世事洞明皆學問，
人情練達即文章
這是一副很有名的對聯， 出自紅樓夢。 經常有一些同行請我推薦一些保險類的書， 我也推薦過一些，
所以。 看書重要， 市場更重要， 實踐更重要， 對於從事銷售工作的同行來說， 更是如此。 而且銷售本身就是很大程度上功夫在戲外的工作。
有些做保險培訓的人請我發一些乾貨的知識給他們， 也有聽眾評價說我的節目和其它的培訓不一樣， 就是乾貨特別多。
其實我想說的就是開頭那副對聯：世事洞明皆學問， 人情練達即文章。 通知實踐，
說到這兒， 可能大家都聽煩了， 前面這些說得太虛了， 那我就舉個例子。 比方說看書， 我推薦看《金瓶梅》， 有人說， 陳老師你是不是瘋了， 您要是不喜歡這本書呢， 今天的節目您就可以關掉了。 但我沒瘋， 這是一本很好的指導銷售的書， 裡面有很多東西， 就是在談保險。 我舉個例子， 您聽聽是不是這麼回事兒？
金瓶梅一開篇， 說的是西門慶等十個朋友結拜， 其中有一個是西門慶的鄰居， 叫花子虛。 本來這裡邊沒有花子虛的事兒， 只不過呢， 原來西門慶的那幫朋友中有一個過世了， 他們結拜本來是十個人， 這死了一個， 就剩9個了。 可能這幫人有強迫症， 非要湊10個人。 就把花子虛拉過來了。 這10個人當中， 花子虛和西門慶是最有錢的。
花子虛的老婆就是金瓶梅這三個字當中的瓶字， 有一種解讀啊， 是金瓶梅這三個字分別代表了書中的三個女人。 這個瓶是李瓶兒， 花子虛的老婆， 長得漂亮。 也是花太監作主讓花子虛娶的。
按理說， 守著這麼漂亮一個老婆， 花子虛也應該知足， 但這個人就是迷戀青樓妓館。 經常讓李瓶兒獨守空房。 偏偏李瓶兒又是一個生理需求很旺盛， 耐不住寂寞的人。
這時候西門慶出現了。 兩個人就碰出火花了。 說實話， 西門慶和李瓶兒， 雖然開始得不是很光彩， 但感情是真的。
我個人認為， 西門慶的形象沒有那麼不堪， 尤其在女人面前。
其它方面西門慶也不差， 經營能力好， 接過家族企業而且發揚光大。 武功也好。 出手也闊綽， 對朋友對女人都不吝嗇。 尤其對女人， 雖然好色但不強求， 而且負責到底， 沒有始亂終棄。 在這一點上， 今天， 某些名人的做法遠遠比不了西門慶。
西門慶、李瓶兒兩個人就好上了， 背著花子虛。
這時候，出事兒了，出大事兒了。花子虛出事兒了。怎麼呢？花子虛因為和幾個堂兄弟的家產之爭吃了官司，進去了。爭奪的家產就是花太監留下的家產。其實呢？花太監的本意就是把家產留給花子虛。太是沒有做好財富傳承規劃，結果反而害了花子虛。如果是在今天，配合財富傳承工具，什麼法律契約啊、遺囑啊、信託啊，人壽保險啊。這個悲劇可能就避免了。這不就是我們一直在談的保險和財富傳承嘛。這裡面沒有遺產稅，但傳承還是有風險。您看，多麼典型的一個案例。
接著說這個故事。花子虛進去了，李瓶兒拜託西門慶撈花子虛。打點關係，把人營救出來。
西門慶也真的上下打點把花子虛救出來了。可能有人意外，如果花子虛出不來了，不是對西門慶和李瓶兒更有利嘛？為什麼還要營救。哎，這就是我說西門慶這個人其實並沒有那麼不堪的原因。
和潘金蓮串通毒殺武大這件事，其實是孤例，也可能是西門慶一生當中唯一的錯誤。發生這樣的事，究竟西門慶和潘金蓮誰的作用更大一些，都是值得商榷。
西門慶、潘金蓮和武大的故事，是從水滸傳裡移植過來的，水滸傳是小說，是俠義故事，有這樣的情節，是故事本身的需求。金瓶梅雖然也是小說，但更寫實，所以西門慶、李瓶兒和花子虛三個人的故事，才是現實世界中更容易發生的。
李瓶兒畢竟變心了，在拜託西門慶搭救花子虛的過程中，也要將來的婚變鋪好了路，那就是開始轉移財產。名義上呢，是西門慶打點官司要花錢，實際上呢，就是把花子虛的家產都送到了西門慶那邊。
花子虛出獄之後，看到的就是家徒四壁。李瓶兒給的解釋就是為打點官司都花掉了，花子虛當然不相信為了打點官司花了這麼多錢，但又沒辦法找西門慶理論，人家救了你的命，你還找人家算錢，張不開這口。
但心裡總是不痛快的，外加上牢獄之災的影響，花子虛大病一場死了。最終的結局就是花子虛的老婆和錢都被西門慶收了。
之前咱講過很多期的婚姻風險，向我諮詢婚姻風險的聽眾也很多，花子虛的故事，不正是典型的婚姻風險嘛。
粗粗的把這個故事就講到這兒，財富傳承風險、婚姻風險都發生在了花子虛一個人的身上。保險的作用，就是規避人生風險，這裡面有生老病死的風險，也有經濟的風險，生老病死的風險靠保障型保險規避，經濟的風險呢？靠所謂的理財型保險規避。其實哪有什麼理財型保險，保險就是保險，只不過保障的風險不同而已。賺錢是一種能力，但是風險會侵蝕我們的勞動成果，這就是理財的目的。花子虛也好，花太監也罷，他們不缺錢，缺的是賺錢的能力。
這個故事還有很多細節，還可以挖掘出很多乾貨。整本金瓶梅，乾貨就更多了。比如，西門慶娶得所有老婆中，只有潘金蓮是賠本的，剩下的都是賺錢的。您覺不覺得這是一個很有頭腦情商又很高的人呢？您是不是覺得這本書很值得一讀呢？
感謝您來到陳鳳山的保險電臺，我也是想了很久才做了這期節目的。畢竟金瓶梅是一本有爭議的書，不知道這期節目會不會因此也變得有爭議。如果您不喜歡，就把這期節目忽略掉，我們還是好朋友。
這時候，出事兒了，出大事兒了。花子虛出事兒了。怎麼呢？花子虛因為和幾個堂兄弟的家產之爭吃了官司，進去了。爭奪的家產就是花太監留下的家產。其實呢？花太監的本意就是把家產留給花子虛。太是沒有做好財富傳承規劃，結果反而害了花子虛。如果是在今天，配合財富傳承工具，什麼法律契約啊、遺囑啊、信託啊，人壽保險啊。這個悲劇可能就避免了。這不就是我們一直在談的保險和財富傳承嘛。這裡面沒有遺產稅，但傳承還是有風險。您看，多麼典型的一個案例。
接著說這個故事。花子虛進去了，李瓶兒拜託西門慶撈花子虛。打點關係，把人營救出來。
西門慶也真的上下打點把花子虛救出來了。可能有人意外，如果花子虛出不來了，不是對西門慶和李瓶兒更有利嘛？為什麼還要營救。哎，這就是我說西門慶這個人其實並沒有那麼不堪的原因。
和潘金蓮串通毒殺武大這件事，其實是孤例，也可能是西門慶一生當中唯一的錯誤。發生這樣的事，究竟西門慶和潘金蓮誰的作用更大一些，都是值得商榷。
西門慶、潘金蓮和武大的故事，是從水滸傳裡移植過來的，水滸傳是小說，是俠義故事，有這樣的情節，是故事本身的需求。金瓶梅雖然也是小說，但更寫實，所以西門慶、李瓶兒和花子虛三個人的故事，才是現實世界中更容易發生的。
李瓶兒畢竟變心了，在拜託西門慶搭救花子虛的過程中，也要將來的婚變鋪好了路，那就是開始轉移財產。名義上呢，是西門慶打點官司要花錢，實際上呢，就是把花子虛的家產都送到了西門慶那邊。
花子虛出獄之後，看到的就是家徒四壁。李瓶兒給的解釋就是為打點官司都花掉了，花子虛當然不相信為了打點官司花了這麼多錢，但又沒辦法找西門慶理論，人家救了你的命，你還找人家算錢，張不開這口。
但心裡總是不痛快的，外加上牢獄之災的影響，花子虛大病一場死了。最終的結局就是花子虛的老婆和錢都被西門慶收了。
之前咱講過很多期的婚姻風險，向我諮詢婚姻風險的聽眾也很多，花子虛的故事，不正是典型的婚姻風險嘛。
粗粗的把這個故事就講到這兒，財富傳承風險、婚姻風險都發生在了花子虛一個人的身上。保險的作用，就是規避人生風險，這裡面有生老病死的風險，也有經濟的風險，生老病死的風險靠保障型保險規避，經濟的風險呢？靠所謂的理財型保險規避。其實哪有什麼理財型保險，保險就是保險，只不過保障的風險不同而已。賺錢是一種能力，但是風險會侵蝕我們的勞動成果，這就是理財的目的。花子虛也好，花太監也罷，他們不缺錢，缺的是賺錢的能力。
這個故事還有很多細節，還可以挖掘出很多乾貨。整本金瓶梅，乾貨就更多了。比如，西門慶娶得所有老婆中，只有潘金蓮是賠本的，剩下的都是賺錢的。您覺不覺得這是一個很有頭腦情商又很高的人呢？您是不是覺得這本書很值得一讀呢？
感謝您來到陳鳳山的保險電臺，我也是想了很久才做了這期節目的。畢竟金瓶梅是一本有爭議的書，不知道這期節目會不會因此也變得有爭議。如果您不喜歡，就把這期節目忽略掉，我們還是好朋友。