2018年電子元器件分銷市場展望

隨著物聯網、無線充電、汽車電子等市場進一步放量， ２０１８年電子元器件分銷領域將發生怎樣的變化？多家分銷商共同探討行業新年的發展趨勢， 解讀市場熱點， 分析挑戰與機遇， 暢談未來的策略與規劃， 一起展望２０１８年。

深圳華強＆淇諾科技：攜手共闖百億大關

２０１７年７月， 深圳華強收購了電子元器件代理商及方案提供商淇諾科技６０％股份， 淇諾科技進入深圳華強體系。 淇諾科技副總經理張福和向國際電子商情表示， 有了華強的助力， 這對淇諾科技的成長有很大的幫助。 據其透露， 淇諾科技２０１７年營收同比增長約７０％，

２０１７年是淇諾科技成長歷程中增幅 迅猛的一年， 張福和希望公司在相當一個時間段內維持較高的增長幅度。

淇諾科技以代理國內本土品牌為特色， 包括華為海思、北京兆易創新、紫光國芯、杭州士蘭微等， 張福和表示中國本土品牌是淇諾科技最主要及最核心的客戶資源， 近年來這些品牌的日益崛起也帶動了淇諾科技的發展壯大， 目前不少大公司開始有意識地要求導入本土品牌資源， 並看好本土品牌未來的發展前景。

而對於深圳華強來說， 並購淇諾科技是其發展佈局中的一環。 深圳華強於２０１５年５月並購了湘海電子， ２０１５年底並購了捷揚訊科， ２０１６年又並購了香港慶瓷， 加上今年並購的鵬源電子及淇諾科技， 深圳華強已並購５家元器件分銷商。

深圳華強董事、董事會秘書王瑛表示， 這５家分銷商併入深圳華強後均實現了大大超出預期的業績增長， 深圳華強會努力儘快將營收跨過百億大關。

　在張福和看來， 擁有雄厚實力的深圳華強在戰略佈局上非常具有前瞻性， 已悄然在佈局行業的未來。

雅創電子：進一步深耕汽車與電力

上海雅創電子零件有限公司副總經理華良在接受國際電子商情採訪時表示， 雅創電子２０１８年將進一步在汽車、電力行業繼續深耕， 並表示看好未來新能源車、車聯網出貨量成長。

對於２０１７年的元器件缺貨， 華良表示雅創電子所代理的東芝產品、ＮＡＮＤ記憶體、場效應管等器件也出現供不應求， 為此雅創電子會偕同客戶一起到原廠商討供應之事。

他指出， 由於消費產品越來越電子化、資訊化、互聯網化、新能源化、智慧化、共用化等持續推動電子零件的需求， 而電子零件（高端積體電路除外）過去幾年因利潤不高導致整體擴產有限， 導致各種類別的電子零件輪番缺貨。 華良透露， 雅創電子２０１８年將繼續引導客戶走小型化， 客戶選型的產品供應平穩、價格合理的產品， 同時建議客戶盡可能有２－３個不同品牌的選擇， 並增加部分種類產品的國產化。 華良認為， ２０１８年元器件分銷市場總體估計與２０１７年差不多， 預測基於工業４．０、智慧化機器人、電力智慧互聯網、車載、大資料和其他基於互聯網化的市場會持續增長， 缺貨行情會持續蔓延， 但他相信緊缺的行情危機下必然有旺盛的生機存在， 鎖定優質的、可持續性的市場是目前電子行業的方向， 雅創電子將努力成為電子行業細分市場的重要合作夥伴。

萬國高科：戰略佈局無線充電市場， 挑戰２０１８年新征程。

深圳市萬國高科電子有限公司是一家專注於電子元器件（ＭＯＳＦＥＴ、驅動ＩＣ、二三極管）代理商， 目前代理、分銷美國Ａｎａｌｏｇ　Ｐｏｗｅｒ、後羿半導體、ＡＰＥＣ、Ｄｉｏｄｅｓ、芯電元、臺灣半導體、ＡＯＳ、致新科技、Ｍｅｇａ　Ｐｏｗｅｒ等品牌產品， 並與臺灣寶利士科技（Ｐｌｅｘｕｓ）簽署戰略合作協定， 達到資源貢獻， 互利共贏！萬國高科總經理董龍明表示， 受益於公司細心甄選合作代理品牌、配合原廠的快速回應、良好的產品體驗等因素， ２０１７年的整體營業額比２０１６年增長了３６．７５％， 預估２０１８年公司營業額能再創新高。

回顧２０１７年， 電子產品是全線大漲價的一年，

從ＦＬＡＳＨ、ＰＣＢ、包材、二三級管到阻容感等均頻繁價格波動， ＭＯＳＦＥＴ物料交期也伴隨著上游晶圓的漲價， 物料單價有浮動並導致產品交期不斷延長。 ２０１７年８月份前因漲價缺貨， 各個代理商和原廠上半年的報表和銷售業績都是非常漂亮的；但從９月開始， 晶圓大環境急劇下滑、交期延長；無線充電市場火爆， ＮＰＯ電容價格不斷攀升。 １０月旺季且伴隨著又一波漲價和缺貨， 終端客戶的訂單極其不穩定， 單片機等物料全線漲價；１１月大環境有轉暖的趨勢， 但價格忽高忽低。 １２月份用戶端的生意總體平穩， 因缺貨等因素， 較１１月份有所減少。

國外器件品牌的並購重組導致原有代理的格局發生巨大的變化， 代理商格局正在進行新一輪洗牌。 大型代理商在未來的日子裡必將承受更大的壓力而逼迫轉變， 中小型企業則有機會，在混戰中給自身一個良性的產品定位和快速的成長空間。董龍明總經理表示，在公司耕耘的產品領域，萬國高科已佈局ＭＯＳＦＥＴ、Ｄｒｉｖｅｒ　ＩＣ、ＤＣ－ＤＣ、ＭＣＵ、無線充電等產品方案，陸續會佈局馬達驅動、智慧電源管理等產品方案，豐富公司產品線資源。

立創商城：２０１８年目標完成３００％的業績增長

２０１７年是立創商城快速發展的一年。立創商城ＣＥＯ楊林傑談及過去一年裡立創商城取得的成績：立創商城的客單價和複購率均有所提升國產品牌元器件市場佔有率也越來越大，尤其是在嚴重缺貨的大環境也帶動了國貨市場。楊林傑指出，國內元器件市場這塊蛋糕足夠大，２０１８年整個行業仍將處於快速發展階段，分銷企業需要抓住互聯網時代造就的巨大發展機遇。立創商城２０１８年也將面臨倉儲抗壓能力、訂單處理速度及準確率等方面的挑戰，楊林傑表示這是公司一直在努力完善的地方。

立創商城目前與３００多家代理商合作，原廠／代理商在立創商城倉庫鋪貨，立創商城提供免費的倉儲服務、大資料支援及品牌推廣，從根本上解決了合作商開發客戶中派發樣品難的問題；大批量訂單交給合作商，電商則聚焦於小批量／樣品元器件採購，充分資源互補。２０１８年，立創商城希望能完成３　０　０　％　的業績增長。此外則是非常重要的倉儲基礎建設，截至２０１７年１１月，立創商城倉庫面積已擴充至１００００多平方米、庫存種類達到１０萬多種ＳＫＵ，２０１８年目標將ＳＫＵ擴充至２３萬種，爭取達到３０萬種。現在立創商城倉庫每天分揀量為２萬種ＳＫＵ，２０１８年希望能提高至１０萬種ＳＫＵ。另外，２０１８年立創商城計畫再投資５００萬打造自動化倉庫分揀發貨系統，大幅提升訂單處理速度與準確率，從根本上解決發貨難題。

中小型企業則有機會，在混戰中給自身一個良性的產品定位和快速的成長空間。董龍明總經理表示，在公司耕耘的產品領域，萬國高科已佈局ＭＯＳＦＥＴ、Ｄｒｉｖｅｒ　ＩＣ、ＤＣ－ＤＣ、ＭＣＵ、無線充電等產品方案，陸續會佈局馬達驅動、智慧電源管理等產品方案，豐富公司產品線資源。

立創商城：２０１８年目標完成３００％的業績增長

２０１７年是立創商城快速發展的一年。立創商城ＣＥＯ楊林傑談及過去一年裡立創商城取得的成績：立創商城的客單價和複購率均有所提升國產品牌元器件市場佔有率也越來越大，尤其是在嚴重缺貨的大環境也帶動了國貨市場。楊林傑指出，國內元器件市場這塊蛋糕足夠大，２０１８年整個行業仍將處於快速發展階段，分銷企業需要抓住互聯網時代造就的巨大發展機遇。立創商城２０１８年也將面臨倉儲抗壓能力、訂單處理速度及準確率等方面的挑戰，楊林傑表示這是公司一直在努力完善的地方。

立創商城目前與３００多家代理商合作，原廠／代理商在立創商城倉庫鋪貨，立創商城提供免費的倉儲服務、大資料支援及品牌推廣，從根本上解決了合作商開發客戶中派發樣品難的問題；大批量訂單交給合作商，電商則聚焦於小批量／樣品元器件採購，充分資源互補。２０１８年，立創商城希望能完成３　０　０　％　的業績增長。此外則是非常重要的倉儲基礎建設，截至２０１７年１１月，立創商城倉庫面積已擴充至１００００多平方米、庫存種類達到１０萬多種ＳＫＵ，２０１８年目標將ＳＫＵ擴充至２３萬種，爭取達到３０萬種。現在立創商城倉庫每天分揀量為２萬種ＳＫＵ，２０１８年希望能提高至１０萬種ＳＫＵ。另外，２０１８年立創商城計畫再投資５００萬打造自動化倉庫分揀發貨系統，大幅提升訂單處理速度與準確率，從根本上解決發貨難題。