“新式茶飲的流行, 對傳統快消飲品的衝擊不言而喻, 隨之而來也有新的機遇和商機, 使得在2017年, 許多快消大佬開始佈局線下店, 探索新的售賣方式。 ”
01
首當其衝者, 就是今年一直處在輿論風口上的涼茶品牌 — 王老吉。
今年上半年, 王老吉全國首家現泡涼茶概念店 —“1828王老吉”, 在廣州開張了。 截止目前, 已在廣州開出4家。
店面裝修風格, 走的是時尚簡約中國風的路線, 和今年爆火的網紅奶茶店倒是相近, 不過店內主調延續”王老吉紅“的色彩。 總體而言, 還是為到店體驗的顧客提供了一個令人舒服和愉悅的環境。
產品方面, 分飲品和茶點2類, 飲品又分母液沖調、90s出茶的“吉快速”, 和現場製作加料, 更精緻的“吉手造”, 具體類別可以選擇漢方草木涼茶、1828古法涼茶、果茶、奶蓋等, 品類多元, 單價在15~22元之間。
雖然口感方面無從得知, 不過從五彩斑斕的配料, 造型和包裝來看, 可以說是賞心悅目, 顏值美麗, 又相當養生了, 不禁都想品嘗一下。
圖片均源自:廣州SOHO
涼茶本身具有地域限制, 將線下店選在涼茶文化濃郁、消費基礎良好的廣州再適合不過。
02
另外一家穩步開疆辟土的還有光明乳業。
今年1月份, 光明在杭州開設了第一家Milk Club奶吧, 9月份與阿裡合作, 入駐上海的2家盒馬鮮生店。 截止目前, 已在江浙滬等華東市場陸續開出9家, 積極探索乳製品的新型零售模式。
Milk Club奶吧, 風格同樣清新簡約、時尚便利。 產品以自家的乳品為主打原料賣點, 根據顧客喜好, 現場定制冰淇淋、奶茶、水果牛奶等, 也可以配合耶誕節等節日氛圍, 推出抹茶、芝士等多種暖心口味。
不妨猜想,未來全國盒馬鮮生門店,都有可能出現光明乳業的身影,來自阿裡巴巴線下零售業態的支持,盒馬鮮生自身的體系優勢,再結合光明高品質低溫產品的認知,以此引領的這種新鮮、健康、美味的即飲新方式,或許會來的快一些。
03
涉足無人售貨機的娃哈哈,最近也在杭州大本營開了一家48小時快閃店,先來體驗一把即飲店的聲潮。
這個名為“時光盒子”的飲品店,全部採用娃哈哈的經典產品、新產品,加以龜苓膏、巧克力、餅乾等輔料,現場製作而成。光聽名字,“鎏金歲月”、“誰喝誰可愛的AD鈣奶”、“十全大補奶”...就有一種穿越時光,回到童年的回憶感。
有評論說“混搭的味道很特別”、“娃哈哈以後也開個奶茶店吧!”...我想對於品類眾多、跨界經驗又很"豐富"的娃哈哈來說,靠自己產品完全可以撐得起一個奶茶店啊。
30周年上,娃哈哈與螞蟻金服合作,通過支付寶掃碼飲料瓶身二維碼贏紅包的方式,創造更有力的“線上+線下”消費體驗。未來也希望看到更多精彩有趣的玩法,畢竟30歲正青春。
綜合以上幾家,也可以看出食品企業開即飲店的大概套路。選址就近選在消費基礎良好、廠家資源集中的根據地,裝修一定要簡約、時尚、精緻、有逼格,產品是在經典款產品為主原料的基礎上,添加不同配料來豐富口味。
對比傳統的流通、商超等單向的線下推廣方式,這種定制化服務、多樣性選擇、和深層多頻的互動體驗,的確能強化消費者的品牌認知,並進一步佔領更多消費場景。無論是消費升級,還是新零售風口來看,都可稱得上是順勢而為。
與此同時,地域限制、各地口味差異、標準化統一化的供應鏈建立、以及加盟盈利方式等,都限制著這些食品企業線上下即飲店領域的快速擴張。小心探索,步步為營,或是借助外界合作共贏,顯然是當下更好的選擇。
不過,不可忽視的是,同行競爭者同樣不甘落後。在今年,蒙牛、伊利紛紛試點無人便利店,農夫山泉、旺旺先後拓展智慧售貨機,一虛一實,線上加線下,也積極謀求新的契機,擁抱變革轉型。
2017已過,作為最具活力之一的快消行業,2018,請盡情開始你的表演吧!
文/燕小嘜CEO、病毒行銷陳軒
不妨猜想,未來全國盒馬鮮生門店,都有可能出現光明乳業的身影,來自阿裡巴巴線下零售業態的支持,盒馬鮮生自身的體系優勢,再結合光明高品質低溫產品的認知,以此引領的這種新鮮、健康、美味的即飲新方式,或許會來的快一些。
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涉足無人售貨機的娃哈哈,最近也在杭州大本營開了一家48小時快閃店,先來體驗一把即飲店的聲潮。
這個名為“時光盒子”的飲品店,全部採用娃哈哈的經典產品、新產品,加以龜苓膏、巧克力、餅乾等輔料,現場製作而成。光聽名字,“鎏金歲月”、“誰喝誰可愛的AD鈣奶”、“十全大補奶”...就有一種穿越時光,回到童年的回憶感。
有評論說“混搭的味道很特別”、“娃哈哈以後也開個奶茶店吧!”...我想對於品類眾多、跨界經驗又很"豐富"的娃哈哈來說,靠自己產品完全可以撐得起一個奶茶店啊。
30周年上,娃哈哈與螞蟻金服合作,通過支付寶掃碼飲料瓶身二維碼贏紅包的方式,創造更有力的“線上+線下”消費體驗。未來也希望看到更多精彩有趣的玩法,畢竟30歲正青春。
綜合以上幾家,也可以看出食品企業開即飲店的大概套路。選址就近選在消費基礎良好、廠家資源集中的根據地,裝修一定要簡約、時尚、精緻、有逼格,產品是在經典款產品為主原料的基礎上,添加不同配料來豐富口味。
對比傳統的流通、商超等單向的線下推廣方式,這種定制化服務、多樣性選擇、和深層多頻的互動體驗,的確能強化消費者的品牌認知,並進一步佔領更多消費場景。無論是消費升級,還是新零售風口來看,都可稱得上是順勢而為。
與此同時,地域限制、各地口味差異、標準化統一化的供應鏈建立、以及加盟盈利方式等,都限制著這些食品企業線上下即飲店領域的快速擴張。小心探索,步步為營,或是借助外界合作共贏,顯然是當下更好的選擇。
不過,不可忽視的是,同行競爭者同樣不甘落後。在今年,蒙牛、伊利紛紛試點無人便利店,農夫山泉、旺旺先後拓展智慧售貨機,一虛一實,線上加線下,也積極謀求新的契機,擁抱變革轉型。
2017已過,作為最具活力之一的快消行業,2018,請盡情開始你的表演吧!
文/燕小嘜CEO、病毒行銷陳軒