第一種是拍賣型
很多企業如果有好產品有好專案的話, 會採取這種方式來完成自己的招商。 比如說比較經典的兩個案例,
但目前在產品同志化的情況下, 你很難找到這麼一個出彩的產品, 或者這麼好的一個概念, 讓我們的企業去這種方式去招商,
第二種是親身體現型
東北有一個膠囊, 功能是補腎壯陽的產品。 當時開訂貨會的時候, 邀請了全國三百多家代表來到他們的生產基地, 參觀、休息。 休息之前把它的產品給每個參會代表發了一遍, 你試試效果怎麼樣。 這個產品也非常成功, 由於操作方法比較劍走偏鋒, 就不說它的名字。 這種方法也很好, 也許在座的與會代表絕大多數是男性的情況下, 這種產品的招商也是有奇效的。 再好的產品也不如有自己的切身體驗, 如果我們有一個好的產品, 讓我們的經銷商代表, 讓身邊人完成這種體驗, 從而堅定對這個產品的信心, 這是非常高明的一招, 前提是只要你對自己的產品有信心。
第三種是借勢型
海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。 牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個產品的成功帶來的累計效應。 海王金鱒的推廣, 銀杏葉片的推廣, 還有銀得菲的廣告語, 關鍵時刻怎能感冒。 在這麼一個優勢資源的支撐下,
第四種是樣板型
這種招商是非常有背景的模式, 我們的經銷商現在看多了創造巨福新生代, 打造幾個千萬富翁這種廣告語以後, 他們已經學會了怎麼樣識別產品, 怎麼樣把企業的聲音排除掉, 不讓你去干擾它的決策。 這種情況下樣板市場是一個好辦法,
第五種是廣告掃蕩型
不分重點,鬍子眉毛一把抓。今年有一個案例,最近還在招商的一個產品,全國招商怎麼完成的呢?全國20多個省會級城市的有線電視臺,通過電視專題片進行招商。產品還沒有上市之前,招商費用已經花了三五百萬。它的前提是企業要有實力,在招商還沒有回款現金的情況下,要能夠投進去。否則的話,企業的資金鏈一定會斷掉。如果你有良好的資金背景,如果你有財團支撐,用這個方法未嘗不可。畢竟中國人相信造勢,相信運動的力量。如果你能夠掀起一個高潮,也能夠成功。
第六種是公關型
企業除了自己的東西以外,要學會去整合各種社會資源為自己所用。江蘇鳳凰集團在這方面做得非常成功。去年八月份在江蘇無錫開過一個會,叫中國城鎮居民健康飲水研討會,這個會規模是空前的,但是從北京飛過去的記者團有40多名中央媒體的記者。會議結束以後,在全國引起的反響非常大,這個會裡面套了好幾個會,一個是研討會,一個是企業的招商會,同時也是企業內部的培訓會。今年315以後,飲水問題、水的健康問題幾乎是中國老百姓記憶最深刻的。在這種情況下,它的成功我認為是順理成章的。
第七種是速戰速決型
企業在以前有豐富招商經驗的前提,整合了企業社會所有的資源,本身擁有一大批熟悉全國各地經銷商朋友和熟悉全國各地的企業銷售經理,在做產品之前與所有經銷商一起來探討研究,當未產品推出時已有各地經銷商簽合合同,在大眾媒體上頻繁發佈自己的招商廣告時各地大的經銷商已簽約,通過媒體來的小的經銷商,聽各地大的經銷商已簽約,消除了心中顧慮,從而快速地一個月裡面完成所有市場的招商。如去年的聯邦減肥多多粑。
第八種是事件型
去年印象比較深刻的例子就是新愛多,大家記得前幾年有一個愛多VCD非常有名,今年露面的新愛多抓住一個公關事件做了非常好的招商。當時阿富汗世界文化瑰寶沒有了,這種情況下新愛多策劃一個世界,用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民,但是關於玉佛的真相到現在為止沒有一個人看到過。這個動作出來以後,引起的反響非常好。大家由於關心這個事件,從而知道了愛多重出江湖,這跟大佛被炸又出現一個複製品這種背景是符合的。抓住的熱點比較好,背景比較神秘,既不讓你看到佛的真相,也不告訴你是誰雕的,只是給你看一張照片。
第九種是參會型
目前全國各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會、交易會開幕,這時候很多企業疲於奔命,來回奔波。其實企業通過這種方式招商,如果能夠完成自己的造勢,這比你在參會現場本身的招商影響還要好。
第十種整合型
整個招商過程中是可以運用多種行銷手段來完成,包括自身資源的整合,包括社會力量的幫助,包括經銷商朋友的義舉,都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個企業從一開始就把招商當成一個系統工程來抓,當成一個戰略問題重視的話,整合完成自己的招商行為非常合適,而且取得的效果也是倍增式的放大。
第十一種墊付型(墊付式)
墊付式招商的核心是"出人出錢擔風險"、"找到代理才收費"。指的是招商公司免費為企業做招商宣傳,並只按所開發的意向客戶數量向企業收費。比如酒水行業的邦贏招商公司。
網路招商是通過整合內外招商資源,利用資訊傳播快、受眾面廣、管理成本低的網路宣傳優勢,實現線上線下關於廣告發佈、會員服務、專業培訓和技術輸出等營收的贏利模式。
新連鎖,新零售,全球化,心溝通,心共用,心服務,更多連鎖專業分享請關注,運營人嚴金沙Wechat:yanjinsha
第五種是廣告掃蕩型
不分重點,鬍子眉毛一把抓。今年有一個案例,最近還在招商的一個產品,全國招商怎麼完成的呢?全國20多個省會級城市的有線電視臺,通過電視專題片進行招商。產品還沒有上市之前,招商費用已經花了三五百萬。它的前提是企業要有實力,在招商還沒有回款現金的情況下,要能夠投進去。否則的話,企業的資金鏈一定會斷掉。如果你有良好的資金背景,如果你有財團支撐,用這個方法未嘗不可。畢竟中國人相信造勢,相信運動的力量。如果你能夠掀起一個高潮,也能夠成功。
第六種是公關型
企業除了自己的東西以外,要學會去整合各種社會資源為自己所用。江蘇鳳凰集團在這方面做得非常成功。去年八月份在江蘇無錫開過一個會,叫中國城鎮居民健康飲水研討會,這個會規模是空前的,但是從北京飛過去的記者團有40多名中央媒體的記者。會議結束以後,在全國引起的反響非常大,這個會裡面套了好幾個會,一個是研討會,一個是企業的招商會,同時也是企業內部的培訓會。今年315以後,飲水問題、水的健康問題幾乎是中國老百姓記憶最深刻的。在這種情況下,它的成功我認為是順理成章的。
第七種是速戰速決型
企業在以前有豐富招商經驗的前提,整合了企業社會所有的資源,本身擁有一大批熟悉全國各地經銷商朋友和熟悉全國各地的企業銷售經理,在做產品之前與所有經銷商一起來探討研究,當未產品推出時已有各地經銷商簽合合同,在大眾媒體上頻繁發佈自己的招商廣告時各地大的經銷商已簽約,通過媒體來的小的經銷商,聽各地大的經銷商已簽約,消除了心中顧慮,從而快速地一個月裡面完成所有市場的招商。如去年的聯邦減肥多多粑。
第八種是事件型
去年印象比較深刻的例子就是新愛多,大家記得前幾年有一個愛多VCD非常有名,今年露面的新愛多抓住一個公關事件做了非常好的招商。當時阿富汗世界文化瑰寶沒有了,這種情況下新愛多策劃一個世界,用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民,但是關於玉佛的真相到現在為止沒有一個人看到過。這個動作出來以後,引起的反響非常好。大家由於關心這個事件,從而知道了愛多重出江湖,這跟大佛被炸又出現一個複製品這種背景是符合的。抓住的熱點比較好,背景比較神秘,既不讓你看到佛的真相,也不告訴你是誰雕的,只是給你看一張照片。
第九種是參會型
目前全國各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會、交易會開幕,這時候很多企業疲於奔命,來回奔波。其實企業通過這種方式招商,如果能夠完成自己的造勢,這比你在參會現場本身的招商影響還要好。
第十種整合型
整個招商過程中是可以運用多種行銷手段來完成,包括自身資源的整合,包括社會力量的幫助,包括經銷商朋友的義舉,都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個企業從一開始就把招商當成一個系統工程來抓,當成一個戰略問題重視的話,整合完成自己的招商行為非常合適,而且取得的效果也是倍增式的放大。
第十一種墊付型(墊付式)
墊付式招商的核心是"出人出錢擔風險"、"找到代理才收費"。指的是招商公司免費為企業做招商宣傳,並只按所開發的意向客戶數量向企業收費。比如酒水行業的邦贏招商公司。
網路招商是通過整合內外招商資源,利用資訊傳播快、受眾面廣、管理成本低的網路宣傳優勢,實現線上線下關於廣告發佈、會員服務、專業培訓和技術輸出等營收的贏利模式。
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