在一家房地產公司的銷售額突破5000億元之後, 未來的房地產市場到底會是怎樣?萬科的邏輯是“服務更多的人群”。
朱保全認為, 過去三年, 萬科物業成功解決了如何讓自己做大, 接下來三年, 萬科物業的挑戰是“把錢花出去”。
“以前廈門萬科在賣房子的時候, 大概只與這座城市1/4000的人群有交集, 但現在是10%-15%, 未來將超過50%。 ”萬科集團高級副總裁、南方區域首席執行官張紀文在年終媒體見面會上說。
傳統的住宅開發銷售之外, 支撐廈門萬科城市配套服務商角色的是10家長租公寓、4座社區商業、6座產業辦公樓、1所全日制幼稚園、7個社區營地、1個戶外營地、一套智慧停車系統。
如果你是廈門的一名上班族, 則會大概率地與萬科產生關聯, 你甚至可以在一個普通項目中, 體驗到由萬科提供的寫字樓、公寓、社區營地、社區商業等全配套服務。
萬科集團董事長郁亮更是將廈門萬科, 推崇為城市配套服務商的代表。 他透露這種轉變從五年前就已經開始, “但過去兩年多時間, 大家所有興奮點都在我們的股權問題上。 ”
鬱亮也不願意將這種轉變稱之為轉型, 萬科不存在轉型的問題, 轉型意味著原來的“發動機”不行了,
2011年, 廈門萬科團隊不到100人, 銷售業績對於集團而言無足輕重, 此時他們接到了去做創新突破的任務, 這個任務具體執行方式是模糊不確定性的, 因為誰也不知道未來的房地產市場是什麼樣子。
轉變從負面清單開始。 隨著房價快速上漲, 廈門萬科員工面臨著買不起房的尷尬, 萬科嘗試著去做青年出租公寓;做好青年公寓之後, 上班也不能太遠, 萬科開始做創業社區。 這種邏輯也可以反過來, 在萬科寫字樓裡上班的白領, 不能住的太遠, 他們的孩子還需要一個專業的早教機構等。
張紀文表示, 長租公寓、教育、商業等這些看起是新業務的業務, 其實已經成為廈門萬科最核心的業務之一, 相信大家很快都會發現, 不同城市裡也能找到一個慢慢成長起來的像廈門萬科一樣的萬科。
此前不久, 鬱亮在接受新華社採訪時表示, 萬科未來的發展理念,
美好生活場景師是城市配套服務商另外維度上的“名字”, 但都意味著萬科將深度介入到城市人群日常生活中來, 與更多的人發生關聯。 如網購, 目前萬科已是全球最大的物流平臺之一, 每兩個電商包裹中, 就有一個來自萬科的物流倉庫。
再比如物業服務,萬科物業首席執行官朱保全以“保安與業主發生衝突”為例闡述,萬科如果構築美好生活。他透露,衝突事件往往發生在晚上十點至淩晨兩點時段,業主可能最容易喝醉,而與業主發生衝突的員工中,85%入職不到半年。
解決這個衝突的辦法是,不安排這些入職不到半年的員工在上述時段上崗。對於一個擁有6萬員工的公司來說,萬科物業能做到嗎?
朱保全的回答是肯定的,通過移動互聯網技術,萬科物業什麼樣的員工、在什麼時候、能上什麼樣崗位標準的班,已經不再由現場的保安主管決定,而是由後臺伺服器來決定。
萬科物業連接到的人群在日益增長。截至2017年11月30日,萬科物業全國服務的物業專案2287個,52%不是萬科開發的,26%不是住宅專案。
朱保全認為,過去三年,萬科物業成功解決了如何讓自己做大,接下來三年,萬科物業的挑戰是“把錢花出去”,因為在市場上承接的外部項目來看,那裡的客戶滿意度不到50%,設備完好率不到70%,物業收繳率不到70%。
萬科物業的計畫是,第一年通過花錢改善居住環境提升客戶滿意度,第二年是在客戶滿意度基礎上提升物業費收繳率,第三年則是試著去提高物業費。這樣的嘗試不僅對萬科物業是一個挑戰,對於整個中國物業管理行業也是一個挑戰。
從管理思維到服務思維,房地產行業變革視窗,在“房住不炒”“租購並舉”的政策導向之下已實質性打開,萬科能夠提供“質價相符”的產品與服務,是每個城市更多的人願意看到和願意接受的。
《資本勢態下的物業企業財務管控體系規劃》
——物業高潛人才(HTP)晉階專案——
2018/01/13 9:30-12:00
本次活動僅面向物業高潛人才(HTP)會員免費參加,非會員請加入會員後方可申請,如需協助請與我們聯繫。
再比如物業服務,萬科物業首席執行官朱保全以“保安與業主發生衝突”為例闡述,萬科如果構築美好生活。他透露,衝突事件往往發生在晚上十點至淩晨兩點時段,業主可能最容易喝醉,而與業主發生衝突的員工中,85%入職不到半年。
解決這個衝突的辦法是,不安排這些入職不到半年的員工在上述時段上崗。對於一個擁有6萬員工的公司來說,萬科物業能做到嗎?
朱保全的回答是肯定的,通過移動互聯網技術,萬科物業什麼樣的員工、在什麼時候、能上什麼樣崗位標準的班,已經不再由現場的保安主管決定,而是由後臺伺服器來決定。
萬科物業連接到的人群在日益增長。截至2017年11月30日,萬科物業全國服務的物業專案2287個,52%不是萬科開發的,26%不是住宅專案。
朱保全認為,過去三年,萬科物業成功解決了如何讓自己做大,接下來三年,萬科物業的挑戰是“把錢花出去”,因為在市場上承接的外部項目來看,那裡的客戶滿意度不到50%,設備完好率不到70%,物業收繳率不到70%。
萬科物業的計畫是,第一年通過花錢改善居住環境提升客戶滿意度,第二年是在客戶滿意度基礎上提升物業費收繳率,第三年則是試著去提高物業費。這樣的嘗試不僅對萬科物業是一個挑戰,對於整個中國物業管理行業也是一個挑戰。
從管理思維到服務思維,房地產行業變革視窗,在“房住不炒”“租購並舉”的政策導向之下已實質性打開,萬科能夠提供“質價相符”的產品與服務,是每個城市更多的人願意看到和願意接受的。
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