遠航定位—顧均輝
問：目前， 海瀾之家進軍童裝、女裝、家居市場， 女裝、童裝、日用家居等品牌店一應開出， 從“男人”的衣櫃到“全家人”的衣櫃，
答：這種做法很難成功， 時間不是海瀾之家的朋友。 海瀾之家成功之處在於聚焦男裝， 以“男人的衣櫃”進入消費者心智。 如今要做1000米長10米深的產品線， 不但與消費者認知不符， 同時還容易遭到專家品牌攻擊。
問：是不是所有品牌或者品類都能找到一個差異化？即便是競爭極端殘酷或者巨頭壟斷很長時間的領域？
答：是的， 所有的品牌都能找到差異化。 只是這個差異化要相較于對手而來， 而不是從企業自身內部去找。 越強的競爭對手， 越有一個軟肋， 關鍵看你能不能找到它。
問：顧老師以前講要和全行業對著幹， 要找到行業的共性， 尋找這個“共性”都有哪些方法呢？
答：找到行業共性的方法就是走進行業。
問：企業服務的顧客都分高中低檔， 企業在定調性的時候， 是先把企業的調定起來， 再去尋找顧客， 還是要迎合顧客， 再定企業的調性?
答：既不能從顧客的角度， 也不能從企業的角度， 來思考企業的戰略。 正確的做法是從競爭對手的角度來發現、確定企業的戰略， 即以競爭為導向， 由外而內的思考。 先找到戰略核心定位即差異化， 再鎖定源點人群， 形成環環相扣的戰略體系。
問：假設企業引入定位理論不成功，
答：有太多的原因， 可以導致企業不成功。 成功只需做到三點：一是走在正確的路上， 即定位準確；二是有可執行戰略的團隊；三是有資源。