在今年剛加入醫藥代表行業的人眼中， 他們是骨灰級的醫藥代表。 他們現今依然活躍在醫藥行業裡， 但是他們作為醫藥代表所創造的高度讓不少醫藥代表很難企及， 他們曾作為最牛的醫藥代表曾激勵過無數醫藥代表， 在現今的你還會以醫藥代表作為職業起點， 向他們看齊嗎？
鄧建民：中國醫藥代表第一人
圖：鄧建民現任BD全球副總裁、大中華區總經理
1990年， 28歲的鄧建民加入西安楊森， 彼時， 中國醫藥市場剛剛起步， 外資醫藥公司入駐中國市場， 帶來許多新鮮血液， 鄧建民成為了當時唯一的一個醫藥代表。
鄧建民的製藥行業職業發展之路可謂從此時開始。 此前， 從醫學院畢業的他在浙江醫科大學執教5年， 而從醫藥代表、地區經理、大區經理、副總裁助理， 到西安楊森銷售副總監， 鄧建民同樣用了5年時間。 然後， 鄧跳槽到諾華製藥。
11年後， 也就是2006年，
三年CEO歲月， 鄧建民實現了最初接手時的目標：將諾華製藥中國打造成中國製藥行業的標杆企業。 他“厚積薄發”的發展戰略得到諾華全球總部的認可， 被作為教學案例寫入哈佛商學院管理課程；他使諾華製藥中國營業規模翻番， 成為在華業務增長最快的跨國製藥公司；他致力於在多個領域新藥研發， 僅2009年諾華製藥就有6款新藥上市， 諾華與中國專家共同研製的第一個獲中國專利的中國傳統藥物複方蒿甲醚被眾多國家和國際組織指定為一線抗瘧用藥。
業績出眾的鄧建民被提升至諾華（美國）製藥副總裁，
吳曉濱：在挑戰中從容
圖：吳曉濱現任輝瑞中國區總裁
通讀完4年前《E藥經理人》對吳曉濱的萬字專訪， 小編腦海裡盤旋著三個詞：挑戰， 溝通、從容。
吳曉濱的故事同樣從成為醫藥代表開始， 變得不尋常。 30歲時， 吳曉濱收到哈佛大學博士後的邀請， 先前， 吳已經在德國獲得藥理學博士學位。 去美國讀博士後、回德國當教授， 鋪在他面前的是一條穩妥的“科學家”之路， 然而， 吳曉濱放下一切， 從零開始， 在拜耳成為一名普普通通的醫藥代表。
10多年時間裡， 他從一名普通的醫藥代表做到拜耳中國總經理， 在他的帶領下， 拜耳在華業務增長近4倍， 而他離開拜耳的理由同樣“任性”到讓人驚歎：拜耳的體系太完善了， 在這裡已經很難遇到挑戰。
接手惠氏是在2004年， 這家在國內以奶粉聞名的企業與拜耳的業務交叉極少。 “融合不同的文化”是吳曉濱接下來的主要工作重點， 他的溝通能力和穩妥的性格在這裡得到極好的體現——5年時間讓惠氏中國脫胎換骨， 年平均增長力超過40%。 輝瑞與惠氏這一起超級並購案發生以後， 吳曉濱在沸沸揚揚的猜測中成為中國區總經理， 整合兩家巨無霸公司使新框架平穩運行也只用了2個月時間， 未雨綢繆、力挽狂瀾， 吳曉濱都做得很從容。
過硬的專業背景， 遊刃有餘的與人溝通， 這或許是吳最初從1500名醫藥代表中脫穎而出的原因， 而“識人善用”則使他成為一個卓越領導人：“我從來不覺得自己有麼多成功， 我認為CEO就是要發揮每個員工各自的潛力和強項， 讓你的同事都能獨當一面。”
朱吉滿：醫藥代表轉型典範
圖：朱吉滿現任譽衡藥業董事長
25年前，他也曾是一個醫藥代表，而現在他是一個長袖善舞的企業家，在2016年他以130億元的身價，位列胡潤中國富豪榜220位，他堪稱醫藥代表轉型的楷模。
在一次會議上，他說：“大家下午好，我譽衡藥業的董事長朱吉滿，跟大家分享一下我公司的變化，我是1988年畢業做眼科醫生，做了3年眼科醫生後下海做醫藥代表，2000年因為做醫藥代表而有一個很好的機會，我花了168萬元買了這個譽衡藥業的前身……”
朱大夫下海時，最想幹的事情是成為西安楊森的醫藥代表，但讓他遺憾的是西安楊森拒絕了他的職位申請。在公開的報導中曾有過這樣的描述：“當本土藥企與外資藥企已經有了越來越多融合和交流，朱吉滿對於這家最早聞名於業內外的合資藥企，仍舊懷著一份情結。現在他的許多好友仍是當年在西安楊森時交的，他仍會細細描述西安楊森的資料夾如何擺放，他會由衷喜歡從西安楊森訓練出來的人所表現的職業素養。”
未有獲得西安楊森職位，朱吉滿加入了陝西海姆普德製藥公司，之後在醫藥銷售的道路上一路轉戰，從陝西到東北。最終在2000年，朱吉滿立意轉型，看中黑龍江康復研究所附屬藥廠，並改制為譽衡藥業。譽衡成立之初，朱吉滿便制定了高起點發展戰略，戰略上以產品為王，具體執行上有一套好的銷售策略和模式，很早就開始對經銷商進行精細化管理，在產品、人才、文化三個方面形成獨特的核心競爭力，從而使這家企業在短時間內實現高速增長。
十年之後，譽衡藥業成功在A股上市，短短兩個多月市值已超100億。2010年公司上市後，朱吉滿在資本運作和企業管理上表現出了更好的天賦，利用資本市場平臺，先後收購了多家公司，不斷的收並購使其業績卓然。這也是朱吉滿本人成功從一個醫藥銷售人員成長為一位長袖善舞的企業家的過程。
2016年，譽衡藥業開始向慢病管理用藥和生物製藥轉型，並將高額收購的山西普德藥業出售給仟源醫藥。朱吉滿當下的挑戰是，在中國醫藥行業大變革時代，如何帶領著譽衡藥業與時俱進，繼續加速前進。
姬彥鋒：起步中美史克
圖：姬彥鋒現任通化金馬集團總裁
1965年出生的姬彥鋒，目前是醫藥上市公司通化金馬的總經理。他在製藥企業的工作歷程從中美史克開始。
上世紀80年代初，考入西安醫科大學後，姬彥鋒的第一份工作是外科醫生。歷史7年，拿到主治醫師職稱後，帶著“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成為一名醫藥代表。
姬彥鋒曾經向E藥經理人講過他轉型時的過程。當時中美史克負責西安區的是一位美國人，面試時，這位美國人問姬彥鋒：“以後要是出來你經常要出差，你行嗎？”姬彥鋒說他應聘的一個目的之一，“就是想經常出出差。”
之後姬彥鋒從醫藥代表一路晉升，從銷售代表、地區銷售經理到大區銷售經理。彼時，芬必得、百多邦、康泰克等的醫藥拓展工作，姬彥鋒都曾經涉及過。
在中美史克工作9年後，姬彥鋒加入山東福瑞達，歷任正大福瑞達製藥有限公司副總經理、博士倫福瑞達製藥有限公司副總裁(主管銷售)、福瑞達醫藥集團副總裁兼醫藥事業部總經理。
2013年姬彥鋒加入聖泰藥業，擔任哈爾濱聖泰生物製藥有限公司董事長兼任兼總經理。在與投資方的共同努力下，姬彥鋒帶領聖泰藥業原高管團隊為主體組建了泰盟醫藥，並以泰盟醫藥的高管團隊為有生力量，並購整合了醫藥上市公司通化金馬。完成這一系列的職業更迭後，姬彥鋒也到達了其事業高峰。
現年52歲的姬彥鋒，目標是到55歲，就退休。
他已經規劃好了自己退休後的生活：55~65歲，開著車，帶著愛人到沒去過的城市四處轉轉；65~75歲，他會當個“候鳥”，春夏秋冬各找個氣候宜人的城市，住一段時間；75歲之後，選一個地方，踏實養老。
付鋼：醫生，代表，創業者
圖：付剛現為百洋藥業董事長
作為科班出身的高材生，付鋼從北京醫科大學畢業後即被分配到當時的北京鐵路總醫院，有了一份令人羡慕的體制內工作。然而僅僅過了一年，他就毅然辭職，轉身加盟麗珠集團，成為中國第一批醫藥代表。
在麗珠，付鋼從市場經理做到了行銷總經理，再到集團副總裁，從市場銷售到宏觀戰略再到集團管理，他走過了十一年的路程。2005年，付鋼從麗珠辭職，從零做起，創立了百洋醫藥。
創業並非易事，離開麗珠後，付鋼先做藥品代理，之後買老藥廠想自己做藥。然而，由於藥廠的生產設備已經非常老化，投入使用後極有可能出現品質事故。
於是，付鋼決定賭一把，把老藥廠遷至近郊，市區地塊做房地產開發，用房地產的錢反哺藥廠的新建和初期運行。其間，他開始認真研究品牌運營和線上行銷。到2010年，百洋組建集團公司，領域涉足醫藥、地產、投資。
在移動互聯時代，百洋已完成了公司的生態化佈局。目前，百洋合作與12000餘家大中型醫院、1200餘家藥品批發公司以及23萬餘家藥店有著業務合作。
楊傑：領跑兒藥
圖：楊傑現任達因藥業總裁
在兒科當了7年醫生之後，楊傑毅然選擇轉行。即使當時已晉升主任醫師，但兒科不受重視，疑難病例少，楊傑日漸覺得這項工作缺乏挑戰，成就感低，福利待遇也並不高。
她選擇的新起點是成為一家臺灣製藥公司的醫藥代表。起初，楊傑憑藉強大的自我調節能力，渡過適應期融入了新工作。由於出色的業績表現，不到半年，她晉升為北京區域銷售經理，她將自己這段時間的成果歸因為“用心”、“注重對方的感受”。
2007年她從分管行銷的副總經理升任為總經理後，在與團隊多次磨合下，她引導達因開始聚焦兒童藥，向專業化轉型。4年後，達因建成了國內首家專事兒童藥新劑型的研發中心，並且通過廣告、新媒體行銷的方式加大達因主力兒童藥伊可新的推廣。僅3000萬元的媒體投入，卻出乎意料地換來了達因2011年銷售額22.65%的增長。
隨著目前二胎政策放開以及國家越來越注重兒童用藥等政策紅利，2016年上半年達因獲得1.6億淨利潤，同比增長95%，受益明顯。達因現已成為兒童藥領域的領跑企業之一。
丁利華：少年成名
圖：丁利華現任北京業銳藥業CEO
在公開信息中，丁利華現在是貝達藥業的獨立董事，其簡介最後的任職單位是2012年至2013年擔任華瑞醫藥的總經理，之後江湖消息不多。據瞭解丁利華的人說，其早已實現財務自由，在杭州早年買的一些別墅令其身價暴漲，算是曾經醫藥代表中最富有的人之一。另一位人士則說，在華瑞任職幾個月後，就休息了，最近又出山，加入了北京業銳藥業，擔任CEO。此外，丁利華也活躍在醫藥評論圈，經常寫一些類似“老丁談醫藥”的文章。
1993年，剛步入而立之年的丁利華開啟了他職業生涯中最重要的階段——做醫藥銷售。這一年他加入了西安楊森，成為了浙江地區的銷售經理，在該年他以銷售額超1億元的業績拿下了西安楊森年度“最佳地區銷售經理”稱號。他的出色表現受到時任西安楊森公司副總裁莊祥興的賞識，被調至北京西安楊森總部任總裁助理兼浙江大區銷售經理，成為了被西安楊森後來者眼中“老莊的左膀右臂”的人物。兩年後，丁利華成為西安楊森策劃銷售副總監，分管公司商業銷售、生產計畫控制、銷售隊伍管理和培養，他的平步青雲令諸多人豔羨。
在西安楊森一戰成名，讓丁利華名滿醫藥圈，也被獵頭盯上。1995年後，先後在香港千帆、浙江海正、雅培等任職。甚至在2002年的時候，丁利華曾回到職業生涯的起步之地西安楊森任處方藥事業部總監，在2006年時，西安楊森內部開始動盪，一大批幹將離開，丁利華再次出走。
夏軍：做有高度的醫藥代表
圖：夏軍現任華方醫藥科技有限公司執行總裁兼首席行銷官
夏軍作為曾經的醫藥代表，現在正在迎來他最輝煌的時刻，他目前是華方醫藥科技執行總裁，而該公司旗下不僅有兩家A股公司，昆藥集團和健民集團，此外還有多家未上市醫藥企業。
1997年，夏軍從三甲醫院辭職，從醫生轉身為醫藥代表，最初在深圳海王擔任省區負責人。而真正讓其實現華麗轉身的是在以嶺藥業工作的5年，從省區經理幹起一直做到了副經理的職位。在夏軍看來，這5年是他從銷售角色向管理者轉變的重要奠定階段。他從上司講的“三賣”：賣企業、賣產品、賣自己，逐漸在實踐中總結為藥品行銷的“三傳播”：傳播品牌、傳播知識和傳播關愛。
作為一名資深職業經理人，夏軍認為，進入一家新公司的時候，經理人也要做好在這家公司至少幹3~5年的準備和規劃，最好是5年以上。45歲之前經理人要和公司、老闆、產品、隊伍一起成長，達到一定高度後再創業比較好。
值得一提的是，夏軍在任職步長製藥、康弘之後，曾有段創業的經歷。2014年，夏軍創辦了四川省量弘企業管理諮詢有限責任公司，其依託過去行銷經驗和在行業內的人脈開始為一些企業做諮詢。2016年6月，夏軍出山，開始執掌華方醫藥科技的執行總裁兼首席行銷官。
朱吉滿：醫藥代表轉型典範
圖：朱吉滿現任譽衡藥業董事長
25年前，他也曾是一個醫藥代表，而現在他是一個長袖善舞的企業家，在2016年他以130億元的身價，位列胡潤中國富豪榜220位，他堪稱醫藥代表轉型的楷模。
在一次會議上，他說：“大家下午好，我譽衡藥業的董事長朱吉滿，跟大家分享一下我公司的變化，我是1988年畢業做眼科醫生，做了3年眼科醫生後下海做醫藥代表，2000年因為做醫藥代表而有一個很好的機會，我花了168萬元買了這個譽衡藥業的前身……”
朱大夫下海時，最想幹的事情是成為西安楊森的醫藥代表，但讓他遺憾的是西安楊森拒絕了他的職位申請。在公開的報導中曾有過這樣的描述：“當本土藥企與外資藥企已經有了越來越多融合和交流，朱吉滿對於這家最早聞名於業內外的合資藥企，仍舊懷著一份情結。現在他的許多好友仍是當年在西安楊森時交的，他仍會細細描述西安楊森的資料夾如何擺放，他會由衷喜歡從西安楊森訓練出來的人所表現的職業素養。”
未有獲得西安楊森職位，朱吉滿加入了陝西海姆普德製藥公司，之後在醫藥銷售的道路上一路轉戰，從陝西到東北。最終在2000年，朱吉滿立意轉型，看中黑龍江康復研究所附屬藥廠，並改制為譽衡藥業。譽衡成立之初，朱吉滿便制定了高起點發展戰略，戰略上以產品為王，具體執行上有一套好的銷售策略和模式，很早就開始對經銷商進行精細化管理，在產品、人才、文化三個方面形成獨特的核心競爭力，從而使這家企業在短時間內實現高速增長。
十年之後，譽衡藥業成功在A股上市，短短兩個多月市值已超100億。2010年公司上市後，朱吉滿在資本運作和企業管理上表現出了更好的天賦，利用資本市場平臺，先後收購了多家公司，不斷的收並購使其業績卓然。這也是朱吉滿本人成功從一個醫藥銷售人員成長為一位長袖善舞的企業家的過程。
2016年，譽衡藥業開始向慢病管理用藥和生物製藥轉型，並將高額收購的山西普德藥業出售給仟源醫藥。朱吉滿當下的挑戰是，在中國醫藥行業大變革時代，如何帶領著譽衡藥業與時俱進，繼續加速前進。
姬彥鋒：起步中美史克
圖：姬彥鋒現任通化金馬集團總裁
1965年出生的姬彥鋒，目前是醫藥上市公司通化金馬的總經理。他在製藥企業的工作歷程從中美史克開始。
上世紀80年代初，考入西安醫科大學後，姬彥鋒的第一份工作是外科醫生。歷史7年，拿到主治醫師職稱後，帶著“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成為一名醫藥代表。
姬彥鋒曾經向E藥經理人講過他轉型時的過程。當時中美史克負責西安區的是一位美國人，面試時，這位美國人問姬彥鋒：“以後要是出來你經常要出差，你行嗎？”姬彥鋒說他應聘的一個目的之一，“就是想經常出出差。”
之後姬彥鋒從醫藥代表一路晉升，從銷售代表、地區銷售經理到大區銷售經理。彼時，芬必得、百多邦、康泰克等的醫藥拓展工作，姬彥鋒都曾經涉及過。
在中美史克工作9年後，姬彥鋒加入山東福瑞達，歷任正大福瑞達製藥有限公司副總經理、博士倫福瑞達製藥有限公司副總裁(主管銷售)、福瑞達醫藥集團副總裁兼醫藥事業部總經理。
2013年姬彥鋒加入聖泰藥業，擔任哈爾濱聖泰生物製藥有限公司董事長兼任兼總經理。在與投資方的共同努力下，姬彥鋒帶領聖泰藥業原高管團隊為主體組建了泰盟醫藥，並以泰盟醫藥的高管團隊為有生力量，並購整合了醫藥上市公司通化金馬。完成這一系列的職業更迭後，姬彥鋒也到達了其事業高峰。
現年52歲的姬彥鋒，目標是到55歲，就退休。
他已經規劃好了自己退休後的生活：55~65歲，開著車，帶著愛人到沒去過的城市四處轉轉；65~75歲，他會當個“候鳥”，春夏秋冬各找個氣候宜人的城市，住一段時間；75歲之後，選一個地方，踏實養老。
付鋼：醫生，代表，創業者
圖：付剛現為百洋藥業董事長
作為科班出身的高材生，付鋼從北京醫科大學畢業後即被分配到當時的北京鐵路總醫院，有了一份令人羡慕的體制內工作。然而僅僅過了一年，他就毅然辭職，轉身加盟麗珠集團，成為中國第一批醫藥代表。
在麗珠，付鋼從市場經理做到了行銷總經理，再到集團副總裁，從市場銷售到宏觀戰略再到集團管理，他走過了十一年的路程。2005年，付鋼從麗珠辭職，從零做起，創立了百洋醫藥。
創業並非易事，離開麗珠後，付鋼先做藥品代理，之後買老藥廠想自己做藥。然而，由於藥廠的生產設備已經非常老化，投入使用後極有可能出現品質事故。
於是，付鋼決定賭一把，把老藥廠遷至近郊，市區地塊做房地產開發，用房地產的錢反哺藥廠的新建和初期運行。其間，他開始認真研究品牌運營和線上行銷。到2010年，百洋組建集團公司，領域涉足醫藥、地產、投資。
在移動互聯時代，百洋已完成了公司的生態化佈局。目前，百洋合作與12000餘家大中型醫院、1200餘家藥品批發公司以及23萬餘家藥店有著業務合作。
楊傑：領跑兒藥
圖：楊傑現任達因藥業總裁
在兒科當了7年醫生之後，楊傑毅然選擇轉行。即使當時已晉升主任醫師，但兒科不受重視，疑難病例少，楊傑日漸覺得這項工作缺乏挑戰，成就感低，福利待遇也並不高。
她選擇的新起點是成為一家臺灣製藥公司的醫藥代表。起初，楊傑憑藉強大的自我調節能力，渡過適應期融入了新工作。由於出色的業績表現，不到半年，她晉升為北京區域銷售經理，她將自己這段時間的成果歸因為“用心”、“注重對方的感受”。
2007年她從分管行銷的副總經理升任為總經理後，在與團隊多次磨合下，她引導達因開始聚焦兒童藥，向專業化轉型。4年後，達因建成了國內首家專事兒童藥新劑型的研發中心，並且通過廣告、新媒體行銷的方式加大達因主力兒童藥伊可新的推廣。僅3000萬元的媒體投入，卻出乎意料地換來了達因2011年銷售額22.65%的增長。
隨著目前二胎政策放開以及國家越來越注重兒童用藥等政策紅利，2016年上半年達因獲得1.6億淨利潤，同比增長95%，受益明顯。達因現已成為兒童藥領域的領跑企業之一。
丁利華：少年成名
圖：丁利華現任北京業銳藥業CEO
在公開信息中，丁利華現在是貝達藥業的獨立董事，其簡介最後的任職單位是2012年至2013年擔任華瑞醫藥的總經理，之後江湖消息不多。據瞭解丁利華的人說，其早已實現財務自由，在杭州早年買的一些別墅令其身價暴漲，算是曾經醫藥代表中最富有的人之一。另一位人士則說，在華瑞任職幾個月後，就休息了，最近又出山，加入了北京業銳藥業，擔任CEO。此外，丁利華也活躍在醫藥評論圈，經常寫一些類似“老丁談醫藥”的文章。
1993年，剛步入而立之年的丁利華開啟了他職業生涯中最重要的階段——做醫藥銷售。這一年他加入了西安楊森，成為了浙江地區的銷售經理，在該年他以銷售額超1億元的業績拿下了西安楊森年度“最佳地區銷售經理”稱號。他的出色表現受到時任西安楊森公司副總裁莊祥興的賞識，被調至北京西安楊森總部任總裁助理兼浙江大區銷售經理，成為了被西安楊森後來者眼中“老莊的左膀右臂”的人物。兩年後，丁利華成為西安楊森策劃銷售副總監，分管公司商業銷售、生產計畫控制、銷售隊伍管理和培養，他的平步青雲令諸多人豔羨。
在西安楊森一戰成名，讓丁利華名滿醫藥圈，也被獵頭盯上。1995年後，先後在香港千帆、浙江海正、雅培等任職。甚至在2002年的時候，丁利華曾回到職業生涯的起步之地西安楊森任處方藥事業部總監，在2006年時，西安楊森內部開始動盪，一大批幹將離開，丁利華再次出走。
夏軍：做有高度的醫藥代表
圖：夏軍現任華方醫藥科技有限公司執行總裁兼首席行銷官
夏軍作為曾經的醫藥代表，現在正在迎來他最輝煌的時刻，他目前是華方醫藥科技執行總裁，而該公司旗下不僅有兩家A股公司，昆藥集團和健民集團，此外還有多家未上市醫藥企業。
1997年，夏軍從三甲醫院辭職，從醫生轉身為醫藥代表，最初在深圳海王擔任省區負責人。而真正讓其實現華麗轉身的是在以嶺藥業工作的5年，從省區經理幹起一直做到了副經理的職位。在夏軍看來，這5年是他從銷售角色向管理者轉變的重要奠定階段。他從上司講的“三賣”：賣企業、賣產品、賣自己，逐漸在實踐中總結為藥品行銷的“三傳播”：傳播品牌、傳播知識和傳播關愛。
作為一名資深職業經理人，夏軍認為，進入一家新公司的時候，經理人也要做好在這家公司至少幹3~5年的準備和規劃，最好是5年以上。45歲之前經理人要和公司、老闆、產品、隊伍一起成長，達到一定高度後再創業比較好。
值得一提的是，夏軍在任職步長製藥、康弘之後，曾有段創業的經歷。2014年，夏軍創辦了四川省量弘企業管理諮詢有限責任公司，其依託過去行銷經驗和在行業內的人脈開始為一些企業做諮詢。2016年6月，夏軍出山，開始執掌華方醫藥科技的執行總裁兼首席行銷官。