工作越久， 碰到的問題越多、解決的問題越多， 就越發覺得《孫子兵法》是一本克敵制勝、成就事業的經典之作。 每個想要在世俗獲取事業成功的人， 或想要實現自己人生理想的人， 都很有必要仔細研讀一番。 然而， 沒有實踐的人， 很難讀懂兵法的要義， 你想讀懂兵法， 不能光看書， 琢磨字句， 還得去生活實踐當中“事上練”（王陽明語）。
為了讓讀者更快速的瞭解到兵法精髓， 兵哥這篇就是要分享自己多年的研讀“成果”（談不上成果， 暫以此稱之）。
這篇文檔， 共有十二點綱領性檔（每一點深入展開都能寫一本書），
1、不要百戰百勝， 要一戰而定。
任何行動都是有代價的， 打仗的代價更大， 關係生死存亡， 更得慎重。 我們做事也是如此， 誰都不想“白忙活”， 因為時間成本、精力成本也是非常值錢的， 而時間成本則是最貴重的， 一去不復還。 兵法曰：百戰百勝， 非善之善者；不戰而屈人之兵， 善之善者。 當然我們不能妄想每次都能不戰而勝， 但我們一定要追求一戰而定， 而非百戰百勝。 打一百次勝仗， 但沒有解決問題， 這說明打的勝仗沒有價值， 不是真正的勝利；打一次仗， 就贏了， 贏得徹徹底底， 這樣的仗， 一次就解決問題， 才是高品質的勝利。 劉邦跟項羽爭天下，
2、造勢不厲害， 造形才厲害。
世人都認為造勢厲害， 其實最厲害的是造形。 普通人不知道形勢的根本區別， 所以往往以為造勢很重要， 根本不懂造形才是基礎。
中國人喜歡講一句話， 時勢造英雄， 英雄亦造時勢。 但按《孫子兵法》來看， 造勢的技術含量遠沒有造形高。 兵法曰：善戰者， 先為不可勝， 以待敵之可勝。 造勢其實就是：造出敵人可以被戰勝的態勢。 但重要的不是戰勝敵人， 而是先保證自己不被戰勝， 也就是“先為不可勝”——這就是造形。 我們常說， 戰勝別人容易， 戰勝自己很難， 其實就是說造形難於造勢。
3、《孫子兵法》的雙核心：戰略核心和戰術核心。
《孫子兵法》有兩個核心：第一， 是方法（戰術）的核心， 多方以誤， 致人而不致於人；第二， 是邏輯（戰略）的核心， 先勝後戰， 勝了才開打。
方法的核心告訴我們， 打敗敵人的不是我， 而是敵人自己。 多方以誤， 敵人失誤了， 我才能打敗他；敵人不失誤， 我不能打敗他。 關鍵點是， 敵人的失誤。 所以， 勝利都是運氣， 這運氣的大小取決於敵人失誤的概率。
戰略的核心告訴我們， 勝兵先勝而後求戰， 敗兵先戰而後求勝， 不是因為我們打了才勝， 而是因為勝了才打。 毛主席總結道：不打無準備之戰， 不打無把握之戰。
這兩個核心， 是相輔相成的， 多方以誤的目的是先勝後戰， 先勝後戰的方法是多方以誤。
4、從來都沒以弱勝強的神話， 本質上都是以強勝弱。
沒讀過《孫子兵法》的人， 會有一種錯覺， 弱的總能戰勝強的， 小的總能戰勝大的， 總以為伊拉克能出奇制勝戰勝美國， 這是幼稚的期望， 是同情弱者、渴望反轉的心理在作怪。 讀了兵法就會明白， 以弱勝強是一種假像， 以強勝弱才是現實的真理。 即便是韓信那樣的天才也不能能以弱勝強， 但他卻能把自己的弱變成強（造形）， 然後把敵人的強變成弱（多方以誤）， 用自己的強去打敵人的弱（避實擊虛）， 從而取得最終的勝利。 從表面上看， 是弱者戰勝了強者；實際上是，
5、智者善等待， 愚者愛焦慮。 焦慮是失敗之源。
兵法曰：作之而知動靜之理。 作， 就是刺激， 刺激一下敵人， 看敵人是怎樣反應的， 從中得出敵人的運作調度規律， 找出破綻進行攻擊。 你懂的刺激原理， 敵人也懂；當敵人刺激你時， 你要是沉不住氣， 露出破綻來， 也照樣會被敵人打慘。 沉住氣， 善等待， 不失誤， 是致勝的關鍵。
但是， 焦慮這種毛病， 大多數人都有， 不好改。 因為我們很難判斷， 在某種情況下到底該怎麼做。 不知道該怎麼做的時候， 最好是什麼都不做；但很少人能忍得住寂寞， 總覺得做點什麼才不算浪費時間， 結果呢， 不僅浪費了時間， 還可能浪費掉精力、財富等其他資源。
一旦你亂動作，可能就中了敵人的“作之而知”之計。
6、勝敵益強，打敗敵人是手段，提高自己是目的。
《孫子兵法》上說，勝利的標準是：勝敵益強。
別看“勝敵”在前，“益強”在後，要知道“益強”更重要。孫子又說，不戰而屈人之兵，善之善者也。戰不戰，勝不勝，不是最重要的，因為“勝敵”只是手段、方法，而重要的是實現目的：提高自己的實力。
戰勝敵人不是真勝，提高自己才是真勝。如果打贏了敵人，自己也奄奄一息，很可能就“河蚌相爭，漁翁得利”，“螳螂捕蟬，黃雀在後”，那麼勝利還有什麼意義呢？
7、正合奇勝，“奇”的含義不是“出奇制勝”。
兵法曰：凡戰者，以正和，以奇勝。又曰：戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。
那麼什麼是正奇呢？很多人把“奇”理解為“出奇制勝”，但怎麼出奇才能致勝，怎麼才算出奇？出人意料就是奇，那你不戰而降也出敵人意料，這也算是奇麼？所以說，把奇解釋為出奇制勝是錯誤的，沒有指導思路。這種毫無指導性的釋義，怎麼可能是孫子的原意呢。
以正和，以奇勝，正就是正兵，用以接敵，奇就是奇兵，用以攻克敵人漏洞，正奇就是分兵原則。你有一千人，要分兵；有一萬人，也要分兵；垓下項羽只有二十八騎，也不是聚在一處，也要分兵兩路首尾相顧。
更進一步是，奇的含義是留後手，永遠保持自己手裡有張王牌，用於克敵制勝的最佳時機。
奇正之變，不可勝窮，奇兵打出去變成了正兵，而正兵要能收回來，也就變成了奇兵。籃球場上，帶球的球員是正兵，不帶球跑位的球員就是奇兵，正兵把球傳給奇兵，自己又變成奇兵了。你打出去的兵（正兵），能夠收回來（正變奇），休整一下還能重新打出去（奇變正），這就是奇正相生，不可勝窮的基本原理。
正奇分兵原則，給我們的指導是非常明確的，就是要我們多留王牌，伺機而動。
8、不要老想著靠使詐取勝。
硬實力才能決定勝負，詐謀只是錦上添花。使詐，固然能幫助弱者苟延殘喘，但無法讓弱者變成強者，所以還是下下策。能夠拯救弱者的，不能靠走捷徑抄小路的詐謀之術，還得靠強身健體的造形之道。
對戰當中，強大的一方使詐，可以加速取勝；但這取勝的根本，不是詐謀的功勞，而是實力。弱小的一方使詐，或許可以贏得一些自強的時間和機會，但不能老想著憑藉使詐取得最後的勝利，勾踐打敗夫差靠得不是陰謀詭計，而是“十年生聚十年教訓”的強國之道。
詐謀不能讓你強大，讓你強大的只能是造形之道。詐謀，不得已而用之。
9、努力就一定成功，這是癡心妄想。
兵法曰：善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。意思是說，你可以盡力做到不被敵人打敗（打不過就跑，跑不算失敗），但沒法保證一定打敗敵人。所以，學習《孫子兵法》也只能夠提高你實現目標的概率，但並不能讓你必勝。
有了目標，沒有行動之前，就是失敗；開始行動了，各個環節總有出錯的可能，你防不住一個，就完蛋。
成功永遠是概率事件，你不讀兵法，可能成功做事的概率是10%，做十次成功一次，學了或可增加到20%，做五次就能成功一次，但永遠不可能讓你做十次成功十次，百戰百勝。天賦再高、能力再強的同學，就算能達到90%的概率，但依然有10%的失敗可能。
所以，那些宣傳“努力一定成功”的成功學，只給你打雞血不能讓你自造血。
10、成功不能複製。
隔壁老王去街邊擺了個燒烤攤，每月賺個兩三萬，你看著眼饞，也就跟著去擺攤，結果一月賠了兩三萬。為什麼？老王進貨是從親戚那裡，能拿最低價一毛八；你去拿貨，就是兩塊二。老王用的醬料是自家老爺子製作的，味道好；你用的是狗都不理的豆瓣醬，怎麼能吸引到食客。老王找的街區沒有城管盯著，你找的街區天天被城管攆。就算碰到城管，老王笑眯眯的哀求告饒，被放過了；而你看到城管就是黑臉，劍拔弩張，被拘留了。
做事，永遠無法完全複製，總有差別存在。你可以複製一種商業模式，但你無法複製商業環境；這個商業模式在美國的環境是成功的，換到中國可能就變味了。你看到的成功複製，都是有差別的；你只看到相同的部分，看不到不同的部分，怎麼可能找到真正管用的部分呢。
喬峰打一套最普通的羅漢拳，也照樣鮮有敵手；關鍵不在羅漢拳，而在於喬峰本人的實力。你學得了羅漢拳，甚至比喬峰打得還熟練，但也打不出他的威力來。你能學來羅漢拳，但學不來喬峰數十年練功吃的苦，學不來喬峰對於武功的熟稔程度，學不來喬峰數十年的功力積累。
兵法曰：應形無窮，戰勝不復。意思就是：天下沒有完全相同的兩片樹葉，也沒有完全相同解法的兩個問題。希望複製喬峰的成功，首先你得擁有喬峰的實力。
11、戰術核心“多方以誤”的四個關鍵點：利害、正奇、迂直、虛實。
但“多方以誤”——想法設法讓敵人失誤——這只是一個綱領性檔，並沒有較為具體的操作指導。兵哥按照《孫子兵法》的邏輯結構，找到了四個點：利害、奇正、迂直、虛實。以利害為基本原理，奇正為手段，迂直為策略，最終致敵虛實（暴露弱點）。
人的本性是趨利避害，故孫子能“趨諸侯以利，屈諸侯以害”，用蘿蔔引誘驢子拉車向前，用鞭子恐嚇驢子聽話賣命。你能洞察、掌握到敵人的利害，也同樣能以利害驅動之。
正奇是分兵，是調整分配兵力，哪裡多點，哪裡少點，哪裡要加強，哪裡可以放棄；“無所不備，無所不寡”，正奇也就是把兵力集中到某一點，造成對敵的絕對優勢。這些都是我們可自主的手段。
迂直表面上是路線問題，實質上是策略問題。比如，解決某個問題，可能有三五種解法，但並不是每個解法都適合你，不是每個解法的成本都是你能夠承受的。直的成本大，就選擇迂；迂的成本大，就選擇直；但一定要保證迂直都能選擇，迂保證了直，直也保證了迂，相互支持互為支撐。
我們所有的努力，都是為了讓敵人暴露出虛實，然後避實擊虛，打敗敵人。唐李問對中說，“我之奇正，致敵之虛實；奇正在我，虛實在敵。
12、戰略核心分為六大步。
《孫子兵法》制勝原理，在戰略上可以分為六大步：修道保法，知己知彼，先為不可勝，致人而不致於人，先勝後戰，勝於易勝。
這戰略的基礎，在於修道保法。孫子曰：修道而保法，故能為勝敗之政。
修道保法，就是造形的根本。比如打拳，你打敗對手首要有強健的體魄，藥罐子選手連擂臺都上不了，遑論勝敗。
擁有了強健的體魄，然後通過瞭解對手和自己，知道敵人的強項在哪弱項在哪（也就是知己知彼），避其鋒芒，才能先為不可勝。
立於不敗之地了，才能施展“致人而不致於人”也即多方以誤的計畫；等到先勝了，有了取勝把握，然後要展開攻擊了，怎麼選擇第一波攻擊物件呢？
勝於易勝——也就是避實擊虛，柿子要撿軟的捏。最後的決勝，依舊靠得是“用石頭砸雞蛋”，絕不托大。
高手之所以高手，不是因為他們常常能險中取勝，而是因為他們絕不弄險，絕不把自己搞到險地中去，故而他不會有精彩絕倫的故事，只能“善戰者，無智名，無勇功”。贏得平平淡淡，看來也是輕輕鬆松，誰也不會稀奇。高手都是旁觀者瞎叫的，高手自己絕不把自己看成高手。如果自認為是高手，那他就肯定不是高手，要栽跟頭。
以上是“兵哥講兵法”社群的內部講學文檔的綱領性檔。太陽底下無新事，這篇文章並沒有什麼新的東西、新的發現，都是孫子原文裡面本就有的含義。我不是要做新解，而是要做正解，不要標新立異、博取個人名聲，而是要真正理解兵法真意，真真正正的去解決實際問題，實現個人理想和抱負。
這十二個點，每一個點要深究的話，都能寫出一本書來。而讀者能從中學的越多、體會越多，能力增長的就越快，能在現實生活中實現夢想的概率就越大。
一旦你亂動作，可能就中了敵人的“作之而知”之計。
6、勝敵益強，打敗敵人是手段，提高自己是目的。
《孫子兵法》上說，勝利的標準是：勝敵益強。
別看“勝敵”在前，“益強”在後，要知道“益強”更重要。孫子又說，不戰而屈人之兵，善之善者也。戰不戰，勝不勝，不是最重要的，因為“勝敵”只是手段、方法，而重要的是實現目的：提高自己的實力。
戰勝敵人不是真勝，提高自己才是真勝。如果打贏了敵人，自己也奄奄一息，很可能就“河蚌相爭，漁翁得利”，“螳螂捕蟬，黃雀在後”，那麼勝利還有什麼意義呢？
7、正合奇勝，“奇”的含義不是“出奇制勝”。
兵法曰：凡戰者，以正和，以奇勝。又曰：戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。
那麼什麼是正奇呢？很多人把“奇”理解為“出奇制勝”，但怎麼出奇才能致勝，怎麼才算出奇？出人意料就是奇，那你不戰而降也出敵人意料，這也算是奇麼？所以說，把奇解釋為出奇制勝是錯誤的，沒有指導思路。這種毫無指導性的釋義，怎麼可能是孫子的原意呢。
以正和，以奇勝，正就是正兵，用以接敵，奇就是奇兵，用以攻克敵人漏洞，正奇就是分兵原則。你有一千人，要分兵；有一萬人，也要分兵；垓下項羽只有二十八騎，也不是聚在一處，也要分兵兩路首尾相顧。
更進一步是，奇的含義是留後手，永遠保持自己手裡有張王牌，用於克敵制勝的最佳時機。
奇正之變，不可勝窮，奇兵打出去變成了正兵，而正兵要能收回來，也就變成了奇兵。籃球場上，帶球的球員是正兵，不帶球跑位的球員就是奇兵，正兵把球傳給奇兵，自己又變成奇兵了。你打出去的兵（正兵），能夠收回來（正變奇），休整一下還能重新打出去（奇變正），這就是奇正相生，不可勝窮的基本原理。
正奇分兵原則，給我們的指導是非常明確的，就是要我們多留王牌，伺機而動。
8、不要老想著靠使詐取勝。
硬實力才能決定勝負，詐謀只是錦上添花。使詐，固然能幫助弱者苟延殘喘，但無法讓弱者變成強者，所以還是下下策。能夠拯救弱者的，不能靠走捷徑抄小路的詐謀之術，還得靠強身健體的造形之道。
對戰當中，強大的一方使詐，可以加速取勝；但這取勝的根本，不是詐謀的功勞，而是實力。弱小的一方使詐，或許可以贏得一些自強的時間和機會，但不能老想著憑藉使詐取得最後的勝利，勾踐打敗夫差靠得不是陰謀詭計，而是“十年生聚十年教訓”的強國之道。
詐謀不能讓你強大，讓你強大的只能是造形之道。詐謀，不得已而用之。
9、努力就一定成功，這是癡心妄想。
兵法曰：善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。意思是說，你可以盡力做到不被敵人打敗（打不過就跑，跑不算失敗），但沒法保證一定打敗敵人。所以，學習《孫子兵法》也只能夠提高你實現目標的概率，但並不能讓你必勝。
有了目標，沒有行動之前，就是失敗；開始行動了，各個環節總有出錯的可能，你防不住一個，就完蛋。
成功永遠是概率事件，你不讀兵法，可能成功做事的概率是10%，做十次成功一次，學了或可增加到20%，做五次就能成功一次，但永遠不可能讓你做十次成功十次，百戰百勝。天賦再高、能力再強的同學，就算能達到90%的概率，但依然有10%的失敗可能。
所以，那些宣傳“努力一定成功”的成功學，只給你打雞血不能讓你自造血。
10、成功不能複製。
隔壁老王去街邊擺了個燒烤攤，每月賺個兩三萬，你看著眼饞，也就跟著去擺攤，結果一月賠了兩三萬。為什麼？老王進貨是從親戚那裡，能拿最低價一毛八；你去拿貨，就是兩塊二。老王用的醬料是自家老爺子製作的，味道好；你用的是狗都不理的豆瓣醬，怎麼能吸引到食客。老王找的街區沒有城管盯著，你找的街區天天被城管攆。就算碰到城管，老王笑眯眯的哀求告饒，被放過了；而你看到城管就是黑臉，劍拔弩張，被拘留了。
做事，永遠無法完全複製，總有差別存在。你可以複製一種商業模式，但你無法複製商業環境；這個商業模式在美國的環境是成功的，換到中國可能就變味了。你看到的成功複製，都是有差別的；你只看到相同的部分，看不到不同的部分，怎麼可能找到真正管用的部分呢。
喬峰打一套最普通的羅漢拳，也照樣鮮有敵手；關鍵不在羅漢拳，而在於喬峰本人的實力。你學得了羅漢拳，甚至比喬峰打得還熟練，但也打不出他的威力來。你能學來羅漢拳，但學不來喬峰數十年練功吃的苦，學不來喬峰對於武功的熟稔程度，學不來喬峰數十年的功力積累。
兵法曰：應形無窮，戰勝不復。意思就是：天下沒有完全相同的兩片樹葉，也沒有完全相同解法的兩個問題。希望複製喬峰的成功，首先你得擁有喬峰的實力。
11、戰術核心“多方以誤”的四個關鍵點：利害、正奇、迂直、虛實。
但“多方以誤”——想法設法讓敵人失誤——這只是一個綱領性檔，並沒有較為具體的操作指導。兵哥按照《孫子兵法》的邏輯結構，找到了四個點：利害、奇正、迂直、虛實。以利害為基本原理，奇正為手段，迂直為策略，最終致敵虛實（暴露弱點）。
人的本性是趨利避害，故孫子能“趨諸侯以利，屈諸侯以害”，用蘿蔔引誘驢子拉車向前，用鞭子恐嚇驢子聽話賣命。你能洞察、掌握到敵人的利害，也同樣能以利害驅動之。
正奇是分兵，是調整分配兵力，哪裡多點，哪裡少點，哪裡要加強，哪裡可以放棄；“無所不備，無所不寡”，正奇也就是把兵力集中到某一點，造成對敵的絕對優勢。這些都是我們可自主的手段。
迂直表面上是路線問題，實質上是策略問題。比如，解決某個問題，可能有三五種解法，但並不是每個解法都適合你，不是每個解法的成本都是你能夠承受的。直的成本大，就選擇迂；迂的成本大，就選擇直；但一定要保證迂直都能選擇，迂保證了直，直也保證了迂，相互支持互為支撐。
我們所有的努力，都是為了讓敵人暴露出虛實，然後避實擊虛，打敗敵人。唐李問對中說，“我之奇正，致敵之虛實；奇正在我，虛實在敵。
12、戰略核心分為六大步。
《孫子兵法》制勝原理，在戰略上可以分為六大步：修道保法，知己知彼，先為不可勝，致人而不致於人，先勝後戰，勝於易勝。
這戰略的基礎，在於修道保法。孫子曰：修道而保法，故能為勝敗之政。
修道保法，就是造形的根本。比如打拳，你打敗對手首要有強健的體魄，藥罐子選手連擂臺都上不了，遑論勝敗。
擁有了強健的體魄，然後通過瞭解對手和自己，知道敵人的強項在哪弱項在哪（也就是知己知彼），避其鋒芒，才能先為不可勝。
立於不敗之地了，才能施展“致人而不致於人”也即多方以誤的計畫；等到先勝了，有了取勝把握，然後要展開攻擊了，怎麼選擇第一波攻擊物件呢？
勝於易勝——也就是避實擊虛，柿子要撿軟的捏。最後的決勝，依舊靠得是“用石頭砸雞蛋”，絕不托大。
高手之所以高手，不是因為他們常常能險中取勝，而是因為他們絕不弄險，絕不把自己搞到險地中去，故而他不會有精彩絕倫的故事，只能“善戰者，無智名，無勇功”。贏得平平淡淡，看來也是輕輕鬆松，誰也不會稀奇。高手都是旁觀者瞎叫的，高手自己絕不把自己看成高手。如果自認為是高手，那他就肯定不是高手，要栽跟頭。
以上是“兵哥講兵法”社群的內部講學文檔的綱領性檔。太陽底下無新事，這篇文章並沒有什麼新的東西、新的發現，都是孫子原文裡面本就有的含義。我不是要做新解，而是要做正解，不要標新立異、博取個人名聲，而是要真正理解兵法真意，真真正正的去解決實際問題，實現個人理想和抱負。
這十二個點，每一個點要深究的話，都能寫出一本書來。而讀者能從中學的越多、體會越多，能力增長的就越快，能在現實生活中實現夢想的概率就越大。