文丨酒業家團隊
一向低調的花冠集團在迎來60周年之際， 終於選擇了“高調”綻放。
作為魯酒版圖的“後起之秀”， 經過近20年的高速發展， 在初步實現全省化佈局之後， 花冠把自己的戰略定位設立為進入全國省級龍頭酒企行列和成為全國白酒行業知名企業。
而花冠集團《2018-2020三年綻放計畫》的發佈更是彰顯了花冠衝擊魯酒龍頭， 進軍全國知名白酒的信心、決心， 以及潛藏著的“野心”。
10年增長10倍！走過甲子征途的花冠已成魯酒龍頭
1958年， 花冠集團前身巨野縣糖酒廠成立， 花冠人一直在堅持“實實在在做人， 認認真真釀酒”。 1999年改制以來， 花冠進入高速發展期， 過去10年， 花冠更是實現了10倍的增長。
花冠的甲子之路並非一帆風順， 有資料顯示， 1998年花冠負債達到7000多萬， 年銷售額尚不到千萬。 面對各種危機， 1999年， 花冠進行了產權結構治理改革， 現代企業制度的導入讓花冠的機制徹底改變。
此後近20年間的高速發展成就了今日作為魯酒龍頭代表的花冠集團， 目前， 花冠已成為具有白酒板塊、紅酒板塊、投資金融板塊和其他板塊四大板塊的花冠集團。
2003年—2008年， 花冠進入資本運營階段， 花冠進行產業擴張， 先後並購了禦思香、曹州老窖、江蘇大風歌等酒企。
近年來， 花冠實行“邊佈局、邊突破、邊發展”的“三邊政策”， 目前已經初步實現了“全省化佈局”目標。 在競爭激烈的山東市場， 今日花冠已成為魯酒的領軍企業；甚至是放眼全國市場， 花冠也已有聲名鵲起之勢。
2017年， 花冠緊緊跟上了全國白酒迎來強復蘇的步伐， 頻繁亮相各大行業論壇和展覽， 不斷對外發出花冠的聲音， 其中“齊魯大地需要一瓶好、花之冠（魯雅香）、冠群芳（綿柔型）、一生摯愛（onedear）葡萄酒等戰略核心品牌。
花冠集團《2018-2020三年綻放計畫》中對花冠未來的市場佈局作了清晰的描述。 白酒方面從2018年起實現全省化招商佈局， 在山東市場打造“1+2+4+4”三級市場體系， 即一個省會市場（濟南）、2個大本營市場（菏澤+濟寧）、4個核心市場（聊城+日照+臨沂+棗莊）、4個大板塊市場（魯中+魯北+魯東+蘇北）。
同時， 花冠提出打造“百千萬工程”的目標， 即全國100位元核心經銷商， 其中年銷售額過億的10個， 年銷售額5000萬的20個， 年銷售額1000萬的70個；濟南、濟寧、菏澤三個大區， 每個大區培育1000個核心終端商；濟南、菏澤、濟寧三個大區， 每個大區發展10000個VIP消費領袖。
花冠集團創意總監李言在代表花冠集團解讀花冠綻放計畫時說道， 從1998年到2017年， 前20年， 花冠依靠“銷售驅動力+卓越行動力”， 取得了超常規發展；從2018年到2037年， 後20年， 花冠將依靠“品牌驅動力+國際化視野”， 再造一個花冠。
看花冠綻放的野心：發力次高端， 搶佔價格帶， 做“一瓶好酒”
齊魯大地， 酒水江湖。 但長期以來， 魯酒大多在100元以下價位段展開激烈競爭， 目前， 魯酒的主流價格帶仍未突破100元價格帶， 在300-800元次高端領域鮮有魯酒產品佈局，在800元以上高端酒領域，更是沒有魯酒的身影。
在消費升級、白酒價格紛紛上漲特別是一線高端名酒價格的上調的背景下，為次高端帶來了巨大的機會。北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光認為，全國部分市場200元價位市場整體格局暫未成型，行業將再次進行洗牌，未來5—10年，誰率先佔據200元價位段市場，將取得長期競爭優勢，成為新的“銷量巨頭”。
作為魯酒龍頭的代表，花冠從2017年4月開始，便積極佈局次高端市場，相繼推出“冠群芳·甲天下”、“柔酒大師”等產品。特別是在2017年第16屆儲酒節上，花冠集團創新開創了具有山東口感的“魯雅香”高端產品，引發了全行業的關注。
花冠集團董事長劉念波在花冠60周年啟幕禮上表示，“魯雅香”代表著魯地域、魯文化、魯酒價值、齊魯人情感價值的體現，體現了品質中的精神境界。在楊光看來，“魯雅香”品類推出的最大意義就是為魯酒在新一輪全國酒業的競爭中爭得了話語權。
花冠打造次高端，搶佔價格帶的決心也可以從其品牌定位上窺出一二。從花冠集團《2018-2020三年綻放計畫》中，酒業家記者瞭解到，花冠白酒的產品定位是資源聚焦，全力以赴打造百元以上價格帶產品，未來，花冠將重點運作6款產品，實現魯酒品牌價格帶的上移。具體包括：
1、品質形象產品—冠群芳·甲天下。打造山東次高端白酒價格標杆；，佈局600元以上價格帶；
2、品類代表產品—花之冠“年份儲藏”。打造山東中高端白酒首席標杆產品，佈局200-500價格帶；
3、品牌形象產品—冠群芳“柔酒大師”。打造山東中檔酒首席標杆產品，佈局300元以上價格帶；
4、策略大單品—冠群芳“柔8大師級”和“儲15”。打造山東百元酒超級大單品，佈局150-250價格帶；
5、大眾親民產品—冠群芳“金冠”系列。打造山東白酒大眾市場暢銷大單品，佈局90-120價格帶。
劉念波表示，在2017年短短一年的時間中，山東市場大眾消費已經成幾十元快速升級到100元以上，關於次高端，劉念波認為，搶佔次高端是成為區域龍頭老大的必要條件，也是未來突圍全國市場的基礎保障。
經歷了一甲子的淬煉，今日的花冠在品類方面，已經擁有了可以與名酒錯位對抗的“魯雅香”品類；在人才結構方面日趨完善；在平臺建設方面，擁有“一站一院一莊一節”作為支撐；在產業基礎方面，花冠四大板塊業務可謂基礎雄厚。
而市場和品牌綻放計畫的發佈以及花冠戰略定位的明確為未來的花冠更加指明了前進的方向。60年厚積薄發，60年冠豔群芳！走過一甲子路程的花冠未來將奔向何方？似乎本次花冠集團60周年啟幕禮給出了答案：志在齊魯，意在全國。
在300-800元次高端領域鮮有魯酒產品佈局，在800元以上高端酒領域，更是沒有魯酒的身影。在消費升級、白酒價格紛紛上漲特別是一線高端名酒價格的上調的背景下，為次高端帶來了巨大的機會。北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光認為，全國部分市場200元價位市場整體格局暫未成型，行業將再次進行洗牌，未來5—10年，誰率先佔據200元價位段市場，將取得長期競爭優勢，成為新的“銷量巨頭”。
作為魯酒龍頭的代表，花冠從2017年4月開始，便積極佈局次高端市場，相繼推出“冠群芳·甲天下”、“柔酒大師”等產品。特別是在2017年第16屆儲酒節上，花冠集團創新開創了具有山東口感的“魯雅香”高端產品，引發了全行業的關注。
花冠集團董事長劉念波在花冠60周年啟幕禮上表示，“魯雅香”代表著魯地域、魯文化、魯酒價值、齊魯人情感價值的體現，體現了品質中的精神境界。在楊光看來，“魯雅香”品類推出的最大意義就是為魯酒在新一輪全國酒業的競爭中爭得了話語權。
花冠打造次高端，搶佔價格帶的決心也可以從其品牌定位上窺出一二。從花冠集團《2018-2020三年綻放計畫》中，酒業家記者瞭解到，花冠白酒的產品定位是資源聚焦，全力以赴打造百元以上價格帶產品，未來，花冠將重點運作6款產品，實現魯酒品牌價格帶的上移。具體包括：
1、品質形象產品—冠群芳·甲天下。打造山東次高端白酒價格標杆；，佈局600元以上價格帶；
2、品類代表產品—花之冠“年份儲藏”。打造山東中高端白酒首席標杆產品，佈局200-500價格帶；
3、品牌形象產品—冠群芳“柔酒大師”。打造山東中檔酒首席標杆產品，佈局300元以上價格帶；
4、策略大單品—冠群芳“柔8大師級”和“儲15”。打造山東百元酒超級大單品，佈局150-250價格帶；
5、大眾親民產品—冠群芳“金冠”系列。打造山東白酒大眾市場暢銷大單品，佈局90-120價格帶。
劉念波表示，在2017年短短一年的時間中，山東市場大眾消費已經成幾十元快速升級到100元以上，關於次高端，劉念波認為，搶佔次高端是成為區域龍頭老大的必要條件，也是未來突圍全國市場的基礎保障。
經歷了一甲子的淬煉，今日的花冠在品類方面，已經擁有了可以與名酒錯位對抗的“魯雅香”品類；在人才結構方面日趨完善；在平臺建設方面，擁有“一站一院一莊一節”作為支撐；在產業基礎方面，花冠四大板塊業務可謂基礎雄厚。
而市場和品牌綻放計畫的發佈以及花冠戰略定位的明確為未來的花冠更加指明了前進的方向。60年厚積薄發，60年冠豔群芳！走過一甲子路程的花冠未來將奔向何方？似乎本次花冠集團60周年啟幕禮給出了答案：志在齊魯，意在全國。