13、試述多元化戰略應注意的問題
參考答案：
多元化戰略是指企業為了更多地佔領市場和開拓新市場， 或避免單一經營的風險， 選擇進入新的領域的戰略。 (4分)
1)客觀評估企業多元化經營的必要性與能力。 (3分)
2)堅持把主業做好之後再考慮多元化。 (3分)
3)新業務領域與現有業務領域之間應具有一定的戰略關聯。 (3分)
4)建立橫向組織協調不同業務單位的關係(1分)
(只管要點， 沒有作適當展開論述的酌情扣分)
31、萊凱公司是一家設計、開發、銷售運動鞋， 包括健身鞋、健身鞋／跑步鞋、訓練鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。 在運動鞋市場， 三個主要的公司統治著市場：耐克， 銳步禾。 吉爾。 第二等級的競爭者包括愛迪達， 艾韋爾， 阿斯克斯和肯維斯， 所有這些公司都比萊凱公司資金雄厚， 資源豐富。 1992年， 萊凱的銷售收入是1210萬美元， 而耐克是34億美元， 銳步是30億美元， 吉爾是4.3億美元。 運動鞋市場被認為是一個成熟的市場。
根據上述資料， 你認為萊凱公司應當採取哪種競爭戰略， 採取該種戰略應具備什麼條件?
參考答案：
該公司應該採取差異化的集中化競爭戰略。
目標集中化戰略應具備的條件是：其他的競爭對手不打算實行集中化戰略， 企業的資源有限， 行業存在差異化的需求， 該細分市場容量足夠大。
(觀點基本完整的給6—7分， 結合實際再酌情給1—2分；回答採取差異化戰略的也算基本正確)
案例分析題：15分， 每題15分
32、硫酸行業的經濟特徵(259)
市場規模：年銷售收入4—5億美元。 總銷量為400萬噸。
競爭角逐範圍：主要是區域性的競爭， 生產商很少將其產品銷往生產中心250公里以外的地區。
市場增長率：年增2—3蹠。
所處生命週期階段：成熟期。
行業中的公司數量：約30家公司， 110個生產基地， 共有450萬噸的生產能力。 公司市場份額最低的為 3%， 最高的為21%。
客戶：大約有2000家買主，
產品品種：單一。
進入壁壘：一般。 主要有兩種：一是新建一個最小的工廠所需的投資約為1000萬美元， 二是能否在 250公里的範圍內建立一個穩定的客戶群。
技術革新：生產技術是標準的， 變革緩慢。
產品特色：高度標準化。 不同品牌的產品基本上是同一的， 役有什麼差別。
規模經濟：一般， 各公司的生產成本幾乎是一樣的。 但如呆用多節卡車裝運方式向同一客戶運輸產品和大規模採購原材料， 則可獲得規模經濟。
請分析該行業的競爭特徵
第32題參考答案：
1．該行業屬於進入壁壘較低， 退出壁壘也較低的行業， 是比較典型的具有穩定低利潤的行業。
2．由於該行業中企業的市場範圍的有限性， 對於潛在的進入者來說， 現有企業的反應是比較強的。
3．由於行業中的產品受地域限制， 因而現有企業之間的競爭不是很激烈。
4．由於行業處於成熟期， 市場增長緩慢， 因而市場吸引力不是很強。
5．由於買方選擇的餘地較小， 因而討價還價的能力都不強。
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