“你好， 這是我的名片。 ”昨天下午1時許， 在東陽市總部中心B幢東一樓的一間會議室內， 操著天南海北口音的商務人士,都在忙著交換名片。 這裡， 企業與科技資本對接會正在舉行， 這些商務人士均是企業界和投資界、科研界的“大咖”， 借助政府搭建的這個“平臺”， 大家相互認識， 或為以後的合作埋下“伏筆”。
政府搭台
讓企業與資本、科技無縫對接
在金融圈中， 企業、科研專案與資本， 這幾個詞彙經常交融在一起， 一家企業要發展需要投資專案， 投資專案需要融資， 如果這幾樣內容對接得好， 可以實現“多贏”。
為讓東陽的本地企業能與資本和科技更好地對接， 東陽舉辦了企業與科技資本對接會， 昨日參會的企業共有30多家， 投資企業20多家， 證券公司16家。
這是東陽首次舉辦這樣的對接會， 東陽市金融辦副主任厲俊介紹， 之前， 企業與資本的對接， 主要靠熟人、靠自己的社交圈，
為此， 經過一個多月的精心準備， 東陽市金融辦邀請了很多企業和投資機構， 得到了不少企業和投資機構的積極回應， 於是就有了這個形式創新的對接會。
企業“路演”招徠“伯樂”
對接會分成兩個階段， 第一個階段是“主旨演講”， 包括領導致辭和投資機構的演講；第二階段則是“科研成果發佈+企業路演”， 由浙江工業大學李旺昌老師發佈科研成果， 然後是東陽的7家本地企業上臺“路演”。
在“主旨演講”階段， 各投資機構對各自的金融服務作了詳細介紹；在“路演”階段，
每家企業的“路演”時間為10分鐘， 在這10分鐘內， 企業不僅要介紹自身的特點， 還要說明自己的融資需求， 並要想辦法吸引投資機構， 讓“伯樂”來投資。 所以雖然看上去只有短短10分鐘， 內容卻非常關鍵。
為了提高這10分鐘的演講品質， 東陽市金融辦專門邀請了專業機構對企業進行專業的指導。 “在會前， 我們成立了一個東陽企業‘路演’微信群， 各企業將自己的PPT上傳給專業的老師， 老師會提出修改意見， 然後企業再進行修改完善。 ”厲俊說， 為了能達到最好的效果， 各企業都準備得很充分。
浙江恒鋁科技發展有限公司負責人韋向群，
浙江小咖投資管理有限公司董事長張豔陽也是東陽人， 看好東陽的影視文化產業。 他說， 公司已和東陽市政府合作， 成立了影視文化產業基金， 一期為一億元， 未來基金規模將達20億元，
中國國際金融股份有限公司投資銀行部副總經理潘曉飛， 專程從北京趕到東陽參加會議。 潘曉飛也是東陽人， 但他表示對東陽的本地企業瞭解還是比較少。 “這次我們主要先過來瞭解下情況， 如果有合適的機會， 我們也會進一步跟進。 ”潘曉飛說。
今後還將分領域舉辦專場對接會
為讓企業與投資機構、科研院校之間有更多的交流， 昨天的對接會還專門安排了茶歇時間以及自助晚餐。
“這個‘對接會’就像一次相親， 第一次見面可能更多的是大家認識一下， 後續的發展就要靠各自的接觸與交流。 ”厲俊說， 但有一點值得肯定的是， 這次“對接會”也像一次“頭腦風暴會”， 來自全國各地的投資機構雲集一堂， 東陽的本地企業在與他們的交流中，可以開拓思路、更新理念，對引導企業規範運作、激發企業上市意願都會起到較好的作用。
厲俊介紹，這次對接會涵蓋各行各業的企業，接下來將會分領域，舉辦醫藥、紅木、建築、新興製造業等專場對接會，進一步細分市場，讓對接更精准、更深入。
昨天，時代浙商金融研究院與金融辦首次合作，“我們接下來將對估值5000萬元到10億元的企業董事長進行金融知識的普及與培訓，以此為切入口，開展一系列主題沙龍、企業互訪、資本對接等活動，將優質資本資源引入東陽，助推東陽更好發展。”該院副院長沈松富說。
中金公司對接會有助於企業與資本互通
25日晚上8時許，潘曉飛回到東陽。這是他今年第三次回老家，以往都是為了探親，這一次，他是以中國國際金融股份有限公司於去年10月18日由證監會核准設立，是國內第一家由期貨公司出資成立的公募基金，註冊地在東陽。公司註冊資本為1.5億元人民幣，南華期貨股份有限公司為全資股東。
“公司很重視這次對接會，我們一直在想，有哪些產品可以為東陽企業提供服務，如何發揮公募基金的優勢與特色，將優質資源引入東陽。”南華基金總經理路秀妍說。
據瞭解，在首屆錢塘江論壇上，南華基金與中證指數有限公司聯合發佈了中證杭州灣區指數，這是國內首批灣區經濟主題指數，主要是為了配合環杭州灣區大灣區發展規劃，整體反映環杭州灣區大灣區上市公司發展的狀況。
截至目前，該指數內已有5家由東陽人控股的上市公司，分別為橫店東磁（證券簡稱，下同）、萬里揚、華誼兄弟、唐德影視、康恩貝等。“除了中證杭州灣區指數，南華基金與中證指數還計畫推出相關的ETF基金產品，有利於將實體經濟與金融發展進行有效結合，對於服務浙江經濟發展具有積極意義。”南華基金總經理助理周昱峰說，“我們將助推更多東陽上市企業‘走出去’，為東陽企業提供金融解決方案與服務。”
此外，南華基金與多家銀行有著密切合作關係，周昱峰表示，公司也將積極搭建橋樑，為東陽企業對接各方資源。
卓木王紅木企業創新發展模式
才能更好吸引資本
在昨天的對接會上，浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡稱卓木王紅木）總裁杜長江分享的紅木家居新商業模式，令現場參會人員耳目一新。
據瞭解，卓木王•紅木大家居新商業模式是指以紅木家居生活化、紅木產業整合化、紅木企業平臺化為產業背景，以紅木旗艦店為終端形態，以紅木樣板房為空間形態，以“中式裝飾 全屋定制”為實現路徑，以獨一無二杜山莊為承載平臺，從紅木硬裝定制、紅木傢俱定制，到紅木軟裝定制，實現真正意義上的紅木整裝定制。同時，卓木王紅木以圈層集客、旅遊購物、集團定制為新盈利管道，以文化行銷、場景行銷、圈層行銷為運營驅動系統，連通東陽旅遊資源。
“卓木王紅木不是單純的生產型企業，而是為消費者提供整體化服務。”杜長江說，公司目前有兩個園區，即10萬平方米的紅木傢俱花園式園區、5萬平方米的華匠中飾紅木硬裝產品生產園區，其中華匠中飾可提供一站式全方位的紅木整裝定制解決方案。
為何要分享紅木家居新商業模式？杜長江表示，卓木王紅木成立於1983年，這30多年來，一直使用自有資金。“我們也計畫與資本進行對接，我認為，傳統的紅木傢俱商業模式，恐怕無法吸引資本。”他說，東陽紅木傢俱行業與資本對接，可借鑒的案例很少，雙方需要共同探討未來的發展模式，帶動東陽紅木產業發展，而此次的對接會，讓雙方有了面對面的機會。
合旺香榧借力資本市場 成為產業“引領者”
“農業產業作為一個‘接地氣’的產業，同樣需要資本市場的關注。”昨天下午，在參加東陽市企業與科技、資本對接會時，浙江合旺香榧股份有限公司銷售經理吳一醉坦言。
浙江合旺香榧股份有限公司成立於2013年12月，是一家集基地、生產、銷售於一體的香榧專業企業。雖然成立只有短短四年，公司在基地種植方面目前已有浙江、安徽兩塊種植基地1600多畝；在銷售方面，合旺香榧致力突破傳統銷售模式，以OEM代購模式與多家知名電商達成合作。公司已經與“三隻松鼠”簽署了香榧的獨家供貨協定，鎖定了主流堅果類電商管道資源。
合旺香榧在2014年7月成果引進風投資金800多萬元，相繼取得“東陽市農業龍頭企業”“金華市林業龍頭企業”“金華市農業龍頭企業”稱號，2015年，公司在浙江股權交易中心成功掛牌上市。
未來三年，公司將繼續提升加工研發與銷售環節的競爭力，並整合上游基地，預計並購已投產香榧基地6萬多畝，調控香榧青果150萬公斤，開發銷售香榧衍生品，預計年產值8000萬元。
“企業的發展離不開資本的注入。”吳一醉說，企業發展的目標是成為香榧產業“引領者”。公司將在整合香榧種植基地、成立香榧研究中心、鎖定主流堅果類電商管道資源等方面需要融資上的支援。
浙江工業大學資本促科研成果 儘快落地
在昨天的對接會上，李旺昌的身份有些特殊，他是浙江工業大學材料科學與工程學院磁電功能材料研究所的一名副教授，是這次對接會上唯一一位帶著科研成果前來對接的嘉賓。
在海外就讀多年，通過人才引進來到浙工大，李旺昌現在經常來東陽，指導解決東陽磁性企業在技術上遇到的問題。
這次，李旺昌帶著目前學校課題組正在從事的磁性材料、複合材料等方面的科研技術成果來到對接會，尋求與企業的合作。“這些技術項目更容易落地，更能得到社會的關注。”李旺昌說。
談起這次帶來的科研專案時，李旺昌津津樂道：“金屬軟磁通常運用在電感方面，近年來，它在高速電機、軍事方面也有很大的應用，尤其在電子器械小型化、高頻化方向都有很大的突破；複合材料原先在軍事方面用得比較多，目前在民用方面逐漸推廣開來。”
李旺昌說，自己從來沒接觸過金融市場，但他認為，金融資本能幫助企業在蓄積資本、擴大生產規模、引進投資技術人才等方面發揮巨大作用，能促進科研成果的儘快落地。
在看到金融資本作用的同時，也要重視科研。“技術上的差距是金融資本永遠解決不掉的問題。”李旺昌說，在技術上，中國和發達國家有很大差距，這個“山頭”永遠需要做實體科研的工作者去攀登。
東陽的本地企業在與他們的交流中，可以開拓思路、更新理念，對引導企業規範運作、激發企業上市意願都會起到較好的作用。厲俊介紹，這次對接會涵蓋各行各業的企業，接下來將會分領域，舉辦醫藥、紅木、建築、新興製造業等專場對接會，進一步細分市場，讓對接更精准、更深入。
昨天，時代浙商金融研究院與金融辦首次合作，“我們接下來將對估值5000萬元到10億元的企業董事長進行金融知識的普及與培訓，以此為切入口，開展一系列主題沙龍、企業互訪、資本對接等活動，將優質資本資源引入東陽，助推東陽更好發展。”該院副院長沈松富說。
中金公司對接會有助於企業與資本互通
25日晚上8時許，潘曉飛回到東陽。這是他今年第三次回老家，以往都是為了探親，這一次，他是以中國國際金融股份有限公司於去年10月18日由證監會核准設立，是國內第一家由期貨公司出資成立的公募基金，註冊地在東陽。公司註冊資本為1.5億元人民幣，南華期貨股份有限公司為全資股東。
“公司很重視這次對接會，我們一直在想，有哪些產品可以為東陽企業提供服務，如何發揮公募基金的優勢與特色，將優質資源引入東陽。”南華基金總經理路秀妍說。
據瞭解，在首屆錢塘江論壇上，南華基金與中證指數有限公司聯合發佈了中證杭州灣區指數，這是國內首批灣區經濟主題指數，主要是為了配合環杭州灣區大灣區發展規劃，整體反映環杭州灣區大灣區上市公司發展的狀況。
截至目前，該指數內已有5家由東陽人控股的上市公司，分別為橫店東磁（證券簡稱，下同）、萬里揚、華誼兄弟、唐德影視、康恩貝等。“除了中證杭州灣區指數，南華基金與中證指數還計畫推出相關的ETF基金產品，有利於將實體經濟與金融發展進行有效結合，對於服務浙江經濟發展具有積極意義。”南華基金總經理助理周昱峰說，“我們將助推更多東陽上市企業‘走出去’，為東陽企業提供金融解決方案與服務。”
此外，南華基金與多家銀行有著密切合作關係，周昱峰表示，公司也將積極搭建橋樑，為東陽企業對接各方資源。
卓木王紅木企業創新發展模式
才能更好吸引資本
在昨天的對接會上，浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡稱卓木王紅木）總裁杜長江分享的紅木家居新商業模式，令現場參會人員耳目一新。
據瞭解，卓木王•紅木大家居新商業模式是指以紅木家居生活化、紅木產業整合化、紅木企業平臺化為產業背景，以紅木旗艦店為終端形態，以紅木樣板房為空間形態，以“中式裝飾 全屋定制”為實現路徑，以獨一無二杜山莊為承載平臺，從紅木硬裝定制、紅木傢俱定制，到紅木軟裝定制，實現真正意義上的紅木整裝定制。同時，卓木王紅木以圈層集客、旅遊購物、集團定制為新盈利管道，以文化行銷、場景行銷、圈層行銷為運營驅動系統，連通東陽旅遊資源。
“卓木王紅木不是單純的生產型企業，而是為消費者提供整體化服務。”杜長江說，公司目前有兩個園區，即10萬平方米的紅木傢俱花園式園區、5萬平方米的華匠中飾紅木硬裝產品生產園區，其中華匠中飾可提供一站式全方位的紅木整裝定制解決方案。
為何要分享紅木家居新商業模式？杜長江表示，卓木王紅木成立於1983年，這30多年來，一直使用自有資金。“我們也計畫與資本進行對接，我認為，傳統的紅木傢俱商業模式，恐怕無法吸引資本。”他說，東陽紅木傢俱行業與資本對接，可借鑒的案例很少，雙方需要共同探討未來的發展模式，帶動東陽紅木產業發展，而此次的對接會，讓雙方有了面對面的機會。
合旺香榧借力資本市場 成為產業“引領者”
“農業產業作為一個‘接地氣’的產業，同樣需要資本市場的關注。”昨天下午，在參加東陽市企業與科技、資本對接會時，浙江合旺香榧股份有限公司銷售經理吳一醉坦言。
浙江合旺香榧股份有限公司成立於2013年12月，是一家集基地、生產、銷售於一體的香榧專業企業。雖然成立只有短短四年，公司在基地種植方面目前已有浙江、安徽兩塊種植基地1600多畝；在銷售方面，合旺香榧致力突破傳統銷售模式，以OEM代購模式與多家知名電商達成合作。公司已經與“三隻松鼠”簽署了香榧的獨家供貨協定，鎖定了主流堅果類電商管道資源。
合旺香榧在2014年7月成果引進風投資金800多萬元，相繼取得“東陽市農業龍頭企業”“金華市林業龍頭企業”“金華市農業龍頭企業”稱號，2015年，公司在浙江股權交易中心成功掛牌上市。
未來三年，公司將繼續提升加工研發與銷售環節的競爭力，並整合上游基地，預計並購已投產香榧基地6萬多畝，調控香榧青果150萬公斤，開發銷售香榧衍生品，預計年產值8000萬元。
“企業的發展離不開資本的注入。”吳一醉說，企業發展的目標是成為香榧產業“引領者”。公司將在整合香榧種植基地、成立香榧研究中心、鎖定主流堅果類電商管道資源等方面需要融資上的支援。
浙江工業大學資本促科研成果 儘快落地
在昨天的對接會上，李旺昌的身份有些特殊，他是浙江工業大學材料科學與工程學院磁電功能材料研究所的一名副教授，是這次對接會上唯一一位帶著科研成果前來對接的嘉賓。
在海外就讀多年，通過人才引進來到浙工大，李旺昌現在經常來東陽，指導解決東陽磁性企業在技術上遇到的問題。
這次，李旺昌帶著目前學校課題組正在從事的磁性材料、複合材料等方面的科研技術成果來到對接會，尋求與企業的合作。“這些技術項目更容易落地，更能得到社會的關注。”李旺昌說。
談起這次帶來的科研專案時，李旺昌津津樂道：“金屬軟磁通常運用在電感方面，近年來，它在高速電機、軍事方面也有很大的應用，尤其在電子器械小型化、高頻化方向都有很大的突破；複合材料原先在軍事方面用得比較多，目前在民用方面逐漸推廣開來。”
李旺昌說，自己從來沒接觸過金融市場，但他認為，金融資本能幫助企業在蓄積資本、擴大生產規模、引進投資技術人才等方面發揮巨大作用，能促進科研成果的儘快落地。
在看到金融資本作用的同時，也要重視科研。“技術上的差距是金融資本永遠解決不掉的問題。”李旺昌說，在技術上，中國和發達國家有很大差距，這個“山頭”永遠需要做實體科研的工作者去攀登。