品案例：抛磚引玉贏棋局

中國報品牌研究院研究員、茅香天下總經理 袁海濤

在《三十六計》中， 有一計名為“抛磚引玉”。 此計， 非有魄力和遠見者不敢用。 “抛磚引玉”， 最早出自《傳燈錄》。 相傳唐代詩人常建， 聽說趙嘏要去遊覽蘇州的靈岩寺。 為了請趙嘏做詩， 常建先在廟壁上題寫了兩句， 趙嘏見到後， 立刻提筆續寫了兩句， 而且比前兩句寫得好， 這種行為被稱為“抛磚引玉”。 “磚”和“玉”， 只是形象的比喻。 “磚”是鋪墊， “玉”是目的。 “引玉”， 是最終結果， “拋磚”， 只是達到目的的手段。

現在， 這一計策被貴州名品榮和公司靈活應用， 推出基於移動互聯網引流模式的“購送平臺”，

以茅臺集團白金貴賓系列53度醬酒為先導， 榮和燒坊系列53度醬酒為核心， 實驗性發起了一場旨在年銷售衝擊500億元而又多方共贏的貴州醬酒行銷模式變革。

要實施這一計， 除了茅臺集團的強大品牌背書， 更有榮和燒坊與茅臺酒的歷史淵源。 眾所周知， 百年“榮和”素有“醬酒宗師”之美稱， 而茅臺集團的前身是國營茅臺酒廠， 該廠是由成義、榮和、恒興三家燒坊於1952年在公私合營的背景下合三為一組成的。 茅臺鎮醬香白酒於1915年獲得巴拿馬博覽會金獎， 這三家燒坊自然功不可沒。

這種悠久的歷史和品牌文化沉澱， 使榮和燒坊具備了很高的市場美譽度， 具備了全國性市場擴張的基礎條件。 作為榮和燒坊的運營總公司，

名品榮和聯手“茅香天下”， 通過“購送平臺”的移動互聯網行銷模式， 使消費者以電子消費幣的形式， “免費”獲得等值服務或商品， 進而大規模拉動合作企業營業收入， 使相關各方均實現了共贏。 消費者既擁有了可以收藏增值的53度醬酒， 又擁有了等值的服務或商品， 一分錢變成了兩分花；儘管支付了少部分的合作費用， 但合作商家通過53度醬酒得到大量客流， 實現了營業收入的增收；茅臺集團白金貴賓系列醬酒、榮和燒坊系列醬酒， 均實現了大規模的市場佔有；大規模醬酒的全國行銷資料提升， 使“醬酒”的大品牌深入人心， 對振興貴州經濟特別是精准扶貧， 以及貴州對大資料的獲取， 都將從中受益。

這種“大貴州、大茅臺、大醬酒”環環相扣的精心佈局，

足以證明“購送平臺”的魄力和遠見。 更重要的是， “貴州醬酒”“茅臺聲譽”“榮和歷史”， 三者環環相扣， 這種模式雖然可以局部複製， 但卻不可能全國性複製， 因此具有優勢。