1.集中化戰略有哪些適用條件?
答:(1)具有完全不同的用戶群, 這些使用者或有不同的需要, 或以不同的方式使用產品;
(2)在相同的目標細分市場中, 其他競爭對手不打算實行重點集中戰略
(3)企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場
(4)行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力方面存在很大差異, 致使某些細分部門比其他部門更有吸引力
2.什麼是產品組合戰略?
答:產品組合指企業向市場提供的全部產品線和產品專案的組合或搭配, 它表明企業經營範圍和結構。 產品組合戰略就是決定企業產品組合的寬度、長度、深度和相關性的戰略。
3.如何理解戰略實施的權變與動態性質?
答:在戰略實施中, 事情的發展與原先的設想有所偏離, 甚至使原先的戰略不可行, 需進行大的調整, 這就成為一個實施中的權變問題, 其關鍵是如何衡量情況的變化。 權變的觀念應貫穿於戰略管理的全過程, 而且不僅需隨環境變化而變化, 還應對可能發生的變化有足夠的瞭解和準備, 成為“摸索前進”的“邏輯前進”過程。
戰略實施的權變和動態性質, 雖出自不同的角度, 但不能把戰略的實施看作一個刻板不變的過程。
4.外部環境分析主要有幾個層面?
答:宏觀環境、產業環境、競爭環境
5.分析財務能力主要有哪幾類指標?
答:(1)收益性指標。 (2)安全性指標。
(4)成長性指標。 (5)生產性指標。
6.緊縮型戰略有什麼利弊?
答:利:(1)衰退或經營不善時實行緊縮型戰略, 有利於正確判斷經營領域的盈虧狀態, 及時清理、放棄虧損領域, 改善財務狀況, 渡過難關。
(2)採用轉向、放棄戰略, 使企業有可能更加有效地組合配置資源, 發揮優勢, 取得發展機會;
(3)避免競爭, 防止兩敗俱傷。 同時避免因相互拖欠債款引起的連鎖反應, 保持一個相對有利的行業結構和競爭局面。
弊端:
(1)削弱技術研究和新產品開發的能力, 使設備投資減少, 陷於消極的經營狀態, 影響企業長期發展。
(2)轉向戰略、放棄戰略的實施需對人員進行調整, 處理不好會導致職工士氣低落, 工人、專業技術管理人員與管理者和戰略實施的抵觸,
(3)導致經濟總體的供需關係向縮小均衡方向發展, 抑制企業的發展。
7.全球性產業的基本特徵是什麼?
答:(1)產業政策和競爭行為;
(2)在主要市場上與東道國政府的關係;
(3)系統性競爭;
(4)競爭者分析中的困難。
8.簡述戰略管理的發展趨勢
答:(1)戰略管理研究重新強調從實踐中學習的思想;
(2)強調整體分析與個案論證相結合的分析方法;
(3)重視物質要素和精神要素的相互作用;
(4)強調對優秀戰略的研究。
9.什麼是PEST模式, 它主要包括哪些要素?
答:為了把握企業未來的市場及行情變化趨勢, 評價企業外部宏觀環境對企業戰略目標和戰略制定的影響, 更好地從總體上把握宏觀環境分析的概貌,
10.如何確認核心能力?
答:(1)市場和事業的開拓能力。
(2)對消費者福利貢獻的能力。
(3)阻擋競爭者模仿的能力。
11.戰略目標的制定原則有哪些?
答:(1)關鍵性原則;(2)平衡性原則;(3)權變性原則。
12.如何選擇成熟產業中的競爭戰略?
答:(1)三種基本競爭戰略的選擇
(2)產品結構調整戰略
(3)研究開發戰略
(4)市場滲透戰略
(5)國際市場開發戰略
(6)退出或多元化戰略
(7)低成本擴張戰略
13、市場滲透戰略及其主要思路有哪些?
第29題參考答案:
(1)擴大產品使用人的數量。 (3分)
(2)擴大產品使用人的使用頻率。 (3分)
(3)改進產品特性。 (2分)
【主要內容】:①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新, 提升供應鏈、產業鏈升級;②單店盈利的提升,
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