒行業龍頭，市占率接近80%，未來公司將受益於行業發展。
當前，百潤股份依託大經銷商資源，與京東新通路、阿裡零售通等新零售合作等方式，二次佈局三四線城市，預計會帶來50萬個終端增長，相較之前管道鋪設，二次鋪設有望更快更優。
有分析認為，線上、夜店管道有望迎來60%以上高增長。線上管道占比約10%，天貓微醺單品銷售達2.5萬件，雙十一線上收入增長預計60%-70%；夜店管道隨著競爭對手百威魅夜退出，公司明年重新佔領，2018年有望出現恢復性增長，增速有望高於線上增速。
對於已經積累的品牌知名度，或許，趁熱打鐵，收復失地，東山再起，也未可知。
畢竟，這場大秀的主角，是將100元變55億的“神奇物種”——RIO。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉玉婷
- THE END -
2017年
對中國零售行業來說，無疑是變革之年
回頭看
是摸索著高歌猛進的黃金10年
向前看
是互聯網衝擊下躊躇著地躍躍欲試
站在2017年，零售業格局重新洗牌
眩暈之餘，讓人恐慌怎麼辦？
答案在下面
更多酒業要聞
版權聲明：
投稿合作：390275157@qq.com
廣告合作：t390275157 (微信)
歡迎添加微信與我們保持互動
虧本1.45億元。跟著廣告狂舞的“擁戴者們”這才突然注意到，同期的廣告費竟然多達1.54億元！也就是說，僅廣告費就占到了營業收入的三分之一以上，同期廣告費比公司淨利虧損額還要多出0.09億元！要知道，僅2014年《奔跑吧兄弟》植入，RIO就豪擲2個億。
事實上，百潤股份在RIO投放的廣告費一直很多，單單是2015年就高達3.3億元；在2017年上半年，廣告費用在營收和淨利大幅雙降的同時，仍然高達1.54億元，比公司淨利虧損額還要多出0.09億元！
光環散去，理性回歸。這時，守在電視機前的廣告主們才想起昔日的秦池、愛多。正如吳曉波在《大敗局》裡談到的：通常，巨額廣告投入並不能帶來持續的業績向好，反而會在短暫爆發式增長後陷入虧損窘境。
高潮過後是低迷。預調雞尾酒持續走冷，百億市場的泡沫最終還是破滅了。
那個強勢霸屏的預調酒品牌領居者——RIO，突然從螢幕上消失了身影。
東山再起？
曇花一現有待商榷，風光不再卻是事實。
百潤股份還撐的下去嗎？
對於RIO的迅速凋零，很多專業人士指出，由於定位于年輕消費者，百潤股份在綜藝、影視劇植入做出大量投入。過度的行銷導致了巨額的廣告費用支出，因而入不敷出。同時大量競爭者的湧入導致市場混亂不堪，壓榨了為數不多的份額。
大量的庫存積壓是RIO的另一短板。早在劉曉東收購巴克斯酒業的股份時，他就曾簽下一個對賭協議，向百潤的股東們承諾，從2014年到2017年，巴克斯酒業年度淨利潤分別不低於2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。為了贏得這個對賭協定，在零售終端沒有下訂單的情況下，RIO便“提前灌裝”，嫁接給經銷商。
經銷商自然承受不起如此巨大的庫存，2015年下半年，RIO的銷售量開始大幅度下跌。此外，預調雞尾酒的保質期短，有些經銷商急於出售，只能採取降價的形式，因為一旦過了保質期，虧損更大。價格體系被破壞，經銷商連連虧損，管道斷裂。
繁榮退去，魔法漸失，跟風的看客紛紛退場，百潤股份仍在收拾殘局。
大起大落後的百潤股份愈挫愈勇。2016年5月，百潤股份定增募資13億元，用於建設多地預調酒生產基地。同年12月，百潤股份發佈公告稱，將向全資子公司上海巴克斯酒業有限公司增資4.5億元，在巴克斯酒業增資完畢後將再向巴克斯酒業(成都)有限公司及巴克斯酒業(佛山)有限公司分別增資3.5億元和1億元。公告顯示，百潤股份向巴克斯增資主要用於產能擴大項目建設。
另據百潤股份最新發佈的季報顯示，2017年的RIO營收繼續回升，前三季度淨利同比增逾2億。前三季度共計實現營收8.04億元，比去年同期增長7.83%。
業績有所好轉之後，銳澳加快了推新腳步。
繼今年5月份推出“本榨”高濃度果汁系列後，6月份銳澳推出全新升級的強爽和勁爽兩款雞尾酒新品。為推廣這個新系列，銳澳邀請了臺灣綜藝女王小S擔任代言人，全新廣告片也於近日上線，廣告片中主要營造的消費場景就是“RIO STRONG”配火鍋。
8月份，繼續發力。打著季節限定旗號的秋季系列雞尾酒，分為“琥珀桂花”、“白月梨子”、“金黃柚子”三款產品，宣稱具有理氣、化痰、生津、止咳的功效，主要針對秋季人體易受風寒而推出。
緊追其後，又推出了RIO微醺經典升級系列，5種口味；並推出10種口味的RIO電商S罐系列，上線RIO官方網站、RIO旗艦店。
如出一轍，生死歸來的RIO依舊熱衷偶像劇。熱門IP劇版定制款則是結合熱播電視劇《春風十裡不如你》推出的春風十裡限定瓶。包裝上以粉藍和粉紅為主調，玫瑰和桃花為主要設計圖案，據稱為貼合主題，這款瓶子在摩擦後還能散發香味。
這或許是競爭者看到無利可圖，紛紛退出市場後的回暖跡象。經歷市場暴跌的RIO，除了靠幾個新品吸引消費者目光，或許還需要更系統全面的舉措才能改善業績。
東方財富網認為，氣泡水有望成為下一個增長點。氣泡水在國內市場空間約為400億元，目前尚無龍頭出現，在供應鏈、行銷上跟雞尾酒具有很大的協同性，未來有望成為新的增長點。百潤股份為預調酒行業龍頭，市占率接近80%，未來公司將受益於行業發展。
當前，百潤股份依託大經銷商資源，與京東新通路、阿裡零售通等新零售合作等方式，二次佈局三四線城市，預計會帶來50萬個終端增長，相較之前管道鋪設，二次鋪設有望更快更優。
有分析認為，線上、夜店管道有望迎來60%以上高增長。線上管道占比約10%，天貓微醺單品銷售達2.5萬件，雙十一線上收入增長預計60%-70%；夜店管道隨著競爭對手百威魅夜退出，公司明年重新佔領，2018年有望出現恢復性增長，增速有望高於線上增速。
對於已經積累的品牌知名度，或許，趁熱打鐵，收復失地，東山再起，也未可知。
畢竟，這場大秀的主角，是將100元變55億的“神奇物種”——RIO。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉玉婷
- THE END -
2017年
對中國零售行業來說，無疑是變革之年
回頭看
是摸索著高歌猛進的黃金10年
向前看
是互聯網衝擊下躊躇著地躍躍欲試
站在2017年，零售業格局重新洗牌
眩暈之餘，讓人恐慌怎麼辦？
答案在下面
更多酒業要聞
版權聲明：
投稿合作：390275157@qq.com
廣告合作：t390275157 (微信)
歡迎添加微信與我們保持互動